Финансы без романсов

Как маркетологи используют FOMO Испытать страх упущенной выгоды можно практически в любом контексте – когда используешь соцсети, инвестируешь или покупаешь что-то. Эффект влияет даже на отношения. Человек может встречаться с партнером, с которым чувствует себя счастливым, – и одновременно страдать от ощущения, что в «Тиндере» есть кто-то более умный, красивый и подходящий ему. Вот несколько способов подстегнуть страх, которые в ходу у маркетологов: • Скидки ограниченной длительности. Пример – традиционная распродажа в Черную пятницу. В этом случае маркетологи подчеркивают: товар выгодно купить сейчас, иначе его цена будет гораздо выше. В итоге движимые FOMO покупатели приобретают даже то, что им совершенно не нужно. • Лимитированные серии товаров. Их выпускают многие бренды, особенно часто – производители одежды, обуви и косметики. Как и в случае с Черной пятницей, маркетологи ограничивают возможность сделать покупку. Возникает FOMO – и желание купить товар растет. Единственная разница – ограничение связано не со временем, а с количеством товаров. Как только выпущенные в рамках серии вещи раскупят, возможности купить их не будет. • Повышенный спрос. Вы можете просматривать товар на сайте или в приложении и видеть надпись, которая намекает на повышенный спрос. Например, «осталось всего пять штук». Бронировать отель или искать квартиру в аренду – и получать уведомления типа «сейчас это предложение просматривают еще пять человек», «эту квартиру только что сняли». #наука_денег