Максим Спиридонов

#ПредпринимательПоЗалёту. Глава 1 – Лес, шинель и суп за шиворот Как формировался мой метод ведения бизнеса? По кусочкам. Как и всё в этой жизни. Вот, например, кусочек из моего раннего детства. *** Отец был военным медиком. Мы постоянно мотались по стране. Жили где попало – в бараках, коммуналках, закрытых гарнизонах. Место, которое можно было бы назвать домом – отсутствовало. Постоянно перемещались и приспосабливались. На предложения мамы как-то обустроить быт отец повторял: “Мы здесь временно”. Одно из первых воспоминаний. Карелия. Мне три года. Гарнизон у самого леса. Огромного – на сотни километров. Я ушёл в лес один. Куда смотрели родители? Без понятия. Знаю только, что вокруг было безумно интересно. Всё хотелось потрогать, изучить. Меня долго искали. Потом нашли. Потом влетело. Другая сцена – коммуналка. Одна комната на четверых. Моё спальное место – в шкафу. Буквально. Из шкафа, в котором я спал, если приоткрыть дверцу – можно украдкой смотреть отцовский телевизор. Но смотреть нельзя. Надо спать. Я лежу и смотрю не на экран, а на шинель, висящую надо мной. Ужасно скучно. Шинель – не лес. В ней нечего изучать. Детский сад в Выборге. Я очень плохо ел то, чем нас там кормили. Вероятно, просто кормили хреново. Воспитательницы (откуда только берутся такие твари?) насильно заставляли есть. Помню, что однажды суп, от которого я наотрез отказался, мне буквально вылили за шиворот. Неприятно, стыдно, обидно. Я лежу на “тихом часе” (который тоже очень не любил). Жду, когда он закончится, и смотрю на свою “суповую” рубашку, сохнущую на стуле. Размышляя над этими эпизодами, понимаю, откуда во мне способность быстро адаптироваться к новым условиям. Я с детства жил в мире, который был непредсказуемым и неуютным. Но для меня он был безумно интересным. Я постоянно учился в нём ориентироваться. Без опоры – но с азартом. И это то, что, по всей видимости, первыми кирпичиками легло в фундамент моей предпринимательской практики: - спокойно менять бизнес-модели, города, страны, - быстро обживать нестандартные обстоятельства, дискомфорт, ограничения ресурсов - легко принимать неопределённость Продолжение следует.

#ПредпринимательПоЗалёту Вступление Меня часто спрашивают… банальнейшее начало, согласен. Однако меня действительно часто спрашивают, почему после продажи “Нетологии-групп” в 2021 году (сделку Forbes оценивал в 2-4 млрд рублей) я не остановился. Почему продолжаю фигачить как не в себя, строить и развивать новые бизнесы, работать по 8-12 часов в сутки, постоянно оказываясь в стрессах и форс-мажорах. Почему бы, цитируя авторов вопроса, “просто не наслаждаться жизнью”?  Это интересная тема для размышлений. И попытка её раскрыть привела меня не только к ответу на сам вопрос, но и к целому циклу текстов о моих предпринимательских экспериментах, который начну с этого эссе.  Действительно, после экзита у меня были мысли радикально изменить свою жизнь. 20 лет я как раб на галерах создавал бизнесы один за другим. И теперь, получив десятизначную сумму на счёт, всерьёз задумался о гипотетической “пенсии”.  Однако довольно скоро я пришёл к простой цепочке рассуждений.  - в конечном итоге каждый из нас стремится к одному – к счастью - но представление о компонентах такого счастья у каждого разное А из чего же состоит моё счастье?.. - чувствовать подлинную близость с человеком рядом - видеть, как растут и развиваются дети, помогать им в этом - и, кто бы спорил – получать радость от того, что может давать материальный мир Но если я куплю себе пару-тройку домов в разных странах, Феррари и Патек Филипп, инкрустированный бриллиантами, буду ли чувствовать себя безусловно счастливым?.. Вряд ли. Я понял, что ключевая составляющая счастья для меня – творчество. Создание сущностей, которых без меня бы в этом мире не было. В юности я много писал музыку. Последние пару десятилетий создавал стартапы. И это для меня вещи одного порядка. То есть главный компонент моего счастья – созидание, влияние на мир. Извините за громкий слог. Следовательно, я могу и дальше заниматься своим любимым творчеством. Музицируя, фотографируя, но, прежде всего, используя инструменты бизнеса. Правда, если раньше я делал это из необходимости выживать, то сейчас я могу позволить себе получать удовольствие и регулировать объём напряжения и стресса, которым это сопровождается. Вместе с этим я осознал, что за десятилетия проб и ошибок у меня сформировался своего рода авторский метод ведения бизнеса, который помог мне построить “Нетологию”, “Фоксфорд” и ещё десяток успешных проектов. В этом цикле текстов (который даже можно назвать сериалом) я попробую разобраться, как и из чего этот метод возник. А заодно предложу вам, моим читателям, наблюдения, которые могут оказаться полезными для развития в себе предпринимателя, стартап-менеджера, бизнес-девелопера. Мне захотелось вспомнить эпизоды из своей жизни, начиная с раннего детства, которые, видимо, формировали во мне черты, позволившие в итоге построить интересные проекты. Давно было интересно в этом покопаться.  По сути, это будет развёрнутый ответ на ещё один часто повторяющийся вопрос ко мне: “Какие качества вас определяют и почему у вас получилось сделать то, что не каждому удаётся”. В общем, встречайте завтра первый текст из цикла, который я назвал #ПредпринимательПоЗалёту.  Постараюсь писать нескучно. Заодно поупражняюсь в писательстве. Ведь один из базовых принципов моего предпринимательского метода: всё – тренировка. Кстати, пишите, что бы вы хотели узнать обо мне и моём методе ведения бизнесов. Возможно, вам интересны какие-то конкретные обстоятельства или события.

Есть мнение, что Таиланд – это новый Дубай рынка недвижимости. Только пока дешёвый.  Как писал, я давно на Пхукете, и одно из направлений нашего Insight Estate – это помощь клиентам в рациональных инвестициях. Если вы уже задумывались об этом или просто присматриваетесь к Юго-Восточной Азии, рекомендую прийти на наш вебинар “Инвестиции в недвижимость Таиланда: цифры, примеры, стратегия”. Я с командой расскажу о: - рациональных инвестициях с доходностью до 10-15% годовых - типах владения недвижимостью в Таиланде - почему лето – лучшее время для покупки - актуальных предложениях и точках входа Когда: 11 августа в 17:00 мск. Участие бесплатное.  Регистрация по ссылке

Роботы не умеют рожать. А люди уже не хотят. В новом выпуске “Визионеров” мы говорили про “серебряную экономику”, о которой я писал недавно. Прошлись по самым разным аспектам этого мощного тренда – от демографической ямы, в которую рискует свалиться вся планета, и роли андроидов в новом мире, до поколенческого разрыва и непаханого поля возможностей для бизнеса. Местами обнаружили перспективы таких глубин хоррора, что даже мне, завзятому оптимисту, стало не по себе. В этот раз записывали выпуск с гостем. Компанию мне и Алексею Королюку составил первый за историю нашего подкаста гость – продюсер и лектор ВШЭ Дима Бескромный. Полная запись уже на YouTube.

Если вы не найдёте способ зарабатывать деньги, пока спите, вы будете работать, пока не умрёте. #Понравилось

Закон Парето работает и в моём канале. Небольшая часть контента генерирует львиную долю интереса и вовлечённости.  Вот они – самые читаемые, обсуждаемые и пересылаемые тексты, которые сделали статистику июля: Что общего у “Челюстей” и успешных стартапов Урок переговоров от Стива Джобса Как не разрушить семью ради успешного бизнеса Почему большинство компаний планируют стратегию неправильно. Откровение экс-CEO Google Упорство VS. упрямство: когда стартап пора закрыть Почему долголетие превратилось в коммерческую возможность Как перестать игнорировать самую платёжеспособную аудиторию планеты Чат-боты против сайтов: как ИИ меняет правила онлайн-продаж Не читали что-то из этого? У вас есть шанс исправиться. А если читали всё – вы мой герой! 🤝

YouTube сожрал традиционное телевидение. И даже не поперхнулся. Смотрите на график. Видеохостинг из гугловской конюшни уверенно обогнал по доле телепросмотра в США не только кабельные сети, но и стриминг-гигантов, которые либо стагнируют, либо теряют позиции. Даже Netflix с его армией сценаристов и миллиардными бюджетами отстаёт почти в два раза. А всё потому что YouTube – теперь и есть телевидение почти для всего мира. Исключение мы с вами знаем. Но самое интересное – как это произошло. Тут случился просто идеальный шторм сразу нескольких факторов: 1. Поколение, которое выросло на планшетах и смартфонах, перебралось в гостиные. Вчерашние дети и тинейджеры теперь смотрят любимых блогеров не в одиночку под одеялом, а уже с собственными семьями и на большом экране. 2. Новая армия молодых телезрителей принесла с собой привычку потреблять не то, что им навязывают программные директора телеканалов, а то, что рекомендуют алгоритмы. И эти алгоритмы знают о них больше, чем их собственный психотерапевт. Платформа использует в разы больше данных для персонализации, чем любой стриминг. 3. Пока Netflix и Disney поднимали цены на подписки, YouTube остался бесплатным. В эпоху, когда каждый утюг хочет брать плату за контент, это убийственное преимущество. На выходе имеем – миллионы креаторов, тысячи ниш, любой формат от 30 секунд до трёх часов. Всё бесплатно, мгновенно доступно, подстроено под тебя, твои интересы, твою жизнь. Бизнес-модель YouTube близка к идеальной. Платформа не рискует ничем. Голливуд и стриминги вкладывают сотни миллионов в фильмы, которые могут провалиться. YouTube платит только за хиты и постфактум. Контент не зашёл? 0 потерь. Контент выстрелил? Все довольны. Это как в казино, где проигрывает только игрок, но никогда – заведение. YouTube не просто победил – он переписал правила игры. И преподнёс всем конкурентам урок: открытые платформы с правильными стимулами побеждают закрытые экосистемы. Пока медиагиганты спорили, кто король горы, YouTube построил новую гору. P. S. Мои дети уже не знают, что такое телеканалы. Для них телевизор – это просто большой экран для YouTube.

Делюсь новой подборкой фотографий из цикла #ЧерноБелыйТаиланд

Соблазнительно… но мой внутренний достигатор уже интересуется: “А можно победить в соревновании на лучший лежачий режим?..”

Биография моей мамы – словно учебник по выживанию в XX веке. Блокадный Ленинград. Эвакуация в Среднюю Азию под бомбёжками. Потом – позднесталинские времена и жизнь впроголодь. Десятилетия скитаний по баракам и коммуналкам военных городков вслед за моим отцом-офицером. А после развала СССР – попытка найти себя на фоне формирующейся новой России в неспокойном Петербурге 1990-х. Сейчас маме 87 (она родила меня поздно). Папа умер в свои 49 – это ровно столько, сколько мне сейчас. Поэтому с каждым годом я всё больше фокусируюсь на том, чтобы помочь маме продлить годы её здоровой и, надеюсь, счастливой жизни. Сегодня, вслед за соображениями о том, что я думаю про отцовство и как строю отношения с супругой, расскажу, как я поддерживаю маму. Надеюсь, что-то из моего опыта (который я здесь зафиксирую впервые) пригодится и вам для помощи вашим родителям, особенно, если они в возрасте. 1. Обеспечение материального благополучия. Звучит банально, но это база. Я – гарант того, что у мамы будет достаточно денег на всё, что позволяет ей жить комфортно и получать максимум из того, что ей требуется: от бытовых мелочей до гаджетов и путешествий. 2. Забота о здоровье. Это не только оплата медицинских счетов. Вместе с моей старшей сестрой мы выступаем своеобразными кураторами медицинского трека мамы. Мы знаем каждую её хроническую болячку, подключаем лучших из доступных специалистов. А в последнее время я консультируюсь ещё и с ИИ (который, как мы с вами знаем, нередко становится полезным участником врачебного консилиума, если его правильно применять). 3. Психологическая поддержка. В какой-то момент я осознал, что наших родителей, в отличие от нас самих, не учили общеизвестным сегодня техникам. Долгосрочное планирование, формирование позитивного образа будущего, аффирмации – для них это как инопланетный язык. Поэтому я деликатно (и соблюдая субординацию 🙂) выступаю для мамы этаким психологическим коучем на минималках. Подсказываю инструменты, помогаю формировать позитивный настрой, помогаю смотреть вперёд с оптимизмом. 4. Эмоциональный допинг. Цветы на День матери, неожиданные подарки, путешествия. Я постоянно подбрасываю в жизнь мамы маленькие радости – иногда по её запросу, а иногда сюрпризом. Всё это создаёт ощущение праздника в повседневности. 5. Придание жизни смысла. Это, пожалуй, самое важное и сложное. Когда тебе за 80, тело начинает сдавать. Друзья и близкие уходят в мир иной один за другим. И очень легко потерять мотивацию жить дальше. Поэтому моя ключевая задача – постоянно создавать для мамы образ долгосрочного будущего, в котором она нужна. Для этого я, например, сейчас:  - закидываю идеи, как круто мы отметим её 90-летие - обещаю, что в её сто лет мы устроим такую вечеринку, что о ней будут писать в газетах 🙂 - в шутку и всерьёз обсуждаю с мамой, как она будет зажигать на танцполе на свадьбе моего младшего сына (а до этого нам ещё лет 20) Наши пожилые родители нуждаются не просто в заботе – им нужно понимание, что их присутствие в этом мире критически важно для семьи. Что у них есть важная роль и сейчас, и в долгосрочной перспективе.  И я верю – нет, я точно знаю – что это работает. 

Просчитался, но где? В бизнес-плане всё сходилось и деньги нашлись. Открыл, запустил, а через полгода – провал и долги. Классика. И дело не обязательно в том, что ты бестолковый предприниматель или удача отвернулась. Возможно, ты выбрал устаревшую бизнес-модель, которая в 2025-м не могла взлететь в принципе.  В новом видео я разобрал восемь типов бизнесов, в которые сейчас лучше не соваться. Даже если руки чешутся. И даже если кажется, что “у меня-то получится”. Это не теория из учебников, а выводы из личного опыта забегов по полю граблей и наблюдений за сотнями стартапов.  Смотреть вот тут.

Самая распространённая ошибка, которую мы совершаем, – это превосходное выполнение неважной задачи. #Понравилось 

Будущее уже наступило. Просто оно, как мы с вами знаем, неравномерно распределено. В понедельник разговаривал с моим хорошим товарищем Радиславом Гандапасом о том, что происходит с миром и как на этом можно заработать. Получился микс личных историй и футурологии – от моего отношения к деньгам до трендов, которые перекроят экономику и бизнес в ближайшие 10-15 лет. В том числе обсудили: - почему я не покупаю Ролексы и люксовые машины после продажи “Нетологии” - “серебряная экономика” и правый поворот как мегатренды - что будет, когда андроиды станут заниматься сексом - какие навыки развивать в мире, который пришёл в движение Час пролетел как 15 минут – верный признак хорошего разговора. Для тех, кто не смог подключиться к эфиру, публикую запись. P.S. Если ваш взгляд остановился на сексуальных андроидах – загляните в наш подкаст “Визионеры” на YouTube. Там мы эту тему разобрали подробнее 😄

Вчера ты боролся за SEO. Завтра будешь выпрашивать место в рекомендациях ИИ. Ведь сначала он откусил у сайтов трафик, а теперь готовится съесть и продажи. Пару месяцев назад ИИ-сервис Perplexity заключил партнёрство с PayPal, которое покушается на кардинальное изменение логики электронной коммерции. Пользователи смогут оформлять покупки прямо внутри чат-бота – без переходов на сайты, корзин, форм и вот этого всего. Задал вопрос, получил рекомендации, выбрал и тут же оплатил – всё в одном окне. Процессинг, доставку, трекинг и поддержку возьмёт на себя PayPal. В этом же направлении резво двигаются Visa, Mastercard, Stripe. Платёжные системы и платформы генеративного ИИ совместно строят то, что уже успели окрестить conversational commerce (буквально – “разговорная коммерция”). Весь путь клиента – от первоначального запроса до чека – сворачивается в один бесшовный процесс, не выходящий за рамки диалога. По сути, чат-боты становятся новой точкой входа в онлайн-шопинг. Они готовятся заменить собой не только поисковики и сайты отзывов, но и интернет-магазины с маркетплейсами. Для действующих игроков рынка eCom это и возможность и вызов. Привычная для них модель электронной коммерции начинает трещать по швам. Раньше компании сражались за трафик — кто затащит больше посетителей на свой сайт. Дальше битва, похоже, будет разворачиваться за присутствие в алгоритмах рекомендаций чат-ботов. Если тренд закрепится (а вероятность я бы оценил как высокую), значительная часть сегодняшних интернет-магазинов может превратиться в некое подобие “тёмных кухонь” (ресторанов, которые только готовят еду и с клиентами напрямую никак не пересекаются). Их задачей будет – произвести/закупить товар, обеспечить логистику, описать его характеристики и передать данные посредникам в виде популярных чат-ботов. Всё остальное – от привлечения аудитории до платёжных транзакций – уже не их забота. Как писал не раз, в этой новой реальности побеждать будут не те, у кого красивые сайты и лендинги, а те, кто сумеет встроиться в алгоритмы чат-ботов и побеждать в их выдаче.

Плохая новость: ты игнорируешь самую платёжеспособную аудиторию на планете. Хорошая: ещё не поздно перестать быть слепым. В предыдущем тексте писал о том, что пенсионеры стали крупнейшими потребителями в мире. Но остаётся вопрос: как привлекать эту аудиторию и зарабатывать на этом бизнесу? Большинство предпринимателей до сих пор относятся к 65+ как к инопланетянам. “Они не понимают интернет”, “их интересуют только крупы и таблетки”, “они экономят на всём” – привычные заблуждения, которые потеряли свою актуальность.  Ниже – шпаргалка для работы с пожилой аудиторией от агентства маркетинговых исследований Kadence International. В целом, ничего революционного, но систематизировано отлично: Понимание клиента: - сохраните живую телефонную поддержку – для них это не архаизм, а проявление уважения - говорите понятно и сочувственно, без профессионального жаргона - обеспечьте одинаковое качество обслуживания по всем каналам: телефон, офис, сайт - предложите персонализированный фоллоу-ап – звонок, письмо, email Интерфейс и дизайн: - шрифт от 14-16 пунктов, высокий контраст – читабельность прежде всего - интуитивная навигация без лишних элементов (принцип “не заставляйте думать”) - большие зоны для нажатий – минимум 44×44 пикселя - код, совместимый с программами чтения с экрана - короткие, ясные тексты  - показывайте прогресс действий и подтверждения операций Обслуживание клиентов: - тон уважительный, но не покровительственный  - делайте ставку на качество, традиции, долгосрочность - апеллируйте к ценностям: семья, сообщество, жизненный опыт Каналы продвижения: - email (пожилые читают почту внимательнее молодых) - поиск Google – крепкое SEO и контекстная реклама работают на эту аудиторию отлично - Facebook – высокая активность среди 60+ по всему миру - YouTube – растёт спрос среди пожилых на обучающий контент и лайфстайл-видео - традиционные медиа (ТВ, печать) – всё ещё мощный канал в некоторых нишах Сообщения и тон: - показывайте активных, современных пожилых людей, а не стереотипных бабушек у плиты - сегментируйте по интересам и образу жизни, а не только по дате рождения Продукт и услуги: - приоритет – эргономичности и простоте использования - предлагайте гибкие, настраиваемые решения - подчёркивайте надёжность, качество и клиентскую поддержку - давайте возможность протестировать без обязательств (особенно актуально для гаджетов и wellness-услуг) Большинство этих принципов – просто здравый смысл. Но удивительно, как мало предпринимателей им следуют. Пока одни продолжают гоняться за лайками подростков, другие спокойно зарабатывают на аудитории с реальными деньгами и долгосрочной лояльностью.

Зумеры ставят лайки. Бумеры – бронируют круизы за $10 000. “Серебряная экономика” стремительно расширяется. А маркетологи всего мира продолжают допускать одну и ту же ошибку. Они гоняются за миллениалами и зумерами, тратят бюджеты на TikTok и изучают тренды молодёжных субкультур. А самая платёжеспособная аудитория планеты (как минимум, развитых стран) часто остаётся за бортом их внимания. Взгляните на график. В США люди 65+ стали крупнейшими потребителями. Они опередили все остальные возрастные группы и продолжают наращивать отрыв.  Ещё раз: пенсионеры покупают больше всех! И дело тут не только в их количестве, хотя демография говорит сама за себя – к 2030 году каждый пятый житель развитых стран будет старше 65. Дело в качестве покупательской способности. Американские бэби-бумеры владеют 70% всех свободных денег в стране. В Великобритании людям за 50 принадлежит 80% национального богатства. В Китае по прогнозам траты пожилых потребителей утроятся к 2030 году, а в Индии взлетят в десять раз. И это не траты на лекарства и любимых внуков, как многие думают. Современные пенсионеры раскошеливаются на ультрамодные носимые гаджеты, люксовые круизы (рост бронирований на 70% за год) и спа-ретриты в Азии (только в Таиланде велнес-экономика за год выросла на $9 млрд – во многом благодаря пожилым потребителям). Они модернизируют дома, балуют себя дорогой косметикой, да и вообще не стесняются тратить на улучшение качества своей жизни. Но маркетинговая индустрия продолжает жить в прошлом. Согласно недавнему отчёту Kadence International, на аудиторию 50+ приходится лишь 5-10% рекламных бюджетов. При том, что, например, в США эта группа генерирует больше половины потребительских расходов! Вам не кажется, что это глупо? Хорошо хоть некоторые бренды уже просекли тренд. L'Oréal перестал прятать возрастных моделей в “серебряные” линейки и вывел их в основные кампании. Apple не кричит о функциях для пожилых, но встраивает их во все устройства – от голосового управления до обнаружения падений. В Азии телеком- и финплатформы переделывают интерфейсы под возрастных пользователей. Все они поняли главное: люди 65+ теперь не амёбные дедушки и бабушки. Это активные потребители с деньгами, амбициями и желанием жить на полную катушку.  Долголетие превратилось в коммерческую возможность. Предприниматели, которые сегодня игнорируют “серебряную экономику”, завтра будут догонять тех, кто вовремя разглядел в ней золотую жилу. Кстати, напомню, что подробно о возможностях, которые даёт “серебряная экономика” бизнесу, как и о других перспективных трендах, я рассказывал в своём Практикуме. 

Настоящий нетворк – это не про обмен визитками и смол-токи на конференциях. Поход в горы, выезд на природу или дружеская, тёплая вечеринка – вот где люди раскрываются по-настоящему. 2 августа наш бизнес-клуб Reforma отмечает свой третий день рождения. По этому случаю мы забронировали в подмосковном Go Park Hotel просторную зону с бассейном и шезлонгами. В программе нетворкинг, мини-игры, сауны, еда, а для желающих, под финал – танцы. Соберутся 130+ резидентов, выпускников и друзей клуба. Никаких питчей, лекций и презентаций – только живое общение и возможность перезагрузиться в правильной среде. Я тоже приду. Если будет гитара, может, даже что-нибудь спою 🙂 Если вы предприниматель и хотите познакомиться с нашим сообществом прагматичных романтиков – присоединяйтесь. Билеты и подробности – по этой ссылке. А по промокоду MAXIM15 вас ждёт скидка для моих подписчиков.

В этот раз – несколько, сделанных мной, портретов из недавней поездки в Эквадор, где мы поднимались на вулкан Котопахи (5897 м). 1. Антон Елистратов – ex-СЕО группы компаний Самолет, и Никита Андросов – владелец группы компаний Ingate – вполне сойдут за местных. 2. Алексей Басов – глава инвестбанка BSF Capital – в штурмовом лагере вулкана готовится к подъёму на вершину. 3. Снова Антон – в эквадорском музее «Середина мира». Там обнаружилось колоритное кресло, напоминающее трон из «Игры престолов». Но, при внимательном рассмотрении, скорее, пародирующее тот трон. 4. Один из наших гидов – Борис Егоров – в задумчивости. 5. Данила Савченко – основатель агентства недвижимости Apple Real Estate Москва и 3626 Dubai. Он эффектно устроился на крыше автобуса – и из этого получилась почти журнальная фотография. 6. Групповой портрет: Никита, Антон и Данила в вальяжных позах. #портреты@mspiridonov

И об актуальном.

Лошадь сдохла – слезь! Все мы знаем эту древнюю мудрость. Но в мире стартапов всё не так однозначно.  История знает десятки примеров, когда основатели, продолжая пришпоривать безнадёжно “дохлую лошадь”, доскакали-таки до “единорога”. Те же Airbnb должны были закрыться раза три-четыре на ранних этапах. А сегодня это компания с капитализацией около 80 миллиардов. В консультациях для стартапов, которые я провожу, это тоже один из самых частых вопросов – как понять, что настала пора сворачивать лавочку? Так где же грань между оправданным упорством и бессмысленным упрямством? Далтон Колдуэлл из Y Combinator в своё время предложил простой чек-лист для принятия решения в тяжёлых размышлениях о выборе “быть или не быть”: - Получаете ли вы (всё ещё) удовольствие от процесса? Нравится ли вам продукт, который делаете? - Есть ли химия с сооснователями, ключевыми людьми команды? По-прежнему ли вам комфортно работать вместе? - Остались ли идеи для роста (пусть даже самые дикие и сумасбродные)? Если на большинство вопросов ответ “да” – продолжайте упираться рогом. Но если проект превратился в источник хронического стресса, отношения с партнёрами напоминают холодную войну, а свежих идей для развития не осталось – возможно, пора признать очевидное. В конце концов, уже через пару лет никто и не вспомнит о закрытом стартапе. А вот потраченные годы жизни уже не вернёшь. P.S. Хотя по себе знаю: самое сложное – это честно ответить на эти вопросы. Особенно когда за спиной уже несколько лет борьбы и куча вложенных ресурсов.