Мертвая хватка

Конкурентные преимущества Конкурентные преимущества находятся после анализа конкурентов. Следует понять, что делают они, а вы не делаете. А что есть у вас, чего нет у них? Составьте таблицу, в которую будете заносить недостатки и преимущества. Так вы сможете увидеть общую картину. Вам нужно понять, что требуется вашим покупателям, не только от самого продукта, но и от сервиса компании. Преимуществом может стать быстрая доставка, скорость доставки, сувениры в подарок. ❗️Сконцентрируйтесь на эффективности своего бизнеса

Делать бизнес на пользе или интересе? Достаточно посмотреть статистику: люди чаще смотрят развлекательные фильмы\видеоролики, а не полезные. Тик-Ток тому подтверждение. Люди любят вкусную еду (интересную), а не полезную. Поэтому Макдональдс, Бургер Кинг и тому подобные процветают. И это не про выбор ниши — не надо сразу бежать и выбирать спиннеры, ведь они интересные. Это про то, что надо продавать не пользу, а интересные и крутые штуки, которые захватывать внимание людей. ❗️Цель бизнеса — создать и удержать клиента

Программирование для гуманитариев Лучше нанимать программистов в бизнес, чем программировать самому. Вам важно построить систему и отладить продажи. Для этого важно критически и аналитически мыслить. Если же жить “по программе”, размышляя одними алгоритмами, вы лишаете бизнес креативности. А бизнес — это про идеи, а не только отлаженную систему. Сервис может и заработать, как швейцарские часы, только вот пользоваться им будут вы, собака и бабушка. Да и деньги имеют свойство кончаться. ❗️Отнеситесь серьезно к выбору персонала

Слишком большие расходы Сложно провести грань между недостатком инвестирования и слишком большими расходами. Основной способ «спалить» деньги – нанимать слишком много людей. Можно дать три главных совета в этом направлении: 1) не нанимать, если можно обойтись, 2) стремиться расплачиваться акциями а не деньгами, 3) нанимать только тех, кто может или писать программы или привлекать новых клиентов – это главное в чем вы нуждаетесь на данном этапе. ❗️Отнеситесь серьезно к выбору персонала

Пассивный подход к обучению Настроенные на успех люди сосредоточены на новом опыте, который можно получить из любой ситуации. И они постоянно задаются вопросами, которые помогают открывать новые возможности. ❗️Не стесняйтесь быть любознательными

Незнание своей аудитории Чтобы преуспеть, вам необходимо найти свою нишу и стать в ней лучшим. Не пытайтесь работать для всех. Определите своего идеального покупателя и обслуживайте его наилучшим образом. ❗️Книга в помощь: «Обнимите своих клиентов»

Слишком большая сосредоточенность на конкурентах Если предприниматель видит бизнес только в виде собственной победы, обозначающей поражение конкурентов, то это не приводит ни к чему хорошему. Подобное поведение всегда вызываем излишний стресс. ❗️Если конкуренты поджимают, сконцентрируйтесь на эффективности своего бизнеса

Игнорирование времени Без элементарных навыков тайм-менеджмента невозможно построить успешный бизнес. Поэтому каждому предпринимателю необходимо научиться правильно распределять своё время и силы. ❗️Планируйте свой график заранее

Отсутствие поддержки Без ментора или коуча будет сложно. Ведь рядом с вами не будет человека, который мог бы поделиться своим опытом и дать полезный совет. ❗️Постарайтесь найти наставника

Лучше круто, чем никак Когда хочешь замутить бизнес, волей-неволей думаешь «как запустить то, что точно выстрелит?». Большим вложениям всегда сопутствуют огромные риски. И прогорают начинающие бизнесмены чаще, чем взлетают. Поэтому нужно думать не о том, что выстрелит, а «что можно сделать настолько крутого, чтобы зашло самому», учитывая, что может и не сработать. Но попытаться стоит. ❗️Создайте бизнес, решающий проблему

Стань пастырем Политики становятся пастырями слепо бредущего стада. Это один из “Законов Мерфи”. Ищешь толпу, которая куда-то идет, а затем становишься во главе этой толпы. Для стартапов действует другое правило: нужно найти толпу, которая знает, куда идет, но показать ей другой путь, более простой или дешевый. Придумывать людям с потолка новую цель, убеждать их, что она верная — путь к провалу. Это дорого и долго. Лучше взять какую-то существующую мечту, но придумать к ней новый путь. ❗️Только он все равно должен быть выгоднее

Финансовая грамотность Простаки думают, что финансовая грамотность = разумным тратам. Чушь. Те, кто поумнее, считают, что это умение сохранять деньги и куда-то их вкладывать. Бред. Хотя, доля истины тут есть — если убрать “сохранять” и оставить “инвестировать”. Продвинутые знают, что бизнес — это инвестирование с высоким контролем рисков. Тем, что ты знаешь, можно управлять. Гуру догадываются, что финансовая грамотность что-то сродни финансовому планированию. А это — жизненное планирование. А вот реалисты видят, что чего бы вы там ни напланировали, рухнуть все может в один момент. Как сейчас. И начинают заново. ❗️Оценивайте траты объективно

Интернет рулит всем Чтобы запустить свой бизнес — хватит 1-2-5-10 тысяч. Да, рублей, а не миллионов или долларов. И всё это благодаря интернету, с помощью которого можно обкатать практически любую идею на минималке. Пара тысяч на дизайн, пара тысяч на сайт (можно и своими ручками сделать), пару сотен на домен и немного на продвижение. И всё. Дальше просто смотришь интересно ли это людям, заказывают ли они твой товар\услугу. Даже товар на руках иметь не надо. Главное, все сделать своими руками, чтобы почувствовать все косяки, боль и пути твоей идеи. И только потом нанимать штат, снимать офис и все делегировать. ❗️Не усложняйте себе жизнь

Измеряйте результат, а не действия Любым инструментом нужно уметь пользоваться. Многие работники измеряют результаты конкретными действиями: звонками, презентациями, статьями. Но действие не равно результат. Обзвоны и презентации могут не привести новых клиентов. То же касается всей компании. Если компания не измеряет грамотно свои результаты, она не может их увеличивать. Чтобы бизнес стал управляемым, нужно внедрять метрики. У каждой функции должен быть результат, который измеряется цифрами. ❗️Поэтому главная задача руководителя – определить продукт каждого сотрудника и метрики, которые будут его измерять.

Основатель всегда прав? Во многих случаях у основателя появляется ощущение, что он лучше других знает, как решить проблему. Стоит ли говорить, что это не так? Никогда не стройте бизнес на собственных ощущениях. Даже если у вас хорошо развита предпринимательская чуйка. ❗️Всегда подкрепляйте её исследованиями, анализом рынка, общением с клиентами и тестированием гипотез.

Откажитесь от страха осуждения Этот страх многим из нас не даёт попробовать себя в деле своей мечты. Главное понять, что вы не обязаны убеждать окружающих в том, что ваше дело для вас важно и ценно. Постарайтесь побороть в себе постоянную потребность в одобрении со стороны. Те, чьё мнение для вас действительно имеет значение, наверняка поддержат вас. А на остальных не стоит тратить нервы. ❗️Сосредоточьтесь на процессе, а не на награде, которая вас ожидает в конце, и вы начнёте замечать, что постепенно движетесь к той жизни, о которой мечтали.

Анализ рынка – это важнейшая составляющая бизнес-плана Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными клиентами. • Соберите всестороннюю информацию о вашей нише. • Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. • Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития. ❗️Только так можно достигнуть результата!

Наберитесь терпения Начинающие предприниматели полны энтузиазма. Но первые же трудности сбивают пыл. Не получив мгновенных результатов, многие сходят с дистанции. Бизнес – это не спринт! Это работа, требующая фокусировки на цели и самоотдачи. Как спортсмен изо дня в день пашет на тренировках, чтобы однажды получить заветную медаль, так и предприниматель должен каждодневным трудом идти к поставленной цели. ❗️При этом очень важно быстро реагировать на изменения конъюнктуры и принимать решения с холодной головой. Терпение и упорство – вот залог успеха.

Критерии успеха У любой деятельности должна быть цель. Если вы не можете оценить, достигли цели или нет, деятельность бессмысленна, а вы – заурядный трудоголик. Мерилом успеха может быть возможность поехать в любую точку земного шара или купить дом на Рублевке, заказать на день рождения выступление Леди Гага или работать только тогда, когда хочется. В любом случае все это зависит от финансовых показателей. ❗️Если в запланированное время цель не достигнута, нужно менять стратегию. Но для этого критерии успеха должны быть понятны всем в вашем бизнесе.

Успех руководителя зависит от всего коллектива Успешный лидер понимает, что его сила заключается в команде. Каждый член коллектива имеет свои уникальные навыки и опыт, которые могут вносить вклад в общую цель. Руководитель должен уметь мотивировать и вдохновлять своих сотрудников, создавая такую атмосферу, где каждый чувствует себя важным и ценным. Он должен быть открыт к идеям и мнениям коллектива, готовый выслушать каждого и учесть их мнение. ❗️Настоящий лидер формирует команду на основе взаимного доверия и сотрудничества.