Михаил Гребенюк

Я принял решение закрыть Resulting. Сегодня — последний день работы. Мой первый успешный бизнес. 12 лет. 1 500+ построенных отделов продаж. 150 млрд руб дополнительной выручки клиентам. Сильная команда профессионалов. Благодарю каждого клиента за доверие. Благодарю каждого человека, кто трудился с нами эти 12 лет. Логику этого решения подробно описал в Аномалии.

Почему я сохраняю людей после ущерба от них #архитектура_команд Оставлять людей после косяков - выгодно. И чем сильнее ошибка - тем выгоднее сохранение отношений. Человек приобретает опыт, за который уже уплачена цена. Если расстаться - кому-то достанется специалист с опытом, за который я заплатил. Мое исключение всегда - отсутствие работы над ошибкой, ее признание и желание измениться. Тут расстаемся быстро.

Год назад мы с Катей и Фондом «Обнажённые сердца» объединились, сделав совместный благотворительный сбор. Фонд с 2004 года профессионально помогает детям и подросткам с аутизмом и другими нарушениями развития. Ребята получают бесплатную помощь, родители - практическую поддержку. За год здесь помогают 179 семьям, а 65+ специалистов со всей страны проходят обучение современным программам помощи с доказанной эффективностью. Цель общего сбора - 5 300 000₽. Эта сумма покроет целый месяц работы центра. Приглашаем всех добрых предпринимателей и созидательных людей к нашему сбору. Если вам откликается идея - присоединяйтесь. Даже небольшой вклад имеет значение, когда нас много. https://nakedheart.info/newyear

В карьере я двигаю не самых опытных и не самых умных. А тех, кто умеет дожимать. #архитектура_команд Чаще всего, сильные лидеры компаний получаются из людей, которые умеют брать тему и толкать ее от А до Я. Ценны люди, которые умеют собирать информацию и анализировать ее. Ещё ценнее те, кто умеют брать ответственность и принимать решения в области. Но самые ценные игроки, которые доводят принятые решения до финала. Причем, поначалу, они могут быть незаметными, самыми простыми и рядовыми сотрудниками, которых мы не замечаем, но, даже делая что-то руками, они дожимают тему. Такие и в будущем будут дожимать — только уже руками построенной под собой команды. Процент таких людей в общей массе рынка труда стремиться к нулю, а объем возможностей, где таких людей можно применять, обычно, стремится к бесконечности. Поэтому, такие сотрудники всегда будут при деле и при деньгах. А собственники бизнеса, у которых таких игроков достаточно — опережать свои рынки. На них не стоит жалеть денег и ресурсов. Понять, такой ли передо мной человек или нет можно достаточно просто — дать ему небольшую тему, какую-то проблему или цель и предложить решить. То, как он будет решать проявит его. Идеально — получил проблему, ушел, сделал, пришел, показал. Если на этой цепочке начинает тормозить, где-то просить поддержку и разъяснения — неплохо. Но стоит посмотреть, что это не постоянный паттерн. Если же не дожал, или были нужны пендели, нужно подгонять, или человек бросил дело на середине — лучше не двигать по карьере. Система, состоящая из прочных лидеров, которые, может пока даже не понимают до конца материала, но умеют дожимать тему - всегда будет прочнее, чем система, состоящая из профессионалов с опытом, знаниями, но которые требуют постоянной координации, чтобы дела доводились до конца. Если человек дожимает тему без постоянного сопровождения — его можно и нужно двигать выше. Такие люди — наш главный актив.

Про людей, которых двигать выше #архитектура_команд Больше всего в командах я ценю людей, которые умеют брать тему и толкать ее

Про расставание Лучше сразу расстаться с человеком, чем сначала его демотивировать, а потом все равно расстаться. Например, я не готов платить человеку столько, сколько он теперь хочет, при этом на другую, более сложную или объемную работу он не готов. Хочет за то же самое, но больше. Как тут не пытайся поженить одно с другим - выйдет разочарование либо у меня, либо у сотрудника. Еще пример. Я верил, что можно попробовать отформатировать человека взбучкой, штрафами, жесткими санкциями за проступок, чтобы «понял». Как результат - ничего, кроме обиды из этого не получалось. Поэтому, в подобных моментах лучше честно поговорить и сразу расстаться на хорошей ноте, чем портить жизнь друг другу ядом от обид.

Про страх потери человека Поговорим дальше немного о людях. Вот мои некоторые принципы при управлении людьми. Если я стал бояться потерять человека - я уже его потерял. Нужно обслуживать цели и приоритеты. Если боюсь потерять человека - значит всё мои управленческие решения начинают обслуживать страх его потери и становятся слабыми. От того и самому человеку не лучше. В слабых управленческих решениях он сам становится слабым и начинает жить в иллюзиях относительно своей ценности и рынка труда.

Правило результата Раньше под словом результат я воспринимал только конкретные, измеримые, желательно быстро возводимые ресурсы. Деньги. Рост. Показатели. Охваты. Лиды. Сделки. И это нормально. Это прагматично. Когда ты проживаешь раннюю бизнес-стадию - у тебя пока нет такой роскоши - думать про стратегию, планы и будущее. Но, со временем, приоритеты изменились. Эти ресурсы также быстро выветриваются, как и создаются. Преследование превращается в гонку по кругу с выгоранием. Единственный способ их преумножить - быстрее крутить педали. Больше совещаний. Больше планерок. Больше людей в прямом подчинении. Больше задач и встреч в календаре. Я даже научился вести календарь слотами по 30 минут. Любая встреча не более получаса. Поэтому, сегодня при принятии решений, главным приоритетом для меня являются не деньги и ресурсы в моменте, а потенциал самой системы, ее устойчивость, масштабируемость и потенциальная получаемая личная свобода в ее функционировании. Можно 2 года изучать медицинский рынок, а можно купить компанию, может не самую эффективную, но с профессиональной командой и надежным партнером. Да, в моменте денег станет меньше, но каркас прочнее. Можно собрать команду личного бренда и за 3 часа нарезать задач на следующие 3 месяца, а можно все отложить в сторону и 6 часов обсуждать философию бренда, позиционирование и родить конституцию, которая ляжет в основу всего контента в будущем. Крутить педали быстрее и качать личную эффективность бесконечно - невозможно. А вот архитектуру и системы можно наращивать сколько угодно.

Правило третьего варианта Ещё одно правило о том, как принимаю решения. Достаточно часто в решениях быстро находятся черный и белый - полярные варианты. Например, уволить сотрудника сегодня же или оставить и продолжать терпеть и закрывать глаза на работу, которая не нравится. Закрыть бизнес одним днем, отрубив топором или продолжать в него вкидывать деньги еще не пойми сколько времени. Расстаться с партнером или продолжать молчать о том, что чувствую несправедливость и копить внутри напряжение, ничего не меняя. Оказалось, в полярных решениях много динамики, но, как правило, в них сокрыта дорогая цена, которую придется платить за полярность. Как раз эта пауза «на подумать» в один день из предыдущего поста оказывается кстати и работает плодотворно, чтобы эти новые варианты родились. С сотрудником можно поговорить и найти позицию, на которой он будет органичен, но в другом проекте, его можно предложить другу под его задачу, сохранив человеку работу, а себе заработав очки репутации. В слабом по математике проекте могут быть сильные вертикали, пересобрав которые и отрезав лишнее - может получиться конфетка. А с нежелающим расти дальше партнером можно договориться, что до текущих цифр доли как раньше, а все что выше - уже по-новому. Закон очень простой. Пока не найден третий вариант - решение не принимается. Полярность почти всегда дороже, чем пауза.

Правило паузы У меня есть одно золотое правило - когда речь заходит о каком-то важном решении, всегда беру паузу на один день. Раньше, сидя на встрече и получая вопрос - ну что, стартуем? Старался сразу стартовать или дать отказ. Думал, что глупо тянуть, теряю время, потенциал. Чаще всего мне казалось, что ответ очевиден, что тут думать. Со временем стал замечать, что часто совершаю ошибки. И ввел себе правило - как бы не хотелось дать ответ, всегда брать день подумать. Классный сотрудник и финальное собеседование? Беру день подумать. Классное предложение, выгодное, но прайс существенный? День подумать. Хочу уволить, закрыть, отменить, продать? День подумать. За этот день редко появляется новая информация. Зато почти всегда появляется ясность.

2 часа до окончания доступа. Ссылка на Аномалию

Осталось 6 часов до блокировки доступа на вход в Аномалию. Дальше - работа в закрытом режиме. Ссылка для входа

Сегодня последний день, когда открыт вход в Аномалию. В 23:59 доступ будет закрыт. Редкий вход - это способ не превращать аномалию в торговую точку, даже если бы так было проще. Мы это делаем потому, что хотим, чтобы люди заходили в одном ритме и погружались вместе в один контекст. Вторая причина - пока вход закрыт, мы не продаем, а строим продукт и работаем над результатами людей. Стать участником сообщества

Главный принцип - говорим только о том, что сами применяем на практике. Например, по «Реальному управлению» выстраиваю все свои команды - в медицине, аномалии и личном бренде. В «Высокоохватных Reels» - адаптированная под бизнес схема от моего контент-продюсера, по которой наши соцсети набирают в среднем 30 млн органических просмотров каждый месяц. А в курсе по маркетингу - как СЕО аномалии управляет маркетингом, и на что в нем важно смотреть предпринимателям. И в следующем году идем еще глубже. Запускаем реалити-изнанку построения новой медицинской компании и личного бренда. На зумах буду показывать, как применяю эти подходы в реальных проектах, чтобы можно было адаптировать все под себя. Только в аномалии. Вход открыт до завтра - и дальше только весной.

Вот о чем думаю. Целый год мы выпускаем материалы для предпринимателей. И за это время в аномалии получилось создать настоящее мини-MBA по бизнесу. 16 обучений уже, 150+ разборов по нишам, 11 пошаговых эфиров по росту от микро до серьезной компании… И так хочется все это показать, в каждый материал вкладывали душу. И в нашей подписке есть решение практически любого вопроса, который возникает у предпринимателя или самозанятого. Итак - разворачивайте список. В навигации можно быстро находить материалы под нужную задачу:

1. Обучения: - Аномальный лендинг. Как создать мощную упаковку и сайт с высокими конверсиям в продажу. - ИИ для бизнеса. Сценарии, как использовать ИИ в рабочих процессах. - Выбор ниши. 8 уроков, как найти, протестировать и выбрать перспективную нишу с большим потенциалом. - Как создать крутой продукт. 6 уроков, как создать с нуля или улучшить продукт на системном уровне через метрики. - Высокоохватные рилс. 12 часов практического контента, как превратить просмотры в клиентов и создать систему перелидоза. - Гребень Продаж. 73 урока, как закрывать сделки и быть крутым продавцом. - Гребень Управления. 34 урока по построению и управлению сильной командой. - Гребень Управления Advanced. Как управлять руководителями. - Реальный HR. 36 уроков, как построить сильный HR-отдел в компании, который наймет, обучит и организует работу всей команды под ваши задачи. - Реальный Миллион. 18 уроков о ключевых ошибках, из-за которых не получается пробить миллион чистой прибыли в бизнесе. - Ассистент предпринимателя. Как находить крутых ассистентов за адекватные деньги, выстраивать с ними работу и меньше заниматься рутиной. - Переход на НДС. Как юридически действовать в новых реалиях с изменением порога перехода на НДС. 2. Челлендж «НЕмикробизнес - 2025» Я задал себе вопрос: что бы я делал самое ключевое на месте предпринимателей с небольшим бизнесом, чтобы максимально эффективно вырасти за год? И каждый месяц начал разбирать одну ключевую тему. Если будете смотреть каждый выпуск и выполнять задания, к концу года ваши результаты точно серьезно увеличатся. Немикробизнес подошел к концу, доступно уже 11 выпусков. И в новом году мы заменяем его зумами про изнанку новой медицинкской компании и личного бренда. 3. Аномалия FM Это спонтанные эфиры, которые провожу, пока еду утром на работу или просто в свободное время. Рассказываю, как развиваю свои бизнесы и принимаю решения, делюсь инсайтами и мыслями. Также отвечаю на вопросы аномальцев и провожу разборы, которые сейчас никак иначе получить нельзя. 4. Эфиры с твердыми экспертами и предпринимателями, которые построили масштабные компании в разных нишах - например, у нас уже были Антон Макаров диван ру, Роман Ершов - основатель Askona, Евгением Деминым Сплат и другие топовые спикеры. Разбираем ключевое, что повлияло на результат и спрашиваем, что они делали бы сегодня, если бы потеряли все и снова оказались на старте.

И это помимо чатов на каждый город с возможностью найти знакомства, друзей, партнеров, подрядчиков. Помимо офлайн-встреч в 60+ регионах, десяток и совместного отдыха. И главное - все это мы отдаем без ограничений за 5к/мес. В этом и была задумка - дать доступ передовому бизнес- образованию и сообществу по самой доступной цене. Завтра уже закрываем вход. Присоединиться.

Как качать личный бренд Любой личный бренд - это воронка из 4 уровней. Первый, самый верхний - это вообще все люди, которые являются целевой аудиторией. На этот уровень можно повлиять только выбором темы. Когда я решил строить личный бренд, как эксперт по отделам продаж - вся моя потенциальная аудитория была около 300-500к человек. Когда я пошел в архитектуру бизнес систем, их создание и развитие - тут уже верхний уровень около 5 млн человек (столько всего в России предпринимателей). Единственное, что реально может сильно расширить уже выбранный верхний уровень воронки - это демография и макро-социо-экономические изменения. Поэтому у Басты всегда будет больше прослушиваний, чем у L’one - у Васи шире позиционирование, у Eminem больше, чем у Макана - он поет на английском, и количество людей в мире таких больше. Второй уровень - это те, кто вообще хоть что-то о тебе слышали/видели. Например, кто-то может уже слышал фамилию Гребенюк, но даже не помнит как меня зовут, а если ему показать 10 фоток, 1 из которых моя - он не узнает. Но он слышал что-то, что Гребенюк, это какой-то тип, который про бизнес что-то. Или кто-то видел лицо с бородой в очках, но пока не понимает, что это Гребенюк. Но показав мое фото снова - скажет: где-то его видел. Третий уровень - это уже живые подписчики в блоге; слушатели в музыке - например, вы пока не фанат, но пару песен Гуфа вам нравятся, и его имя, стиль и образ вы не спутаете с Бастой или Матрангом; это уже клиенты каких-то продуктов - у вас есть один матрас Askona или вы раз в месяц заходите в кофеманию на завтрак. Последние годы мы гнались активно за тем, чтобы перевести первых на третий этап. Для этого выбрали четкое позиционирование, построили команду-охватов, которые должны грузить кучу рилсов, шортсов, сделали сетку аккаунтов, я сам выступал много где, наняли пиарщиков. Потом конвертировали этот трафик в подписчиков и клиентов. Это рабочая стратегия. Ее эффективность очень хороша в старте. Но чем дальше, тем гонка за охватами делает бренд слабее и приводит к баннерной слепоте. Теперь самый важный и недооцененный нами этап - четвертый. Это не просто подписчики или клиенты. Это фанаты. И далеко не каждый подписчик становится фанатом. Например, я фанат Басты, L’One, Владимира Седова с его Асконой и Доброградом, Игоря Журавлева и его Кофемании, Бориса Зарькова и WRF, Dota2, марки мерседес. Кто давно за мной следит - понимает, что это значит)) Если бы мне предложили сделать выбор, что я до конца жизни буду получать % от дохода человека, но только одного - у первого 1 млн в блогах, но 1.000 фанатов внутри, а у второго 100.000 подписчиков, но 10.000 фанатов из них - я бы сделал ставку на второго. Потому что вдолгую он вырастит сильнее. Среди русских блогов почти все гонятся за охватами. И мы гнались. Есть один альтернативный пример, который строит фанатскую базу и отдает ей весь приоритет, и пока не все еще выкупили, что его блог и результаты будут расти в геометрической прогрессии. Но это уже происходит. Это Николай Картозия. Факты говорят сами за себя. Если у нас брендовые запросы вордстата стабильно 14к+ в месяц, и один раз пробивали 20к. То он, начав не так давно - уже касался цифр 50к+.

Если нашли свой город на карте - значит у вас наши ребята тоже собираются. По моему опыту - многие предприниматели чувствуют себя одиноко. Даже если есть команда и партнеры, все равно часто чувствуешь себя одним против всего мира. Твои проблемы мало кто понимает и делиться ими не хочется - в глазах людей нужно выглядеть сильным и держать все под контролем. Рад, что мы создали сообщество, в котором можно оказаться среди своих.

Пошел дальше по нашим чатам. Допустим, хочется новой крови в окружении. Но знакомиться с кем-то самому может быть некомфортно. Что бы делал в таком случае. Открываю чат с событиями в аномалии. Лента постоянно обновляется - ребята зовут вместе посидеть в рестике, баня, вечеринка, картинг, экскурсии, общие встречи по городу. Первым делом сходил хотя бы на одно такое мероприятие. Нашел бы старожилов и попросил познакомить меня с тусовкой. И постепенно начал бы крутиться-вертеться. Аномалия доступна здесь

Тихая гордость за то, каких людей у нас получается собрать вместе. Открыл чат с поиском десяток в аномалии, где ребята пишут о себе пару строк и ищут группу, с кем будут собираться и штурмить друг об друга. Такие встречи проходят у нас в 60+ городах России и мира. Считаю, что сегодня аномалия может качественно закрыть вопрос сильного окружения даже в небольших городах. И это только 10 визиток, которые уместились в посте, из тысяч… Каждый из вас - невероятный. Спасибо вам.

Сегодня по всей России начался показ фильма-воркшопа для предпринимателей о пересборке бизнес-модели под 2026 год. Приехал на премьеру в кинотеатр Октябрь в Москве.