Русский венчур

AI-агенты пришли в отделы продаж. Только не туда, куда вы думаете Все ждут, что AI заменит холодных продажников и будет обзванивать базы. На деле первыми падут РОПы. Точнее, 80% их работы. Потому что прямо сейчас руководитель продаж: — Вручную разбирает воронку — Спрашивает менеджеров «что по сделке» — Узнаёт о проблемах, когда клиент уже ушёл В длинных циклах (2-12 месяцев) это критично. Сделка идёт 3 месяца, касаний 15-20, а видимость — ноль. Оптимайзер AI делает это за РОПа: — Слушает все звонки, читает письма, смотрит встречи, все анализирует — Считает вероятность успешной сделки по критериям (бюджет, полномочия, потребность, сроки) — Видит риски: «клиент не отвечает 2 недели — падение на 25%» — Ставит задачи менеджерам: «позвони в пятницу в 14:00 по мск» Это не замена человека. Это про то, чтобы РОП видел 100 сделок одновременно и не тонул в CRM. Результат у тех, кто уже внедрил: +20-30% конверсии. Без найма. Запишитесь на демонстрацию — покажут работу системы на реальных сделках под вашу нишу: https://clck.ru/3Qu4YN Реклама. ООО «Оптимайзер», ИНН: 6317171817, erid: 2Vtzqwdpy3p

Российский разработчик ИИ-систем для спорта “ЮниСтат” привлек инвестиции от фонда "Лобачевский", сообщил “Русскому Венчуру” представитель стартапа. Сумма сделки и размер полученной доли не разглашаются. Привлеченные средства будут направлены на запуск серийной сборки умных камер “ЮниТрек”. “ЮниСтат” основан Глебом Шапортовым и Виктором Алексеевым в 2020 году. Недавно стартап представил обновленную версию умной камеры, которая позиционируется как улучшенный отечественный аналог решений зарубежных производителей Pixellot, VEO и Hudl. Камеры ЮниТрек позволяют в автоматическом режиме [без участия человека] транслировать матчи и собирать аналитические данные в хоккее и футболе. Решениями компании пользуются спортивные организации и клубы, включая РФС, ФК “Зенит” и ФК “Динамо”. В 2020 году стартап привлек $250 тыс. В раунде участвовали совладелец компании Major Truck Center Вадим Яхинсон и частные инвесторы. Оценка проекта на тот момент составила $2 млн. В 2021 году “ЮниСтат” получил еще $310 тыс. от клуба AngelsDeck. Согласно данным Rusprofile, 37,5% в ООО “Юнистат” владеет Глеб Шапортов. 32,5% принадлежит Виктору Алексееву. Еще 12% у Ивана Тершукова. Андрей Патрушев владеет 7,5%, Вадим Яхинсон - 5%. По 2,5% у Арсена Егазаряна и Романа Круглякова. Выручка компании за 2024 год составила 66 млн рублей, чистая прибыль - 3,2 млн рублей. Венчурный фонд "Лобачевский" [фонд "Лобачевский"] был создан в Татарстане. Получателями поддержки являются компании, созданные образовательными организациями, студентами и работникам вузов. Фонд помогает развитию стартапов, готовых перейти от созданного продукта к его масштабированию. Основные направления поддержки: робототехника и машиностроение; микроэлектроника и приборостроение; химия природного сырья и полимерных материалов, ИИ, энергосбережение и новый транспорт, новые технологии для аграрной и пищевой промышленности. @rusven

Прокуратура запросила для бизнесмена, основателя школы управления “Сколково”, бывшего госминистра непризнанной Нагорно-Карабахской республики Рубена Варданяна пожизненное заключение. Его обвиняют по таким статьям Уголовного кодекса Азербайджана, как преступления против мира и человечности, военные преступления, а также терроризм, финансирование терроризма и в других тяжких преступлениях. Варданян был задержан в сентябре 2023 года при попытке выехать из Нагорного Карабаха в Армению. Баку обвинил его в финансировании терроризма, участии в создании вооруженных формирований и незаконном пересечении границы. Ранее бизнесмен отказался от российского гражданства. @rusven

Основатель сервиса доставки продуктов iGoоods Григорий Кунис, ранее обвинявшийся в финансировании экстремистской деятельности, покинул России. Как он написал на своей странице в соцсети*, 12 декабря прокуратура подала апелляцию на его приговор, сочтя его несправедливым “вследствие чрезмерной мягкости наказания, не соответствующего характеру и степени общественной опасности совершенного преступления”. “Назначенное наказание не будет служить исправлению осужденного и предупреждению совершения им новых преступлений, оставит у него чувство безнаказанности, в связи с чем его исправление возможно только при реальном отбывании наказания в виде лишения свободы”, - написал бизнесмен со ссылкой на представление. Обвинение настаивает на 6 годах заключения, подытожил Кунис, который сейчас находится в Вильнюсе. Напомним, на прошлой неделе основатель iGoоods Григорий Кунис получил штраф в 350 тыс. рублей за донаты ФБК**. По данным суда, в 2021-2022 годах Кунис в общей сложности перечислил организации 3,5 тыс. рублей. Его вина была установлена на основании банковских транзакций. Предприниматель от своих действий не отказывался и выражал готовность сотрудничать со следствием. В итоге, бизнесмен, который провел в СИЗО 4 месяца, был освобожден в зале суда. Ранее гособвинение запрашивало для предпринимателя 6 лет лишения свободы. *Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России. ** “Фонд борьбы с коррупцией” признан нежелательной, террористической, экстремистской организацией, иностранным агентом в России. @rusven

ГК “Солар” [“дочка” “Ростелекома”] увеличила с 10% до 65,8% в компании Luntry [АО “Клаудран”]. Сумма сделки не разглашается. Luntry запустили в 2021 году. Компания разработала решение для защиты на всем жизненном цикле контейнерных приложений и средств оркестрации на основе Kubernetes [открытое ПО для координации взаимодействия нескольких контейнерных приложений]. Контейнеризация - это способ создания изолированных “пространств” на одном “железе”, например, на одном сервере, в которых могут работать различные приложения. Такой принцип, в свою очередь, позволяет сократить инвестиции в “железо” за счет повышения эффективности использования существующих мощностей. Среди клиентов Luntry - крупнейшие российские банки, ритейлеры, страховые и ИТ-компании. В октябре прошлого года стало известно, что Luntry привлекла инвестиции от Solar Ventures [венчурный фонд “дочки” “Ростелекома”] в обмен на 10% компании. @rusven

Sk Capital [Группа ВЭБ.РФ] инвестировала 5 млрд рублей в фонд “Сайберус” Юрия Максимова в обмен на миноритарную долю в уставном капитале компании. Об этом “Русский Венчуру” сообщили в Sk Capital. Привлеченные средства будут направлены на развитие проекта “через M&A-сделки с ведущими компаниями в сфере кибербезопасности и ИТ, а также на поддержку экспорта российской ИБ-индустрии в дружественные страны”.  АО “Сайберус” основано в 2022 году консорциумом частных инвесторов из технологического сектора. Сегодня фонд объединяет игроков рынка ИБ и реализует проекты по созданию суверенной индустрии кибербезопасности в дружественных странах. “Сайберус” ведет работу с партнерами в более чем 40 странах мира. Портфель Сайберуса состоит из 8 компаний, включая Positive Technologies и F6, центр развития индустрии кибербезопасности “Кибердом”.  Sk Capital - инвестиционная компания, в которой по 50%  принадлежит ВЭБ.РФ и фонду “Сколково” c весны 2024 года. Создана для поддержки технологических проектов на всех этапах развития бизнеса. Управляющий директор - Александр Чайкин. @rusven

Мексиканский финтех-стартап Plata выходцев из Тинькофф Банка, привлек до $500 млн от финансовой группы Nomura. В сообщении стартапа говорится, что это первый раз, когда ведущий японский инвестбанк участвует в сделке такого масштаба в сфере цифровых финансов Мексики. Plata был запущен в 2023 году бывшими вице-президентами "Тинькофф" Данилом Анисимовым, Александром Бро и Нери Толлардо. Это цифровой сервис с фокусом на продажу кредитных карт. Лимит по ним составляет $200 тысяч со ставкой от 30% в зависимости от выбранной категории. Карты доставляются курьерами, которые также помогают настроить мобильное приложение. Кроме того, стартап предлагает Plata Difiere - BNPL-сервис, работающий по принципу "купи сейчас - плати потом". В конце 2024 года компания получила одобрение мексиканского регулятора на выдачу банковской лицензии. Это позволит стартапу расширить свой продуктовый портфель, предложив пользователям доступ к зарплатным и дебетовым услугам. Ранее СМИ сообщали, что семьи Олега Тинькова [включен Минюстом в реестр иноагентов] и основателя Baring Vostok Майкла Калви были в числе ранних инвесторов Plata. В марте 2025 года стартап также привлек $160 млн от Kora, Moore Strategic Ventures и других американских и европейских инвесторов при оценке $1,5 млрд. В октябре этого года стало известно, что Plata получил $250 млн. По итогам раунда оценка компании достигла $3,1 млрд. @rusven

В экосистеме СПБ Биржи открыта книга заявок на покупку акций венчурного фонда brainbox_I Новый механизм, разработанный дочерними операционными компаниями СПБ Биржи — СПБ Банком и СПБ Клирингом, предоставляет инвесторам возможность приобретать акции быстрорастущих непубличных компаний и венчурных фондов. Первым эмитентом стал венчурный фонд brainbox_I — фонд со smart-функцией для частных инвесторов, который инвестирует в российские ИТ-стартапы на ранних стадиях. В том числе проекты на базе искусственного интеллекта. Фонд уже сформировал портфель из 5 стартапов. Якорные инвестиции внесены собственным капиталом команды и акционеров brainbox.VC, что выравнивает интересы управляющих и инвесторов. Книга заявок открыта до 9 февраля 2026 года. Как работает механизм инвестирования и какие возможности он открывает для частных инвесторов — разберут в открытом эфире сегодня, 18 декабря, в 18:00: ссылка Подать заявку на участие в фонде: https://brainbox.vc/event/rusvenfundspb

❗️Представляем новое исследование состояния российского венчурного рынка за последние 12 месяцев, которое мы делали совместно АО “Малина венчурс” (Malina VC) при участии фонда Brio Capital. Оно включает в себя публичные сделки с участием отечественных стартапов, о которых стало известно с 1 декабря 2024 года по 30 ноября 2025 года. Общий объем российского венчурного рынка снизился на 10,18% - с 8 млрд рублей в прошлом году до 7,2 млрд рублей в этом. Число сделок упало с 113 до 78. Мы выделили следующие тренды: 🔹Сегмент частных инвесторов по объему вложений вырос почти на 28% - с 2,26 млрд в 2024 до 2,89 млрд в 2025 году. Рост произошел за счет сразу нескольких крупных pre-IPO. При этом количество сделок сократилось с 45 в прошлом году до 32 в этом. 🔹Объем инвестиций частных фондов увеличился практически на 70% - с 1,7 млрд до 2,9 млрд. Рост произошел за счет крупных чеков. Однако количество раундов упало с 34 до 21 по сравнению с прошлым годом. 🔹Государственные инвестиции в стартапы сокращаются. Это направление потеряло 8,5% с 1,29 млрд в 13 сделках в 2024 году до 1,18 млрд в 9 сделках этого года. 🔹Среди корпораций также наблюдается сокращение на 48% - с 446,5, млн в предыдущем году до 232 млн в 2025 году. Количество сделок при этом практически не изменилось (15 в 2024, 16 - в этом году). 🔹Ни один из стартапов, запущенных в России и продолживших работу в стране, не получил зарубежных инвестиций в этом году. 🔹Компании, использующие искусственный интеллект в разработке своих продуктов, привлекли более 2 млрд рублей или почти 28% от общего числа полученных средств. ❗️В исследовании нет нескольких крупных сделок с участием отечественных венчурных фондов, так это были инвестиции в уже зрелые компании. Например, в феврале этого года стало известно о выходе ГК ПИК из капитала компании Rubetek. Новыми акционерами стали инвесткомпании ERA Capital и “Основа Капитал”. ERA Capital и основателю Rubetek Антону Мальцеву досталось в итоге по 45%, оставшиеся 10% - у “Основы Капитал”. В сделке было смешанное финансирование - и кредитное, и акционерное, а стоимость 45% доли Rubetek составила 1,5 млрд рублей. Ссылка на исследование: https://rusven.com/ @rusven

Российская медицинская платформа Med-me на площадке SberUnity привлекла инвестиции от основателя Travelline Александра Галочкина. Сумма сделки не раскрывается, однако, как указано в сообщении компании, эксперты из Сколково предположили, что она может составлять от 120 до 150 млн рублей. Полученные средства будут направлены на развитие платформы Med-me. Кроме того, компания планирует внедрять ИИ для коммерциализации данных рутинной клинической практики. Группа компаний Med-me включает в себя ООО “Джибукинг” и ООО “РВД Маркетплейс”. “Джибукинг” в 2011 году основал Александр Наследников. Он изначально создавался как сервис онлайн-записи для крупного бизнеса, но после участия в акселераторе Sber500 стал платформой в области цифровой медицины под брендом Med-me. Компания предоставляет медучреждениям набор инструментов для цифровизации и единую коммуникационную платформу для взаимодействия с партнерами, такими как страховые компании и геосервисы. На своей платформе Med-me предлагает возможности онлайн-записи, сбор отзывов, отправку напоминаний пациентам, телемедицину и интеграцию с внешними IT-решениями. Среди клиентов компании - частные клиники и страховые компании России. В марте 2012 года проект прошел акселерацию “Яндекса” и получил инвестиции от компании $75 тысяч В 2013 году компания привлекла $1,3 млн от ряда инвесторов, в том числе Moscow Seed Fund, в 2015 году - $425 тысяч от AltaIR Capital Игоря Рябенького, The Untitled Venture, Mindrock Capital. В 2022 году компания разделила бизнес на российский и международный. В итоге израильская GBooking LTD перестала владеть брендом “Джибукинг” в РФ, сосредоточившись на развитии бренда Med me в Израиле и его запуске в Европе, США и странах MENA. В 2023 году из числа акционеров компании вышел основатель AltaIR Capital Игорь Рябенький. Как отмечал Наследников, Рябенький был инвестором израильской GBooking LTD, помогал в инкорпорации бывшей дочерней компании ООО “Джибукинг” и временно являлся акционером в обеих. Договор предусматривал его выход из российского юрлица. Согласно данным Rusprofile, гендиректором ООО “Джибукинг” является Александр Наследников. 90% фирмы принадлежит Андрею Третьякову. В марте этого года из капитала компании вышел сооснователь закрывшегося Mindrock Capital Павел Черкашин, владевший 10% фирмы. Выручка ООО “Джибукинг” за 2024 год составила 70 млн рублей, чистая прибыль - 6,4 млн рублей. ООО “РВД Маркетплейс” принадлежит гендиректору фирмы Павлу Варакину. Компания занимается сбором и обработкой данных рутинной клинической практики. Работа с такими данными позволяет создавать наборы данных для маркетинговых исследований и обучения моделей искусственного интеллекта. Выручка юрлица в 2024 году составила 20 млн рублей, чистая прибыль - 176 тыс. рублей. @rusven

19 декабря в Москве состоится деловой завтрак юридической фирмы Orion, посвященный условиям венчурных и иных альтернативных инвестиций в российские TMT-компании. Эксперты Orion расскажут об их видении трендов в отношении условий инвестирования в equity на российском рынке, структурирования сделок и due diligence. Помимо краткой презентации и нетворкинг-сессии, гостям будет представлен разработанный Orion инструмент для быстрого определения базовых условий инвестиционной сделки. Спикеры: • Константин Олефир, партнер Orion • Владислав Лазуткин, старший юрист Orion Для участия отправьте заявку до 18 декабря включительно по ссылке. Мероприятие закрыто для представителей юридических и консалтинговых фирм, частнопрактикующих юристов и адвокатов. Количество мест ограничено.

Группа “Роснано” подала иск к экс-руководителям компании, включая Анатолия Чубайса, о взыскании 11,9 млрд рублей убытков по проекту Crocus, предполагавшему создание в РФ производства магниторезистивной оперативной памяти MRAM. По словам представителя госкорпорации, “уже на старте проекта в 2011 году члены правления “Роснано” и кураторы проекта Crocus проигнорировали его технологические риски и вопреки своим обязанностям не предусмотрели механизмы защиты прав госкомпании и государства от их наступления”. Вплоть до 2020 года лица, ответственные за проект и принимавшие решения о его финансировании и развитии, нарушали нормативные акты АО “Роснано”, регламентирующие инвестиционную деятельность. “Бесконтрольно увеличивалось финансирование проекта, несмотря на его убыточность и инвестиционную непривлекательность, а также нарушения контрольных точек реализации. Проект, стартовавший в 2011 году в целях создания уникального для страны производства магниторезистивной оперативной памяти MRAM, не достиг первоначальных целей, а возможности возврата значительной части вложенных средств утрачены”, - подытожил представитель “Роснано”. @rusven

В феврале 2026 года венчурный фонд Yellow Rocks собирает отважных инвесторов и предпринимателей, готовых оставить операционку на пару недель ради Амазонии, Галапагосов и Анд. 🌳 Амазония | 17–21 февраля Джунгли, реки, рафтинг, культура индейцев кечуа. 🐢 Галапагосы | 21–26 февраля Частная яхта на 16 человек, пять островов, джакузи под открытым небом. ⛰ Перу | 26 февраля – 6 марта Панорамный поезд через Анды, Священная долина и Мачу-Пикчу. По всему маршруту — деловая среда Yellow Rocks: обсуждение инвестиций, рынков, стратегий роста и решений, которые обычно откладываются на потом. Присоединяйтесь, в группе осталось 7 мест! 👉 Подробная программа и варианты участия — по ссылке

Дайджест новостей венчурного рынка и в сфере IT за эту неделю:   ✅Основатель сервиса доставки продуктов iGoоods Григорий Кунис получил штраф в 350 тыс. рублей за финансирование экстремистской деятельности. Бизнесмен, который провел в СИЗО 4 месяца, был освобожден в зале суда. Ранее гособвинение запрашивало для предпринимателя 6 лет лишения свободы; ✅ИИ-сервис для подбора персонала HireMate привлек еще 10 млн рублей от инвесторов brainbox․VC, венчурного фонда brainbox_I и фонда имени Виктора Еремеева. Средства планируется направить на развитие и поддержку продукта. HireMate был запущен в 2025 году Андреем Лосюковым, Михаилом Гогиным, Александром Кулаковым и Тимофеем Валовым. Это ИИ-платформа, функционирующая как автономный отдел рекрутинга: анализирует базы резюме и находит релевантных кандидатов, ведет первичный скрининг в чатах 24/7, проводит видеоинтервью и т.д.; ✅Российский ИИ-стартап SalesAI привлек 12 млн рублей в раунде, в котором ключевым инвестором выступил бизнес-ангел Денис Шишкин. Кроме того, долю сооснователя компании Мирослава Громова [ранее носил фамилию Кубельский] выкупил второй кофаундер Романом Магдаленко. SalesAI был запущен в 2022 году. Стартап разрабатывает нейросеть, которая интегрируется с CRM и делает улучшает контроль качества звонков. Решение предназначено для компаний малого и среднего бизнеса; ✅AltaIR Capital Игоря Рябенького вложил $550 тыс. в ИИ-стартап выходцев из России Sprouty. Привлеченные средства будут направлены на масштабирование. Sprouty в 2023 году в Европе запустили Дмитрий Румбешта и Николай Ашанин. Стартап разработал ИИ-помощника для родителей детей до 2 лет. Он включает структурированные данные о развитии малыша, отслеживание кормления, сна. @rusven

#конкурс  "Русский Венчур" провел исследование венчурного рынка РФ 2025 года (скоро опубликуем) и в связи с этим объявляет конкурс для читателей.    УСЛОВИЯ  Необходимо угадать количество публичных инвестиционных сделок с участием российских стартапов, объявленных с 1 декабря 2024 по 30 ноября этого года. Победителем станет читатель, который первым назовет в комментариях к этому посту точное число.    Один человек может предложить только один вариант ответа. В случае, если точное число названо не будет, победителями станут те первые двое, кто назовет наиболее близкое к верному ответу количество сделок (например, верный ответ 3, один из читателей назовет 4, а другой - 2. Оба будут признаны победителями).    ПРИЗ  У вас есть шанс выиграть бесплатный партнерский пост в канале "Русский Венчур" на любую тему, связанную с IT-бизнесом (можете рассказать о себе, своем продукте, о портфельных компаниях или каких-то инициативах). Ваш пост будет опубликован в течение января.     СРОКИ  Победитель будет назван после публикации отчета о сделках российского венчурного рынка (это случится до НГ).    ПОДСКАЗКА  В прошлом году за 12 месяцев было 113 публичных сделок с участием российских стартапов. Пишите в комментариях к этому посту, сколько, на ваш взгляд, в этом? ЗЫ Писать надо в комментарии к этому посту, а не просто в чате

Ваш проект 🤝миллион на IT-инфраструктуру Собирайте инфраструктуру под ваш проект и ресурсы в Selectel как конструктор. Кастомные серверы, облака, хранилища, GPU, БД — всего более 50 продуктов в одной панели управления за несколько кликов. 🚛Переехать к Selectel с инфраструктуры другого провайдера или on-premise так же легко и выгодно. Selectel начислит до 1 000 000 бонусов на 2 месяца, а перенести проекты команда опытных инженеров поможет бесплатно. Получите до миллиона на перенос проекта в Selectel ➡️ https://slc.tl/hwawr?erid=2W5zFFzMxuE

IT-разработчик “Базис”, связанный с “Ростелекомом”, привлек 3 млрд рублей в ходе IPO на Мосбирже. Цена предложения составила 109 рублей за одну акцию. Капитализация компании достигла 18 млрд рублей. Объем IPO составил 27,5 млн акций, что соответствует 3 млрд рублей по цене предложения. ГК “Базис” появилась в результате слияния трех компаний в 2021 году, ее мажоритарный акционер - РТК-ЦОД [“дочка” “Ростелекома”]. Группа занимается разработкой софта для управления динамической IT-инфраструктурой, в том числе для серверной виртуализации, виртуализации рабочих мест, контейнеризации, а также программно-определяемых решений. Доля “Базиса” на рынке управления динамической IT-инфраструктурой составляет 19%. @rusven

#газеты Российский дистрибутор цифрового музыкального контента Zvonko Digital сменил совладельцев. Из капитала компании вышло ООО “Ваптак”, которому принадлежало 22,5% в ООО “Национальный Цифровой Агрегатор” [юрлицо Zvonko Digital]. В итоге с конца ноября 16% дистрибутора принадлежит совладельцу российского подразделения международного холдинга Kedoo Николаю Окорокову [он же владеет 49% в ООО "Ваптак"] и еще 6,5% получил бывший совладелец Iricom Константин Кобзев, следует из данных Rusprofile. Исполнительный директор Российского авторского общества Алексей Карелов и гендиректор РАО Александр Сухотин сохранили свои доли в Zvonko Digital. Zvonko Digital - дистрибутор цифрового контента отвечает за загрузку музыкальных треков на стриминговые платформы, собирает доход с площадок и перечисляет средства артистам или рекорд-лейблам. Ранее работал под брендом "Национальный цифровой агрегатор". В 2021 году компания стала крупнейшим дистрибутором на отечественном рынке - после того как в ее состав вошли Первое музыкальное издательство, Национальное музыкальное издательство, "Студия Союз", "Союз Мьюзик" и Effective Records. В середине прошлого года СМИ писали о вероятной подготовке к продаже Zvonko Digital. Как отмечали источники, в компаниях, входящих в музыкальный холдинг, идет “переупаковка” активов перед продажей. Некоторые собеседники сообщали, что интерес к Zvonko Digital проявляли ГПМХ и VK. Другой источник заявил, что наиболее логичный покупатель - “Сбер”. Он аргументировал это тем, что с помощью нового актива финансовый конгломерат сможет расширить бизнес партнерского стриминга “Звук”. https://www.kommersant.ru/doc/8272228 @rusven