Фаундер | Бизнес и стартапы

Себестоимость, стоимость и цена Себестоимость Прямые расходы на производство товара или услуги: материалы, зарплаты сотрудников, амортизация оборудования и другие затраты, связанные с созданием продукта. Стоимость Полная оценка товара или услуги с учётом всех затрат. Включает себестоимость, налоги, маркетинг и наценку для получения прибыли. Цена Сумма, которую покупатель готов заплатить. Формируется исходя из стоимости, рыночной ситуации, спроса и конкуренции. Цена может меняться в зависимости от внешних факторов. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Магия повседневных покупок В сегменте товаров повседневного спроса нет нужды убеждать людей, что им нужен йогурт, мыло или зубная паста — эти продукты всё равно будут покупать. Истинная битва разворачивается за внимание и симпатию потребителя. Здесь побеждает не рациональность, а эмоции: скидки и акции, дегустации, аромат свежеобжаренного кофе у входа в магазин. У кассы случайный взгляд цепляет шоколадку, а в торговом зале мерцает баннер с акционным товаром. Производители стремятся не только «бросаться в глаза», но и вызывать доверие и чувство близости. С этим отлично справляются стильная упаковка, коллаборации с блогерами, атмосферный контент в соцсетях. Бренд должен стать привычным, почти «своим». Покупатель не тратит время на тщательное сравнение составов — он выбирает то, что узнает первым и что выглядит привлекательно. Но эмоциональные приёмы работают лишь при прочном фундаменте: стабильное качество, адекватная цена и надёжные поставки. Только так бренд из FMCG становится частью ежедневной рутины и остаётся в корзине снова и снова. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Малый бизнес с большими возможностями Малые и микропредприятия — это организации, внесённые в реестр налоговой службы с соответствующей отметкой. Для микробизнеса установлены пределы: годовой доход до 120 млн рублей и до 15 сотрудников. У малого предприятия рамки шире — до 800 млн рублей и штат численностью от 15 до 100 человек. Такой статус открывает доступ к целому набору льгот и послаблений. Среди них — пониженные налоги и страховые взносы, упрощённые процедуры при найме сотрудников, а также государственная поддержка в финансовой, имущественной и юридической сферах. Дополнительно предусмотрены меры помощи для выхода на внешние рынки. Поддержка предоставляется как на уровне федерации, так и регионов. В масштабе страны ключевым оператором выступает Корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства, а в субъектах — специализированные центры поддержки бизнеса. Всё это помогает компаниям укрепляться на рынке, расширяться и повышать свою конкурентоспособность Фаундер | Бизнес и Стартапы

Голос как капитал В предпринимательстве важно не только то, какие у вас идеи или стратегии, но и то, как вы их озвучиваете. Уверенная и чёткая речь способна укрепить доверие, ускорить договорённости и помочь быстрее достигать целей. Низкий, устойчивый тембр воспринимается как знак надёжности и внутренней силы. Такой голос звучит ровно, без скачков, что вызывает уверенность у собеседника. Значение имеет и темп речи. Люди, которые не торопятся и делают паузы, демонстрируют уверенность и контроль над ситуацией. Это усиливает ощущение их компетентности и повышает уровень доверия. Интонация тоже играет ключевую роль. Дружелюбный, мягкий тон создаёт комфорт в коллективе и помогает выстраивать более тёплые отношения. Напряжённый или резкий голос, напротив, может транслировать нестабильность и вызывать сопротивление. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Маркировка без стресса С 1 марта 2025 года продажа товаров без маркировки будет запрещена почти во всех категориях: от одежды и обуви до косметики, бакалеи, молочной продукции, воды и бытовой химии. Контроль ужесточается, а штрафы за нарушение достигают 300 000 ₽. Если вы ещё не подключились к системе «Честный ЗНАК», откладывать нельзя. Процесс требует времени: регистрация на портале, получение электронной подписи, договор с оператором фискальных данных и настройка оборудования. Стоимость кодов составляет примерно 50–60 копеек за единицу товара, на оборудование (принтер и сканер) уйдёт около 60–80 тысяч рублей, а программное обеспечение обойдётся от 5 тысяч. Обязательно проверьте остатки на складах: продукция без маркировки подлежит утилизации или может быть изъята. Чтобы избежать проблем, наносите коды вовремя, передавайте информацию в систему и обучайте сотрудников новым процессам. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Ловушка альтернативной стоимости Альтернативная стоимость часто используется предпринимателями как ключевой ориентир при выборе стратегии. Но у этого инструмента есть серьёзные ограничения: он не отражает всей реальной картины бизнеса. АС не учитывает колебания спроса, состояние рынка и экономики, действия конкурентов. Дополнительно на результат могут влиять и отношения с партнёрами или поставщиками — факторы, которые не попадают в расчёт. Главная ошибка руководителей — воспринимать альтернативную стоимость как окончательную истину. На самом деле это лишь ориентир, который даёт усреднённое представление, но не учитывает всех переменных. Чтобы бизнес рос стабильно, важно опираться на комплексный анализ: сочетать маркетинговые инструменты, стратегии повышения конверсии и мониторинг внешней среды. Умение вовремя адаптироваться к изменениям и видеть картину шире одного показателя — вот настоящая основа долгосрочного успеха. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Инвестиции с холодной головой Бенджамин Грэм, которого называют «отцом стоимостного инвестирования», оказал огромное влияние на мировую финансовую теорию и практику. Его подход строился на идее: покупать акции нужно тогда, когда они максимально недооценены рынком, даже если сама компания выглядит перспективно. Грэм исходил из того, что рынок ведёт себя непредсказуемо, и потому полагаться на прогнозы нельзя. Единственная опора инвестора — объективные данные и расчёты. В центре его анализа была стоимость чистых активов на акцию: этот показатель позволяет понять, какой доход можно было бы получить в случае ликвидации компании. Именно через этот критерий инвестор мог оценить так называемую «маржу безопасности» — запас прочности вложений, снижающий риск потерь. Грэм подчёркивал: стоит инвестировать только в те компании, которые способны приносить прибыль на длинной дистанции, а решения необходимо принимать, опираясь исключительно на реальные цифры и проверенные факты. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Карта потока ценности 📌 Соберите команду — подключите сотрудников из разных отделов, чтобы зафиксировать процесс максимально объективно. 📌 Опишите процесс — отразите весь путь продукта: от закупки сырья до конечного клиента, укажите время на каждом этапе. 📌 Найдите потери — определите точки, где расходуются ресурсы без пользы. Смотрите не только на самые затратные шаги, а на все узкие места. 📌 Подсчитайте ущерб — переведите потери в конкретные показатели: количество изделий, дни простоя, финансовые убытки. Это наглядно мотивирует команду. 📌 Включите мотивацию — используйте KPI, чтобы сотрудники сами искали и устраняли потери, связывая результат с поощрением. Регулярно обновляйте карту — только при постоянной актуализации она будет рабочим инструментом, а не формальностью. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Когда наставник становится ключом к росту Образ ментора пришёл к нам из древнегреческих мифов: Ментор был наставником Телемаха, сына Одиссея. Сегодня это слово обозначает опытного проводника в бизнесе, который помогает предпринимателям развиваться и избегать ошибок. 1️⃣ Недостаток идей и опыта — на старте или в кризис наставник помогает найти решения и минимизировать убытки. 2️⃣ Поиск новых связей — ментор открывает доступ к полезным контактам и партнёрствам. 3️⃣ Адаптация к рынку — подскажет, как вовремя уловить тренды и удержать конкурентоспособность. 4️⃣ Падение эффективности — выявит слабые звенья в компании и предложит план улучшений. 5️⃣ Масштабирование — снизит риски при выходе на новые рынки и ускорит развитие. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Доли и роли в бизнесе Когда несколько человек начинают совместное дело, один из первых вопросов — как делить доли и обязанности. От ясности договорённостей на старте зависит, удастся ли избежать конфликтов в будущем. ⚖️ Равные или разные доли — партнёры могут поделить бизнес поровну, но если один вносит больше капитала, знаний или усилий, справедливым будет иное распределение. 🧭 Чёткое распределение обязанностей — важно заранее определить зоны ответственности каждого, чтобы не возникало пересечений и недоразумений. 💼 Разный вклад — разная ценность — партнёр может внести не только деньги, но и экспертизу, связи или время. Эти ресурсы тоже нужно учитывать при определении долей, чтобы сохранить баланс и чувство справедливости. Грамотно закреплённые договорённости помогают укрепить партнёрство и дают бизнесу прочный фундамент для развития. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Как защитить груз от кражи при перевозке Хищение товаров во время транспортировки — серьёзный риск для бизнеса. Мошенники используют разные уловки: 🚚 Водитель, связанный с фиктивной экспедиторской компанией, получает груз и исчезает вместе с ним. 📦 Лжекомпания меняет адрес разгрузки, и товар оказывается на другой машине, после чего следы пропадают. Чтобы минимизировать угрозы, предпринимателям стоит заранее выстраивать систему защиты: — проверять экспедитора через ЕГРЮЛ и изучать его репутацию на рынке — встречаться лично с представителями компании, а не ограничиваться перепиской — заключать договоры только в бумажной форме — запрашивать копию водительского удостоверения — обязательно страховать груз. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Торговый сбор в Москве Если вы планируете вести торговую деятельность в Москве, нужно учитывать обязательный торговый сбор. Этот налог взимается с предпринимателей, работающих на территории города, включая организации на общей системе налогообложения (ОСН) и индивидуальных предпринимателей на упрощённой системе (УСН). Торговый сбор распространяется на: магазины, павильоны, пункты выдачи заказов, торговые площадки. Не обязаны платить сбор те, кто не продаёт товары в этих формах — например, офисы или склады без торговой деятельности. Расчёт торгового сбора прост: Торговый сбор = площадь объекта × ставка налога Ставка налога зависит от района Москвы и может различаться. Важно точно учитывать площадь торгового объекта, чтобы корректно рассчитать сумму сбора и избежать ошибок. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Как защититься от потребительского экстремизма На маркетплейсах всё чаще встречаются случаи потребительского экстремизма: покупатели подменяют товар муляжами и оформляют возврат, ссылаясь на дефекты или несоответствие описанию. Чаще всего страдают продавцы техники и электроники. Чтобы обезопасить бизнес: — Фиксируйте факт подмены при возврате товара — Подавайте жалобу через платформу, затем официальную претензию — Обращайтесь в суд, если платформа не реагирует Быстрая реакция и грамотно оформленные доказательства помогают не только вернуть убытки, но и сохранить высокий рейтинг, доверие покупателей и стабильность бизнеса. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Инфлюенсеры как драйверы роста Инфлюенсеры — это не просто блогеры, а люди, способные реально влиять на мнение своей аудитории. Их эффект выходит далеко за рамки традиционной рекламы. Сотрудничество с ними даёт бизнесу ряд преимуществ: Расширение аудитории — преданные подписчики блогеров труднодоступны через стандартные каналы рекламы. Укрепление доверия — рекомендации инфлюенсеров воспринимаются как советы от друзей, повышая лояльность к продукту. Точный таргетинг — блогеры работают в нишах, что позволяет точно достичь нужной аудитории. Органичный контент — реклама через инфлюенсеров выглядит естественно и непринуждённо. Работа с инфлюенсерами помогает бизнесу быстрее достигать результатов, строить доверительные отношения с клиентами и повышать узнаваемость бренда. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Арт-пространство как бизнес Арт-пространство — это не просто место для творчества, но и инструмент развития бизнеса, который привлекает внимание жителей города и туристов. Оно служит платформой для художников и творческих людей, давая им возможность заявить о себе. Преимущества: — Повышение популярности бренда и формирование лояльной аудитории — Поддержка культуры и искусства, что улучшает репутацию компании — Дополнительные источники дохода через расширение сфер деятельности и партнёрства Недостатки: — Значительные расходы на аренду, ремонт и оборудование Возможности монетизации: — Аренда помещений для мероприятий — Продажа билетов — Организация кафе или магазина на территории — Иммерсивные технологии (VR, интерактивные инсталляции) для привлечения аудитории и создания новых доходов Фаундер | Бизнес и Стартапы

Три типа питчинга Питчинг — ключевой инструмент для презентации проекта перед инвесторами. Существуют три основных формата, каждый со своей целью: 1️⃣Идея-питчинг — коротко и ярко о сути проекта. Основной акцент на эмоциях, уникальности и привлекательности идеи. Задача — за 3 минуты заинтересовать инвестора, показав проблему и решение. 2️⃣Фандинг-питчинг — ориентирован на привлечение инвестиций. Важно показать не только идею, но и план использования средств, перспективы роста и доходности бизнеса. 3️⃣Лифт-питчинг — самый быстрый формат. Презентация, уложенная во время поездки на лифте, должна максимально лаконично донести суть проекта и вызвать интерес к дальнейшему общению. Каждый тип питчинга помогает эффективно донести информацию в зависимости от ситуации и времени общения с потенциальным инвестором. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Слабое звено системы Любая компания сталкивается с моментами, где работа замедляется. Эти точки называют «узкими местами». Чтобы их обнаружить, попробуйте мысленно увеличить нагрузку в 10 раз. Там, где процесс «ломается» первым, и есть слабое звено. Например, если на складе проверкой товара занимается только один сотрудник, при росте заказов именно он станет причиной задержек. Выход — распределить задачи между несколькими людьми или внедрить автоматизацию. В онлайн-бизнесе похожая ситуация: поддержка не успевает отвечать на все запросы клиентов — часть покупателей уходит. Решение: расширить команду или подключить чат-ботов для типовых вопросов. Анализ слабых мест позволяет ускорить работу, снять нагрузку и сделать систему гибкой. Чем быстрее устраняется препятствие, тем быстрее развивается весь бизнес Фаундер | Бизнес и Стартапы

Мягкая настойчивость В переговорах важно сохранять баланс: не уступить в главном, но и не испортить отношения. Для этого существует метод «мягкой настойчивости» — вы повторяете свою ключевую мысль разными словами, демонстрируя спокойную уверенность. К примеру: «Я ценю ваш взгляд, но мое предложение остаётся неизменным: [ваше условие].» «Интересная идея, однако я всё же предлагаю остановиться на [ваше условие].» Такая тактика помогает показать, что вы гибки в деталях, но твёрды в сути. С одной стороны, вы избегаете открытой конфронтации, с другой — собеседник понимает, что ваша позиция не подлежит игнорированию. Используя «мягкую настойчивость», вы удерживаете уважительную атмосферу и создаёте условия для конструктивного диалога, где ваше слово звучит весомо, но не агрессивно. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Маркетинг под давлением В кризисе маркетинг становится инструментом выживания. Чтобы понять, приносит ли он результат, важно оценивать не только финансы, но и долгосрочное влияние на бренд. Финансовая сторона очевидна: рост выручки, сокращение убытков, повышение среднего чека. Но этого недостаточно. Настоящий успех виден в том, как меняется отношение к компании: растёт узнаваемость, увеличивается органический трафик, клиенты сами ищут ваш бренд. Ключевые метрики: CAC (Customer Acquisition Cost) — привлечение клиента должно быть дешевле, чем прибыль от него. ROI — соотношение затрат и дохода от маркетинга. Рост клиентской базы — показатель доверия и лояльности. Конверсия — насколько эффективно интерес превращается в продажи. CPL (Cost per Lead) — цена лида, которая должна быть оправдана его качеством. Системный анализ этих показателей помогает увидеть, где кампания сильна, а где требует доработки. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Экосистема: двигатель или ловушка? Экосистема даёт компаниям возможность быстрее масштабироваться: продукты объединяются под единым брендом, маркетинговые затраты сокращаются, появляется доступ к новым рынкам и инновациям. Совместные данные усиливают точность рекламы и увеличивают LTV. Однако у модели есть обратная сторона. Экосистема требует крупных инвестиций и продуманной стратегии. Управление сложно: разные участники, разный уровень контроля, постоянная необходимость синхронизации. Более того, риски антимонопольного давления и жёсткой конкуренции между экосистемами становятся всё заметнее. По данным BCG, лишь около 15% экосистем показывают долгосрочную устойчивость. Это значит, что универсальной формулы успеха нет. Главный вопрос, который стоит задать до входа в экосистему: ускорит ли она развитие именно вашего бизнеса или превратит компанию в зависимое звено чужой цепи? Фаундер | Бизнес и Стартапы