Український Бізнесмен

4 витрати, які бізнес часто не помічає Ці речі не завжди кидаються в око, проте часто саме вони не дають бізнесу розвиватися, а іноді й відверто тягнуть на дно. Сировина та упаковка. Часто компанії закуповують великі обсяги сировини та пакувальних матеріалів заздалегідь, щоб уникнути ризиків, пов’язаних із коливанням цін. Проте це призводить до того, що значні кошти "заморожуються" на складах, у той час як бракує грошей на щоденні потреби. Накопичення залишків. Ще один спосіб,в який кошти "застрягають" у компанії. Склади переповнені, але продажів немає. Часто це наслідок відсутності чіткого планування попиту або неструктурованих закупівель. Надлишковий персонал. Багато компаній, що не впроваджують автоматизацію, стикаються з проблемою перевантаженого штату. Чим менше автоматизації — тим більше людей потрібно, щоб підтримувати базову діяльність. Витрати на сучасний софт можуть в рази скоротити витрати. Низька ефективність обладнання. У деяких підприємств техніка застаріла, через що — регулярні простої, а витрати на виробництво високі. Інші ж купують нове обладнання за космічні суми, але використовують лише третину його потужності через нестачу замовлень або слабкі продажі.

​​Ілюзія фокусування: як відомі бренди маніпулюють споживачем Напевно, ви хоч раз відчували, що «саме цей продукт» вам необхідний, «саме він» назавжди змінить ваше життя. З плином часу ми розуміємо, що насправді продукт переоцінений, а кардинальних або очікуваних змін у житті не відбулось. Однак саме це відчуття «в моменті» використовують маркетологи, аби продавати емоції, а також формувати високі очікування. І часто це робиться за допомогою психологічного феномену фокусування.

5 безплатних бізнес-курсів, які замінять вам MBA Якщо у вас немає можливості витрачати купу часу та грошей на повноцінне навчання MBA, тримайте добірку коротких курсів від топових бізнес-шкіл світу. Зберігайте. Успішні переговори (University of Michigan). Найпопулярніший курс з переговорів у світі. Ви навчитеся готуватися до переговорів, створювати цінність та добиватися свого — від обговорення зарплати до укладання мільйонних угод. Стратегія та конкуренція (Harvard Business School). Майкл Портер, бог стратегії, особисто пояснює свої ключові концепції. Це класика, яку проходять на першому курсі будь-якого MBA. Подивившись ці лекції, ви розумітимете у бізнесі більше, ніж 90% людей. Маркетинг у цифровому світі (University of Illinois). Один з найпопулярніших та високооцінених курсів з маркетингу. Ви зрозумієте, як працюють цифрові інструменти, маркетинг у соцмережах та аналітика. Можна проходити безкоштовно в режимі аудиту. Фінанси для нефінансистів (University of California, Irvine). Як читати фінансові звіти? Що таке NPV та IRR? Цей курс пояснює базові засади корпоративних фінансів так, що зрозуміє навіть гуманітарій. Ключова навичка для прийняття будь-яких бізнес-рішень. Штучний інтелект для всіх (DеерLeаrnіng AI). Курс від Ендрю Ина, співзасновника Google Brain. Він пояснює, що таке ШІ та як його застосовувати у бізнесі без складного коду. Після цього ви зрозумієте, як ця технологія змінить вашу індустрію.

Сторітелінг: які історії і як саме розповідати бізнесу У бізнесі сторітелінг — це не лише красиві історії про те, як усе починалося. Це ціла система наративів, яку можна ефективно використовувати на різних етапах просування бізнесу. Історія бренду. Це розповідь про походження бізнесу: звідки взялася ідея, що мотивувало засновників, як розвивалася компанія. Важливо говорити чесно — не ідеалізуючи, а показуючи і труднощі, і здобутки. Історії клієнтів. Це кейси, трансформації «до і після», відгуки, реальні приклади успіху. Вони викликають довіру, допомагають потенційним клієнтам ототожнити себе з досвідом інших. Історії команди. Щирі розповіді співробітників додають бренду людяності. Це особливо ефективно для малих бізнесів або компаній із соціальною місією. Такі історії добре працюють у побудові HR-бренду та під час рекрутингу. Соціальний сторітелінг. Якщо компанія має чітку ціннісну позицію — підтримка сталого розвитку, інклюзія, допомога громадам — варто розповідати, як її діяльність впливає на світ. Це посилює емоційний зв’язок з аудиторією й формує довіру. Як зробити сторітелінг по-справжньому ефективним Будьте конкретними. Уникайте розмитих формулювань. Живі приклади, точні дані, реальні ситуації — саме це оживляє історію та робить її переконливою. Не просто розповідайте — показуйте. Додавайте діалоги, цитати, влучні деталі, які занурюють у контекст і створюють ефект присутності. Дозвольте собі вразливість. Історії про складнощі, помилки та повороти долі звучать щиро й викликають більший емоційний відгук, ніж ідеальні приклади успіху. Чітко визначайте мету. Навіщо ви ділитесь цією історією? Щоб надихнути, переконати чи мотивувати до покупки? Зміст має відповідати вашій цілі та бажаній дії з боку аудиторії.

15 інвестфондів, де стартапи можуть залучити інвестиції Залучення інвестицій — одне з найскладніших, але водночас найважливіших завдань для будь-якого стартапу. Саме фінансування на ранніх етапах часто визначає, чи перетвориться ідея на успішний бізнес, чи залишиться нереалізованим потенціалом. У світі, де інновації щодня змінюють правила гри, стартапам необхідно знати, до кого звернутись по підтримку — не лише фінансову, а й менторську, стратегічну та експертну. У цій статті зібрано інвестиційні фонди, які активно підтримують молоді компанії, шукають перспективні проєкти та готові вкладати в нові технології та рішення.

Як використовувати ресурсний леверидж: практичні кроки для зростання У сучасному бізнесі перемагає не той, хто має більше ресурсів, а той, хто ефективно ними розпоряджається. Саме так можна охарактеризувати ресурсний леверидж — стратегію використання залучених коштів та ресурсів для збільшення прибутковості власного капіталу. Ось 5 практичних кроків, щоб запустити або масштабувати проєкт, використовуючи ресурсний леверидж. Переосмисліть власність. Запитайте себе: чи дійсно я маю володіти всім? Приміщення, обладнання, персонал — все це можна орендувати, а не купувати. Розгляньте моделі dark kitchen, коворкінгів, сервісів за підпискою тощо. Фокус на ключовому активі. Зрозумійте, у чому ваша унікальність, ваша сильна сторона. І передайте все інше партнерам. Будуйте партнерства, а не просто наймайте. Замість класичних постачальників шукайте тих, хто готовий вкладатися разом із вами: • домовтесь про прибуткову модель замість фіксованої ціни; • залучайте інвесторів-партнерів; • використовуйте франчайзинг як інструмент масштабування. Цифрова економіка як важіль. Хмара замість власного серверу. Маркетплейс замість інтернет-магазину з нуля. Фрілансери замість повного штату. Це не економія, це стратегія гнучкості та швидкості. Дійте, коли інші чекають. Кризи — час для зростання. Тримайте "резерв для атаки": інвестуйте в активи, коли ціни падають, і масштабуйтесь, поки конкуренти вагаються. Що далі? Проаналізуйте свій бізнес або ідею. Назвіть три ресурси, які можна залучити без інвестицій — через партнерство, модель співвласності або підряд. Складіть план на 3-6 місяців і почніть діяти.

4 типові помилки бізнес-планування, які можуть зруйнувати ваш бізнес Для успішних підприємців планування — це не подія, яка відбувається раз на рік. Це стратегічна дисципліна, яка визначає все: від щоденних рішень до довгострокового зростання. Не допускайте цих помилок, якщо не хочете опинитися поза грою. Ігнорування ринкових трендів. Багато підприємств планують у вакуумі, зосереджуючись на внутрішніх цілях і застарілих практиках, не беручи до уваги навколишній світ. Це фатальна помилка. Сьогодні успішні компанії не просто реагують на тренди — вони їх опановують. Не пливіть проти течії. Навчіться осідлати хвилі. Розробка стратегії без мети. У гонитві за досягненням цілей щодо доходу багато підприємців потрапляють у пастку планування з єдиною метою: заробити більше грошей. Хоча прибутковість є важливою, планування, засноване виключно на фінансових цілях, може призвести до короткострокового мислення та довгострокової нестабільності. Ваша стратегія має ґрунтуватися на меті — чіткому розумінні цінності, яку ви надаєте ринку, та впливу, який ви хочете створити. Пам’ятайте: люди не купують те, що ви робите; вони купують цінність, яку ви створюєте. Непроведення глибокого аналізу того, що працювало (а що ні). Надто багато підприємств кидаються в майбутнє, не винісши уроків із минулого. Перш ніж ставити нові цілі або розпочинати нові ініціативи, критично оцініть, що спрацювало, а що ні. Мова йде не лише про показники. Йдеться про виявлення поведінки, стратегій і структур, які сприяють або перешкоджають зростанню. Будьте відверто чесними. Найкраща стратегія часто криється у взірцях ваших попередніх перемог і уроках ваших невдач. Ваші минулі досягнення — це ваш найкращий інструмент планування, якщо ви готові до них прислухатися. Недостатнє пояснення плану команді. Навіть найгеніальніший план буде марним, якщо ваша команда не розуміє його або, що ще гірше, навіть не знає про його існування. Ясність — ваш найбільший актив у питанні виконання. Після завершення розробки стратегічного плану спростіть його. Створіть наочну дорожню карту. Розбийте її на чіткі цілі та ключові результати. Призначте відповідальних і строки виконання. Найголовніше — донесіть план до всіх — від керівництва до рядових співробітників — аби кожен міг діяти відповідно до нього.

5 фундаментальних складових успішного підприємця Справжнього успіху в бізнесі досягають лише одиниці. І найчастіше, всіх цих підприємців об'єднують одні й ті самі риси характеру, звички і правила. Ось декілька основних. Фокус не на грошах, а на цінності. Коли людина прагне вирішувати проблеми, задовольняти потреби та приносити користь іншим, її продукт або послуга стають затребуваними та популярними. Такий підхід у підсумку сприяє позитивним результатам і в грошовому вираженні. Постійне навчання. Це ключ, що дозволяє адаптуватися до змін та знаходити нові можливості. У світі, де технології та ринки дуже швидко розвиваються, ті, хто постійно вдосконалюють себе, виграють конкуренцію і стають лідерами в своїй ніші. Не сидіть на місці, розвивайтеся у своїй сфері, проходьте курси, опановуйте нові навички, поглинайте нові знання. Нетворкінг. Побудова потужної мережі контактів допомагає знаходити можливості для зростання, пошуку клієнтів, перспективних проєктів, партнерств тощо. Відвідуйте галузеві конференції, семінари та інші заходи, щоб налагоджувати зв’язки та вчитися в інших. Декілька джерел доходу. Залежати лише від одного грошового потоку дуже ризиковано. Тим паче, в такі нестабільні часи, як зараз. Подумайте про створення нових продуктів, впровадження додаткових послуг або розширення свого бізнесу на нові ринки. Це збільшить ваш потенційний дохід і захистить вас від економічного спаду. Наполегливість і завзятість. Банально, але без твердості характеру нічого не досягнеш. Успішні підприємці не здаються, коли стикаються з важкими часами або невдачами. Вони сприймають невдачі як можливість для росту і ніколи не припиняють рухатися в напрямку своїх цілей.

Як мотивувати команду в стартапі без великих бюджетів На ранніх етапах стартапу фінансів зазвичай обмаль — але це не означає, що немає чим мотивувати команду. Є кілька потужних нематеріальних інструментів, які реально працюють. Опціони та частки. Можливість отримати частку компанії часто компенсує нижчу зарплату. Важливо одразу прозоро домовитися про умови: хто, коли і за яких обставин отримує свою частину. Це створює довіру і захищає бізнес у довгостроковій перспективі. Можливість зростати. Перші члени команди часто мають шанс очолити напрям або побудувати процес з нуля. Це дає не лише новий досвід, а й відчуття цінності свого внеску. Навіть просте визнання досягнень на командних мітингах здатне мотивувати не гірше за бонус. Сильна візія. Люди хочуть працювати над чимось значущим. Якщо команда бачить, що продукт вирішує реальну проблему — це тримає в мотивації навіть у періоди без фінансових бонусів. Завдання фаундера — постійно підживлювати цю візію всередині команди. Довіра та свобода. Гнучкий графік, автономія у виборі інструментів чи підходів, відкритість до ініціатив — це потужний стимул. Свобода дій дає відчуття значущості і залученості. Коли немає грошей, головною валютою стає довіра, перспектива і особистий розвиток. Саме на цьому й варто будувати культуру стартапу з перших днів.

6 актуальних грантів для малого та середнього бізнесу Зібрали цікаві можливості для підприємців і стартапів: гранти від тисячі до 100 тисяч євро для самозайнятих, мікро, малих та середніх підприємств у різних галузях.

Як збільшити прибуток: фокус на аналізі клієнтських витрат Відстеження клієнтських витрат — не просто розумне рішення, а стратегічна перевага у боротьбі за клієнта, зростання і випередження конкурентів. Завдяки цьому ви зможете робити наступне. Розуміти вподобання клієнтів. Якщо ви прагнете глибше пізнати свою аудиторію, звички її покупок — це перше, на що варто звернути увагу. Скільки товарів клієнт купує за один раз? Який середній чек? Які продукти найчастіше купують разом? Такі сигнали дають змогу будувати більш релевантні маркетингові пропозиції. Персоналізувати маркетинг. Систематичне відстеження витрат конкретного клієнта дає змогу не лише вгадати, що йому цікаво, а й чітко зрозуміти, що запропонувати наступним кроком. За даними McKinsey, 71% споживачів очікують персоналізованих взаємодій, 76% — розчаровані, коли цього не отримують. Компанії, що розгорнули просунуту персоналізацію, отримують повернення інвестицій понад 200%. Цифри говорять самі за себе. Прогнозувати ринок і готуватися до змін. Споживчі витрати — це ще й індикатор того, куди вітер дме. Ті, хто вміє читати ці сигнали, можуть адаптуватися до трендів до того, як вони стануть мейнстримом. Покращувати продукт. Витрати клієнтів — це їхня мова. Іноді вони не залишають відгуки, а просто перестають купувати. Це також зворотний зв’язок — мовчазний, але промовистий. Якщо раніше ключовий товар приносив стабільний прибуток, а тепер продажі впали — це тривожний дзвінок. Можливо, конкуренти зробили ставку на щось більш привабливе або змінився споживчий контекст. Аналіз динаміки продажів — це рання діагностика, що дає змогу вчасно адаптувати функціонал, упаковку чи позиціонування продукту. Працювати на утримання, а не лише на залучення. Золоте правило B2C і B2B: підвищення рівня утримання клієнтів на 5% дає приріст прибутку на 25–95%. Адже залучення нового клієнта може коштувати у 5–25 разів дорожче, ніж утримання чинного. Усі попередні кроки — від персоналізації до адаптації продукту — безпосередньо впливають на лояльність. Висновок простий: коли клієнт бачить, що ви його «читаєте», він залишається з вами.

Три популярні помилки власників малого бізнесу Провали підприємців — не унікальні. Всі поразки мають схожі причини. Як кажуть, «успіхи — індивідуальні, а факапи типові». Ось декілька типових факапів власників бізнесу. Надто квапливе масштабування без фундаменту. Бізнес хоче зростати швидко, як дім, який будують одразу до даху. Але, ігноруючи основу, неможливо збудувати хмарочос на болоті. Фундамент — це операційна стійкість, команда, зрозумілі процеси, стратегія. І тільки після цього — зростання. Небажання делегувати або неправильне делегування. Але проблема тут глибша: ти не можеш ефективно делегувати, якщо сам не розумієш процес. У малому бізнесі засновник має пройти власний шлях: зануритися, зрозуміти, відчути, як усе працює (і чи працює взагалі). Лише тоді можна поставити завдання й не допустити, щоб усе посипалося. Ставка на низькооплачуваний персонал. У початківців (і не тільки) часто виникає спокуса заощадити на працівниках. Однак залучення низькооплачуваного персоналу стає серйозною управлінською помилкою, що призводить лише до збільшення витрат та збитків для репутації нового бізнесу.

5 must-read бізнес-книг для менеджерів від Артема Бородатюка Один з топових українських менеджерів, засновник Netpeak Group поділився власною добіркою книг рекомендованих до прочитання для керівників проєктами, людьми чи компаніями. За словами Артема, розумних праць справді чимало, але в цій підбірці головною ідеєю було сформувати перелік з тих книг, що засвідчили свою прикладну користь. «Мета. Процес безперервного вдосконалення» Джефф Кокс, Еліягу Ґолдратт. Автор книги створив методологію менеджменту, що зосереджується на управлінні “ключовими точками”. Для кращого розуміння, він також створив серію бізнес-романів. Теорія допомагає визначити, на чому зосередитись в першу чергу, щоб поліпшити роботу будь-якої системи. «Хто. Вирішить вашу проблему №1» Джефф Смарт, Ренді Стріт. Головна ідея книги проста, ключова проблема — це люди, а не завдання. Методологія, представлена в книзі, допомагає сфокусуватися на пошуку найкращих кандидатів, та дає чіткі алгоритми найму. «Передбачувана ірраціональність» Ден Аріелі. Книга допомагає зрозуміти і прийняти, що люди неідеальні, і це нормально. Вона підходить для жорстких менеджерів. «Жорсткий менеджмент. Примусьте людей працювати на результат» Ден Кеннеді. Ця книга — ідеальний інструмент для “м’яких” менеджерів, які хочуть стати більш вимогливими та працювати на результат. Бородатюк наголошує, що тут автор без прикрас показує, як подолати надмірну делікатність у підході до управління. «Ідеальний керівник. Чому ним неможливо стати» Іцхак Адізес. Автор руйнує міф про ідеального керівника, та пояснює, що управління базується на чотирьох ключових ролях. Успішна організація потребує виконання всіх цих функцій, але неможливо знайти одну людину, яка постійно ідеально справляється з усіма.

Автоматизація бізнес-процесів: як і навіщо З активним розвитком штучного інтелекту розпочалася нова ера автоматизації бізнес-процесів. Вже після виходу революційної нейромережі ChatGPT 97% підприємців вважали автоматизацію рутинних та повторюваних процесів в компанії вкрай важливою для розвитку бізнесу. Проте все не так просто, як може здатися. За різними даними, від 30% до 70% спроб автоматизації бізнес-процесів провалюється. Навіть з підтримкою штучного інтелекту. Чому так відбувається і як запустити процес автоматизації рутинних процесів у компанії правильно?

Як зміцнити команду і бізнес через делегування Досі намагаєтеся тягнути все на собі? Делегування не тільки спростить вам життя, а й посилить ваш бізнес. Нижче 6 причин почати більше делегувати. Формування культури довіри. Люди прагнуть слідувати за лідерами, які беруть до уваги думку всіх членів команди та створюють сприятливе середовище для розвитку їх потенціалу. Найкращий спосіб це зробити — дати зрозуміти, що ви впевнені у здібностях своїх колег, і що кожен із них може зробити цінний внесок у майбутнє бізнесу. Пріоритезація рутинних завдань. Зазвичай керівники переоцінюють власні сили та беруться за більшу кількість тасків, із якими потім не можуть впоратись самостійно. Це призводить до помилок, прокрастинації, емоційного вигорання. Делегування є своєрідним «фільтром» для повсякденних завдань, оскільки за правильного визначення пріоритетів управлінці можуть зосередитись на стратегічних потребах бізнесу. Покращення залученості команди. Керівники, які не вміють делегувати повноваження, часто стикаються із відсутністю ініціативи зі сторони співробітників. Коли команда відчуває, що всі навички та таланти використовуються з користю, вона більше залучена в роботу. Розвиток креативності. Якщо ви надаєте команді творчу свободу у виконанні певних завдань, це мотивує її на досягнення результатів. Відтак ви допомагаєте колегам розвивати особисті і професійні навички, про які раніше могли і не здогадуватись. Дотримання work-life balance. В умовах повсякденного тиску зовнішніх подій, керівникам важливо знаходити час для турботи про себе. Адже «вигорівший» лідер не зможе змотивувати команду чи досягти результатів. Грамотний розподіл обов’язків вивільняє більше часу для саморозвитку та відпочинку, який конче необхідний для ефективної роботи. Формування сталої команди. Послідовне делегування знижує рівень плинності кадрів та забезпечує компанію висококваліфікованими співробітниками, які є експертами у виконанні тих чи інших завдань.

7 бізнес-порад з книги «Rework» «Rework» — відомий бестселлер від двох підприємців Джейсона Фрайда та Девіда Хейнмейера Ханссона, які побудували успішний бізнес — компанію 37signals. Ось декілька порад з книги, які будуть корисними кожному бізнесу. Запускайтеся швидше. Ідеальності не існує — не втрачайте час, щоб доробити кожен елемент дизайну чи ще раз переписати тексти на сайт. Клієнтам потрібен продукт, що вирішить їхні питання — тож випускайте базову версію, залучайте перших користувачів і дороблюйте в процесі. Мінімізуйте зайве. Зайва документація, оренда приміщень та серверів, нескінченні наради, довготривале затвердження кожного етапу розробки продукту — знайдіть, що з цього ви можете залишити в минулому. Створіть те, чим ви самі хотіли б користуватися. Автори пропонують не покладатися на відгуки клієнтів на ранніх етапах розробки продукту — «Слухайте, але не виконуйте сліпо». Варто зрозуміти, який продукт ви хочете бачити та якою є ваша цільова аудиторія, не робити все для всіх та не витрачати час на запити, що віддаляють вас від основної ідеї. Будуйте спільноту, а не просто продукт. Розповідайте людям про те, що ви розробляєте, спілкуйтеся з потенційними та наявними клієнтами, показуйте «внутрішню кухню» у соцмережах та дякуйте за зворотний зв’язок. Працюйте як стартап, навіть коли виростете. «Маленькі компанії можуть зберігати гнучкість та рухливість» — намагайтеся дотримуватися цього, навіть коли кількість працівників зростатиме. Наймайте людей за їхні таланти, а не освіту. Не ставте головним критерієм освіту чи багаторічний досвід кандидата, краще зверніть увагу на його м’які навички — адаптивність, можливість навчатися нового та працювати самостійно. Дайте коротке тестове завдання чи невеликий проєкт на 2-3 дні, щоб побачити, як людина проявить себе. Продавайте побічні продукти. Не варто недооцінювати цінність інструментів, які ви створювали для власних потреб — поділіться ними з людьми. Яскравий приклад — основний продукт їх компанії Basecamp, який був розроблений для внутрішніх задач компанії. Власники цього бізнесу також заробляють на продажу книжок, багато років вели успішний блог.

Формула успіху бізнес-партнерства В умовах нинішніх викликів партнерство – це потужний інструмент для масштабування, мінімізації ризиків і прискореного зростання. Однак далеко не кожне партнерство стає історією успіху. Чому одні дають проривний результат, а інші – розпадаються на етапі першого шторму? Відповідь у тому, що справжня синергія народжується не лише e спільному баченні, а й у здатності чути, домовлятися та розподіляти відповідальність. Як будувати сталі бізнес-партнерства на цих засадах?