Тёмная сторона / Темнографика

Идея дня: Правила эффективных продаж изменились 1. Вот два главных критерия выбора темы для своего стартапа. Во-первых, на этом рынке должно быть много денег 💰 А во-вторых, этот рынок должен сейчас меняться 📈 Тогда сюда можно влезть со своим новым продуктом и хорошо на этом заработать! 2. А вот и отличный рынок, под эти критерии подходящий — это продажи B2B-продуктов. Денег тут до хрена. А правила продаж меняются 🚀 Ведь эффективность традиционных продаж хоть с живыми, хоть с ИИ-продажниками начала резко падать 🥵 3. Поэтому сейчас можно и нужно делать для разработчиков B2B-продуктов новые лопаты 🪏 Которые помогут им продавать по-новому. А вот и хорошие примеры таких лопат: https://fastfounder.ru/pravila-jeffektivnyh-prodazh-izmenilis/ 🎧 Теперь эти обзоры можно слушать в виде живой беседы на два голоса в формате настоящего подкаста

Как удрать от грузовика? 1. Вы же в кино неоднократно видели, как чувак на чахлом мопеде удирает от мощного грузовика? При этом он никогда не едет по прямой, потому что так грузовик его в два прыжка догонит и сомнёт. 2. Вместо этого он постоянно резко сворачивает — а тяжёлый грузовик по инерции проезжает вперёд. После чего он вынужден разворачиваться или сдавать задом, чтобы опять включиться в преследование. 3. А в конечном итоге мопед сворачивает в узкий проулок, куда грузовик тупо не может втиснуться. И тогда чувак на мопеде показывает грузовику фак и исчезает. 4. Ну так это же классическая схема конкурентной борьбы чахлого стартапа с мощным и большим конкурентом 😉 5. Сначала нужно предположить, куда эту большую махину по инерции дальше понесёт. Чтобы самому сделать что-то «перпендикулярное». Ради чего конкуренту придётся терять время на разворот. 6. А потом найти такую нишу, куда эта большая махина поначалу не захочет залезать. Потому что ниша слишком узкая, типа на фига. 7. Причём фишка стартапа будет заключаться в том, чтобы эту узкую нишу расширить. Чтобы самому успеть превратиться в грузовик, пока до догоняющего грузовика эта тема дойдёт 😉 8. Короче, какой грузовик твой стартап догоняет? Куда его по инерции занесёт? И в какой узкий проулок он не захочет втискиваться? 💪 Бери отличные идеи, с которыми можно удрать от конкурентов — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Он опять с нами! Появилась информация о перезапуске Рокетбанка 🚀 Когда-то он был очень популярным, потому что у него было много интересных фишек. На своем лендинге банк предлагает обсудить то, что обычно раздражает клиентов — странные категории кэшбека, неправильная аналитика по личным финансам и однообразный контент, который даже скучно читать. Хотя каждый банк обещает стать «ближе к клиенту» — но далеко не всем это удаётся ☹️ На этом фоне @rocketbank как будто думает над тем, как стать не только «ближе», но ещё и «индивидуальнее» — давая каждому то, что интересно и полезно лично ему. Да взять хотя бы подборки интересных мест, которые вполне могут заменить рекомендации подкупленных блогеров 😉 И не только… А что ещё? Заходите на лендинг, узнавайте подробности и записывайтесь в очередь. А то всё пропустите 🙈

Идея дня: А вы знали про такие скидки? 1. А вы знали, что ваша компания может просто так получить скидку до 60% на многие популярные облачные сервисы — начиная от ChatGPT, Notion и Jira и заканчивая AWS, Azure и Google Cloud? 2. Вот только бесполезно выпрашивать эти скидки у самих облачных сервисов 😉 Для этого нужно обращаться вот к таким специальным посредникам, которые начали не так давно появляться. 3. Во-первых, это хорошая возможность сэкономить на пустом месте. А во-вторых… почему бы не взять и не создать такого посредника самому? https://fastfounder.ru/a-vy-znali-pro-takie-skidki/ 🎧 Теперь эти обзоры можно слушать в виде живой беседы на два голоса в формате настоящего подкаста

Какая автоматизация приносит деньги? Чувак сделал уже полсотни автоматизаций, но начал зарабатывать на них только две недели назад. Причём за 2 недели он намолотил уже почти $20K, что для начала выглядит неплохо 😉 А ещё он поделился выводами, которые сделал, когда начал зарабатывать. И эти выводы мне показались очень полезными для стартапов, многие из которых тоже на самом деле создают платформы для автоматизации чего-нибудь. 1. Что не приносит деньги в автоматизации: — То, что предназначено для решения проблемы, которой у тебя самого нет. Потому что ты начинаешь придумывать крутую фигню, которая на деле никому не нужна. — Автоматизация, которая экономит 10 минут, но которую нужно создавать 10 часов. В идеале должно быть наоборот 😉 — Крутые методы автоматизации того, что может дёшево выполнить фрилансер. — «Революционные» алгоритмы автоматизации, которые работают только с идеальными исходными данными. 2. Что приносит деньги: — Решение дорогих проблем для заказчиков с большими бюджетами. — Автоматизация задач, за ручной аутсорс которых сейчас платят от $5,000 в месяц и выше. — Создание платформ, которые наводят порядок в привычном хаосе, и которые поэтому могут пережёвывать хаотичные данные 😉 — Автоматизация не для улучшения эффективности процессов, а для увеличения выручки. 3. Примеры вопросов, на которые должна отвечать автоматизация: — Будет ли кто-то платить $1,000 в месяц, чтобы не делать это вручную? — Избавит ли этого кого-то от необходимости отвечать на звонок разгневанного клиента в 2 часа ночи? — Сломается ли автоматизация, если изменится формат входных данных? — Решает ли это автоматизация проблему размером $10,000 или устраняет неудобство размером $10. 💪 Бери хорошие идеи для создания и развития своих продуктов — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Вот что нужно сделать между «уже поздно» и «ещё рано» 1. Хреново делать стартапы «для сегодня» — потому что в будущем они окажутся не нужны ☹️ Но так же хреново делать стартапы «на будущее» — потому что сегодня на них ни фига не заработаешь 😉 А сейчас эта проблема стоит особенно остро! 2. Потому что мир сейчас находится на переходном этапе — от повсеместного труда живых людей к тому, что их начнёт заменять ИИ в виде ИИ-агентов или роботов. Ну так значит, нужно создавать «переходные» инфраструктурные платформы 🚀 3. В которые уже сейчас можно с выгодой «втыкать» людей, а потом с ещё большей выгодой постепенно заменять их на ИИ. И такие платформы нужны во всех сферах. А вот реальный пример, который поможет тебе свою такую платформу создать: https://fastfounder.ru/vot-chto-nuzhno-sdelat-mezhdu-uzhe-pozdno-i-eshhjo-rano/ 🎧 Теперь эти обзоры можно слушать в виде живой беседы на два голоса в формате настоящего подкаста

Идея дня: Даже на массовом рынке можно найти, с чем взлететь 1. Чтобы много заработать, стартап должен выйти на массовый рынок 💰 Правда, кажется, что на массовом рынке уже ничего не сделаешь, он ведь уже массовый ☹️ Однако на любом массовом рынке всегда найдутся недообслуженные сегменты, которые ты сможешь захватить 🚀 2. Причём, так как рынок массовый, даже эти «сегменты» всё равно большие. Возьмём, к примеру, рынок акций, где всё для всех уже вроде бы есть. Но есть люди, для которых все эти графики, циферки и аналитика — это слишком сложно 🥵 А тупо доверять рекомендациям «финансовых гуру» они разумно не хотят 😉 3. Ну а тогда для них можно сделать вот что! Главное — чтобы это вообще не было похоже на обычные финансовые приложения. Но как тогда оно должно работать? 🤔 А вот так: https://fastfounder.ru/dazhe-na-massovom-rynke-mozhno-najti-s-chem-vzletet/ 🎧 Теперь эти обзоры можно слушать в виде живой беседы на два голоса в формате настоящего подкаста

Идея дня: Для одних это повод для расстройства, а для тебя — способ заработать 1. ИИ не идеален, и никогда идеальным не станет! Для некоторых это повод для расстройства ☹️ Хотя на самом деле это отличная возможность заработать — создав стартап с «гибридной» бизнес-моделью, в которой ИИ работает вместе с людьми 💰 Причём необходимость такой модели проявилась только сейчас! 2. Когда компании уже хотят использовать ИИ, чтобы повышать эффективность своей работы. Но уже начали понимать, что ИИ — это не волшебная палочка с одной кнопкой «шедевр» 🪄Чтобы получать шедевральные результаты, этой палочкой должны махать специально обученные люди 😉 3. А нанимать, обучать и управлять этими людьми компании не хотят. Ибо геморрой. Гораздо проще заплатить кому-то денег за готовый результат. И поэтому вот такие «гибридные» стартапы начинают взлетать в очень разных областях: https://fastfounder.ru/dlja-odnih-jeto-povod-dlja-rasstrojstva-a-dlja-tebja-sposob-zarabotat/ 🎧 Теперь эти обзоры можно слушать в виде живой беседы на два голоса в формате настоящего подкаста

Как дать себе хороший совет 1. Если ты напишешь пост в модном нынче формате советов себе 20-летнему, случится неожиданное. Ты поймёшь, что этим советам тебе прямо сейчас стоило бы воспользоваться. 2. Потому что советы другим даёт «лучшая версия» тебя. А зачастую это тот, кем ты так и не стал. Ну это как родители, заставляющие своих детей заниматься чем-то определённым. Обычно ведь это попытка реализовать в детях то, чего ты сам не смог. 3. Причём давать советы другим гораздо проще, чем себе. Но 20-летний ты — это ты и не-ты одновременно 😉 Поэтому с одной стороны давать такие советы легко. А с другой — они полностью про тебя и для тебя. 4. К тому же советы 20-летним по определению приправлены изрядной дозой амбиций и максимализма. Чего взрослым уже сильно не хватает для того, чтобы что-то в своей жизни серьёзно изменить. 5. Кажется, что составление списка советов себе 20-летнему — отличное занятие для вечера пятницы 🍷🥃🍺 Как раз будет время сначала расстроиться, потом набухаться, а потом всё осмыслить. Чтобы с понедельника начать новую жизнь, последовав своим же советам 💪 Бери идеи, с которыми можно начать новую жизнь — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Если у добра есть бизнес-модель, на нём можно заработать 1. Можно ли заработать на добре? Можно! Если у добра есть бизнес-модель 💰 Самое прикольное, что такие бизнес-модели сейчас стали возможны. Потому что у молодёжи сформировался своеобразный набор критериев для выбора брендов, чьи товары они готовы покупать. 2. На первом месте, как понятно, стоит приемлемая цена 😉 А вот на втором — ценности бренда ❤️ Которые по важности даже обгоняют частоту мелькания бренда в соцсетях и мнения друзей! Таким образом, ценности бренда становятся его конкурентным преимуществом. 3. Поэтому бренды уже готовы платить тем, кто поможет им эти ценности до потенциальной аудитории доносить и подтверждать. А вот и стартап, который собрался по такой бизнес-модели набрать целый миллиард пользователей 🚀 https://fastfounder.ru/esli-u-dobra-est-biznes-model-na-njom-mozhno-zarabotat/ 🎧 Теперь эти обзоры можно слушать в виде живой беседы на два голоса в формате настоящего подкаста

Тебе нужны только убежденность и ИИ-агент 😉 1. «Я шёл сюда, чтобы найти идею на миллиард долларов, а ушёл с пониманием, что мне нужны только убеждённость и ИИ-агент» 😉 Так написал чувак, только что посетившую первую оффлайн-школу Y Combinator про ИИ, собравшую кучу звёздных выступающих. 2. Очень сильная фраза, которую очень легко неправильно интерпретировать! 3. Во-первых, «убеждённость» — это не уверенность в том, что ты решил сделать 😉 Нужно быть убеждённым в том, что мир изменится вот таким-то образом — чтобы сделать то, что в этом изменившемся мире станет востребованным. 4. Да, создание такого продукта может потребовать целый ряд итераций и пивотов. Но исключительно для того, чтобы лучше подстроиться под будущую реальность. А уверенность в текущей версии того, что ты делаешь, этому только помешает. 5. Во-вторых, это необязательно должен быть именно ИИ-агент. Хотя твой продукт точно должен будет в каком-то виде использовать ИИ. Причём он может быть даже очень простым, как обычный ИИ-агент. 6. Делать сейчас что-то без ИИ — это как создавать бизнес, который принципиально не использует компьютеров и телефонов. Сделать такой можно. Вот только он будет неконкурентоспособным и немасштабируемым. 7. Короче, не нужно искать уникальную и необыкновенную идею на миллион долларов. Можно взять любую идею, полезность которой по мере движения мира в будущее будет увеличиваться — и начать её фигачить. Подстраиваясь при этом под то, как мир будет меняться на самом деле. 💪 А вот тут я как раз пишу про тренды, по которым меняется мир, и идеи, которые в эти тренды укладываются — в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Болтовнёй пользователей не удержишь 1. Хочешь удержать пользователей своего продукта или онлайн-подписчиков? Создай сообщество! Рецепт известный, вот только большинство таких сообществ умирает ☠️ А всё потому, что эти сообщества создают для общения. 2. Хотя темы для общения тех же самых людей рано или поздно заканчиваются 🙅🏻 Поэтому сообщества нужно создавать не для общения, а для выполнения совместных действий! Вокруг которых общение завяжется само собой 🌪️ 3. Но ведь все платформы для сообществ заточены исключительно под общение ☹️ Нет, уже не все. Вот этот стартап заточил свою платформу под действия — и поднял на неё почти 10 миллионов долларов ещё на этапе бета-версии: https://fastfounder.ru/boltovnjoj-polzovatelej-ne-uderzhish/ 🎧 Теперь эти обзоры можно слушать в виде живой беседы на два голоса в формате настоящего подкаста

Не делай отличные продукты с хреновой бизнес-моделью 1. Самые перспективные бизнес-модели для стартапов — это модели с сетевым эффектом. Сетевой эффект — это когда ценность продукта увеличивается с каждым новым пользователем. Хотя сам продукт остаётся тем же самым. Самый простой пример — социальная сеть. 2. Почему такие модели самые перспективные? Потому что быстро скопировать сейчас можно любой продукт, даже сложный. С момента выпуска ChatGPT для появления его первого аналога прошло всего 3 недели! 😱 3. Поэтому любая функциональность продукта — это уже не защита от конкурентов. Единственная защита — это аудитория. Можно выпустить полный функциональный аналог Фейсбука. Но кто им будет пользоваться, если все твои друзья и те, кого ты читаешь — в настоящем Фейсбуке? 4. Но если ты хочешь сделать стартап с сетевым эффектом, тебе нужно перестать придумывать, что такого уникального ты можешь сделать. Потому что у бизнес-модели «я самый умный» никакого сетевого эффекта нет. 5. Ведь сетевой эффект может появиться, только когда что-то может делать очень большое количество людей. И это нужно другому очень большому количеству людей. В результате чего ценность платформы будет бесконечно увеличиваться по мере бесконечного увеличения количества её пользователей. 6. Короче, перестань придумывать, что ТЫ можешь сделать. Начни искать и смотреть, что могут сделать другие люди, и кому это может понадобиться 🚀 💪 Бери отличные идеи для продуктов с сетевыми эффектами — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Преврати сложное и серьёзное — в простое и увлекательное 1. Если ты хочешь создать массовое приложение — ты должен сделать его простым и увлекательным 🚀 При этом считается, что простым и увлекательным можно сделать только что-то изначально простое и увлекательное 😉 2. А серьёзные и сложные вещи сделать простыми и увлекательными нельзя 🥵 Но это не так! Ведь этот стартап смог поднять миллионы евро инвестиций на ещё даже не выпущенное игровое приложение для такой серьёзной и сложной вещи как дизайн интерьеров. И не только! 3. Потому что есть примеры стартапов, копающих в ту же сторону в других областях. Что наводит на мысль о появлении новой и интересной темы. В которой ты тоже можешь создать свой новый и интересный стартап, устроенный по похожим принципам: https://fastfounder.ru/prevrati-slozhnoe-i-serjoznoe-v-prostoe-i-uvlekatelnoe/ 🎧 Теперь эти обзоры можно слушать в виде живой беседы на два голоса в формате настоящего подкаста

Деньги нужны для сарафана. А не сарафан для денег 😉 1. Большинство стартапов считает, что на начальном этапе роста можно обойтись и сарафанным радио. А вот для масштабирования уже нужна нормальная платная реклама. Хотя Roblox поступил ровно наоборот 🙀 И не прогадал, потому что он сейчас стоит на бирже 66 миллиардов долларов 💰 2. Первые 2 года основатели Robloх платили за рекламу — но ровно столько, чтобы по ней приходило всего 100 человек. Потому что этого было достаточно, чтобы найти место продукта на рынке, отладить логику его работы, способы активации и удержания пользователей, а также вирусные механики. А как только они этого добились, за рекламу они платить перестали 😉 3. Таким образом, они использовали платные методы привлечения пользователей только для того, чтобы сделать продукт настолько восхитительным — чтобы дальше он мог расти исключительно через сарафанное радио. И именно по сарафанному радио к нему потом пришли миллионы пользователей, на платном привлечении которых они бы разорились 📈 4. Ну так это просто отличная схема для тех стартапов, которые не хотят спускать кучу денег на злое@учий «нагон трафика». А хотят сделать восхитительный продукт. Который начнёт продавать себя сам. Как бы все ни говорили, что это невозможно 😉 💪 Бери отличные идеи для продуктов, которые можно сделать восхитительными — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Простой способ превратить ИХ время в СВОИ деньги 1. 100 миллионов долларов новых инвестиций в одном раунде по оценке в 510 миллионов долларов — это отличный результат для стартапа, выпустившего свою платформу только 2 года назад 🚀 Особенно с учётом того, что в нём работает всего 59 сотрудников 😱 2. А всё потому, что он правильно выбрал свой целевой рынок 🎯 Ведь есть и другие стартапы, разработавшие похожие технологии учёта и анализа времени с помощью ИИ — но они всё ещё пытаются выжить. Потому что они зачем-то начали с платформ для улучшения личной продуктивности. 3. А самое главное — эти самые целевые рынки не просто большие, а огромные. Поэтому сюда можно ещё успеть влезть со своей аналогичной платформой: https://fastfounder.ru/prostoj-sposob-prevratit-ih-vremja-v-svoi-dengi/ 🎧 Теперь эти обзоры можно слушать в виде живой беседы на два голоса в формате настоящего подкаста

Стартап — это акселератор для своих пользователей 1. Даже в акселераторе Урюпинска фаундерам расскажут то же самое, что и в Y Combinator. Потому что во всех акселераторах рассказывают плюс-минус одно и то же. Но почему одни акселераторы становятся успешными, а другие нет? 2. Потому что успех акселератора определяется не тем, что там рассказывают. А тем, кого туда берут! Если создатели акселератора могут разглядеть «неогранённые алмазы» в куче подающего заявки мусора, этот акселератор станет успешным. 3. Пол Грэм писал, что YС обязан своему успеху его партнёру и жене Джессике Ливингстон — которая «женским чутьём» помогла выделить будущих звёзд среди кандидатов в первые наборы YC. 4. Таким образом, успех акселератора полностью определяется не количеством или уникальностью бизнес-рецептов или количеством набранных стартапов — а только качеством их фаундеров. 5. Но ведь то же самое происходит и с самими стартапами! 6. Успех стартапа определяется не количеством и уникальностью функций его продукта — а пользователями, на которых фаундеры стартапа решили потратить свои время, силы и деньги. 7. Эти пользователи тоже должны быть «неогранёнными алмазами», способными стать звёздами с помощью продукта стартапа. Во-первых, потому что только добившиеся результата будут продолжать платить за твой продукт. 8. А во-вторых, каждый пример такой звезды приведёт тебе сотню или тысячу новых пользователей. Среди которых опять нужно будет разглядеть будущих звёзд и потратить время, силы и деньги, чтобы они этими звёздами стали. 9. Поэтому по фигу сколько первых пользователей будет у твоего стартапа. Главное, кто именно это будет. Кстати, в первом наборе YC было всего 8 стартапов, но среди которых были основатели Reddit, Twitch и Сэм Альтман. 10. Так что выбирать своих первых пользователей тебе нужно по тем же принципам, что и хороший акселератор отбирает себе стартапы 😉 💪 Бери отличные идеи для своих стартапов, на которые можно привлечь отличных пользователей — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Два ключика к росту прибыли 1. Твоя прибыль будет расти, только если однажды привлечённые пользователи добровольно продолжат у тебя покупать 📈 В противном случае ты будешь тратить деньги на наполнение дырявого ведра 💦 2. Другими словами, каждой компании нужны эффективные инструменты для удержания существующих пользователей. А самый плохо работающий для этого способ — бомбить их письмами с акциями и «персональными предложениями» ☹️ 3. Ведь есть способы и получше 💰 Причём не такие уж и сложные. А их ключевые слова — «непродающие активности» и «суперпокупатели». И вот в чём тут фишка: https://fastfounder.ru/dva-kljuchika-k-rostu-pribyli/ 🗣️🗣️ Теперь эти обзоры можно слушать в виде живой беседы на два голоса в формате настоящего подкаста

Как ни странно, но простое — это результат развития сложного 1. Закон Галла гласит, что любая работающая сложная система — это результат развития простой системы. Причина проста, хотя и не очевидна. Созданные с нуля сложные системы никогда не будут работать в реальной среде, потому что в процессе создания на них не влияли факторы естественного отбора, присущие этой среде. 2. Но я тут вдруг задумался — а как появляются простые системы? И мне тоже пришёл в голову закон 😉 3. Простая работающая система — это результат развития сложной НЕРАБОТАЮЩЕЙ системы! Либо путём выбрасывания неработающих частей, либо за счёт появления новых технологий. 4. Вот тупой пример. Нельзя взять и написать короткий понятный текст, если ты до этого не написал на бумаге или в голове его длинную и непонятную версию. Короткий и понятный текст — это результат развития длинного и непонятного текста. 5. А вот более научный. Когда я ещё в прошлом веке учился в МГУ, моей специализацией был ИИ. И там много всего сложного было наверчено и накручено — но ни хрена не работало. А сейчас оказалось, чтобы сделать ИИ, нужно всего-навсего научиться предсказывать следующее слово, как при наборе на клавиатуре. И ИИ появился, но для таких предсказаний потребовались современные компьютерные мощности. 6. Другими словами, чтобы сделать что-то простое и работающее 🚀, сначала нужно сделать что-то сложное и неработающее 🥵 Потому что на пустом месте с налёта простое и работающее хрен создашь. 7. Так что любую пришедшую в голову идею лучше сразу считать сложной. И сразу задуматься над тем, как её упростить. 8. Например, жизнеспособный продукт «минимальный» — не потому, что ты не можешь ничего больше придумать. А потому что ты сумел из большой сложной идеи выделить нечто маленькое и простое, чтобы проверить его работоспособность. А если не сумел — то оно ни хрена работать не будет ☹️ 9. Короче, у тебя есть идея? Как её можно упростить? 🔪 💪 Бери хорошие и простые идеи для своих стартапов — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: В борьбе между эмоциями и здравым смыслом все выигрывают, а мы зарабатываем 1. Интересно, что покупка подержанных вещей постепенно превращается в норму жизни. С одной стороны, сами производители этому способствуют — выпуская каждый год новые фасоны или версии своих продуктов, на фоне чего старые модели кажутся старьём 🥵 2. С другой стороны, никакое это на самом деле не старьё — потому что всем этим нормально можно пользоваться. В ходе борьбы между эмоциями и здравым смыслом выигрывают обе стороны — одна сторона продаёт как бы старые вещи, а другая их охотно покупает 😉 3. В результате рынок продажи подержанных вещей растёт очень в бодром темпе. А самое главное — тут открываются разные возможности заработать чисто на ИТ-платформах, например, вот таких: https://fastfounder.ru/v-borbe-mezhdu-jemocijami-i-zdravym-smyslom-vse-vyigryvajut-a-my-zarabatyvaem/ 🗣️🗣️ Теперь эти обзоры можно слушать в виде живой беседы на два голоса в формате настоящего подкаста