🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

Стратегия и воля [1/2] Хорошая стратегия — это не только результат блестящего мышления. Это ещё и воля руководителя Потому что стратегия всегда упирается в момент, когда нужно не придумать, а решить Решить, куда и с кем идти, что отрезать и кого не брать с собой И вот здесь начинается воля С волей стратегия становится движением

СТРАТКОТИК ДОЖДАЛСЯ?! ДА ЭТО ЖЕ МЕМНАЯ ПЯТНИЦА! Правила обычные, приз за лучший самопальный мем в комментариях — новейшая и крутейшая книга Алексея Каптерева и Алексея Горячева "Стратегия личности" в подарок [pdf]! Погнали!

⚡️⚡️⚡️⚡️ Roxot и «Волховец»: качественное внимание к бренду обеспечило будущие продажи по цене лида ниже 5 тыс. руб. Вызов: В премиум-сегменте решает доверие. Его нельзя построить перформансом «здесь и сейчас». Нужна медийная поддержка Решение: «Поймать» аудиторию в момент созревания к покупке. Создать положительный образ бренда

➡️GPT-Таргетинг для попадания в ЦА. Подбор тех, кто делает ремонт и ищет решения для дизайна интерьера ➡️NEW. «Трекинг внимания» и захват внимания пользователей. Не расходуем бюджет на технически видимую рекламу — только на показы, которые реально заметны ➡️Гиперточная настройка РК: от показов в определенные часы до выбора брендов устройств

Результаты: ● PV CPL — 4706 рублей ● BR (показатель отказа) — 35,8% ● 92% всех конверсий — добавления в корзину ● CPA по всем конверсиям: 1923,08 руб.

Итог: показы, которые действительно привлекают внимание. Roxot помог бренду «Волховец» сформировать лояльность ЦА до покупки и обеспечить будущие продажи по цене ниже KPI

👉 Читай подробнее — в новом кейсе Roxot

Недавно вспоминал во время очередного 1-1 с сотрудником https://t.me/stratmarketing/1108

🔥 Если хочешь разжечь костёр ...то, понятное дело, тебе нужны дровишки. Но чем больше размер собранных поленьев / либо чем они сырее, тем больше надо розжига Стратегия ломается каждый раз, когда на объем собранных дровишек нам не хватает доступного розжига

🔥 Если хочешь разжечь костёр ...то, понятное дело, тебе нужны дровишки. Но чем больше размер собранных поленьев / либо чем они сырее, тем больше надо розжига Стратегия ломается каждый раз, когда на объем собранных дровишек нам не хватает доступного розжига

Где корень провала стратегии Когда команда не добивается поставленной цели, срывается сделка или разваливается партнёрство — очень легко ткнуть пальцем на последнее событие перед провалом: "ВОТ ИМЕННО ОНО ВСЁ И ИСПОРТИЛО!" Конечно, чаще всего это не так Надо анализировать не события, а те условия, которые были созданы для достижения успеха. Скорее всего именно они были неверными, а потом уже случилась цепь событий, которая привела к провалу — проявила слабость системы Так что стратеджист должен анализировать выделенные ресурсы, правила игры, договорённости, культуру и другие вещи этого порядка События — лишь следствие. Условия — вот корень!

💸 Время не бесплатно Каждый выбор имеет цену. Если я трачу час на чтение книги о культурных кодах русской цивилизации, чтобы стать лучшим маркетологом — я не трачу этот час на написание новой панк-рок песни, чтобы почесать своё эго сонграйтера Если я формулирую принцип отбора клиентов для совместных проектов — я автоматически закрываю для себя другие возможности. Для этого на английском есть ёмкий термин: opportunity cost И этот кост реален. Более того — чем выше я продвигаюсь как профессионал в стратегии и маркетинге, тем больше у меня доступа к информации, инструментам и проектам. И тем дороже моё время: приходится отказываться даже от очень интересных проектов По сути, стратегия выбора клиентов прямо показывает, сколько стоит моё время и на какие вызовы я готов его тратить ✍️ Банально, но стоит проговорить, что если у тебя стратегии нет, то можно сказать, что с высокой вероятностью ты тратишь время без толку Поэтому я смотрю на каждый проект как на инвестицию в желаемые завтрашние изменения 🔑 То есть то, что я делаю сегодня для получения изменений завтра — и есть моя стратегия

Книга Сета Година "This is Strategy" заканчивается списком из дюжины утверждений, каждое из которых кажется мне очень глубоким правилом

Сегодня — это твой лучший шанс улучшить завтра: 1. Будущее приходит постепенно 2. Клиентов можно выбрать 3. Не играй в игры, в которые не можешь выиграть 4. Проектами можно управлять 5. Мы сами принимаем решения 6. Ситуацию можно изменить 7. Активы можно построить 8. Сети можно создать 9. Тяга указывает нужный путь 10. Потерянные деньги можно забыть 11. Информация изменяет системы 12. Ты не сидишь на трафике, ты и есть — трафик

Мне нравится, хотя жаба душит по поводу пункта 10 🐸🐸🐸

🐔 КУРИЦА ИЛИ ЯЙЦО?! ДА ЭТО ЖЕ МЕМНАЯ ПЯТНИЦА! Правила обычные, приз за лучший самопальный мем в комментариях — новейшая и крутейшая книга Алексея Каптерева и Алексея Горячева "Стратегия личности" в подарок [pdf]! Погнали!

Вроде не фейк — подходит для стратегической работы 😎

Поэтому, если хочешь успеха, твоя "судьба" — пахать 2/2

У тебя нет особых талантов 1/2

📞 Прошу сообщить в комментариях о стратегических планах на выходные Я планирую пробежать марафон в Берлине. Вот официальные приложения для iOS и Android и мой номер 77384 для онлайн-мониторинга — старт в 11:00 ч мск в воскресенье А у тебя какие планы?

🎁 Дропнул свой плейлист на Берлинский марафон, который побегу в воскресенье Вдруг ты тоже бежишь что-то в ближайшее время, например, марафон в Москве — тогда вот тебе энергичной музыки в уши под это дело, стратеджист 🔗 Ссылка

👹 ТЫСЯЧА НЕЙРОЧЕРТЕЙ!!! ДА ЭТО ЖЕ МЕМНАЯ ПЯТНИЦА! Правила обычные, приз за лучший самопальный мем в комментариях — новейшая и крутейшая книга Алексея Каптерева и Алексея Горячева "Стратегия личности" в подарок [pdf]! Погнали!

На днях был в National Portrait Gallery и наткнулся на необычный портрет кисти Хайна Хекрота. Начал разбираться — и вот мои находки На полотне изображен Сэр Бэзил Генри Лиддел Гарт (1895 — 1970) в возрасте 44 лет, он же — капитан Б. Г. Лиддел Гарт — английский военный историк и теоретик, оказавший большое влияние на теорию военной стратегии Служил офицером в британской армии во время Первой мировой войны (а там было бесконечное позиционное крошилово, если помнишь), был отмечен за храбрость По итогам увиденного, анализировал причины высоких человеческих потерь в WW1 и разрабатывал принципы, которые должны лежать в основе хорошей стратегии (и которые до того игнорировались) — использование стратегии непрямых действий (indirect approach) ❗️"Стратегия непрямых действий" сводится к двум основным правилам: 1. Прямая атака на противника, занявшего укреплённую позицию, практически никогда не даёт результата и применяться не должна 2. Чтобы победить противника, его надо вывести из равновесия, что не может быть достигнуто основной атакой, однако должно быть сделано, чтобы основная атака увенчалась успехом. Нужно быть по слабым местам, использовать манёвр, внезапность и психологическое воздействие ✍️ Лиддел Гарт писал:

В стратегии длинный обходной путь часто оказывается самым коротким; прямое наступление истощает нападающего и уплотняет оборону защитника, тогда как непрямой подход ослабляет защищающегося, выводя его из равновесия Глубочайшая правда войны состоит в том, что исход битвы решается в умах военачальников, а не в телах их воинов Таким образом, победы можно достичь, если держать противника в неуверенности в своём понимании ситуации и твоих намерений, а также делать то, чего он не ожидает и к чему не готов

Вместо того, чтобы лупить в лоб, надо обходить окопавшихся быстрыми мобильными подразделениями ➕ Лиддел Гарт также утверждал, что стратегия непрямых действий может быть применена и в бизнесе, и в человеческих отношениях. Максимально плюсую Вернемся к картине. Внизу полотна находятся символические образы: две карты Европы, ухо, курительная трубка и фантастические формы, напоминающие сны или видения Карты Европы характеризуют её нестабильность; большое ухо — намёк на то, что Гарт был связан с секретными службами; трубка — спокойный вдумчивый анализ в хаосе войны, стратегия требует хладнокровия + он и правда курил трубку; фантастические фигурки скорее всего означают нестандартное мышление P.S. Книгу Гарта "Strategy" (1954) — классический труд по военной стратегии — я уже заказал на Амазоне. Едет ко мне