Максим Спиридонов

Почему самолёты не падают (и при чём тут ваш бизнес). Авиация – одна из самых безопасных отраслей в мире. Сегодня катастрофа случается примерно раз на миллион рейсов. Такие показатели стали возможны благодаря феноменальной работе над ошибками. Внедрение “чёрных ящиков”, записывающих параметры полёта, превратило каждый инцидент в урок для всей индустрии. В бизнесе работает та же логика. Исследования показывают: успешные команды фиксируют больше ошибок, чем неудачники. Не потому что чаще косячат – просто они лучше замечают проблемы, не боятся их признавать и быстрее превращают в управленческие решения. Именно такой системный подход практикует “ВкусВилл” – компания с оборотом под 200 млрд. В феврале наш клуб Reforma идёт туда на бизнес-экскурсию, в рамках которой пройдёт закрытый воркшоп “Чёрный ящик: как превращать ошибки в возможности”. Топ-менеджеры компании расскажут, как: - создать среду, где люди не боятся говорить о проблемах - анализировать сбои - принимать решения, усиливающие систему Участие бесплатное, но только для резидентов клуба. Если хотите попасть на экскурсию, обратите внимание на новогоднюю акцию Reforma – до 26 декабря можно вступить на три пробных месяца со скидкой 20% (+ две недели участия в подарок). Напомню, что каждый месяц в клубе проходит десяток событий для собственников и управленцев: экскурсии, нетворкинги, стратсессии, разборы кейсов. Реформисты постоянно обмениваются опытом и помогают друг другу решать бизнес-задачи быстрее и качественнее, чем если бы им приходилось делать это в одиночку. Присоединиться можно по этой ссылке.

В комментариях просят фотографию с Юлей – вот она. К слову, когда искал кадры, попался ещё один забавный снимок. В этой же поездке при посещении LinkedIn местные деятели, основываясь на моём водительском удостоверении, меня переименовали (смотрите 2 фото). Как-то умудрились вместо имени указать место рождения)

Memento mori. Перед штаб-квартирой Facebook в Менло-Парке стоит массивная бетонная конструкция с логотипом. Сейчас на ней красуется значок Meta. Но гораздо интереснее то, что на обратной стороне. А там – логотип Sun Microsystems. Некогда культового гиганта Кремниевой долины, который обанкротился и был поглощён Oracle в 2009-м. Когда Facebook въезжал в это здание (оно раньше принадлежало Sun), Цукерберг мог бы снести старую вывеску и поставить новую. Но он поступил иначе – просто перевернул её и написал название своей компании на чистой стороне. Логотип Sun остался как напоминание. В “Красной книге Facebook”, о которой писал недавно, это объясняется прямым текстом: “На обороте по-прежнему указано название другой технологической компании, существовавшей до нас. Оставлено как напоминание о том, что если мы потерпим неудачу, когда-нибудь кто-то нас заменит”. История Sun Microsystems – образцовый пример корпоративного самоубийства. Компания стартовала в 1982-м, к 2000-му её капитализация достигла $200 миллиардов, в штате работало до 40 тысяч человек. Это они создали Java – язык программирования, который до сих пор используют миллионы разработчиков. Были локомотивом инноваций. А потом – крах. Неготовность к инновациям, медленная реакция на изменения рынка, неудачные поглощения. Ну и пузырь доткомов, который добил компанию окончательно. Цукерберг оставил этот логотип не из сентиментальности. Даже вывеска у него работает как инструмент корпоративной культуры. Ирония в том, что сам Facebook (теперь Meta) за последние годы растерял значительную часть своего влияния и магии. Молодёжь перетекает в TikTok и другие платформы. Инвестиции в метавселенную пока не окупились. Компания превращается из дерзкого инноватора в корпоративного динозавра, который пытается удержать позиции. Как бы не пришлось снова переворачивать вывеску. У меня, кстати, есть фотография титульной стороны этой вывески. Это мы с Юлей в 2013-м, в нашем свадебном путешествии, часть которого была поездкой по офисам компаний Кремниевой долины. *Организации Meta, Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.

Самая недооценённая суперсила CEO. Часто повторяю, что эффективная коммуникация в команде – один из ключевых, скорее даже критически важных факторов успеха компании. И не только повторяю, но и всегда стараюсь реализовать это на практике в своих компаниях. Информация должна беспрепятственно передаваться как вертикально, так и горизонтально, чтобы каждый сотрудник понимал цели, стратегию и приоритеты организации, свою собственную роль во всём этом, а также мог быстро сообщать о проблемах и идеях руководству. Подтверждение этой мысли попалось в одном из старых текстов Бена Хоровица, в прошлом успешного предпринимателя, а ныне – генерального партнёра венчурной фирмы Andreessen Horowitz: “Возможно, самая важная операционная обязанность CEO – это проектирование и внедрение архитектуры коммуникаций для своей компании. Эта архитектура может включать в себя организационную структуру, совещания, процессы, систему ежедневного общения и встречи один на один с менеджерами и сотрудниками. Без хорошо продуманной коммуникационной архитектуры информация и идеи будут застаиваться, а ваша компания превратится в плохое место для работы”. Среди прочего Хоровиц предлагает несколько отличных вопросов, которые полезно задавать сотрудникам на регулярных индивидуальных встречах, пресловутых “Оne-2-One’s”, которые я, кстати, тоже считаю очень важными: - Ты доволен работой здесь? Почему да или нет? - Что не радует тебя в работе здесь? - Чего мы не делаем из того, что следовало бы делать? - В чём проблема №1 нашей компании? Почему? - Если б мы могли что-то улучшить, как это можно было бы сделать? - Кто действительно крут в компании? Кем ты восхищаешься? Почему? - Будь ты на моём месте CEO, какие изменения ты бы внёс? - Что тебе не нравится в нашем продукте? - Какую самую большую возможность мы упускаем? “В конце концов, самое важное – чтобы лучшие идеи, самые большие проблемы и самые острые вопросы в жизни сотрудников попадали к тем, кто может с ними справиться”, – заключает Хоровиц.

Лотерея – налог на людей, плохо разбирающихся в математике. #Понравилось

30 плиток шоколада Hershey's – столько можно было купить за один доллар в 1913 году. Сегодня за ту же купюру вам продадут разве что пакетик жевательного мармелада. Посмотрите на график – он красноречивее любых слов. Доллар за столетие превратился в тень самого себя. Один бакс образца 1924 года – это 18 нынешних по реальной стоимости. То есть за сто лет валюта потеряла примерно 94% веса. Ключевые точки падения: 1941 – Вторая мировая, печатный станок работает в три смены 1971 – президент Никсон отвязывает доллар от золота 2020 – ковидные стимулы разгоняют инфляцию, потушить которую пытаются до сих пор Казалось бы, абстрактная макроэкономика. Но для предпринимателя это конкретное напоминание: деньги на счетах тают, когда не работают. Даже если вы заработаете миллион долларов, о котором мечтают многие, то при скромной инфляции в 3% в год ваш миллион через 30 лет превратится в 400 с небольшим тысяч. Деньги – инструмент с истекающим сроком годности. Кэш в чистом виде – это медленное, но гарантированное обесценивание. Даже в такой авторитетной валюте, как доллар. Каждый предприниматель, да и по сути каждый здравомыслящий человек, при наличии денег, должен думать о том, как заставить их эффективно работать.

Сегодня в рубрике “портреты” самая добрая подборка – улыбки моих друзей, партнеров, семьи 🙂 #портреты@mspiridonov

Впрочем, не всё коту масленица. Дайсон пробовал залезть и в другие огороды: стиральные машины (сняты с производства) и электромобили (проект закрыт, хотя прототип был реально крутым). Сам основатель философски называет такие истории “коммерческим провалом, но инженерным успехом”. Умение вовремя закрыть неудачный проект – тоже навык. Сегодня сэру Дайсону 77. Он по-прежнему владеет 100% компании с годовым оборотом под $9 млрд. Держит в штате 6000 инженеров и тратит $11 миллионов в неделю на R&D. В одном из интервью его спросили, что нужно для создания хороших продуктов. Ответ: “Для этого не обязательно быть экспертом – на самом деле они часто бывают бесполезны. Нужно иметь энтузиазм, любопытство, жажду знаний и решимость. Именно эти качества помогут решить все проблемы мира”. Мне кажется, это ключ ко всей истории. Дайсон никогда не был “пылесосным королём” или “феновым магнатом”. Он был и остаётся 1) инженером, одержимым идеей заставить вещи работать лучше 2) предпринимателем, умеющим слушать своего клиента и создавать востребованный продукт. А уж куда эта одержимость заведёт – в уборку, укладку волос или фермерство – вопрос вторичный.

С чем у вас ассоциируется Dyson? Ещё недавно ответ большинства был – пылесосы. Но сегодня Dyson – это прежде всего про рынок красоты. Фен этого бренда обрёл почти такой же романтичный флёр в глазах девушки, как iPhone последней модели. Посмотрите на диаграмму: уход за волосами уже обогнал легендарные пылесосы по количеству продуктов в линейке Dyson. А по деньгам – приносит компании около $3 млрд в год (треть всей выручки). Это интересный и познавательный кейс, поскольку демонстрирует довольно радикальную перестройку направления бизнеса. Да и вообще, создание любого love-бренда – это очень интересный творческий процесс, включающий инженерную, продуктовую и маркетинговую работу. Давайте заглянем внутрь. Джеймс Дайсон ненавидел пылесосы с детства. После уборки, которая была одной из его обязанностей, в доме стоял тошнотворный запах “затхлой псины и застоявшейся пыли”. Когда он женился и купил домой классический Hoover с мешком для пыли, этот запах остро напомнил ему детские впечатления. Да и мощность всасывания оставалась слабой. И тогда Дайсон решил: хватит это терпеть. Дальше было пять лет разработки, 5127 (именно столько) прототипов, заложенный дом, потраченные сбережения и репутация городского сумасшедшего. Все производители отказали ему в партнёрстве – пылесос без мешка угрожал их бизнесу на расходниках. Пришлось налаживать производство самому. В общем, ещё один жирный пятак в копилку примеров, когда личная боль основателя становится мощным драйвером его будущего успеха. Помните, я рассказывал о подобном в кейсе Lamborghini? В 1993-м вышел первый циклонный Dyson с непревзойдённой мощностью всасывания, без мешка, с прозрачным контейнером для пыли. Уже через полтора года эта революционная модель стала самым продаваемым пылесосом в Британии – и это при цене втрое выше средней по рынку. Но Дайсон быстро понял: главный актив его компании – не конкретный продукт, а экспертиза. Компактные мощные моторы и управление воздушными потоками – эти технологии можно переносить куда угодно, в том числе на смежные рынки. Так появились вентиляторы и сушилки для рук Dyson. А потом кто-то в компании посмотрел на фен – устройство, которое не обновлялось 50 лет. Тут можно было использовать ту самую технологию, на которой сэр Дайсон собаку съел – потоки воздуха, только теперь уже исходящего. Рынок огромный. Да и аудитория – женская, что может быть лучше? Идеальная цель! На разработку “сверхзвукового” фена Supersonic с высокой скоростью и функцией предотвращения чрезмерного нагрева ушло 4 года, $71 млн и 1625 километров волос для тестирования. Все крутили пальцем у виска. Однако Дайсон снова оказался прав: люди были готовы платить втрое больше, если верят, что устройство не просто сушит, а ещё и бережёт волосы Но фены оказались только разминкой. За ними последовали стайлеры, выпрямители и даже косметика для волос – масла, кремы, сыворотки. За последние четыре года компания вложила в это направление $667 млн. В 2026-м обещают ещё четыре новых бьюти-продукта. А чтобы контролировать ингредиенты, Dyson обзавелась собственными фермами и теперь выращивает клубнику, в том числе на продажу. 🔻🔻🔻

Я много сотрудничаю с Точка Банком и сам пользуюсь их услугами. Сейчас они организовывают новогодний розыгрыш, в котором можно выиграть 100.000 баллов. Эта акция показалась мне интересной, делюсь с вами. Что нужно для участия: 1. С 5 по 25 декабря совершить покупки с карты Точка Банка на сумму от 10.000 руб. 2. Заполнить короткую форму. 3. Дождаться 30 декабря – дня подведения итогов. Ребята из Точка Банка рандомно выберут 5 победителей, каждый получит по 100 000 баллов. Что удобно: баллы можно будет потратить на продукты и услуги Точка Банка и партнёров. Немного новогоднего настроения и подробности акции можно посмотреть тут🎄

Побеждают в жизни те, кто сначала говорит “да”, а потом находит способ сделать это возможным. #Понравилось

В преддверии Нового года мы с моими товарищами по бизнесу решили сделать подборку бесплатных полезных материалов. Каждый как действующий практик создал гайд, где есть ответы на частые и важные проблемы бизнеса. Это четкие, практически применимые рекомендации, проверенные временем. Можно забрать все 4 гайда, а можно начать с того, что актуально прямо сейчас. 1️⃣ ПРОБЛЕМА: как выбрать перспективную нишу для бизнеса и как уберечь проект от провала. ▪️РЕШЕНИЕ: подборка на 40 страниц с алгоритмом выбора ниши, оценки проекта и прокачки предпринимательского мышления. ▪️АВТОР: Максим Спиридонов — серийный предприниматель, визионер и инвестор, создатель миллиардных компаний «Нетология» и «Фоксфорд». 📌ЗАБРАТЬ ФАЙЛ (в закрепе) → https://t.me/mspiridonov 2️⃣ ПРОБЛЕМА: принятие решений искажается ошибками мышления. ▪️РЕШЕНИЕ: PDF-файл «ТОП-6 ошибок мышления, которые мешают расти в карьере и бизнесе». ▪️АВТОР: Максим Юрин — фаундер четырех бизнесов в сфере digital, fashion, e-commerce и IT. Ведет канал про креативное предпринимательство и небанальный маркетинг. 📌 ЗАБРАТЬ ФАЙЛ (в закрепе) → https://t.me/yumaks 3️⃣ ПРОБЛЕМА: нет системного подхода к построению социального капитала и стратегического нетворкинга. ▪️РЕШЕНИЕ: гайд «Социальный капитал: как системно выстраивать окружение, которое приносит возможности». ▪️АВТОР: Кирилл Фомичев — предприниматель, основатель группы маркетинговых компаний «Точно». 📌ЗАБРАТЬ ФАЙЛ (в закрепе) → https://t.me/fomichevkirill 4️⃣ПРОБЛЕМА: непонятно, куда приложить усилия в маркетинге в 2026-ом. ▪️РЕШЕНИЕ: гайд «Маркетинг 2026: что работает, а что тратит деньги». ▪️АВТОР: Слава Рюмин — предприниматель, основатель команды Рюмина, которая умеет делать контент. 📌ЗАБРАТЬ ФАЙЛ (в закрепе) → https://t.me/ruminblog Алгоритм действий: 1. Перейди по ссылкам на каналы экспертов. 2. Подпишись на каждый канал. 3. Найди закрепленный пост в каждом канале(PIN) — там находится полезный файл для скачивания. Это обмен конкретными знаниями. 4️⃣ эксперта, 4️⃣ ключевые проблемы бизнеса, 4️⃣ работающих инструмента. Начни с самой актуальной для тебя темы. Или получи полный набор решений сразу.

Рост – рекордный. Ожидания – космические. Прибыль – отрицательная. Посмотрите на график. Такого взлёта выручки не знала ни одна отрасль в истории. Годовая выручка OpenAI за два с половиной года выросла с $200 млн до $13 млрд. Anthropic стартовала позже, но разогналась ещё агрессивнее – с $87 млн до $7 млрд, увеличив показатель в 80 раз за полтора года (!). И даже xAI Маска, самый молодой игрок в этой гонке, уже вышел на $500 млн. Если динамика доходов сохранится на прежнем уровне, компании, занимающиеся разработкой ИИ, могут продемонстрировать cамый быстрый темп роста отрасли за всю историю. Но есть один жирный такой нюанс. OpenAI при всей своей космической выручке остаётся убыточной. Компания тратит как не в себя – на обучение моделей, вычислительные мощности, инфраструктуру. По некоторым оценкам, только за третий квартал 2025-го её убытки могли составить $12 млрд (а это, на секундочку, меньше всей её выручки за год). Схожая ситуация с другими разработчиками ИИ. И дело не только в гигантских расходах – сама бизнес-модель, похоже, тупо не способна их вывезти. Бесплатный доступ для большинства и фиксированная подписка для продвинутых работали в эпоху классического софта и SaaS, когда обслуживание пользователей почти ничего не стоило. У ИИ всё иначе – каждый запрос жрёт вычислительные ресурсы и генерирует расходы. Логичный выход – оплата по факту использования, к которой игроки рынка, скорее всего, рано или поздно придут (и первые попытки уже есть). Но пока модель не сменилась, разрыв между расходами и доходами будет только расти. И если реальность ИИ не догонит ожидания, уныние среди инвесторов распространится быстро. И тогда мы увидим схлопывание такого пузыря, какого ещё не знала история. Впрочем, пока графики летят вверх – кто об этом думает?

Три триллиона долларов. Столько денег теперь хранится и вращается в крипте. Биткоин – безусловный гегемон и занимает две трети всего рынка. По состоянию на ноябрь 2025 года, его капитализация составляла $2 трлн. Это уже полноценный институциональный класс активов глобального значения. Эфир на втором месте с $391 млрд. Вдвоём они формируют ядро, вокруг которого вращается всё остальное. Тут без сюрпризов. Но присмотритесь, как раздулись стейблкоины. Tether (USDT) и Circle (USDC) суммарно тянут уже на $260 млрд – это превышает капитализацию большинства мировых корпораций. По прогнозу Citigroup, к 2030-му этот сегмент может вырасти до $4 трлн. Это не удивительно. Именно стейблкоины, привязанные к доллару, являются наиболее практичным инструментом взаиморасчётов в крипте сегодня. Масштаб стейблов можно проиллюстрировать курьёзным фактом. Tether накопил казначейских облигаций США на $135 млрд и стал 17-м крупнейшим держателем американского госдолга. Вдумайтесь – криптокомпания из Сальвадора (!) кредитует Штаты наравне с ведущими экономиками планеты. Мемкоины Dogecoin и Shiba Inu, как видите, по-прежнему живее всех живых. Волатильность у них космическая, но накопленная инерция держит их на плаву. В этом плане крипта всё ещё немного цирк со слонами (ну или с собаками) – и это, похоже, часть её вайба. Главный вывод? Игнорировать крипту уже невозможно. Это хозяйство точно с нами навсегда.

Самые дорогие ошибки в недвижимости совершаются не на сделке. А в тот момент, когда человек думает, что он разобрался в рынке. Я наблюдаю это уже много лет: инвесторы уверены, что "видят тренды", покупают эмоцию, путают красоту с доходностью, а потом задают вопросы, которые нужно было задавать до первого платежа. Таиланд в 2026-м – именно такой рынок. Соблазнительный, быстрорастущий, шумный. И именно поэтому он требует не интуиции, а системного подхода. Мой коллега и сооснователь Insight Estate, Артём Шустер, один из немногих людей, кто умеет объяснять эту систему, отталкиваясь от реальных трендов и цифр. Он каждый день работает с реальными сделками, инвесторами, девелоперами и видит, что будет работать в 2026 году, а что нет. 18 декабря он проведёт вебинар в Zoom: "Тайская недвижимость: пошаговый план инвестора на 2026" в 15:00 по Москве (19:00 по Таю) Что будет по делу: • реальные тренды рынка недвижимости Таиланда 2026 • локации с потенциалом и локации-ловушки • инвест-стратегии, которые уже доказали эффективность • логика выбора прибыльных проектов vs просто красивых • принципы, которые уменьшают риск ошибки на входе Артём – практик. 15+ лет в российской и международной недвижимости. Ещё он поделится с участниками полезным: • чек-лист "Как выбрать объект в Таиланде в 2026" • подборки проектов с высокой прогнозной доходностью Регистрация через бот @insight_estate_bot Там же можно заранее задать вопрос Артёму, он ответит во время эфира. Ошибки в инвестициях стоят дорого. Но понимание рынка всегда окупается.

Стресс – лучший мотиватор для ведения успешного бизнеса? Сейчас многие обсуждают интервью главы Nvidia Джо Рогану, где он говорит, что до сих пор работает под давлением стресса. Дженсен Хуанг занимается Nvidia 33 года. Это как в русской народной сказке: жил-был Дженсен по фамилии Хуанг, и строил он бизнес с микросхемами чудными тридцать лет и три года. За это время он поднял стоимость компании до рекордных $5 трлн, а прибыль – почти до $100 млрд. Если это не бизнес-триумф, то тогда что такое триумф? Но каждое утро Хуанг проверяет почту в четыре утра и не пропускает ни одного рабочего дня. Выходные, праздники и дни рождения детей у него тоже часто начинаются с созвонов и чатов с партнёрами. Он признаётся, что страх потерять компанию мотивирует его сильнее, чем желание заработать или победить. Со слов Хуанга, вся его деятельность построена на том, что компания может разориться через месяц – поэтому нужно сделать всё, чтобы этого не произошло. Я, конечно, не претендую на величие главы Nvidia, но по мне, стресс – отличное горючее для подпитки мотивации на коротких дистанциях. Однако если на нём ехать долго, рискуешь перегореть. Возможно, у Хуанга фантастически крепкие нервы или он нашёл какой-то способ абсорбировать негативное влияние стресса и сохранять только мотивирующее. Однако для большинства из нас такое недоступно. Поэтому моя рекомендация: стресс – хороший стимулятор активности. Но, как и любое лекарство, его нужно использовать продуманно и дозированно.

То, что меня окружает, не влияет на моё настроение; моё настроение влияет на то, что меня окружает. #Понравилось

Наша приватность умирает. И это необратимо. Я уже писал о том, что в ближайшие годы ожидаю активного распространения “третьего устройства”, которое дополнит смартфон и ноутбук и станет постоянным спутником большинства из нас. Думаю, что последствия популяризации этого гаджета будут революционными. Вот еще одна иллюстрация. Голландский журналист вышел на улицу в очках. Скучный факт, правда? Но, не в этой истории. Обычные на вид, но с ИИ-начинкой они могут за секунды узнать, кто перед тобой. Имя, аккаунты в соцсетях, факты биографии. Анализ открытых данных, обработка нейросетью и выдача агрегированной информации по любому случайному собеседнику. Посмотрите, как это работает на видео. Если раньше нас учили: "не суди книгу по обложке", то сейчас достаточно одного взгляда — и ты уже знаешь: кем работает, где учился, с кем дружит, каких политических взглядов придерживается, что любит, а что ненавидит. Можно сколько угодно возмущаться, протестовать, запрещать. Но, как только подобная технология появляется, она остаётся. Слишком удобно, соблазнительно и мощно. А технология появилась, и её активное распространение — вопрос пары-тройки лет. Как вам с этим живется? Особенно, если не задумались о таком раньше. Пугает? Радует? Завораживает?

Ребята, некоторое время назад, я предложил вам поддержать бустами сторис этого канала. И затея сработала. 4-5 тысяч человек стабильно смотрят эти мои сторис. Какие то вещи я публикую эксклюзивно только там: - видео с выступлений - закулисье съемок - внутрянку моих проектов Если вам интересно подглядывать за этой частью моей жизни, снова обращаюсь к вам с просьбой. Сейчас я могу постить по 4 сторис в день. Это очень скромно, чтобы донести глубокие мысли. Давайте навалимся бустами и поможем каналу получить ещё сторис! https://t.me/mspiridonov?boost