Тёмная сторона / Темнографика

Нельзя делать метрикой самое главное! 1. Закон Гудхарта гласит — как только ты сделаешь какую-то метрику главной метрикой, она перестанет быть полезной. Потому что люди найдут способ, как превратить её в профанацию. 2. Грубо говоря, если ты сделаешь главной метрикой продажников количество звонков, они будут стараться обзвонить как можно больше людей, кидая трубку на полуслове и не превращая звонки в продажи. 3. Если ты сделаешь главной метрикой текущую выручку, продажники начнут впаривать людям ненужные им вещи — гробя тем самым долгосрочные отношения с клиентами, которые влияют на завтрашнюю и послезавтрашнюю выручку. 4. А когда в Индии начали платить за убитых кобр, потому что их слишком много развелось — поголовье коб увеличилось… так как люди стали их специально разводить, чтобы потом убивать и получать за них награду 😱 5. Тебе никогда не удастся придумать идеальную метрику. Потому что люди всегда найдут способ её извратить ☹️ 6. Поэтому не нужно превращать самое главное для себя в главную метрику своего стартапа. Самое главное должно всегда оставаться стратегической сверхзадачей. 7. А текущей главной метрикой нужно назначать какую-то тактическую цель, которая сегодня может этому поспособствовать. 8. А когда сотрудники научатся эту метрику извращать, нужно придумать следующую метрику. Которая тоже некоторое время поработает, прежде чем её тоже извратят, и опять придётся придумывать что-то новенькое. 9. Короче, что же такое не самое главное для себя ты можешь сделать главной метрикой в своём стартапе? Но чтобы иметь возможность завтра от этого отказаться 😉 💪 Бери отличные идеи, которые ты сможешь применить в своих проектах — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Оказывается, люди готовы платить не только за секс — но и за дружбу! 1. Чем взрослее мы становимся, тем труднее нам заводить новых друзей. Да и поводов для этого становится всё меньше, так мы всё время сидим в интернете, где настоящих друзей не завести — одни «френды» по переписке 😉 2. Поэтому за новой дружбой нужно выходить куда-то в оффлайн. Но куда и как? Чтобы избежать трудностей в начале общения и прочих неловкостей. Задачка на самом деле непростая. Но решаемая с помощью вот так платформ, которые сейчас начали появляться 🚀 3. А самое главное, тема эта стала настолько востребованной, что на таких платформах уже можно зарабатывать 💰 К примеру, одна из этих новых платформ уже подобралась к 1 миллиону долларов годовой выручки: https://fastfounder.ru/okazyvaetsja-ljudi-gotovy-platit-ne-tolko-za-seks-no-i-za-druzhbu/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!

Идея дня: Миллионы компаний, у которых нет времени этим заниматься! 1. Зачем изобретать что-то уникальное, если ты просто хочешь заработать? 😉 Тем более, если есть огромный рынок и успешные примеры, которыми можно вдохновиться. А так как именно эта возможность появилась недавно — есть шанс успеть сделать то же самое самому 🚀 2. К примеру, есть миллионы (да-да, миллионы!) маленьких компаний по домашнему ремонту и прочим услугам. И им всем позарез нужны клиенты. Однако бессмысленно продавать им платформы, ПОМОГАЮЩИЕ заниматься маркетингом и продажами. У них тупо нет времени, чтобы с этими платформами работать 😱 3. Зато они охотно купят платформу, которая занимается маркетингом и продажами ВМЕСТО них! А так как рынок огромный и момент подходящий — на любую такую платформу пока ещё можно найти клиентов: https://fastfounder.ru/milliony-kompanij-u-kotoryh-net-vremeni-jetim-zanimatsja/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!

Писать ТЗ — это уже прошлый век! 1. В своё время Джефф Безос запретил в Амазоне делать внутренние презентации в PowerPoint. Вместо слайдов менеджеры должны были писать обычные тексты, но длиной не более 6 страниц. 2. Потому что презентация — это просто набор картинок со звонкими фразами. А структурированный текст заставляет автора вычистить свои мысли и выстроить стройную систему доводов в пользу своей точки зрения. 3. Однако похоже, что наступило время перехода на следующий этап. Как на днях написал в Твиттере один чувак из Гугла — они в компании переходят от принципа «напиши и объясни» к принципу «сделай и покажи» 🚀 4. Суть в том, что руководители продуктов вайб-кодят на какой-нибудь ИИ-платформе прототип того, чего они хотят. А потом показывают и обсуждают этот работающий прототип с командой. 5. Как выяснилось, сделать сейчас такой прототип — ничуть не дольше и не сложнее, чем написать подробное объяснение того же самого. 6. Зато такой прототип оказывается в 100 раз понятнее, чем любой самый хороший текст! 7. Так что вайб-кодить нужно учиться даже не для того, чтобы самому создавать программы. А для того, чтобы перестать мучиться над написанием ТЗ 😉 💪 Отличный источник вдохновения для твоих собственных проектов — мои обзоры интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Успешный продажник — это результат не обучения, а замены мозга! 1. Уже появилось множество стартапов с ИИ-коучами — которые пытаются превратить обычных людей в искусных продажников. Но только сегодня я понял, что всё это фигня 😉 2. Потому что 99% людей в успешных продажников превратить тупо нельзя, сколько их не обучай ☹️ Поэтому лучше делать вот такие платформы, которые могут заменить продажникам мозги 🚀 3. Чтобы после этого продажники просто ногами и ртом доносили в нужные моменты до клиентов то, что им посоветует вот такая ИИ-машинка: https://fastfounder.ru/uspeshnyj-prodazhnik-jeto-rezultat-ne-obuchenija-a-zameny-mozga/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!

Два шага к востребованному продукту 1. Услышал тут случайно фразу, что «главная причина разводов — это обманутые ожидания». Когда ты ждёшь, что человек будет поступать так, как ты этого хочешь — а он поступает так, как он хочет 😪 2. Важный нюанс заключается в том, что в 99% случаев партнёр тебе даже ничего такого не обещал. Но ты всё равно этого от него ждал. А когда не получил — почему-то обиделся 😉 3. Пользователи перестают пользоваться твоим продуктом ровно по той же самой причине — обманутые ожидания. И с тем же самым нюансом! Они могли ожидать от продукта чего-то такого, чего ты им даже не обещал! 4. К примеру, сделал ты приложение для учёта личных финансов. И оно реально всё очень хорошо учитывает. Но пользователь на самом деле ожидал, что у него внезапно появятся лишние деньги. Х5. отя он не стал больше зарабатывать и меньше тратить. 5. Или сделал ты курсы по изучению чего-нибудь. А ученики недовольны, потому что они ничему не научились. Ну и что, что они посмотрели только первый урок и не сделали ни одного домашнего задания 😉 Но они же ожидали, что ты их по-любому научишь. 6. Как сделать востребованный продукт? Сначала нужно сделать хоть что-то. После чего начать спрашивать у отвалившихся пользователей: «А чего ты ожидал?». 7. Ну а потом сделать такой продукт, который эти их ожидания оправдывает 🚀 Какими бы дикими они тебе не казались 😉 Потому что клиент всегда прав! 💪 Бери для развития своих продуктов идеи, которые реально оправдывают ожидания пользователей — из моих обзоров интересных идей на fastfounder.ru/news

Идея дня: Здесь у тебя 100% шансов победить главного конкурента! 1. Вот этот стартап сделал довольно простое по нынешним временам приложение — но на днях поднял на него 40 миллионов долларов новых инвестиций по оценке 265 миллионов долларов 🚀 2. А всё потому, что его главным конкурентом оказались не другие стартапы — а папки с бумажными инструкциями 📑 Но ведь гораздо проще победить бумагу, чем другой технологический стартап 😉 3. Причём целевой рынок настолько огромный, что тут могут хорошо заработать многие. Просто в эту тему почему-то мало кто из стартапов идёт. Поэтому пока ещё можно успеть: https://fastfounder.ru/zdes-u-tebja-100-shansov-pobedit-glavnogo-konkurenta/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!

А можно то же самое, но без «битой по башке»? 1. Реальная история про то, как один чувак круто изменил свою жизнь. Несколько лет назад во время прогулки с собакой он увидел молодую пару, на которую напали гопники с битами и ножами — и ввязался в драку, чтобы эту пару защитить. В результате чувак оказался в больнице в тяжёлом состоянии. Тем не менее он выжил, но… 2. Выйдя из больницы, он решил заниматься дальше в жизни только тем, что ему действительно нравится 🚀 После чего он вышел из строительного бизнеса, в котором он до этого работал, получил на руки 15 тысяч долларов и открыл на эти деньги столярную мастерскую в гараже размером 10 квадратных метров. 3. В этой мастерской он стал пилить и строгать, а ещё и выкладывать ролики на ютубе, как и что он делает. Одно из приспособлений, которые он для этого изобрёл, его подписчики вдруг захотели купить — и он начал его продавать. 4. Сейчас у этого чувака ютуб-канал с 600 тысячами подписчиков, мастерская на 3 тысячи квадратных метров, 15 сотрудников и интернет-магазин, в котором он продаёт более 100 инструментов для работы с деревом под своим собственным брендом. Кстати, основные деньги он зарабатывает на продаже инструментов, а не на рекламе в Ютубе. 5. Чувак даже начал помогать другим создавать придуманные ими инструменты в своей мастерской, выпускать их под своим брендом и делиться прибылью с создателями. Созданный таким образом складной нож-стамеска был продан за первые 14 месяцев в количестве 13 тысяч штук. А сейчас в работу у чувака запущено создание 30 новых инструментов в партнёрстве с их создателями. 6. А на днях он поднял несколько миллионов долларов инвестиций, чтобы продолжать расширять свою аудиторию и растить свой бизнес. 7. Интересно, а обязательно получить битой по башке, чтобы наконец начать заниматься тем, что нравится? 😉 💪 Находи идеи для бизнеса, который тебе понравится — в моих обзорах интересных идей на fastfounder.ru/news

Идея дня: Схема создания самого лучшего бизнеса 1. Может быть, хрен с ними, со стартапами «на миллиард долларов»? 😉 Ведь самый лучший бизнес — это всего три вещи! Первая — заниматься тем, что нравится. Вторая — зарабатывать этим достаточно, чтобы продолжать заниматься тем, что нравится. 2. Ну а третья — иметь возможность это продать за несравнимо большие деньги, чем ты на этом зарабатываешь 💰 Но для этого ты должен не просто зарабатывать деньги, а создавать актив — который кто-то захочет купить 🚀 3. А вот и схема создания таких бизнесов, основанная на бизнес-модели венчурного фонда, которые решил в подобные бизнесы инвестировать: https://fastfounder.ru/shema-sozdanija-samogo-luchshego-biznesa/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!

Туда ли ты попёрся? 1. Одному известному инвестору очень понравилась цифровая платформа логистики по весьма неожиданной причине. Он сказал, что это замечательный проект, потому что на этом рынке «все тупые» 😉 2. При этом он, конечно, не имел в виду, что на этом рынке все буквально дураки. А то, что это очень консервативная область, где все играют по старым правилам. Поэтому новые идеи сразу принципиально и выгодно отличают тебя от всех остальных. 3. Этот логистический стартап в 2022 году оценивался в 8 миллиардов долларов. Сейчас, правда, его оценка упала до «всего» 4 миллиардов долларов в связи с общим падением рынков и внутренними проблемами. Но его фаундер сейчас активно вытягивает стартап обратно наверх. И это у него вроде получается. 4. Возникает вопрос — а почему тогда большинство стартапов рвётся в высококонкурентные сферы, где таких умных, как они, пруд пруди? 🤔 5. Хотя самый выгодный подход — это идти в тупые и скучные темы, где ты можешь оказаться самым умным. Причём не потому, что ты самый умный. А потому что все остальные тупые 😉 Ну хорошо, не «тупые», а «консервативные». 6. Неужели скучных тем больше не осталось? 🚀 💪 Всегда будь в курсе умных идей, которые можно использовать для развития своего стартапа — из моих обзоров интересных идей на fastfounder.ru/news

Идея дня: Зачем тебе планово-убыточная бизнес-модель? 1. ИИ-приложения не смогут выжить на привычной модели фиксированной оплаты за подписку ☹️ Ведь они вынуждены платить за каждый вызов сторонних ИИ-моделей 💰 2. А это значит, что их себестоимость может гулять в очень широком диапазоне в зависимости от активности пользователей. А повышение цен за подписку или введение сложных тарифов отпугнёт пользователей 🤯 3. Похоже, что единственный выход — использовать рекламную модель, начав зарабатывать на рекламодателях 🚀 Но к решению этой задачи можно подходить с двух сторон: https://fastfounder.ru/zachem-tebe-planovo-ubytochnaja-biznes-model/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!

Всё волшебство — посередине! 1. Как ни странно, но придумать, что рассказать про свой стартап инвестору — это самый простой способ решить, что стартап на самом деле должен делать 😉 2. Потому что инвесторы готовы слушать только про что-то большое, но реалистичное. Придумаешь что-то, во что они поверят — вот тебе и способ превратить свой маленький стартап в большой бизнес 🚀 3. Правда, этот рецепт работает только для тех фаундеров, у которых уже есть что-то работающее! Если фаундер, у которого пока ничего ещё нет, сразу начнёт придумывать что-то большое, что не стыдно показать инвестору — это окажется воздушным замком, на построение которого никто денег не даст. 4. Поэтому начинать стартап лучше с чего-то такого, на что может хватить собственных рук, мозгов и ресурсов. А это обычно что-такое, на что тоже никто денег не даст, но по другой причине — потому что оно слишком маленькое и неамбициозное 😉 5. Парадоксальная штука получается. Стартап нужно начинать с того, на что никто не захочет давать денег — чтобы потом превратить это в то, на что захотят дать деньги. А всё волшебство фаундера — придумать, как превратить одно в другое! 6. Забавно, но многие суперуспешные стартапы прошли именно такой путь. Фейсбук начался с каталога студентов Гарварда, Эйрбнб — с идеи ночлежки с надувными матрасами, Шопифай — с интернет-магазина сноубордов. И таких примеров очень много. 7. В общем, если у тебя ещё ничего нет — начни делать что угодно, но что тебе по силам. Если оно задышало и начало приносить деньги — придумай, что ты можешь рассказать про это условному Илону Маску. И тогда ты неожиданном поймёшь, что с этим делать дальше! 8. На мой взгляд, это гораздо более реалистичный путь создания успешного стартапа, чем сначала высосать из пальца «большую идею», а потом безуспешно бегать с ней по инвесторам 😉 💪 А ещё можно брать хорошие идеи как для старта, так и для развития своих проектов — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Last call в магистратуру по управлению стартапами! Если вы хотите вывести свой бизнес на качественно новый уровень, магистратура МФТИ «Технологическое предпринимательство» поможет взглянуть на ваш проект под новым углом — с системной, комплексной точки зрения. Программа построена так, что вы не просто получаете теорию, а сразу применяете её для развития реального бизнеса. За 2 года вы пройдёте полный путь — от уточнения идеи до выхода на рынок и масштабирования. При этом на каждом шаге вас будет сопровождать собственный ментор и команда экспертов. Магистратура МФТИ — это возможность попасть из любой точки мира в среду энтузиастов, которые также горят предпринимательством. Именно такие возможности расширяют горизонты и помогают строить устойчивый бизнес. Подать документы можно до 14 августа. Узнайте подробности и сделайте шаг к развитию своего дела: https://tprg.ru/8g6W

Идея дня: Как сделать правильный выбор? 1. В интернете уже можно найти сотни разных курсов практически на любую тему. Но как выбрать среди них самый подходящий именно для тебя? Причём даже не по содержанию, а по результату 🚀 2. Например, после которого можно быстро найти хорошую работу по новой специальности. Нет, понятно, что каждый создатель бьёт себя пяткой в грудь — утверждая, что у него как раз такой курс. Но насколько это правда? ☹️ 3. Зато эта платформа поможет сделать гораздо более объективный выбор самого подходящего именно тебе курса. Потому что она устроена вот таким вот образом, который вполне можно и повторить: https://fastfounder.ru/kak-sdelat-pravilnyi/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!

А твои варианты какие? 1. Скандально известный стартап Cluely, создавший продукт, позволяющий мухлевать, подглядывая ответы на вопросы, задаваемые на онлайн-встречах и собеседованиях, вывесил свою рекламу на Таймс-сквере в Нью-Йорке. 2. Текст рекламы очень простой — «Привет, я Рой. Мне 21 год. Это рекламное место очень дорогое. Пожалуйста, купите мой продукт.». 3. Как написал тот самый Рой в Твиттере, эта реклама принесла больше всего конверсий в покупку, чем любая предыдущая их реклама. 4. К тому же её очень активно ругают сейчас в соцсетях — за счёт чего известность стартапа ещё больше выросла и привела к ещё большему количеству покупок 😉 5. Понятно, что текст рекламы намеренно вызывающий — но вот что на самом деле круто. 6. А ты сможешь в трёх предложениях сформулировать любую (!) причину для покупки твоего продукта? Но убедительную настолько, чтобы рискнуть и потратить несколько сотен тысяч долларов на рекламу с этим текстом на центральной площади города. 7. Итак, твои варианты для твоего продукта? PS Если даже это и фейк, его стоило бы придумать, чтобы заставить себя сделать что-то типа этого 😉 💪 Бери убедительные идеи для развития своих продуктов — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Новое рождение других маркетплейсов 1. Незаметный пока ещё для многих факт — но концепция маркетплейсов переживает сейчас новое рождение 🚀 Правда, в новой сфере и с другим набором ключевых свойств! 2. Ведь привычные сейчас маркетплейсы — это B2C-витрины, на которых розничные покупатели могут найти самые низкие цены на товары, которые они уже каким-то образом выбрали. 3. Однако быстро набирающие сейчас популярность маркетплейсы — это B2B-платформы, которые прежде всего помогают компаниям ВЫБРАТЬ нужный для покупки продукт! 4. Поэтому денег в этой теме — просто немеряно 💰 А вот и примеры, от которых можно оттолкнуться, чтобы создать свой такой маркетплейс: https://fastfounder.ru/novoe-rozhdenie-drugih-marketplejsov/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!

Этот заголовок намеренно не раскрывает суть поста 1. Потому что заголовок новости — это не способ коротко передать её суть. А инструмент для того, чтобы человек на заголовок кликнул. Первый абзац после этого — это инструмент для того, чтобы пользователь прочитал второй абзац. Второй абзац — инструмент для того, чтобы он прочитал третий. И так далее. 2. Обычный пост в соцсетях — это вовсе не способ высказать своё мнение, которое в общем-то мало кого интересует 😉 А инструмент для того, чтобы читатель написанное хоть как-то прокомментировал. Будут комментарии — тогда будет охват, лайки и шеры. 3. Письмо клиенту — это тоже не способ рассказать о своём продукте 😱 А инструмент для того, чтобы получатель сделал нужное тебе действие — которое станет первым или очередным этапом в воронке продажи ему своего продукта. 4. Тот же самый принцип применим к сайту продукта, инвестиционной презентации и любому другому нарративу. 5. Поэтому, чтобы написать убедительное письмо, сделать убедительный сайт или презентацию, тебе в первую очередь нужно понять — что такого очень простого и реального ты хочешь, чтобы читатель сразу после прочтения сделал. 6. А потом подобрать минимальное количество слов и картинок, которое может его к этому привести. 7. В этом смысле написание текстов ничем не отличается от программирования. Потому что для этого тебе тоже нужно подобрать такие слова-операторы, которые заставят человека выдать нужный тебе результат 😉 8. Другими словами, «сторителлинг» — это не искусство рассказывания историй, а умение добиваться желаемого результата правильно выстроенной последовательностью слов 🎯 PS Как хорошо, что моя цель не в лайках, а то пришлось бы писать то же самое, что и все остальные 😉 💪 А вот, кстати, хорошие идеи, которые могут привести твои проекты к нужным результатам — в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Выгоднее построить инфраструктуру для хайпа, чем пытаться хайпануть самому! 1. Создание ИИ-агентов — это новая золотая лихорадка, в которую включается всё больше разработчиков. Однако, как известно, в такие моменты выгоднее не копать золото самому, а продавать золотоискателям лопаты 🪏 2. В данном случае «лопаты» — это инфраструктурные платформы, поддерживающие работу сторонних ИИ-агентов. Причём такие платформы могут оказаться весьма неожиданными, хотя и довольно простыми. 3. Например, провайдер электронной почты для ИИ-агентов, который умеет делать вот такие нужные штуки. Или вот такие платёжные системы для ИИ-агентов. И всё это сейчас станет очень сильно востребовано: https://fastfounder.ru/vygodnee-postroit-infrastrukturu/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!

Твой золотой во всех смыслах фонд — это 2% аудитории! 1. Спотифай начал делить своих слушателей не только на «случайных» и «активных» — но добавил ещё и категорию «суперслушателей». Суперслушатели слушают в 20 раз больше музыки, чем обычный пользователь Спотифай. При этом чаще не то, что им подсовывают алгоритмы — а тех музыкантов, которые им нравятся! 2. У каждого музыканта такие люди составляют всего 2% аудитории — но они отвечают за 18% прослушиваний его музыки👂 3. И эти люди не только слушают. Они обеспечивают ещё и половину всех продаж билетов на концерты любимых музыкантов и их мёрча 💰 4. К тому же они в 9 раз больше делятся их музыкой с друзьями и знакомыми, помогая им набирать аудиторию 📈 5. А ещё они и довольно лояльны. Больше половины из них продолжают слушать любимого музыканта в течение 6 месяцев после его обнаружения или выхода нового альбома 🕰️ 6. Такие «суперподписчики» наверняка есть и у блогеров. А такие «суперпользователи» — у твоего продукта! 7. Поэтому твоя главная задача — заняться выделением суперпользователей и анализом того, кто это такие, и что именно им нравится. Чтобы сосредоточиться на привлечении похожей аудитории и развивать продукт в нужную таким людям сторону 🚀 8. А параллельно с этим купить себе затычки для ушей, чтобы перестать отвлекаться на шум, который создают остальные 98% пользователей твоего продукта 🙉 9. И ещё не забывать каждые 6 месяцев делать в своём продукте что-то похожее на выпуск нового альбома — чтобы суперпользователи продолжали находить повод для суперинтереса к твоему продукту 😉 💪 Бери идеи, с которыми ты можешь поддерживать суперинтерес пользователей к своим продуктам — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Зачем ломиться в закрытую дверь? Если ты можешь сделать всё по знакомству! 1. Продавать «по знакомству» гораздо проще, чем через холодные звонки и письма. По знакомству можно найти гораздо лучшую работу, чем по объявлениям на работных сайтах. В общем, по знакомству всё гораздо проще и лучше 😉 2. Но самая главная фишка в том, что в профессиональном мире лучшего всего работают «слабые» связи типа знакомых знакомых 🚀 Потому что с их помощью можно попасть в совершенно новые круги общения, перестав долбиться внутри уже исхоженного вдоль и поперёк круга личных знакомых. 3. А это охрененная возможность для создания новых платформ для продаж, поиска работы, подрядчиков, привлечения инвестиций и много чего другого. И вот как такие платформы могут работать: https://fastfounder.ru/zachem-lomitsja/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего подкаста с двумя ведущими!