Максим Спиридонов

#ПредпринимательПоЗалёту Глава 6 – Дон Кихот в Бразилии После возвращения из Чехии я учился в типичной школе спального района Петербурга. Серые лица, угрюмые коридоры, учителя, выгоревшие ещё в прошлом веке, и атмосфера, в которой любое проявление нестандартности приходится отстаивать. Чаще всего кулаками.  Сейчас, оглядываясь назад, понимаю, что если бы я продолжал учиться в этой школе до выпускного, судьба, скорее всего, сложилась бы иначе. Многие мои одноклассники не дожили до тридцати. Сторчались, погибли в замесах девяностых.  Но всё резко меняется в девятом классе, когда меня отправляют на конкурс в экспериментальный образовательный проект под названием “Школа Творчества”. И это радикально развернуло жизнь. Вступительные задания – на интеллект, на креативность. Я решаю их легко, с удовольствием. И вдруг замечаю, что вокруг – совсем другие люди. Сверстники, которые не выясняют отношения кулаками, а обсуждают книги, идеи, искусство. Это было открытие: оказывается, бывает другое окружение!  Два года, которые я провёл в этой школе, стали важной прививкой гуманитарного взгляда на мир. Я распробовал язык культуры и стал формироваться как человек, которому интересно не просто жить по инерции, но и изучать жизнь – с позиции мыслителя, создателя, режиссёра. На режиссуру я и пытаюсь поступать сразу после “Школы Творчества”. Но на последнем туре в Театральном институте меня “заворачивают” с формулировкой: “Молодой человек, вам шестнадцать, наберитесь жизненного опыта”. В итоге – поступил на актёрский факультет.  Учусь при театре “Буфф”. Из забавных воспоминаний – в нашей аудитории репетирует почти никому неизвестный тогда “Сплин”. Я часто покупаю Саше Васильеву, по его просьбе, студенческие проездные на общественный транспорт. Уже со второго курса начинаем играть в репертуарных спектаклях театра. Придумываем, спорим, репетируем, шутим, пьём. Очень много пьём. Такое впечатление, что алкоголь для актёра, как топливо для машины. Не зальёшь, не поедешь. Тогда мне кажется, что я – в центре жизни. Сегодня понимаю: внутри артистической бомонд-тусовки. И её отношение к реальной жизни довольно опосредованное. Я всё больше увлекаюсь музыкой. С четырнадцати лет у меня были простенькие песни. Позже их становится больше и появляется стремление создать группу. Собираю коллектив из таких же, как я, энтузиастов-недоучек. Претендую на лидерство, организую репетиции, сочиняю песни. Группе даём кажущееся экзотическим название “БраZилия”. Кто бы мог подумать, что через 30 лет “Z”, вставленное в кириллицу, будет иметь совсем другую коннотацию. В восемнадцать лет я впервые пишу музыку к театральному спектаклю. Это “Дон Кихот” по Булгакову. Чем больше я работаю над материалом, тем сильнее чувствую: я сам – очень похож на своего героя. Та же романтика, стремление к вдохновляющим целям, желание что-то изменить – в себе и вокруг. Готовность бороться за идеалы, даже если никто не понимает, зачем ты это делаешь. И одновременно – порой наивность, порой упрямство до глупости. Одной из главных тем, с которой я тогда работал в себе, был страх. Боязнь спасовать в мужском противостоянии, не справиться, не стать кем-то. И в тексты песен, которые я писал для спектакля, я, похоже, бессознательно закладывал свой диалог с собой. Например:

Будет радость и грусть, Будет боль – ну пусть. Не сломаться, не свернуть, И не сойти с пути. Крепко сжав зубы – идти.

Или:

Всё, что у меня в жизни есть – Меч, моя любовь, моя честь. И пока со мной мой меч – Я сумею честь сберечь, позабыв в боях боль и страх.

Это были строки, которые отражали значимую часть моей идентичности.

Многим предпринимателям сейчас действительно тяжело: маркетинг становится дороже, продажи не растут так, как раньше, пробиться через инфошум и достучаться до клиента всё сложнее. Я сам через это проходил не раз и во время каждого кризиса убеждался: ключ к росту в такие периоды – это понимание глубинных причин и умение заглядывать в будущее. Все изменения и тренды в психологии и поведении людей, которые работают прямо сейчас и будут актуальны ещё какое-то время, я разобрал на своём практикуме “Взгляд в будущее”. Это полноценное ревью фундаментальных изменений в поведении людей, технологиях и рынках, которое помогает: - находить новые каналы и приёмы в маркетинге - создавать продукты, которые цепляют клиента - усиливать клиентский сервис и добавлять детали, которые делают ваш бизнес узнаваемым и помогают ему расти У многих, кто начал применять информацию из практикума ещё в конце весны, уже есть результаты. Вот что рассказала одна из участниц Ангелина Кублицкая:

– Какие события и осознания произошли благодаря практикуму? Сейчас занимаюсь разработкой продуктовой линейки для одного косметического бренда и в её основу мы положили тренд на ностальгию. – Что изменилось в вашем бизнесе или подходе? Появилась уверенность, что движемся в правильном направлении. Ваш практикум очень помог выбрать из кучи разных идей и сфокусироваться, отделить в голове долгосрочные тренды от хайпа.

Напомню, что прежде чем закрыть продажи этого практикума навсегда, мы с командой решили предложить всем желающим специальные условия, которые будут действовать до 14 сентября. Если созрели, переходите по этой ссылке: https://spiridonov.io/trends 

Битва титанов. 81-летний Ларри Эллисон на днях ненадолго обогнал Илона Маска и стал самым богатым человеком планеты. Акции его Oracle взлетели после того, как компания пообещала увеличить выручку от облачной инфраструктуры в 14 раз к 2030 году. Почему именно эти двое сейчас борются за звание богатейшего? Маск считает Эллисона одним из самых умных людей, которых встречал. Эллисон вложил миллиард в Tesla и даже посидел в совете директоров. Оба поддержали Трампа. Оба визионеры, хотя и с разными горизонтами планирования. И оба не боятся выглядеть сумасшедшими. Но на этом сходство, пожалуй, заканчивается. Эллисон – гениальный ловец трендов. Он вынюхивает возможности как акула кровь в воде, а если упускает что-то, то очень быстро навёрстывает. Его Oracle, как известно, не изобрела реляционные базы данных – зато сделала первую коммерчески успешную версию. Когда Эллисон пропустил интернет-бум, он быстро купил нужные компании. А когда опоздал в облака – развернул Oracle в нужном направлении и сделал её востребованным поставщиком для AWS, Microsoft и Google в эпоху ИИ.  Маск действует иначе. Он не ищет тренды – он их создаёт. Электромобили были мёртвой нишей, пока Tesla не сделала их сексуальными. Частные космические полёты считались фантастикой, пока SpaceX не начала сажать ракеты на баржи. Маск смотрит на много лет вперёд и методично строит будущее, которое воображает в своей голове. Oracle под управлением Эллисона – это корпоративная машина поглощений. PeopleSoft, Siebel Systems, Sun Microsystems – десятки конкурентов исчезли в её чреве. Эллисон превратил агрессивные поглощения в искусство. Его философия проста: зачем изобретать, если можно купить, улучшить и сделать частью корпорации? Маск предпочитает строить с нуля. Tesla, SpaceX, Neuralink, Boring Company – почти всё это выросло из его головы, а не из чужих активов. Даже купив Twitter, он не встроил его в империю, а попытался перестроить под своё видение, начав со смены названия (получилось так себе, но это отдельная история). У обоих есть чёткие управленческие принципы, но какие же они разные. Эллисон верит, что инновация – это не изобретение, а улучшение существующего. Не нужно быть первым, достаточно стать лучшим. Его главное правило – всегда подвергать сомнению общепринятые взгляды и искать в них изъяны. Когда все идут в одну сторону, он ищет обходной путь. Для Маска существуют только законы физики, всё остальное – условности, которые можно нарушить. Его знаменитый подход: сначала усомнись во всех требованиях, потом безжалостно удали лишнее, затем упрощай, ускоряй и только в конце автоматизируй. Большинство делает наоборот – и проигрывает. Почему именно эта парочка оказалась на вершине списка самых богатых? Не Безос с его помешанностью на клиентах. И не Цукерберг с его соцсетями и метавселенными. Возможно, дело в том, что оба лучше умеют работать с будущим. Эллисон чует, куда дует ветер, и первым ставит паруса. Маск создаёт ветер сам. Один адаптируется к изменениям быстрее всех, второй эти изменения инициирует. В наше время, когда технологические сдвиги происходят каждые пять лет, а не раз в поколение, именно такие подходы оказываются выигрышными. Умение либо предвидеть волну и оседлать её, как Эллисон, либо создать собственное цунами, как Маск. Оба подхода работают. Oracle стоит почти триллион долларов, хотя все уже десять раз её похоронили. Tesla и SpaceX изменили целые индустрии, хотя все говорили, что это невозможно. В общем, нужно либо видеть дальше всех, либо двигаться быстрее всех. В идеале – и то, и другое. А если не получается – хотя бы не стоять на месте. P. S. Кстати, оба миллиардера – известные филантропы, а Маск вообще собирается потратить всё состояние на колонизацию Марса. Может, поэтому они и самые богатые – потому что деньги для них не цель, а инструмент?

Миллион долларов – красивая цифра. Звучит как символ успешной жизни. Доступ в клуб избранных. Но, на деле всё куда прозаичнее.  В новом видео рассказал о том, как я заработал первый миллион, какие эмоции при этом испытал и как бы подступился к этому снаряду заново, уже имея полученные знания и опыт. Смотреть по этой ссылке. 

Сегодня я в роли приглашённого автора на канале “Битрикс24 для бизнеса”. Рассказываю, как нанимать и удерживать сильных сотрудников и при этом добиваться от команды максимальной отдачи. 

Мог ли Джобс написать “Мона Лизу”, а Дали – придумать SpaceX? Я давно транслирую в мир мысль о том, что построение стартапа сродни творчеству. А ещё точнее – изобразительному искусству.  В этой логике стартап – это холст, а предприниматель – художник, который творит нечто из небытия. Он выражает себя через продукт, заполняя пустоту тем, чего, как ему кажется, в этом мире не хватает и тем, что у него внутри: глубинными мотивами, личной миссией, ценностями, опытом, темпераментом (всё как на этой инфографике). При этом у каждого свой индивидуальный стиль и узнаваемая техника. Один пишет тонкими линиями, прорисовывая каждую деталь, другой – крупными мазками, а третий – вообще хлещет краской из ведра. В развитие этого образа мне пришла идея сопоставить известных предпринимателей с художниками. В итоге получилась такая пятёрка из уважаемых мной людей: Стив Джобс  ↔️ Леонардо да Винчи. Оба – перфекционисты, одержимые деталями. Леонардо месяцами изучал анатомию, чтобы нарисовать одну мышцу в “Витрувианском человеке”. Джобс требовал идеальной пайки внутри закрытого корпуса iPhone и сокращения объёмов гаджета почти вопреки законам физики. “Простота – высшая степень сложности”, – могли сказать и тот, и другой. Форма и содержание слиты в абсолютной гармонии. Билл Гейтс  ↔️ Альбрехт Дюрер. Рациональные инженеры, притворяющиеся художниками. Дюрер высчитывал каждую пропорцию, превращая искусство в математику. Гейтс использовал холодный расчёт вместо вдохновения и стратегию вместо интуиции. Для обоих характерны системность, методичность, расчёт. Много геометрии, мало экспрессии. Всё измерено, структурировано и спроектировано с запасом на десятилетия. Красота – в математической точности исполнения. Илон Маск  ↔️ Сальвадор Дали Эксцентричные и амбициозные визионеры, чьи идеи выходят за рамки общепринятого. Оба балансируют на грани гениальности и безумия. SpaceX, Neuralink и другие дерзкие проекты Маска бросают вызов устоявшимся нормам, словно сюрреалистические образы Дали. Метод обоих: берёшь дикое, недостижимое, безумное – и методично превращаешь в реальность. Ричард Брэнсон  ↔️ Пабло Пикассо “Я не ищу, я нахожу”, – сказал как-то основоположник кубизма, сменивший за жизнь несколько разных стилей. Да это же девиз Брэнсона! Не анализирует рынки до посинения, а просто прыгает в новую индустрию с криком “А давайте замутим!” Музыка, мобильная связь, авиация, космос – куда его только не заносило. И всё у него получалось во многом благодаря смелости и чутью, которым мог бы позавидовать и Пикассо.  Олег Тиньков  ↔️ Энди Уорхол Для этой парочки характерно умение создать событие из чего-нибудь банального. Уорхол сделал банку супа произведением искусства. Тиньков превратил банкинг в поп-арт. Оба поняли главное: в эпоху масс-маркета нужно упаковывать и продвигать продукт так, чтобы о нём говорили. И тот и другой создали личные бренды, став культовыми фигурами своего времени. И тут не поспоришь: искусство должно продаваться, бизнес должен развлекать. Как и в живописи, универсального стиля в предпринимательстве нет. Рисуйте свой бизнес так, как умеете и чувствуете именно вы. Главное – как можно быстрее сделать первый набросок. И продолжать постоянную работу по его улучшению и совершенствованию своего мастерства попутно. Кстати, можете продолжить эту интеллектуальную игру в комментариях. Каких предпринимателей можно сопоставить с деятелями искусства и почему?

Будущее нельзя предвидеть на 100%. Но многое можно предсказать с высокой степенью вероятности, если уметь пользоваться инструментами визионерства. За 3 месяца в моём практикуме “Взгляд в будущее: главные тренды, которые изменят бизнес” приняло участие несколько сотен человек. Пора двигаться дальше и мы закрываем продажи этого продукта. А перед этим – есть возможность присоединиться на специальных условиях тем, кто не успел сделать это раньше или откладывал на потом. Так сказать, сейчас или никогда. Что вы получите: – разбор 11 трендов + 4 мегатрендов, которые влияют на бизнес прямо сейчас – примеры успешных бизнесов, построенных на освоении каждого из трендов – анализ различных сценариев развития этих трендов – рассказ об инструментах прикладного визионерства в бизнесе – полная презентация, которую вы сможете использовать как конспект Какие тренды рассматриваем на практикуме: 1. Мегатренды: – усиление неравенства – влияние ИИ на экономику и рынок труда – трансформация среднего класса – глобальная децентрализация 2. Экономические, психологические и поведенческие тренды: – одиночество и социальная изоляция – тотальная ностальгия – “серебряная экономика” – неоминимализм – импульсивная экономика – правый поворот и камбэк консерватизма – цифровой ренессанс – всепроникающее “эко” – трайбализация – системные сдвиги в здравоохранении + варианты использования для каждого из трендов, подходящие как для существующего бизнеса в любой нише, так и для создания новых проектов. Специальные условия действуют до 14 сентября включительно: https://spiridonov.io/trends

Алгоритмы уже правят миром. Вы просто не замечаете. ИИ решает выпишут ли вам штраф за превышение скорости. Банковский скоринг определяет, достойны ли вы кредита. HR-алгоритм отбраковывает ваше резюме. В новом выпуске “Визионеров”, вместе с Никитой Андросовым и Алексеем Королюком, разбираем, как ИИ из помощника превращается в серого кардинала, почему за это некому предъявить и что будет, когда алгоритмы начнут управлять вообще всем. Смотрите по этой ссылке.

Среда решает больше, чем любые книги и курсы. Там, где собираются правильные люди, бизнес-идеи ускоряются, а личные стратегии становятся яснее. Форум “Грани личного бренда” создаёт именно такую среду. За два дня в Hyatt Regency на сцене выступят Владимир Познер, Ирина Хакамада, Ксения Собчак, Дмитрий Нагиев, Игорь Манн, Юлия Меньшова, Екатерина Варнава, Александр Цыпкин и другие. Согласитесь, такой состав спикеров редко встретишь в одном пространстве. Этот форум – не просто про знания. Он про энергию среды, новые связи и то самое доверие, которое формируется в живом общении. А для брендов это ещё и площадка: партнёрские форматы позволяют говорить с аудиторией предпринимателей и управленцев напрямую. До 16 сентября билеты доступны по текущей цене. Потом стоимость вырастет. Все детали – на forumbrand.ru

Новая суперсила бизнес-лидера – умение быстро въехать в тему. Bloomberg изучил карьерные траектории руководителей 4300+ публичных компаний и пришёл к занятному выводу. Традиционные “фабрики CEO” вроде General Electric и IBM сдают позиции. Их место занимают консалтинговые фирмы вроде McKinsey, EY или Deloitte. Логика происходящего понятна. Современный CEO – это уже не промышленный управленец старой школы, который десятилетиями варился в соку одной корпорации. Сегодня нужны другие компетенции: - гибкость и умение быстро разбираться в незнакомых отраслях - насмотренность, в силу большого количества кейсов, которые повидал - системное мышление - навыки работы с данными и цифровой трансформацией - способность адаптироваться к постоянным изменениям  - опыт глобального мышления и кросс-индустриальной экспертизы Все эти скиллы присущи консультантам по определению. Они профессионально десантируются в чужие компании, быстро схватывают суть и предлагают решения. Для них сменить десятки отраслей за карьеру – скорее правило, чем исключение. Конечно, у консалтингового бэкграунда есть и свои минусы. Например, выходцам из этой отрасли бывает свойственен так называемый аналитический паралич – это когда думают слишком долго вместо быстрых решений. Я это называю “впал в анализ”. Плюс громкие скандалы последних лет, в которых засветились некоторые консалтинговые фирмы, вряд ли добавляют им очков. Показательно, что IT-гиганты в этом списке мест, откуда приходят CEO, почти не представлены. Возможно, потому что выходцы из Apple, Amazon и других бигтехов предпочитают не переходить в корпорации, а запускать собственные проекты. Или дело в том, что их заточенность на продукт мешает прокачке общего управленческого профиля. Исключение – Microsoft, который исторически больше фокусировался на B2B. Но общий тренд налицо. В сегодняшнем турбулентном мире, где количество критических задач у топ-менеджмента постоянно растёт, побеждают те, кто умеют жонглировать приоритетами, быстро переключаться между контекстами, впахивать 24х7 и собирать из хаоса рабочие структуры. А именно этому бизнес-консультанты учатся с первых дней карьеры.

Твой “обычный день” – это чья-то мечта. Будь благодарен. #Понравилось

Сегодня рубрика "Портреты" — ретроспектива нашей поездки в Иран позапрошлым летом с поднятием на вулкан Демавенд (5610 м). Особенно мне нравится фотография муллы. Возвышенность, доброта и мудрость. При этом вполне допускаю, что и он, вслед за другими священниками Ирана, призывает к уничтожению родного для меня государства Израиль. Вот такая диалектика жизни. #портреты@mspiridonov

“Секси-офис, секси-фаундер, секси-бизнес” Так формулирует свою философию Олег Торбосов – герой моего нового интервью из цикла “Время прагматичных романтиков”. Основатель агентства элитной недвижимости Whitewill довёл компанию до миллиардных оборотов, при этом сейчас тратит на операционку всего несколько часов в день. Его бизнес живёт по регламентам на все случаи жизни (кроме использования туалетной бумаги – пока прецедентов не было 🤡), но при этом выглядит как стильная субкультура: гонги, корпоративные ритуалы, фантомные акции. Всё ради того, чтобы работа не была скучной рутиной, а превращалась в игру и приносила радость, а не только деньги. Мы с Олегом поговорили о том: – как с помощью личного бренда собрать команду и закрывать сделки на миллиарды – зачем бизнесу эстетический интеллект и почему без красоты не бывает дорогих компаний – почему в Whitewill не берут людей, “испепелённых жизнью” – как управлять компанией без микроменеджмента и дашборд-задротства – что на самом деле происходит в элитной недвижимости изнутри Интервью получилось яркое, ироничное и в чём-то даже провокационное – как и сам Олег. Видеозапись уже на YouTube. Тем, кто хочет понять, как строить бизнес без надрыва – обязательно к просмотру. Интервью вышло в рамках цикла «Время прагматичных романтиков», который мы проводим с бизнес-клубом Reforma при поддержке Точка Банк – экосистемы сервисов для развития бизнеса.

Фейковые телеграм-каналы и группы под моим именем – давно не редкость. Только на моей памяти их было уже с десяток. В этот раз мошенники склепали в нейросетях фото со мной 🤡 Костюмчик вроде ничего. А вот содержание – полный отстой. И чё-то я какой-то грустный на фото. Не иначе, почувствовал фейк. Напомню, что настоящий телеграм-канал у меня только один – вот этот, с галочкой. Всё остальное – мусор.

А ещё он немножечко шил… Умер Джорджо Армани – человек, создавший модную империю стоимостью около $10 млрд и правивший ею до последнего вздоха. Этот итальянец прожил жизнь так, как мечтают многие основатели: до последнего дня оставался единственным хозяином своей компании. Никаких внешних инвесторов и поглощений. В мире, где модные бренды пачками скупают крупные конгломераты, Армани держался особняком. Главным образом его будут помнить как талантливого модельера, навсегда изменившего каноны современного стиля. Но для нас, предпринимателей, гораздо интереснее бизнес-наследие Армани. А там есть на что посмотреть. 1. Поймал волну раньше других. В 70-х Армани заметил простую вещь: женщины массово пошли работать в офисы. И что им предлагал рынок? Чопорные платья их матерей и унылые юбки. Модельер создал изящные женские деловые костюмы. Классический пример того, как можно вовремя оседлать социальный тренд и превратить его в золотую жилу. 2. Использовал Product placement до того, как это стало мейнстримом. Армани одел Ричарда Гира в “Американском жиголо”. Почти каждая сцена фильма – реклама его костюмов. В результате бренд буквально взорвался на американском рынке. 3. Отказался от лёгких денег. Пока конкуренты жировали на лицензировании, размывая свои бренды, Армани скупал поставщиков и производителей. Он выбрал полную вертикальную интеграцию и контроль качества. Потому что каждое звено в чужих руках – это потерянная маржа, а главное – риск утраты контроля за конечным результатом. 4. Создал экосистему. Армани понял, что клиенты хотят не просто пиджак – они покупают билет в клуб успешных. Поэтому модельер включил в свою империю одежду, отели, рестораны, парфюмерию, очки, часы, мебель и даже шоколад. Чтобы клиент мог прожить всю жизнь, не покидая вселенную Armani. И многие так и делали. 5. Позаботился о наследии. Ещё при жизни Армани сделал всё для того, чтобы после его смерти желающие не растащили компанию по частям. В 2016-м, когда ему было 82, модельер создал фонд Giorgio Armani Foundation, который владеет контрольным пакетом. Семья получает миноритарные доли с запретом продажи, а компания остаётся независимой навечно. И напоследок – забавная деталь. У себя дома Армани построил бассейн в 45 метров в длину и всего метр в ширину. Только для того, чтобы плавать туда-сюда по прямой. Такой же подход у него был и к бизнесу: всё ради дела, ставшего делом жизни. Физическая жизнь закончилась, а вот дело будет жить неопределённо долго. По-моему, это красиво.

“Я его слепила из того, что было”. Была такая незатейливая песенка в годы моей молодости. И она в точности описывает первый выпуск моей новой рубрики с экспресс-разборами ваших питчей. Напомню, я просил присылать мне видеопрезентации до 1 минуты. То есть от участников требовалось записать классический elevator pitch – короткую, но убедительную речь, которую можно произнести примерно за время поездки в лифте с инвестором, чтобы увлечь его.  Интересно, что получил я, вместо запрошенного минутного видео, ролики, по большей части, сильно длиннее или же ссылки на сайты, или же просто слайды 🙄 Хотя, если честно, это даже к лучшему. На контрасте лучше видно, как делать не надо. И заодно – что именно можно поправить, чтобы ваш питч попал в самое сердечко инвестора. Встречайте первую порцию разборов. Местами я могу показаться излишне резким. Но, поверьте, это со всей любовью. Мне кажется, что лучше услышать неприятную правду, сказанную с желанием помочь, чем потом получать отлупы от инвесторов по непонятным для тебя причинам. #Разбор_питчей

Эмоции обнуляются. Цифры остаются. На рынке недвижимости Пхукета легко запутаться. Кто-то обещает “гарантированную доходность”, кто-то торопит: “Берите, пока не разобрали”, а кто-то показывает красивые картинки у моря. Но бизнес строится не на картинках. Как уже рассказывал, в Insight Estate мы делаем ставку на глубокое погружение в рынок и аналитику. 8 сентября в 13:00 мск мы презентуем наш аналитический отчёт “Рынок апартаментов Пхукета: итоги 1 полугодия 2025 года”.  Если тема недвижимости Таиланда вам интересна – рекомендую! Будут цифры, на которые можно опираться при принятии решений. Участие бесплатно. Регистрируйтесь по ссылке.

#ПредпринимательПоЗалёту Глава 5 – календарь с царями и тайминг бизнеса 7 ноября 1991 года. Мой родной Питер. Мне 15 лет. Советский Союз превратился в страну-фантом, находится на стадии распада и через месяц трансформируется  в СНГ. Однако дата 7 ноября остаётся главным праздником страны – это “День Великой Октябрьской Социалистической Революции”. Кто был пионером, помнит, почему каждое слово в этой фразе пишется с большой буквы.  Десятилетиями в этот день на Дворцовой площади проходили демонстрация, митинг и профилактическое промывание мозгов лозунгами марксизма-ленинизма. Но в 91-м никто не понимает, как отмечать этот праздник после августовского путча. Прежняя эпоха уже умерла, а новая ещё не родилась. Поэтому власти запланировали что-то типа народного гуляния. За день до праздника мы с моим другом Колей обнаруживаем у его отца большие пачки с календарями на грядущий 1992 год. На них изображены российские цари, начиная прямо от Рюрика. Возникает первая в моей жизни бизнес-идея – мы будем продавать эти календари как подарок на праздник. Идея по тем временам дерзкая, но мы решаем рискнуть. Договариваемся с отцом Коли о покупке у него нескольких сотен календарей оптом и утром 7 ноября встаём рядом с Аркой Главного штаба, через которую с Невского проспекта на Дворцовую многотысячным потоком льётся праздничная толпа. Опыт в уличной торговле, согласование продаж с милицией, план действий на случай прихода вездесущего в те времена рэкета – ничего этого у нас нет. Но есть то, что можно назвать “маркетинговой концепцией” – продающие аргументы, которые нам очень нравятся. Поставив раскладной столик, мы кричим в движущуюся мимо толпу: “Прекрасный и недорогой подарок на День социалистической революции! Календарь на следующий год с 64 российскими царями!”. Сложно передать, насколько иронично и взрывоопасно звучала эта фраза в тот момент. Это был троллинг системы, которую ещё вчера боялись, а сегодня начинали осторожно высмеивать. Идея сработала. Пожалуй, никогда с тех пор у меня не покупали мой продукт с таким же энтузиазмом. Очередь вилась длинным хвостом. Нас атаковали десятки человек, стремившиеся купить календарь, чтобы использовать его как подарок на вечерних посиделках в гостях. Мы буквально гребли деньги лопатой 😀 Часа через два товар у нас закончился, а поток людей продолжал идти. Можно было сгонять за дополнительными календарями домой к Коле и продать втрое, а то и впятеро больше.  И вот в этот момент я совершаю свою первую в жизни бизнес-ошибку. Довольно символично и закономерно, что первый же бизнес-опыт сопровождается первой бизнес-ошибкой. Я говорю: “Ну что ж, раз всё так круто, на следующий день повторим”. И мы с Колей решаем, что на сегодня достаточно, отдохнём, а завтра снова встанем на то же место – с новой партией календарей. Но завтра наступает, и ничего не работает. Тот же столик, те же календари, тот же слоган, а реакции – ноль. Ни энтузиазма, ни очередей. Люди идут мимо. Мы упустили момент. Позже, уже много лет спустя, когда накопился опыт и были построены полтора десятка проектов, я проанализировал эти мои первые уроки бизнеса, ставшие в итоге частью моего метода (о нём я начну рассказывать скоро подробнее). Что же можно было из них достать? 1. Креативная маркетинговая упаковка даже самого банального продукта способна радикально увеличить спрос. 2. Иногда важно не только быть в нужном месте, но и оказаться там в правильное время. Если волна пошла – греби сейчас. Бери больше, бросай дальше, отдыхай, пока летит. Завтра всё может быть иначе. Продолжение следует.

Самое безумное бизнес-решение в истории? Сыграть на последние деньги компании в казино. Самое гениальное? То же самое – но если ты выиграл. В 1973-м у FedEx на счету осталось всего $5000. Даже на заправку самолётов не хватало. Компании грозила остановка уже через пару дней. На горизонте отчётливо маячило банкротство. Что сделал основатель Фред Смит после того, как инвесторы послали его лесом с просьбой о финансировании? Правильно – полетел в Вегас и поставил все 5k на блэкджек. Безумие? Отчаяние? Железобетонная вера в важность своего дела? Скорее, всё сразу. Смит выиграл $27 000. Этого хватило ровно на неделю работы – заправить самолёты и заплатить по счетам. Но главное – этот выигрыш стал для него знаком: фортуна на моей стороне, надо биться дальше. За эту неделю он умудрился выбить из инвесторов $11 миллионов. Через три года компания стала прибыльной. Ещё через два – вышла на IPO. Сегодня FedEx стоит десятки миллиардов. Смит потом написал в эссе для Forbes: “Ни один выпускник бизнес-школы не порекомендовал бы азартные игры как финансовую стратегию, но иногда полезно быть немного безумным”. Не призываю брать пример с героя этой истории. Как говорится, не пытайтесь повторить это в домашних условиях. Я, конечно, тоже иногда играл в “пан или пропал”. Как-то раз, например, продал последний актив своей семьи – небольшую квартиру в Москве – и все вырученные деньги вложил в тонувшую компанию, чтобы она протянула ещё какое-то время (это была “Нетология”, если что). Но в целом своё отношение к рискам я высказал в этом видео: их надо минимизировать. Или хотя бы снизить до приемлемого уровня, чтобы в случае провала не пойти по миру. Лично мне в истории с главой FedEx видится ещё кое-что, гораздо более важное, чем игры с деньгами. А именно – его мощная, граничащая с религиозной вера в свой проект. Когда ты веришь в свою идею настолько, что готов поставить на неё последнее – это уже не про деньги. Это про то самое иррациональное упрямство, которое иногда творит чудеса. Про готовность биться до конца, даже когда все разумные люди уже махнули на тебя рукой. В первые годы жизни той же “Нетологии” я говорил своей немногочисленной команде: “Ребята, всё, что у нас есть пока – это вера в то, что наша работа над проектом имеет смысл. Как только мы потеряем её, компания перестанет существовать”. Потому что стартап умирает не тогда, когда у него заканчиваются деньги, а когда у команды заканчивается вера в возможность победы.

Финансовую отчётность можно причесать, юридические документы – подчистить. Но тебе не подделать то, что сотрудники говорят о компании за закрытыми дверями. Именно поэтому умные инвесторы перед сделкой проводят не только классический due diligence с проверкой бумаг, но и soft due diligence – проводят личные беседы с членами команды, анализируют текучку кадров, изучают отзывы клиентов. Так они могут сделать выводы о реальном положении дел в компании. С бизнес-клубами та же история. Все они обещают “сильное окружение”, “нетворкинг без воды” и “новые возможности”. Но как понять, работает ли это на самом деле? Ответ простой – поговорите с теми, кто уже внутри. Не с организаторами (они, понятное дело, будут нахваливать свой проект), а с самими участниками клуба. Мы в Reforma решили облегчить вам задачу и просто дали слово нашим резидентам. Девять человек, девять историй. По минуте на каждого. Без сценария, репетиций и наших подсказок. Реальные честные отзывы о работе клуба и пользе, которую он наносит. Посмотрите сами – и решайте, стоит ли вступать. Кстати, до 12 сентября можно присоединиться на особых условиях: платите квартальный взнос один раз, а дальше переходите на фиксированную ежемесячную подписку от 11 500 до 17 000 рублей (в зависимости от тарифа). Узнать больше о клубе и стоимости участия можно вот здесь.