Тёмная сторона / Темнографика

Космические ракеты производят в общем-то обычные работяги! 1. Самая популярная фраза про ИИ-программистов — «Ну они же не умеют писать код, как опытные профессиональные программисты». Ну и что? 2. Зато они умеют писать код так, как его пишут обычные программисты — с глюками и недоработками, которые в процессе отладки или эксплуатации можно вылавливать и исправлять. И это наводит нас ещё на одну важную мысль — которая уже ближе к стартапам. 3. Многие фаундеры пытаются сначала придумать какую-то необыкновенную вещь, которую только они могут сделать. А потом найти таких сотрудников, которые тоже это могут 😉 Что, как понятно, ни фига не удаётся ☹️ 4. Поэтому весь фокус — придумать что-такое, что могут делать совершенно обычные люди или совершенно обычные ИИ-агенты 🚀 5. И тогда такой бизнес сначала сможет масштабироваться. А потом и вообще работать без тебя. В чём как раз по определению и состоит суть и цель масштабируемого бизнеса. 6. А что в этом случае станет конкурентным преимуществом такого бизнеса? Именно это и станет — умение собрать уникальную и надёжную машинку из совершенно стандартных и в общем-то ненадёжных винтиков 😱 7. А ты всё ещё ищешь сотрудника, обладающего какими-то уникальными умениями? Лучше придумай, как его работу можно разложить на стандартные составляющие, с которыми может справиться чуть ли не любой дурак 😉 🔥 Бери для своих проектов отличные идеи, которые можно реализовать руками обычных людей — из моих обзоров интересных идей на fastfounder.ru/news

Идея дня: Это не фигня — а 600 миллиардов долларов в год! 1. Опять наткнулся на незаметный для многих — но очень большой рынок 🚀 Это рынок корпоративных мероприятий 😱 Только в США каждый год проводится 1.3 миллион таких мероприятий. А размер глобального рынка корпоративных мероприятий к 2029 году вырастет до 600 миллиардов долларов 💰 2. Однако для организации таких мероприятий компаниям нужно содержать специальных сотрудников или нанимать специальные агентства. И то, и другое — это «лишние» расходы ☹️ 3. Хотя эти расходы и геморрой можно значительно уменьшить, воспользовавшись вот такими ИИ-платформами для организации мероприятий. И на этот рынок пока ещё можно зайти со своей подобной платформой: https://fastfounder.ru/jeto-ne-fignja-a-600-milliardov-dollarov-v-god/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!

А какой у твоего стартапа аналог «прибыли на квадратный метр»? 1. Недавно фаундер расписывал мне перспективы только что открытой им оффлайновой медицинской клиники. И тут я спрашиваю у него: «А как прибыль твоей клиники в пересчёте на квадратный метр площади сравнима с прибылью модного ресторана в том же районе?». 2. «Не знаю. А какая связь между рестораном и клиникой?» 🤔 Очень простая! 3. Если ты умудрился снять нормальное место, то ты должен заработать на нём как можно больше. И поэтому какая разница — откроешь ли ты там клинику или ресторан 😉 4. К тому же, если твоя прибыль на метр больше, чем у заведений другого типа — ты можешь их даже выкупать и открывать на их месте свои клиники. И это может оказаться отличным методом масштабирования — с учётом того, что все нормальные площади уже под арендой у кого-то. 5. А если у тебя прибыль на метр меньше — то рано или поздно кто-то с большей прибылью на метр выкупит тебя! Например, перехватив твой договор на стороне арендодателя — ведь с большей прибылью на метр он может платить за аренду больше, чем ты. 6. И это универсальный принцип не только для оффлайновых, но и для любых бизнесов — у каждого из которых есть свой аналог «прибыли на квадратный метр», имеющий отношение к самому ключевому для такого типа бизнеса ресурсу 💰 7. Для онлайновых бизнесов — это «прибыль на тысячу показов рекламы». У кого этот показатель больше, тот может вытеснить конкурентов из рекламного канала — причём продающих что угодно, а не только аналогичные товары. 8. Для чисто технологических компаний — это «прибыль на одного сотрудника». У кого она больше, тот может платить нанятым талантам больше — в том числе переманивая их у конкурентов, у которых прибыль на сотрудника меньше. 9. А какой у твоего стартапа аналог «прибыли на квадратный метр»? А как ты сравним по нему с другими бизнесами, борющимися за те же ресурсы? 🔥 Бери для своих проектов отличные идеи, с которыми можно зарабатывать больше других — из моих обзоров интересных идей на fastfounder.ru/news

Идея дня: Отличный способ вытеснить из своей темы старых конкурентов! 1. Прямо сейчас возникла возможность войти практически на любой рынок, где уже есть популярные цифровые платформы 🚀 Фишка в том, что все эти платформы резко устарели после появления ИИ! 2. Да, конечно, они все начали добавлять к себе дополнительную ИИ-функциональность. Но «сбоку» или «поверх» уже существующих платформ — что не совсем удобно или совсем неудобно 😉 3. Поэтому с ними смогут успешно конкурировать «ИИ-нативные» платформы, изначально разработанные с учётом ИИ — то есть включающие ИИ-функциональность на базовом уровне максимально удобным способом. 4. Отличные и большие темы для создания своих ИИ-нативных платформ — это управление проектами и CRM. А вот те нужные свойства, которые в свою такую платформу нужно включить: https://fastfounder.ru/otlichnyj-sposob-vytesnit-iz-svoej-temy-staryh-konkurentov/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!

Реклама — это только второй шаг. Сначала нужно сделать вот это! 1. «Аркадий, вдохновившись вашим обзором в фастфаундере, сделал из этой идеи свой стартап. Хочу поблагодарить вас и попросить совета в продажах. В данный момент вижу продвижение в LinkedIn и закупку рекламы у профильных блогеров.». 2. Сразу напрашивается ответный вопрос — «а насколько хорошо идут продажи этого продукта твоим друзьям, знакомым и коллегам?» 😱 3. Если этим людям продать не удаётся, или их не удаётся продлять — значит, рекламу давать пока рано. Нужно доработать продукт до такой степени, чтобы его потенциальные пользователи, находящиеся на расстоянии вытянутой руки от тебя, были от него в восторге. Причём не на словах, а в деньгах 💰 4. А если на расстоянии вытянутой руки нет ни одного человека, который мог бы стать пользователем этого продукта… на фига ты такой продукт вообще начал делать? Не имея перед глазами ни одного реального и конкретного примера того, для кого ты его создаёшь? 5. Ах, такие люди есть, но ты им свой продукт даже не предлагал, потому что они его точно не купят? 😉 Ну значит, брось этот и начни делать такой продукт, который они точно купят 🚀 6. И только если такая продажа по знакомым пошла — начинай думать о рекламе и продвижении среди незнакомых людей. Тем более, что к этому моменту ты уже наверняка поймёшь, что за это люди, где их можно найти и чем привлечь ✌️ 🔥 Бери для своих проектов отличные идеи, которые не стыдно продавать даже знакомым — из моих обзоров интересных идей на fastfounder.ru/news

Идея дня: Новая привычка — на которой можно взлететь! 1. Сегодняшняя молодёжь — это завтрашние взрослые. Поэтому сегодня вполне можно создавать продукты, рассчитанные пока на молодёжь — чтобы завтра они стали известными и привычными уже для всех 🚀 2. Новая привычка молодёжи — готовность к прозрачности. Которая возникла потому, что они выросли в эпоху интернета — и привыкли, что любое действие оставляет цифровой след. Поэтому лучше не париться — а как-то использовать это к своему удовольствию или пользе 😉 3. А вот несколько уже рабочих идей таких «прозрачных» приложений. А из них можно сконструировать идею для своего стартапа даже в какой-то другой теме — но у которого есть шанс на этой новой привычке взлететь: https://fastfounder.ru/novaja-privychka-na-kotoroj-mozhno-vzletet/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!

Ты не поверишь, но у тебя, скорее всего, всё нормально! 😉 1. Сэм Альтман высказал неожиданное, хотя и логичное утверждение — «Если твой продукт может долго удерживать хоть сколько-то пользователей, у тебя всё нормально! Всего 5% пользователей остаётся? Ну и отлично! Потому что у большинства продуктов удержание в течение нескольких месяцев падает вообще до нуля.» 😱 2. И действительно! Если ты можешь долгое время удерживать хоть какой-то процент пользователей — значит, твой продукт им реально нужен. 3. Ну а тогда весь вопрос только в том, сколько ты можешь позволить себе тратить денег на привлечение новых пользователей. Чтобы в конечном итоге накопить столько постоянных пользователей, на которых ты сможешь нормально жить 💰 4. Твой продукт способен удерживать в течение, к примеру, года хотя бы 5% пользователей? 5. Ну значит, у тебя в принципе всё нормально! Осталось только поработать над тем, чтобы уменьшить стоимость привлечения новых пользователей 😉 🔥 Бери для своих проектов отличные идеи, которые удерживают пользователей и клиентов — из моих обзоров интересных идей на fastfounder.ru/news

Идея дня: Контент-фабрики рекламы только появились… но их уже можно убить! 1. Раньше рекламу придумывали. Сейчас появились контент-фабрики — способные выпускать и тестировать 10–15 тысяч (!) рекламных роликов в месяц. Но создание и управление такими фабриками — это большие деньги и ещё больший геморрой 🥵 2. Однако прелесть в том, что люди на этих фабриках работают по очень чёткому алгоритму. А значит что? Значит, эти фабрики можно заменить на ИИ-платформы — которые смогут использовать даже небольшие компании 🚀 3. А это офигенная возможность выйти на огромный рынок 💰 Если успеть сделать свою маркетинговую платформу, которая будет работать вот по таким принципам: https://fastfounder.ru/kontent-fabriki-reklamy-tolko-pojavilis-no-ih-uzhe-mozhno-ubit/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!

Твои ручные усилия должны стать не затратами — а инвестициями! 1. Очень часто в мозгах фаундеров процесс постепенно начинает замещать результат. Но в этом случае даже самый правильный процесс начинает терять детали, без которых нужного результата не добьёшься ☹️ 2. На днях разговаривал с фаундером, который проникся в общем-то верной идеей того, что стартап в самом начале должен делать немасштабируемые вещи. Ну как фаундеры Эйрбнб когда-то чуть ли не сами ездили и фотографировали выставляемые у них на маркетплейсе квартиры — чтобы эти объявления привлекли хоть какое-то внимание посетителей. 3. Так что этот фаундер тоже начал своими руками делать некие полезные для его потенциальных клиентов вещи. «А зачем ты это делаешь?», — спрашиваю я. «Ну как зачем, чтобы они мне заплатили», — отвечает фаундер. И вроде бы да, но ведь главная цель на самом деле не в этом! 4. Самое главное — получить истории успехов в виде «было-стало», которые потом можно будет использовать для привлечения новых клиентов. От которых тоже нужно будет получать их истории успехов — и раскручивать этот маркетинговый маховик до тех пор, пока условно все не станут по умолчанию считать, что сервис реально рабочий. 5. Но чтобы получить историю успеха «было-стало», нужно как минимум зафиксировать «как было». «А ты снял с их информацию о том, какая ситуация у них была?». «Нет». Вот и та самая упущенная деталь, без которой истории успеха не напишутся ☹️ 6. Поэтому, если даже эти клиенты заплатят, ручные усилия фаундера останутся просто затратами на получения клиента — а не инвестициями в создание масштабируемой маркетинговой машинки. Причём в виде затрат на привлечения эти усилия вряд ли окупятся. А в виде инвестиций в маркетинговую машинку — окупятся сторицей 💰 7. А почему то, что ты сейчас в своём стартапе делаешь своими руками, можно считать инвестициями в будущее? 🤔 🔥 Бери своевременные и неожиданные идеи, чтобы инвестировать их в свои проекты — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Фишка нужна, чтобы зацепиться за рынок. А чтобы взлететь — нужно вот это! 1. Каждый стартап начинается с продукта, имеющего одну интересную и полезную фишку. С помощью этой фишки можно зацепиться за целевой рынок. Но стартапу ведь нужно не просто зацепиться — а взлететь 🚀 2. А для этого нужно создать платформу для решения более комплексной задачи, частью которой эта фишка является. Ведь потребители платят не за фишки, а за решение их задач! 3. К примеру, вот этот стартап, пару лет назад сделал отличную ИИ-фишку для тренировки и обучения продажников. Но начал взлетать он только сейчас — когда создал полноценную платформу для «корпоративного университета продаж». 4. А самое интересное, что концептуально тот же самый подход можно применить для взлёта своего стартапа в любой сфере бизнеса. Осталось только эту концепцию на этом примере понять и прочувствовать: https://fastfounder.ru/fishka-nuzhna-chtoby-zacepitsja/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!

Никто не откажется заработать на ровном месте, ничего при этом не делая! 1. Получил важный вопрос: «Раньше вы писали, что стартап должен улучшать только то, на что люди уже тратят время или деньги. Потому что лишних времени денег на что-то другое у них тупо нет 😉 Но в последних обзорах в фастфаундере я вижу мысль, что выстреливают ИИ-продукты, которые позволяют делать то, что раньше было слишком дорого или сложно. Но это ведь значит, что люди НЕ тратили это время и деньги. У меня в голове это противоречие не укладывается.». 2. А вот мой не менее важный ответ, который может оказаться полезным для всех 😉 Переход от «делать то, на что тратили» к «делать то, на что НЕ тратили» — это принципиальное изменение, который принёс с собой ИИ. Поэтому я и пишу об этом в контексте именно ИИ-продуктов. 3. ИИ действительно позволяет сейчас делать то, что раньше было невозможно, дорого или сложно. Однако у людей лишних времени и денег по-прежнему как не было так и нет 😉 4. Как следствие, прорывные ИИ-продукты должны делать всё сами, не отнимая у людей времени, которого у них нет. 5. К тому же бизнес-модель у них должна быть с оплатой только за результат — чтобы люди платили ИИ из тех «лишних» денег, которые они с помощью этого ИИ заработали! 6. Если у тебя есть идея ИИ-продукта, отвечающего этим двум критериям — тогда и у тебя есть шанс выстрелить 🚀 7. Ведь никто из пользователей не откажется заработать на ровном месте, ничего при этом не делая 😉 🔥 Бери для создания и развития своих проектов своевременные и неожиданные идеи — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Хроника революций — сначала екоммерс, потом инфлюенсеры… а сейчас кино! 1. Огромные деньги можно заработать только на тех рынках, где начинают происходить глобальные изменения 💰 Например, на рынке кинопроизводства! Потому что это рынок из элитарного скоро превратится в массовый 🚀 Ведь с помощью ИИ качественное кино смогут выпускать не только большие киностудии, но и маленькие команды. 2. Похожая революция не так давно произошла на рынке газет и журналов, где раньше рулили сотни большие медиахолдингов — а теперь рулят миллионы инфлюенсеров. Или на рынке электронной коммерции — где создать свой интернет-магазин сейчас может любой желающий заработать. 3. Но чтобы заработать на этом новом рынке кино, не нужно самому снимать кино или разрабатывать платформы для создания ИИ-видео 😉 Можно создавать чисто инфраструктурные ИТ-платформы! И вот в какие стороны для этого нужно смотреть: https://fastfounder.ru/hronika-revoljucij/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!

Чтобы по-настоящему бомбануть, тебе нужна не одна идея — а две! 1. Парадоксальная цитата: «Признак первоклассного интеллекта — способность держать в уме две противоречащих друг другу идеи… не теряя способность нормально функционировать» 😉 2. Фраза кажется полной фигнёй, пока ты не вспомнишь ключевой принцип ТРИЗ. В соответствии с ним самые гениальные изобретения — это не костыли и подпорки, улучшающие то, что существует. А новые продукты, которые устраняют противоречия между двумя противоположными требованиями. 3. К примеру, как изобрести идеальные лыжи? Ведь чтобы лыжи хорошо скользили, они должны иметь низкий коэффициент трения. Но чтобы лыжник на каждом шаге мог мощно отталкиваться — лыжи должно иметь хорошее сцепление с лыжнёй, то есть высокий коэффициент трения. 4. Другими словами, если у тебя в голове одна идея, и ты её думаешь — ты можешь что-то усовершенствовать. Но так ты прорыв не совершишь ☹️ 6. Поэтому, если у тебя в голове засела вроде бы хорошая идея для стартапа, срочно найди ей пару — другую идею, которая будет ей полностью противоречить. 7. А теперь начни придумывать, как их можно совместить в одному продукте. И тогда у тебя получится просто бомба 🚀 🔥 Бери для создания и развития своих проектов отличные и неожиданные идеи — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Проблема, с которой ты столкнёшься 2 раза. Причём с разных сторон! 1. Чем взрослее мы становимся, тем больше стареют наши родители 👴🧓🏻 А пожилым людям сильно не хватает общения — особенно если они остались одинокими. «Позвони родителям» — хороший совет 📞 2. Но все ли ему регулярно следуют? К сожалению, нет ☹️ Причём по куче разных причин. Начиная от жуткой занятости и заканчивая тем, что это просто психологически некомфортно. 3. Так как пожилых одиноких людей из-за увеличения продолжительности жизни становится всё больше и больше — проблема их недостатка общения становится всё более глобальной 📈 4. Поэтому начинают становиться более востребованными и поднимать инвестиции вот такие стартапы, решившие заняться решением этой проблемы: https://fastfounder.ru/problema-s-kotoroj-ty-stolknjoshsja-2-raza/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!

Такой подход к найму прямо-таки заставляет стартап стать успешным! 1. Основатель стартапа, который сейчас оценивается в 22.5 миллиарда долларов, на днях сказал, что главный секрет успеха — это подход к найму, которого он придерживался с самого начала. 2. Суть подхода в том, что он нанимает не тех, кто разбирается во многом. А тех, кто очень хорош — но только в чём-то одном. А во всём остальном они могут вообще не шарить! И в словах «в чём-то одном» скрывается дьявол 😈 3. Проблема в том, что на самом старте фаундеры обычно хотят, чтобы их сотрудники занимались много чем. Потому что дел до фига, а людей мало! После чего они получают одно из двух. 4. Или талантливый в чём-то одном человек делает всё остальное кое-как, причём на главное у него времени почти не остаётся. Или фаундеры сразу нанимают «мастеров на все руки», которые умеют делать много чего — но на средненьком уровне. Ведь нельзя быть гением во всём 😉 5. А когда стартап хотя бы половину вещей делает средне или кое-как — ничего выдающегося у него по определению получится не может ☹️ 6. Но у начинающего стартапа никогда не хватит денег, чтобы сразу нанять 100 гениев, которые бы занимались каждый своим делом. Так и не надо! В этом-то вся и фишка! 7. Когда фаундер может нанять всего нескольких человек, каждый из которых отлично умеет делать что-то одно — ему волей-неволей приходится выделить всего несколько самых-самых приоритетных задач, на которые он этих людей нанимает, и которые им поручает. А всё остальное — откладывает. 8. В результате стартап делает всего несколько главных вещей на запредельно высоком уровне. Что как раз и является самой правильной стратегией стартапа, который хочет стать успешным 🚀 🔥 Бери отличные идеи, которые можно реализовать небольшими, но классными командами — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Ты все ещё теряешь деньги из-за «тупых» пользователей? Так перестань! 1. Если пользователь не может разобраться в твоём продукте — это не проблема пользователя. Это твоя проблема! Потому что такие пользователи отваливаются — а ты теряешь деньги 💰 2. Подробная документация и объясняющие видео не помогут. Потому что их читает и смотрит только 1–3% пользователей ☹️ 3. Попытки сделать «интуитивно понятный» интерфейс — это тщетная потеря времени для любого более-менее сложного продукта. Как бы ты не старался, интерфейс всё равно получится тоже более-менее сложный 🥵 4. Но есть выход! Можно подключить к своему продукту вот такую платформу — которая сама изучит твой продукт и начнёт подсказывать пользователям, что им сделать, чтобы решить свою задачу: https://fastfounder.ru/ty-vse-eshhjo-terjaesh-dengi-iz-za/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!

Маствотч от Мастридера! 1. Моё новое интервью Григорию Мастридеру на канале «Книжный чел». Какими ИИ-темами стоит заниматься стартапам? Где пузырь, а где — проекты, у которых большое будущее? О каких неочевидных идеях стартапов в нише ИИ никто не говорит, хотя их стоило бы реализовать? Плюс большой разгон о том, что ждет IT-профессии в ближайшем будущем. 2. Смотреть: https://youtu.be/YK2oyS6gILU

Идея дня: В 3 раза больше желающих купить — причём буквально на пустом месте! 1. Оказывается, многие компании теряют огромный маркетинговый потенциал на самых обычных вещах. Например, на рассылках обычных смсок или сообщений с какой-то рутинной и служебной информацией ☹️ 2. Хотя такие сообщения можно и нужно превращать в маркетинговые инструменты — что очень просто сделать с помощью вот таких вот платформ. И это буквально на пустом месте начинает приносит офигенные результаты 🚀 3. Вовлечённость получателей увеличивается в 5–10 раз, количество кликов на сообщения — в 4 раза, а их желание что-то купить — в 3 раза 💰 И вот за счёт чего такой фокус срабатывает: https://fastfounder.ru/v-3-raza-bolshe-zhelajushhih-kupit-prichjom-bukvalno-na-pustom-meste/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!

Вот что делает тебя настоящим лидером! 1. Как утверждает Бен Хорвиц из a16z: «Если все принимают твоё решение без возражений — значит, ты не добавляешь никакой ценности. Ведь это значит, что они могут делать всё то же самое — но без тебя» 😱 2. «Единственная ценность, которую ты можешь приносить — это то, что не нравится большинству». Этим, кстати, лидеры отличаются от инфлюенсеров — которые становятся популярны, когда начинают говорить то, что большинству наоборот нравится 😉 3. Ярче всего это должно проявляться в стартапах — ведь в них пока ещё нет того чинопочитания, которое характерно для больших компаний. Поэтому кто угодно может спокойно спорить о чём угодно и с кем угодно — включая фаундеров. 4. Так что, если твоя команда всегда и во всём с тобой согласна — ты или не приносишь команде никакой ценности, или ты собрал в неё людей, которым по большому счёту по фигу, что происходит. И то, и другое — ужасно ☹️ 5. В общем, придумай для очередной планёрки такую идею, которая большинству членов твоей команды не понравится 😉 Тогда именно это может оказаться твоим настоящим лидерским решением 🚀 PS Как любую хорошую мысль, эту мысль тоже можно довести до абсурда — перестав вообще прислушиваться к чужим мнениям, считая, что ты всегда прав. 🔥 А вот здесь регулярно появляются отличные идеи для создания и развития твоих проектов — в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Дружба перспективнее, чем секс! 1. Это молодые ради возможного перепихона могут в любой момент сорваться куда угодно 😉 Поэтому среди них очень популярны приложения для такого рода знакомств. Но сегодняшние стартапы должны целиться на рынки, которые станут самыми широкими завтра 🚀 2. А уже довольно скоро в развитых странах взрослых людей станет заметно больше, чем молодёжи 😱 Причины — падение рождаемости и увеличение продолжительности жизни. Но взрослые по-прежнему хотят общаться! Причём им гораздо труднее заводить новых друзей, чем молодым. 3. Поэтому очень перспективной темой становится создание приложений для встреч, общения и дружбы взрослых людей. К примеру, вот это приложение выросло со 100 тысяч пользователей в 2022 году до 2.5 миллионов сейчас. И это только в одной стране: https://fastfounder.ru/druzhba-perspektivnee-chem-seks/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!