proVenture (проВенчур)

​​📝 Venture Capital Survey 2024. European Investment Fund (EIF) провел исследование среди венчурных фондов в Европе. Для тех, кто не знает – это ключевой инвестор (LP) в венчурные фонды в Европе, во многом даже в first-time funds. Опросили они 624 управляющих фондами (398 – VC фондами, 226 – PE фондами). Что было любопытного? 1/ Exit environment – это самая основная проблема текущего рынка по мнению большинства инвесторов. Топ-3 выглядит следующим образом: ▪️21% - exit environment; ▪️16% - Fundraising; ▪️13% - lack of sufficient private domestic LPs. 2/ Тут любопытно, что exit был на 4 месте с 11% в 2022 году, а теперь это проблема #1. А еще то, что на рынке отсутствуют частные инвесторы – это такая очень прикольная причина на всех рынках вне США. Помню, как всегда в исследованиях Венчурный Барометр по России инвесторы говорили, что, мол, есть государственное финансирование, а частного нет. Так вот, не одиноки они были, в Европе такие же боли. 3/ Fundraising же всегда является проблемой, поэтому посмотрим на него тоже. Посмотрим, какой нетто сентимент насчет фандрейзинга? Нетто сентимент – это разница между теми, кто положительно оценивает среду и теми, кто негативно. Если процент получается >0, значит, тех, кто на позитиве больше, чем тех, кто на негативе. Итак посмотрим: ▪️Сейчас: -68% (2023) -> -55% (2024). МИНУС 55! Негатив жесткий. ▫️Outlook: 17% (2023) -> 45% (2024). Инвесторы – неисправимые оптимисты, поэтому ожидание на будущее исключительно радужные. 4/ А какой нетто сентимент для exit environment? ▪️Сейчас: -65% (2023) -> -27% (2024); ▫️Outlook: +30% (2023) -> +52% (2024) 5/ Получается, что настроение улучшается относительно незначительно особенно в отношении фандрайзинга, а ожидания на будущее ну такие прям радужные! 6/ И все это на фоне того, что в структуре проданных компаний доля банкротств и ликвидаций (insolvency / liquidation) достигла 29% - это самая популярная стратегия выхода! Посмотрите на графике на другие опции – доля IPO, например, скукожилась до 4%. 7/ Еще любопытно, что в структуре продаж компаний и IPO огромную долю занимают не-европейские покупатели/биржи: 51% non-EU buyers при trade sale и аж 57% non-EU buyers при IPO. Не инвесторы локальные нужны, похоже, а нечто другое. 8/ Почему же инвесторы оптимистичны? Попробуем посмотреть на Investment Thesis и догадаться. Топ-5 текущих и БУДУЩИХ тем, в которые инвестируют и ПЛАНИРУЮТ ИНВЕСТИРОВАТЬ инвесторы (в скобках outlook): ▪️AI/ML: 71% (66%); ▪️Deep technology: 59% (57%); ▪️Cleantech: 52% (55%); ▪️Digital health: 52% (49%); ▪️Circular economy: 39% (42%). 🔹Везде AI, друзья, везде. В отчете вы также можете также прочитать про планы по новым сделкам, ключевые проблемы рынков капитала, роли женщин в венчуре и многом другом. 👉 Само исследование вы можете скачать по ссылке: https://www.investeurope.eu/news/newsroom/vc-and-growth-focused-firms-see-exit-and-fundraising-environment-improving-in-2025-eif-and-invest-europe-survey-finds/ 👉 Или посмотреть отчет на [21 страницу] в сообщении ниже. @proVenture #research #howtovc

​​«Нарисуй птичку с головой кошки», «напиши за меня доклад», «спой песню "Прекрасное далеко" голосом Егора Летова» — все это типичные массовые применения нейросетей сегодня. Гигаватты мощности тратятся в основном на то, чтобы развлечь пользователя или скрыть его лень и глупость. О том, как действительно получать пользу от ИИ, пишет Андрей Кузьминых, экс-директор по данным и ИИ стратегического блока Сбера, экс-CTO в AI-focused венчурной студии, экс-Accenture. В своем канале он делится конкретными кейсами, связанными c созданием ИИ-продуктов. Ему 29 лет, и в его портфолио множество проектов, от ИИ-трансформации Сбера до создания ИИ-автопилота для гоночных автомобилей. Вот подборка интересных постов: 1️⃣ Рассказ о том, как в масштабах огромной корпорации получилось дать топ-менеджменту инструментарий для принятия обоснованных бизнес-решений. 2️⃣ Как поставить свой блог на автопилот: что делать, если блог вести вроде бы надо, но лень. 3️⃣ Как научить ИИ обходить ИИ-детекторы. 4️⃣ Рассказ о создании ИИ-дейтинга, который не выжил, потому что оказался слишком хорош 5️⃣ Как кратно повысить свою производительность при помощи 5 нейросетей. Кроме того, Андрей любит порассуждать о различных применениях ИИ сегодня и в будущем: медицина, робототехника, военное дело, путь к AGI, Нобелевская премия по химии и нейросекстинг — обо всем этом тоже можно прочесть в его канале. 👉 Если вам нравится наблюдать за работой профессионалов и вы увлечены ИИ так же, как Андрей — подпишитесь на его канал, пока ИИ не сделал это за вас! 😁 P.S. Чтобы не быть голословными, посмотрите на "птичку с головой кошки". Любопытные фото и видео в канале Андрея тоже есть!

​​🌅 Midmarket M&A оживает в этом году. Об этом свидетельствуют данные Carta о динамике поглощений стартапов. Carta выделяет две категории – стартапы, которые подняли менее $10M и которые подняли $10M и более. 1/ Посмотрим на общую цифру: ▪️Q3’23: 131 ▪️Q4’23: 144 ▪️Q1’24: 151 ▪️Q2’24: 158 ▪️Q3’24: 170 🔹Динамика явно положительная. 2/ Давайте посмотрим отдельно категорию в $10M+, потому что на такие сделки уже практически без вариантов тратятся деньги (ну или акционерный капитал в виде свопа), это не возможные поглощения за бесценок, чтобы не закрывать фирму: ▪️Q3’23: 55 ▪️Q4’23: 52 ▪️Q1’24: 69 ▪️Q2’24: 69 ▪️Q3’24: 77 🔹А тут еще лучше видно, что количество сделок значительно выросло. 3/ Любопытно, что по общему количеству M&A сделок мы уже на уровне пикровых значений в Q1’22-Q2’22, когда было 177-179, а по количеству поглощений стартапов $10M+ так и вовсе достигли пикового уровня в 77 сделок от Q3’22. 4/ В целом сейчас огромное количество стартапов делает две вещи параллельно – ищет инвесторов для раунда, и пытается найти покупателей на весь бизнес. Такой рынок, но главное управлять этим процессом здраво, за двумя зайцами, как говорится, может и не получиться. 👉 Ссылка на пост Питера Уолкера (Carta) с этой статистикой: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7256791999981203458/ @proVenture #M&A #exits #research #trends

​​🔥🔥🔥 The Pipeline Metrics That Matter. Крутая статья! После рассмотрения метрик SaaS стартапов, которые имеют значение (см. вот этот пост), стоит поделиться также метриками по пайплайну, которые имеют значения. Это статья Дэвида Сакса и Этана Руби (Craft Ventures). Поехали: 1/ Начнем с простого – ключевые метрики формирования пайплайна (Pipeline Generation Metrics): ▪️Opportunities Created – количество потенциальных сделок. ▪️Pipeline Value Created – совокупный ARR этих сделок (как правило ARR, но может быть и TCV). ▪️Win Rate – каков процент выигрыша, когда клиент в итоге подписывает сделки. Считается, что он должен быть ~20%. 2/ Метрики конверсии (Pipeline Conversion Metrics) ▪️Sales Cycle Length – срок продаж, легко может быть 6-9 месяцев для heavy b2b продуктов. ▪️Cohorted Win Rates – тот же процент выигрыша контрактов с клиентами, но только по когортам, в зависимости от того, когда эти клиенты появились в пайплайне. Например, вы можете узнать, что вы чаще всего теряете клиентов на 2-й месяц существования в воронке, но среди тех, кто переживают этот 2-й месяц, процент выигрыша очень высок. Это позволит вам понять, что нужно помогать клиенту переживать этот сложный период с вами и оставаться в седле. ▪️Stage Conversion Rate – с какой конверсией контракты переходят от одной стадии к другой по циклу продаж. Опять же, понимание этого позволит понять, какая стадия самая сложная, чтобы понять, на чем фокусироваться. ▪️Average Time per Stage – позволяет понять, сколько времени клиент тратит, находясь на определенной стадии. Он часто может просто “протухать”, поскольку задержки на каком-то этапе слишком велики. 3/ Метрики активного пайплайна (Active Pipeline Metrics) ▪️Open Pipeline by Close Date – в данной ситуации close date оценочная величина. Ваши сейлзы прикидывают, когда контракт должен закрыться, а вы понимаете, когда ждать новых клиентов в совокупности. У вас может быть большой продаж, но длинный цикл продаж, тогда могут быть проблемы с обороткой, потому что денег от клиентов ждать долго. ▪️Weighted Pipeline – это размер ARR вашего пайплайна умноженный на вероятность выигрыша. Она меняется в зависимости от стадии продажи. Позволяет спрогнозировать выручку так-то. ▪️Pipeline Waterfall – это некоторый итоговый график, позволяет понять, за счет чего увеличивается или сокращается ваш пайплайн. Посмотрите на графике на картинке – во-первых, это красиво. Вот такие метрики мы рассмотрели. Пользуйтесь плейбуком. 👉 А ссылка на статью тут: https://sacks.substack.com/p/the-pipeline-metrics-that-matter @proVenture #saas #benchmarks

Давайте прокачаем вашу компанию на бизнес-кэмпе? С 24 по 29 ноября в пятизвёздочном отеле соберутся 250 предпринимателей с оборотом компаний от $1M до $150M. Эти 4 дня будут посвящены масштабированию прибыли компаний через построение эффективных команд. А также совместному отдыху. Тренировка коммуникации в команде, создания команд, управления, создания стратегии масштабирования. Что ждёт участников: ▪️ Выступления предпринимателей Алексея Васильчука, Оскара Хартмана и спикеров из списка Forbes; ▪️ Тренинг-игра «Команда 2.0», для тренировки создания автономных команд, которые растят бизнес; ▪️ Мастермайнды с предпринимателями и миллиардерами из Forbes; ▪️ Совместный отдых, барбекю, баня, спорт. Каждый участник получит 250 лояльных бизнес-друзей, через которых можно решить любой вопрос, и индивидуальный план масштабирования своего бизнеса. Организатор кэмпа – Павел Гительман: 🔹 Создатель ТОП-5 маркетинговых агентств в России RT:A; 🔹 Ютуб-блогер со 118М просмотров (Артемий Лебедев - один из героев канала); 🔹 Автор тренинга “Команда”, который прошли 700+ предпринимателей со всего мира с оценкой 9,85 из 10. 👉 Чтобы получить презентацию и узнать условия участия в кэмпе – переходите по ссылке: https://salebot.site/md/Business_CampG Реклама. Gitelman Group L.L.C.-FZ. Регистрационный номер: 2312341 erid: 2VtzquWtVLy

​​Давайте прокачаем вашу компанию на бизнес-кэмпе? С 24 по 29 ноября в пятизвёздочном отеле соберутся 250 предпринимателей с оборотом компаний от $1M до $150M. Эти 4 дня будут посвящены масштабированию прибыли компаний через построение эффективных команд. А также совместному отдыху. Тренировка коммуникации в команде, создания команд, управления, создания стратегии масштабирования. Что ждёт участников: ▪️ Выступления предпринимателей Алексея Васильчука, Оскара Хартмана и спикеров из списка Forbes; ▪️ Тренинг-игра «Команда 2.0», для тренировки создания автономных команд, которые растят бизнес; ▪️ Мастермайнды с предпринимателями и миллиардерами из Forbes; ▪️ Совместный отдых, барбекю, баня, спорт. Каждый участник получит 250 лояльных бизнес-друзей, через которых можно решить любой вопрос, и индивидуальный план масштабирования своего бизнеса. Организатор кэмпа – Павел Гительман: 🔹 Создатель ТОП-5 маркетинговых агентств в России RT:A; 🔹 Ютуб-блогер со 118М просмотров (Артемий Лебедев - один из героев канала); 🔹 Автор тренинга “Команда”, который прошли 700+ предпринимателей со всего мира с оценкой 9,85 из 10. 👉 Чтобы получить презентацию и узнать условия участия в кэмпе – переходите по ссылке: https://salebot.site/md/Business\_CampG Реклама. Gitelman Group L.L.C.-FZ. Регистрационный номер: 2312341 erid: 2VtzquWtVLy

​​🤑 Visualcapitalist: The Companies Acquiring the Most Startups (2000-2024). Кто может поглотить/приобрести ваш стартап? Никогда не рано об этом задумываться. Visualcapitalist взял данные Crunchbase и сделал инфографику по компаниям, которые купили больше всего стартапов в период с 2000 по 1П 2024 года. 1/ Что получилось? ▪️В списке 15 компаний, каждая из которых купила больше 30 стартапов за неполные 3.5 года (почти по 10 в год); ▪️Всего 4 из 15 таких компаний не находятся в США; ▪️В списке в основном технологические компании, но есть и Accenture (#4, формально консалтинг) ил Roche (#14, формально фарм-производитель). 2/ А кто же в топе? ▪️Alphabet (материнская структура Google): 222; ▪️Microsoft: 140; ▪️Cisco: 134. 👉 Более детально читайте по ссылке: https://www.visualcapitalist.com/ranked-the-companies-acquiring-the-most-startups-2000-2024/ @proVenture #research #exit

​​Go-to-Market Milestones: A Roadmap for Scaling Your Startup. Действительно интересный гайд по тому, как оценивать свой рынок и формировать go-to-market стратегию. Его написал Шон Эллис (ex-Bounce, Dropbox, Eventbrite, Lookout, and LogMeIn) вместе с Майей Войе (GTM-консультант). 1/ Начнем с того, что go-to-market состоит из 4 стадий: ▪️Problem-Solution-Fit: самое начало, первые пользователи (иногда платящие). Мы проверяем, можем ли мы для FFF клиентов решить проблему. ▪️Product-Market-Fit: на этой стадии уже есть понимание, что клиенты готовы платить, выручка растет, retention тоже. ▪️Go-to-market fit: на этом этапе мы понимаем, что наши GTM могут масштабироваться, наращиваем команду и продажи. ▪️Scaling: ищем новые рынки, новый дополнительный PMF, запускаем новые продукты. 2/ Каковы же ключевые реперные точки (milestones) для стартапа в поисках go-to-market fit? ▫️Для начала нужно найти ранние сигналы наличия PMF – для этого есть фреймворк из 9 шагов (от идеи до MVP и потом до анализа). ▫️Нужно сфокусироваться на метриках, которые имеют значение – обычно у компании есть одна NSM (North Star Metric), но много OMTM (one-time metric that matters) – последние могут меняться каждые 2-6 месяцев в зависимости от фокуса. Анализ метрик позволит вам получить инсайты, которые позволят действовать дальше. ▫️Выявить ключевой value для клиента – нужно по максимуму упростить технические моменты (типа процесса онбординга) и выявить причины активации, удержания и продления подписок. Применить бизнес модель. Если вы поняли ценность продукта, то важно уже из него делать бизнес и продавать вовсю. Для этого существуют 5 методов определения прайсинга (читайте подробнее в статье). ▫️Далее стоит найти масштабируемые каналы GTM – как это сделать распишем чуть ниже. ▫️Фокусируйтесь на brand experience вместо brand awareness – это очень глубокая мысль. Позитивный опыт гораздо более важен в долгосрочном периоде, чем просто осведомленность о бренде. ▫️CEO-led growth – часто на следующем этапе очень многое зависит от CEO, именно он обладает всеми предыдущими знаниями и способен дать импульс росту продаж компании. ▫️Адаптируйтесь по мере насыщения каналов – например, можете аллоцировать 80% ресурсов на работу с продвинутыми GTM каналами, а 10-20% на эксперименты и поиск новых каналов. ▫️Стройте компанию, которая способна масштабироваться (build for scale). Это очень важно, чтобы в компании были выстроены процессы для масштабирования не только штата, но и инфраструктуры, процессов и других элементов. 3/ Отдельно рассмотрим один фреймворк – как искать масштабируемые GTM стратегии? Смотрите ее в приложении. 🔹Поговорите с вашими клиентами – поймите их путь с покупке и то, как они искали решение для себя. 🔹Проведите исследование ваших конкурентов – что они делают? Как привлекают клиентов? Можете использовать Competitors app, Similarweb, Semrush для начала. 🔹Сыграйте на ваших сильных сторонах – может быть, вы хорошо пишите или хорошо получаетесь на камеру? Используйте это в формировании GTM каналов. 🔹Выберете 2-3 стратегии и протестируйте – inbound/outbound, community, ABM и прочее. 🔹Оставьте выбранные каналы на некоторое время, хотя бы на 1-3 месяца. Так вы получите критическую массу данных, чтобы проверить эффективность. 4/ Авторы отмечают, что в целом очень важно держаться курса, стараться не пропускать этапы. Укрепление ваших усилий в GTM не только и не столько заключается в стратегии spray and pray, сколько в beachhead стратегии, когда у вас создается основа развития дополнительных GTM каналов. 👉 Ссылка на полную статью с КУЧЕЙ полезных схем: https://seanellis.substack.com/p/go-to-market-milestones-a-roadmap @proVenture #howtovc #полезное #edu

🚀 8 вопросов по раунду #61 – блиц для основателей стартапов. Сегодня у нас в рубрике #прораунды не сын маминой подруги, а настоящий “приятель”! Вот такой кринжовой шуткой мы подводим вас к тому, что в сегодняшнем выпуске принимает участие стартап Buddy AI, который недавно поднял $11M от BITKRAFT Ventures with participation from One Way Ventures, J Ventures, and Point72 Ventures. Его со-основатель Иван Крюков любезно согласился ответить на вопросы, за что ему большое спасибо! Поехали! 1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга? 2 месяца заняла подготовка. 1 месяц пробных питчей и переработки материалов. Далее 3 месяца интенсивных питчей. Потом примерно 2 - 3 недели заняла новая переработка материалов. Потом еще 2 месяца питчей. Потом 1 месяц на доформирование раунда после нахождения лида и получения Term Sheet, а также 3 недели на финальный DD. [прим.: итого получается 7.5 месяцев интенсивные питчи и всего 10.5 месяцев с подготовкой и тестами] 2. Со сколькими инвесторами общались? 186 первых встреч. И еще пара десятков обменов email’ами без встреч. В сумме больше 200 фондов. 3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет. ▪️LTV/CAC; ▪️Retention; ▪️Неуверенность в том, как AI индустрия будет развиваться и defensibility в этом контексте. 4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас. ▪️Вдумчивость, желание понять твой бизнес глубоко; ▪️Нетворк среди инвесторов и в твоей индустрии; ▪️Готовность инвестировать время. 5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд? Через 1.5-2 года. 6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом? 4 месяца, но мы могли сократить расходы и стать прибыльными, пожертвовав ростом. 7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы? Текущие инвесторы. Особенно One Way Ventures и пара ангелов. One Way Ventures помогали очень сильно и на всех этапах: помогали готовить питч и data room, сделали десятки ценных интро. У нас с ними были еженедельные сверки ситуации во время фандрйезинга. 8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге? ▪️Главное – не сдаваться после первой сотни отказов 🙂 В мире множество фондов, нужно просто найти своего инвестора; ▪️Адаптировать питч по ходу на основе фидбека и новых результатов бизнеса; ▪️Но главное – сам бизнес. Если есть хотя бы ранний PMF и клиенты любят ваш продукт, то инвестор найдется. 👉 Подробнее про сам раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/10/31/buddy-ai-is-using-ai-and-gaming-to-help-children-learn-english-as-a-second-language/ @proVenture

Осталось всего 6 дней до запуска вашего стартапа! Как? Читайте ниже. Для многих самым сложным является первый этап запуска своего бизнеса, нужна смелость и ресурсы, чтобы шагнуть в стезю предпринимателя, а это сделать сложно, несмотря на то что идея у вас уже давно есть в голове, она гложет вас годами. Но вам нужны ресурсы и деньги, но где их взять для стартапа уровня идеи? У нас для вас хорошие новости — есть классные ребята, которые поддерживают проекты на такой стадии. 15 ноября стартует Launch Camp для B2C-идей от венчур билдера SKL.vc. Какие условия: ▫️Вы приносите свою идею стартапа. Важно — у нее должен быть потенциал единорога. ▫️Если идея проходит отбор по итогам кэмпа, вам предлагают контракт с хорошей зарплатой и ростом до $200K/год, к этому финансирование проекта вплоть до поздних стадий. ▫️Вы получаете долю и руководство в этом проекте. Получается, что вы по сути не теряете ни-че-го, а если повезет — растите единорога и начинаете зарабатывать сильно больше, чем если бы делали стартап медленно и в одиночку. 👉 Подача заявки до 13 ноября вот здесь. ❗️Участвовать можно только с идеями B2C-проектов, таков фокус, обратите внимание. ⌛️И еще раз отметим, что до дедлайна осталось всего 6 дней, торопитесь! Реклама. ИП Жарков Кирилл Сергеевич, ИНН 507461873349 erid: 2SDnjeH6dTh

​​🌪 Какой маркетинговый канал больше подходит для моей аудитории? Очень часто, особенно в начале запуска своего продукта на рынок, мы сталкиваемся вопросом – через какие каналы продавать? И как это понять, не попробовав? Действительно, никак, но можно отбросить совсем лишнее. Хочется поделиться с вами любопытным графиком от агентства Right Percent (уже не помню, где был подсмотрен этот график изначально). 1/ На нем квадрант маркетинговых каналов по двум параметрам: ▪️По тому, есть ли сформированный спрос: клиент ищет продукт, как у меня <-> или не ищет продукт, как у меня; ▪️Насколько специфична моя клиентская аудитория: неспецифична <-> достаточно специфична; 🔹Кружки на графике – это размер затрат на этот маркетинговый канал в 2023 году в мире. 2/ Поcмотрим, какие каналы лучше выбрать, если у тебя достаточно специфичный продукт и клиенты НЕ ищут сейчас твой продукт (скрытый спрос); ▫️По касательной в этот сегмент попадают каналы типа соцсеток, Reddit, Youtube и подкасты, а еще аффилиатный маркетинг; ▫️А хозяйничают в этом квадранте Linkedin, direct mail, outbound (calling & email). 🔹Ну да, кажется, что банально, но достаточно логично. На старте своей истории точно будет полезно. 3/ Хочется обратить ваше внимание на несостыковку – статья вроде как от апреля 2022 года, а график с данными на 2023 год. Наверняка статья была обновлена позже, а дату публикации не поменяли. 👉 Ссылка на статью: https://www.rightpercent.com/b2b-guides/which-marketing-channels-are-best-to-grow-your-business @proVenture #howtovc #полезное #saas

🗂 ДЕСЯТЬ. Вам никогда не казалось, что уж вы-то знаете все самые крупные и сочные Telegram-каналы про технологии? Вас ничем не удивить? Да, знакомое чувство. Но это не так! Но недавно мы с проВенчуром словили настоящее FOMO в этом смысле, потому что ребята из Setters Media и Left Join пригласили поучаствовать в тематической подборке каналов, большинство из которых оказались реально НОВЫМИ (лично для меня) и невероятно КРУТЫМИ. И там всего ДЕСЯТЬ каналов, зато каких! Мы залетели с проВенчуром и очень горды соседством. 👉 Для начала ссылка на папку, чтобы не затерялась: https://t.me/addlist/wdn6vVnNY91kNTZi Продолжаем с некоторыми инсайтами и наблюдениями: 💯Нужна база про стартапы? В папке канал “Tech Crunch” – это контент топового глобального медиа про технологии Techcrunch. А еще горячо любимый “The Edinorog”, тот самый канал про стартапы, эталонный канал, если вы занимаетесь стартапом и его не читаете, то ну я не знаю. 🧠 Нужно более глубоко про технологии? Супер-интересные каналы про науку, например, "Вселенная Плюс", пишут про человека и космос, изобретения и будущее. Например, прям сердечко тронул пост про Загадку Веги (это звездный диск). Если вы тоже смотрели в детстве японский мультфильм Грендайзер, то вам будет интересно прочитать про Вегу. Про науку еще канал “N + 1”, в котором, например, вы можете посмотреть недавно выложенный в открытый доступ скан мультиомного атласа мозга приматов. 😂 Хотите более веселое и вдохновляющее? В канале “involta” очень много прикольных видосов, например, о том, как Boston Dynamics вводит свой новый робот Atlas в эксплуатацию (как он встает, вау!) или видео с тем, как первый человек с вживленным чипом Neuralink смог играть в шахматы и “Цивилизацию” силой мысли. В общем, эта папка укрепляет ощущение FOMO от того, что такие классные каналы остаются без внимания. Лично я размьютил все, но это папка, и вы можете выбрать, на какие каналы подписываться. 👉 Еще раз ссылка на папку: https://t.me/addlist/wdn6vVnNY91kNTZi Enjoy! @proVenture #полезное

​​🔥🔥🔥 Harlem Capital VC Syllabus. Хотите работать в VC? Хотите понимать, как работает венчурный фонд? Harlem Capital сделал публичным свою программу для новых сотрудников в рамках internship. Она рассчитана на постепенное погружение в течение до 10 недель и покрывает основные аспекты работы венчурного фонда. 1/ Какие разделы там есть? ▪️Sourcing & Due Diligence ▪️Product-Market-Fit ▪️KPIs and Unit Economics ▪️Market Sizing ▪️Valuation ▪️Term Sheets & Financing ▪️VC Exits ▪️Fund Operations ▪️Platform ▪️Additional HCP Resources 2/ На что стоит обратить внимание? 🔹В каждом разделе базовые моменты, которые нужно знать члену команды VC фонда, а также большое количество дополнительных ресурсов – статьи и видео; 🔹Очень важно, что помимо инвестиционного аспекта, разбираются также операционные – раздел Fund Operations стоит отдельно рекомендовать, потому что венчурный фонд это не только про критику стартапов и отказ инвестировать в пренебрежительной манере с огромным ЧСВ, это еще и достаточно большой операционный труд. А еще и способ попасть в фонд – вы это можете сделать через операционные команды (которые нанимают достаточно активно, кстати, регулирование меняется!); 🔹Отдельно хочется выделить секцию под названием Portfolio Construction, потому что это едва ли не первое, что надо решить команде фонда после определения базовых параметров инвестфокуса – как мы строим портфель? В документе описываются две ключевые стратегии: ▫️Conviction Model: тут концентрированные ставки, не так много инвестиций и выше чек – подходит для средних и поздних стадий и не подходит для ранних. ▫️Diversification Model: тут много сделок, разные ставки, выше риск каждой сделки, но их много – подходит для ранних стадий. А подходит ли для поздних, спросите у Tiger Global. 👉 В общем, читайте документ на 47 страниц в приложении ниже, и почувствуйте, какого это – выстроить работу венчурного фонда. @proVenture #hotovc

​​Почему важно оценивать уровень стресса сотрудников? Cтресс сотрудников — это не просто вопрос личного самочувствия, а ключевой фактор, влияющий на эффективность работы команды и компании в целом. Невнимание к этому вопросу может привести к выгоранию, снижению производительности и даже текучести кадров. Одна компания из IT-сектора, внедрила регулярные пульсовые опросы (Pulse Surveys) для оценки эмоционального состояния команды. Они позволили выявить скрытые зоны стресса и вовремя пересмотреть рабочие нагрузки. Как результат, удалось снизить текучку кадров на 15% на испытательном сроке и повысить удовлетворенность сотрудников условиями работы. Хотите получить больше практических инструментов для управления стрессом в вашей команде? Скачивайте гайд "10 инструментов для оценки уровня эмоционального напряжения команды".

🤩 Y Combinator application guide. Ребята, прошедшие YC, иногда практикуют такую тему как ревью заявок от других фаундеров, которые только стремятся попасть в акселератор. Но сейчас, поскольку Y Combinator перешел на 4 батча в год вместо 2, смотреть руками заявки становится еще более сложно и времязатратно. Поэтому очень вовремя хочется обратить ваше внимание на гайд от Юрия Ребрика (Fluently), которые сам попал со своим стартапом в YC после 3-х попыток. 💾👉 Гайд доступен по ссылке: https://getfluently.notion.site/Y-Combinator-Application-Guide-1286a9ce04d98004b4dac50cf66fb883 👉 Оригинальный пост Юрия в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7255210176780091394/ Юрий говорит, что не просто сделал гайд в одного, его посмотрели другие выпускники YC, а также партнеры. Так что изучайте и оттачивайте ваши заявки! P.S. Кстати, а по этой ссылке вы можете прочитать рубрику #прораунды, где Юрий рассказывал, как они поднимали $2M во Fluently после YC. @proVenture #YC #howtovc #полезное

​​💳 На какие AI решения компании тратят больше всего денег? Финтек-стартап Ramp посчитал, сколько и как их клиенты тратят на AI решения. 1/ Общие данные – все клиенты потратили более $20M за Q3,24 на 1,500+ тулов. ▪️Рост – 38% YoY; ▪️Рост средних затрат– 18% при оплате картами и 31% через AP. 🔹Это говорит о том, что не просто в совокупности компании тратят больше, но и в среднем каждая тоже больше. 2/ Ramp также сравнил затраты на OpenAI и Anthropic и понял, что значительная часть клиентов приобретает несколько моделей, то есть, этот рынок (сейчас) – это не игра с нулевой суммой. Они сравнивают это с принципом “multicloud” и говорят, что это некоторый “multihoming” принцип при работе с AI моделями – купил несколько подписок, и быстро переключаешься между решениями. 3/ Несколько мазков насчет структуры: ▪️3% -> 22%. 🔹Так изменилась доля тех клиентов OpenAI, которые параллельно используют Anthropic с начала 2024 года к сентябрю 2024 года. ▪️79% -> 23%. 🔹А так изменилась доля GPT-4 в затратах с мая 2024 по сентябрь 2024. Настолько быстро новые модели вытесняют старые. ▪️49% -> 9%. 🔹А так изменилась доля GPT-3.5 с ноября 2023 года (тогда она была самой популярной моделью) к сентябрю 2024 года. Вау! ▪️$749 -> $460. 🔹Так изменился средний чек в месяц с сентября 2023 года по сентябрь 2024 (в мае 2024 он сокращался даже до $324) за счет выхода более дешевых моделей от Anthropic. 4/ Затраты на AI-powered чаты: ▪️Общий рост 6х YoY; ▪️Количество клиентов +133% YoY. 5/ Топ-10 самых быстрорастущих вендоров, за которые платят клиенты Ramp в Q3’24 все были AI стартапами. Приведем топ-5: ▫️Parallels – 715.0% прироста; ▫️Redis – 481.0%; ▫️Cursor – 204.2%; ▫️Luma AI – 154.5%; ▫️Retention(.)com – 144.7%. 🔹Ramp говорит, что AI стартапы растут в 5Х быстрее, чем предыдущая волна SaaS вендоров. 6/ В отчете также есть топ-10 AI вендоров по числу клиентов. Приведем также топ-5: ▫️OpenAI; ▫️Anthropic; ▫️Grammarly; ▫️Midjourney; ▫️Apollo. 7/ Какие департаменты тратят в среднем больше всего: ▪️Engineering: ~$2.7K; ▪️Finance: ~$1.9K; ▪️IT: ~$1.7K; ▪️HR: ~$0.8K; ▪️Marketing, Sales, R&D, Support: ~$0.6K. 👉 Ссылка на статью Ramp: https://ramp.com/blog/ai-multihoming-spend-data P.S. Вообще у них вышел более полный Fall 2024 Spending Report, который также любопытно будет прочитать. Но сейчас руки не дошли. У меня предложение – если у вас есть относительно небольшой канал от 1K до 3K подписчиков, то сделайте для @proVenture гостевой пост – сделаем публикацию со ссылкой на ваш канал, и вам будет хорошо, и для провенчура контент. Если интересно, пишите в личку @defremov21, чтобы договориться. @proVenture #benchmarks #ai #research

​​🌱 Стартап-мафии или фабрики-стартапов по GenAI – отчет Accel по Европе и Израилю. Мы сейчас наблюдаем исход большого количества первых лиц из OpenAI, они создают свои стартапы на наших глазах. Но Accel копнул глубже и сделал исследование по таким стартап-фабрикам в Европе и США в области GenAI. Посмотрим, что там интересного. 1/ В каких странах больше всего GenAI стартапов? Посмотрим на топ-5: 🇬🇧 UK: 67 (30%); 🇩🇪 Германия: 32 (14%) 🇮🇱Израиль: 29 (13%); 🇫🇷 Франция: 24 (11%); 🇳🇱 Нидерланды: 14 (6%). 🔹В остальных уже <10 компаний. 2/ А кто топ-5 по привлеченным инвестициям? Тут в топ-5 другой лидер: 🇫🇷 Франция: $2.29B; 🇬🇧 UK: $1.15B; 🇮🇱 Израиль: $1.04B; 🇩🇪 Германия: $636M; 🇸🇪 Швеция: $156M. 3/ Каков профиль основателя GenAI стартапа в Европе и в Израиле? ▪️10 лет опыта работы или академических исследований; ▪️25% стартапов имеют хотя бы 1 основателя с опытом в Amazon, Apple, DeepMind, Facebook (принадлежит Meta, признанной экстремистской), Google или Microsoft. 4/ Каковы же стартап-фабрики? Откуда основатели выходят? 1️⃣ Google: 11.3%; 2️⃣ DeepMind: 5.0%; 3️⃣-4️⃣ Facebook / Stanford: 4.1%; 5️⃣-8️⃣ Apple / Oxford / McKinsey / Amazon: 3.6%. 🔹Удивлен немного увидеть McKinsey в списке, но где "наша консультантская" не пропадала. 5/ А где учатся основатели GenAI стартапов? 1️⃣ Cambridge University: 7.9%; 2️⃣-3️⃣ Ecole Polytechnique / Imperial College London: 7.0% 4️⃣-5️⃣ University College London / Tel Aviv University: 6.5% 6️⃣ Oxford University: 5.1%. 🔹Все топы в Великобритании, кроме двух ВУЗов в Израиле и Франции. 6/ В отчете есть еще профили по странам – Франция, Германия, UK, Израиль, можете посмотреть подробнее. 👉 Ссылка на сайт Accel: https://www.accel.com/founder-factory 💾 В приложении также сам отчет на [14 страниц]. P.S. Этот отчет изначально был подсмотрен в канале у Насти Карповой из Больших Идей @karpovaventures. Там очень много подобных историй встречается. #research #ai