proVenture (проВенчур)

Неожиданный игрок на рынке выплат контрактникам по всему миру – 4dev. Работая со стартапами, поневоле сталкиваешься с большим количеством технических вопросов, которые сейчас насущные. Не только в русскоязычных командах, но и во всех международных командах есть проблемы с выплатами контракторам, разработчикам. Знакомые нам кейсы это компания на Кипре, в Сербии, в Европе (you name it), а контракторы в СНГ. Незнакомые нам кейсы это компания в США, а контракторы в Пакистане, Бангладеш, Индии. Признаться, мы иногда тестируем такие платежи, чтобы посмотреть, как это работает в разных сервисах. И вот недавно столкнулись с удивительно крутым решением – 4dev. Мы прошли процедуру оплаты с начала и до конца (правда, со стороны контрактора). Мы были новым контрактором, но компания уже работала с 4dev. Результат просто вау! 1/ Как это выглядит со стороны исполнителя? ▪️Он делает инвойс (можно внутри, а можно отдельно от системы); ▪️Далее клиент начисляет ему выплаты в ЛК на 4dev; ▪️Начисление произошло в тот же день; ▪️Потом можно вывести (на счет, на карту и даже USDT) – это еще в среднем +1 день; ▪️Итого на все про все всего 2 дня ⏳; ▪️А главное, комиссия с контрактора 0% 😍! ▪️Клиент платит 3% или меньше, но есть еще специальные перки за большие обороты, так что может быть сильно меньше. 2/ Что за компания такая 4dev? 🔹Компания основана на Кипре; 🔹Её основатель – Дмитрий Кочнев, выпускник СПбГУ, у которого большой опыт в tech-бизнесах — Skyeng, Xsolla, MyGames и т.п.; 🔹Среди клиентов международные бизнесы, например Skipp, Playfocuse, KidIT и др. 3/ В чем плюс для клиента (заказчика)? Мы тоже спросили клиента, почему работают с 4dev – работают не только с ними, но постепенно их доля растет, контракторы переводятся именно туда, потому что помимо самих выплат, 4dev еще берет на себя документооборот и дает отчетность и по IFRS стандартам(!). 👉 Если для вас актуально работать с контракторами или организовывать payroll, а также если вы сами контрактор и вам нужно получать вознаграждения от разных контрагентов, то проваливайтесь по этой ссылке и записывайтесь на онлайн-демо, ребята обещали все рассказать и показать в лучшем виде! @proVenture #howtovc #полезное #оффтоп

​​⚡️ SMM Manager and Copywriter WANTED. Друзья, мы в R136 Ventures находимся в поисках SMM менеджера и копирайтера, чтобы помочь нам делать крутой контент - мыслей, инсайтов и данных много, хотим добавить ресурсов. ▫️Тут детали по вакансиям: SMM + копирайтер; ▫️Тут чуть больше про R136 Ventures: пост в Linkedin; 👉 Подавайте заявки через форму по ссылке до 7 октября. Делитесь с друзьями и сообществами, если релевантно. На любые вопросы без проблем отвечу в личке @defremov21. @proVenture #r136

​​🤯 The VC Analyst Handbook - Venture Funds. Знаете, теперь, если меня будут спрашивать “какого это работать в венчурном фонде?”, я буду присылать вот эту статью. Я не встречал более комплексной подборки материала по венчурным фондам и тому, как они работают. Огромную работу проделал Harshit Krishna (ex-Perella Weinberg Partners). Если вы варитесь в этом котле уже какое-то время, то вы не найдете много нового, но если вы только начинаете, смело читайте. Фаундерам тоже полезно понимать, как работает бизнес у их инвесторов. К слову, про то, что более опытные участники венчурного рынка мало нового найдут – сам себе противоречу, ибо я с большим интересом прочитал “The 33 questions that lead to partnership”, о том, на какие вопросы надо ответить, прежде чем создавать партнерства (а управляющие фондами, GP, работают в формате партнерств). Набросаю, какие разделы и вопросы там есть: ▪️Характеристики VC инвестиций, как класса активов; ▪️Терм щит фонда (ключевые условия); ▪️KPI и ключевые метрики фонда, как выглядит доходность; ▪️The Ultimate VC Metrics Cheat Sheet; ▪️Экономика GP фонда (что такое кэрри, например); ▪️Поднятие фонда – этапы и процесс; ▪️Структурирование венчурного фонда – сам фонд это партнерство (LP), а управляет фондом (GP); ▪️Как взаимодействуют инвесторы фонда (тоже LP) и управляющие фонда (тоже GP); ▪️Secondaries рынок и структуры сделок; ▪️Как замоделировать венчурный фонд? Статья длинная, информации много. Приложим в качестве графика-зацепки ожидаемую динамику IRR фонда – с течением срока жизни он падает в минус за счет затрат и инвестиций, но потом должен вернуться примерно к 20-му кварталу (5 лет). 👉 Ссылка: https://voixvaluations.blogspot.com/2024/08/the-vc-analyst-handbook-venture-funds.html @proVenture #edu #полезное #howtovc

​​Как кратно масштабировать бизнес, найти новые точки роста с помощью венчура и выстроить взаимовыгодное сотрудничество с корпорациями и партнерами? 🚀 Вебинар "Как бизнес развивает новые точки кратного роста, взаимодействуя со стартапами". Даст ответы на все эти вопросы! 📅 Когда: 26 сентября 19:00-20:00 📍 Где: Онлайн Какие вопросы будут обсуждаться? 🤝 Какие бывают форматы взаимодействия корпораций и стартапов? 👔 Корпоративный венчур 💸 Зачем лучшие корпорации покупают и инвестируют в стартапы? Для кого? · Предприниматели · Директора и руководители подразделений · Владельцы стартапов Почему это важно? Венчур — новая экономика, понимание которой необходимо всем игрокам рынка. В мире меняющихся технологий и рыночных условий доступ к актуальным и эффективным инструментам становится ключевым фактором успеха. Если игнорировать венчур, можно быстро оказаться позади прорывных компаний, бизнес-моделей и высоких доходностей. 📢 Спикеры: Виталий Полехин - Президент Международной организации INVESTORO, руководитель Клуба инвесторов СКОЛКОВО. Елена Ныркова - Директор по стратегическим проектам и развитию нового бизнеса Билайн, бизнес-ангел. Дмитрий Курин - Директор Департамента стратегического развития и инвестиций МТС, CEO MTS StartUp Hub 📲 Регистрируйтесь сейчас и будьте готовы к новым возможностям! Реклама: НОУ ДПО МОСКОВСКАЯ ШКОЛА УПРАВЛЕНИЯ «СКОЛКОВО», ИНН 5032180980 erid 2SDnjeYTVJS

✅ Поддержите лонч на Product Hunt платформы для поиска респондентов и быстрой проверки UX-решений. Речь про Pathway. Pathway каждый день помогает делать лучше продукты, которыми многие из вас пользуются: Ozon, Самокат, Вкусвилл, Wildberries, VK. Ребятам всего пара лет: они супер быстро развиваются, а среди клиентов уже появляются не только российские команды. Сейчас они делают закономерный следующий шаг: запускают глобальную версию платформы на Product Hunt — для команд, которые проводят исследования из других стран и на зарубежных респондентах. 👉 Ссылка на Product Hunt прилагается: https://www.producthunt.com/posts/pathway-2 Почему решение Pathway крутое? ▪️На платформе можно проводить любые типы тестов: проверять понятность сценариев и новых фичей, тестировать навигацию или копирайты, изучать предпочтения и оценивать удовлетворённость; ▪️Сервис постоянно обрастает разными “волшебными” фичами: AI-блок, который может задавать дополнительные вопросы и давать отвечать голосом; супер-ссылка, которая равномерно распределяет людей по любому количеству тестов; анализ всех ответов по нажатию одной кнопки; ▪️Третьим пусть будет сама команда: супер открытая к фидбеку, дружелюбная и поддерживающая на каждом этапе. ❗️ Как водится, мы спросили, какие бенефиты ребята из Pathway предлагают за апвоуты на Product Hunt. По сути никаких особенных, потому что главный бенефит за поддержку заключается в том, что у ребят щедрый фри-план: в Pathway можно бесплатно создавать до 3 тестов в месяц и собирать до 250 ответов (хоть от своих респондентов, хоть от тех, которых можно нанять через платформу, хоть от всех вместе). Так что если вам откликается, поддерживайте лонч и пользуйтесь продуктом для решения насущных проблем. 👉 Еще раз ссылка на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/pathway-2 @proVenture

​​7 крутых гайдов по GTM в B2B SaaS. Александр Естнер (GTM advisor) сделал полезную подборку для B2B стартапов. Вам нужно пробраться через “покупку” подборки на Gumroad, но она все же бесплатная, Александр собирает имейлы, не будем его лишать этой возможности. 1/ По итогу вам открывается список в Notion, где есть следующие гайды: 1️⃣ The Ultimate Ideal Customer Profile Framework 2️⃣ The Ultimate SaaS Messaging Framework 3️⃣ High-converting SaaS homepage template (со-автор Tarik Yayla) 4️⃣ The perfect Sales Deck template 5️⃣ The Ultimate SaaS Pricing Guide 6️⃣ The Best Outbound Tech Stack for SaaS (со-автор Christian Städtler) 7️⃣ The Ultimate Content Marketing Guide for SaaS (со-автор Matteo Tittarelli) 2/ Гайды полезные, я посмотрел, например, темплейт презентации (гайд 4), там любопытный шаблон сейлз дэка на 14 страниц. 👉 Ссылка на Gumroad, где вы можете открыть Notion: https://alexestner.gumroad.com/l/best-saas-gtm-guides 👉 Ссылка на пост в Linkedin Александра, где была подсмотрена подборка изачально: https://www.linkedin.com/posts/alexander-estner_500-downloads-in-14-days-the-7-gtm-guides-activity-7236969544597078017-dQ23/ @proVenture #saas #полезное

​​Бенчмарк по структуре затрат SaaS бизнесов. Дирк Салмер (SaaS Group) выложил в своем Linkedin полезный документ с бенчмарками затрат SaaS компаний на основе данных исследования SaaS Capital. 1/ Какой % от ARR занимают затраты в 2023 и в 2024 году? Светофорами отмечаем в сторону сокращения доли (улучшения). ▪️G&A: 15% (2023) => 🟢 11% (2024); ▪️R&D: 24% (2023) => 🟢 18% (2024); ▪️Marketing: 10% (2023) => 🟢 8% (2024); ▪️Sales: 15% (2023) => 🟢 10.5% (2024); ▪️Customer Success: 10% (2023) => 🟢 8.5% (2024); ▪️Other COGS: 2% (2023) => ⚪️ 2% (2024); ▪️Pro Services COGS: 4% (2023) => ⚪️ 4% (2024); ▪️DevOps: 4% (2023) => ⚪️ 4% (2024); ▪️Hosting: 5% (2023) => ⚪️ 5% (2024). 2/ Получается, что ни одна статья затрат не выросла в процентах от ARR, а в общем доля затрат в % от ARR сократилась с 89% до 🟢 71%. 3/ А как изменилась структура затрат? Тут картина немного другая. Посмотрим просто на % затрат в общих затратах. Опять же, светофор зеленый, если доля сокращается. ▪️G&A: 17% (2023) => 🟢 15% (2024); ▪️R&D: 27% (2023) => 🟢 25% (2024); ▪️Marketing: 11% (2023) => ⚪️ 11% (2024); ▪️Sales: 17% (2023) => 🟢 15% (2024); ▪️Customer Success: 11% (2023) => 🟡 12% (2024); ▪️Other COGS: 2% (2023) => 🔴 3% (2024); ▪️Pro Services COGS: 4% (2023) => 🔴 6% (2024); ▪️DevOps: 4% (2023) => 🔴 6% (2024); ▪️Hosting: 5% (2023) => 🔴 7% (2024). 4/ Получается, что в структуре затрат сильно увеличилась доля сопутствующих затрат. Скорее всего за счет того, что сократить их сложно – инфраструктура, хостинг и проф услуги, а вот затраты на продажи (Sales) сократить проще. Но удалось сократить ключевые статьи, в том числе G&A и R&D. 👉 Ссылка на пост Дирка: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7239603118181658624/ А также небольшой документ с графиками на [13 страниц] в сообщении ниже. #research #benchmarks #saas

​​Компания ПравоТех в поисках IT-проектов ПравоТех Импульс — это второй запуск конкурса питчей. Если у вас есть идея, прототип или готовый IT-проект в сфере LegalTech, AI, RegTech или других инновационных направлениях, этот конкурс – для вас. Финал конкурса пройдет в рамках Форума ПравоТех. Разработки участников увидят более 7 000 юристов, предпринимателей и вендоров, что создаст условия для привлечения новых партнёров и инвесторов. Идеи участников будут оценивать лидеры LegalTech-индустрии. Они помогут выявить сильные стороны продукта и предложат рекомендации по его улучшению. Организаторы также предоставят возможность провести CustDev, чтобы лучше понять потребности целевой аудитории и адаптировать продукт под реальные запросы рынка. 📅 Прием заявок: до 25 сентября 📅 Финал и защита проектов: 24 октября Подробности и регистрация на сайте 👉 forum.pravo.tech/impulse Реклама. АО «Право.ру» erid: LjN8KCjEK

✅ Поддержите на Product Hunt Tailent — AI-HR ассистента для найма разработчиков. Хорошие знакомые из команды Minders.vc делают лонч своего нового продукта Tailent, очень полезного с учетом состояния рынка труда – это AI ассистент для найма разработчиков. 👉 Сразу ссылка на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/tailent-hiring-developers-with-ai Теперь более детально. Tailent — это AI-HR ассистент для найма разработчиков, который за вас напишет вакансию, базируясь на ваших нуждах, непредвзято выберет кандидатов из базы в 150,000+ CV, проверит их навыки и предоставит вам 10 лучших. С таким инструментом нанимать разработчиков, говорят ребята, становится в 5-10 раз быстрее, бот подбирает кандидатов непредвзято по вашим критериям, проверяет их навыки и совместимость с вашей компанией. Как результат, вы получаете готовую к публикации вакансию и топ-10 наиболее мотивированных кандидатов. Мы попросили в буллет поинтах изложить – почему Tailent? ▪️Всего несколько дней на отбор кандидатов вместо месяцев ▪️Hard и soft-скиллы соответствуют вашим критериям ▪️Кандидаты отбираются беспристрастно ▪️Вы не сможете просмотреть 150,000+ CV и выбрать лучшие, а AI сможет ▪️Кандидаты мотивированы работать в вашей компании ▪️В сервисе используются психометрические тесты, чтобы проверить нужные навыки 🎁 Специально для запуска ребята сделали скидку 20% на один из тарифов — ищите на PH в первом комментарии. 👉 Еще раз ссылка на лонч на Product Hunt для поддержки: https://www.producthunt.com/posts/tailent-hiring-developers-with-ai @proVenture #producthunt

​​🐣 Первый фонд у Sequoia был всего на $5M. А какой у других ныне крупных фирм? Всем венчурным инвесторам и в особенности first time managers посвящается. Джош Копельман (First Round Capital) твитнул (как теперь это должно быть – “икснул”? никак не привыкну) о том, какого размера первые венчурные фонды были у ряда крупных фирм. Посмотрите приложенный рисунок, а ниже приведу топ-3 самых мелких из подборки: ▪️Sequoia: $5M; ▪️CRV: $4.5M; ▪️Mayfield: $3.5M. P.S. Benchmark на $100M, и тут не могли не выпендриться. 👉 Ссылка на твит Джоша: https://x.com/joshk/status/1833821347442459024 @proVenture #howtovc

​​🏆 Стартовал прием заявок на премию для молодых предпринимателей RB Young Awards 2024. Принять участие могут фаундеры до 35 лет. Члены жюри будут оценивать масштабность и динамику развития проекта, новизну и эффективность решения, а также профессионализм и вовлеченность команды. Победители получат награды, медиаподдержку и релевантный нетворкинг. ❗️Заявки принимаются до 14 октября включительно. Премия состоится при поддержке генерального партнера и соорганизатора — Альфа-Банка. Участие в премии бесплатное. 👉 Подать заявку можно на сайте https://youngawards.ru/ Реклама. Реклама АО «Альфа-Банк» erid: F7NfYUJCUneLuWYWp1VQ

​​Co-Founder’s Agreement Template. Павел Маж выложил у себя в Linkedin прикольный темплейт соглашения между фаундерами, который составил EWOR. Сохраняйте себе, используйте, делитесь со знакомыми. Даже если не сам темплейт, то разделы очень полезны для обсуждения между со-основателями – что делать, если с одним из фаундеров что-то случится? Сложные, но важные вопросы. Итак, какие там есть секции/разделы? ▪️Roles & Responsibilities ▪️Equity Distribution ▪️Vesting Schedule ▪️Intellectual Property Rights ▪️Time Commitment ▪️Compensation ▪️Confidentiality and Non-Disclosure ▪️Non-Compete and Non-Solicitation ▪️Dispute Resolution ▪️Exit Provisions (Voluntary and Involuntary) ▪️Death or Incapacity Clause ▪️Future Funding Expectations ▪️Expenses and Reimbursement Policy ▪️Amendment Process ▪️Representation and Warranties ▪️Termination Agreement ▪️Severability ▪️Governing Law and Jurisdiction 💾👉 Сам темплейт на [14 траниц] доступен в сообщении ниже. 👉 Ссылка на пост Павла в Linkedin тут: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7239528186923909120/ @proVenture #howtostartup #полезное #edu

​​Тренд: крупнейшие B2B SaaS компании все хуже удерживают клиентов. Net Revenue Retention (NRR) – чистое удержание. Это метрика, которая во многом определяла как решения бизнеса о расширении и инвестициях, так и решение инвесторов об инвестициях по очень высоким оценкам. Если компания привлекла клиента и потом удерживает его, а еще и расширяет чек и получает в среднем больше денег, то инвестор готов давать бОльший мультипликатор. А что же происходит сейчас? Посмотрите на список из 50 публичных B2B SaaS компаний, который составил Дэвид Спитц (BenchSights). 1/ Ни у одной компании NRR не вырос с 2021 по 2023! Только у двух компаний он не изменился, у остальных упал. 2/ Медиана: -12%% (падение со 121% в 2021 до 108% в 2023). 3/ Лучшие и худшие: ▪️Couchbase: 0% ▪️Olo: 0% ▪️Sprinklr: -1% ▫️Zoominfo: -29% ▫️Asana: -30% ▫️Snowflake: -47% 4/ О чем это говорит? Во-первых, компаниям сложнее будет выполнять свои KPIs по выручке, потому что расчет в кризис на текущий клиентов большой. А во-вторых, это объясняет снижение мультипликаторов на рынке (это все так, если не брать AI). 👉 Пост Дэвида на Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7225197720364277762/ 💾👉 Табличка с метриками по NRR также в файле в приложении ниже на [2 страницы]. @proVenture #saas #research

​​💸 Кейс поглощения Adalo за $2M. Попался прикольный твит от Джереми Блалока, который основал и 3 года управлял стартапом Adalo. Он жалуется, что компанию купили за $2M, а он получил $0. 👉 Его твит тут: https://x.com/jeremyblalock/status/1832865749888622887 А мы его заскриним целиком (вдруг удалит потом). 1/ Что еще мы знаем? ▪️Они привлекли $10M инвестиций; ▪️Продали компанию за $2M; ▪️Сумма продажи < текущего ARR компании; ▪️Employee carve-out составил $1M, а новый CEO (Дэвид) получил $400K; ▪️Инвесторы получат свои деньги не сразу, а через 1 год после “code and security audit”. 2/ Как так получилось и что это значит? 🔹Насколько я знаю, статистики по carve outs в сделках нет, но поверьте моему опыту – это очень частое явление. Фаундеры и CEO (в данном случае фаундер ушел, поэтому он на другой стороне и недоволен) в любом случае получают деньги со сделки, иначе она не состоится, это все понимают, и инвесторы тоже. Текущее руководство не продаст компанию, если не получит деньги само – оно лучше останется и будет получать компенсацию. 🔹Так и в этом случае, $1M (половину всех денег!) забирает текущая топ-команда, а CEO получает 40% из этого. 🔹Далее Джереми делает предположение, что инвесторы получат $1M от $10M вложений, то есть, 10% возврата. 🔹Но, вероятно, это не так, Потому что есть ликвидационные привилегии, и если они 1х, то скорее всего, все деньги получат инвесторы, которые вложили на последнем раунде. Судя по Crunchbase они вложили $8M, поэтому они получат 12.5% возврата. 3/ Итого: ✔️Менеджмент получает $1M; ✔️Инвесторы последнего раунда $1M (12.5%); ✔️Инвесторы первых раундов получают $0; ✔️Бывший фаундер и другие держатели обыкновенных акций получают $0. 4/ Еще Джереми пишет про то, что деньги будут не сразу, а после аудита. Это тоже часто встречающаяся история. Но обычно лочатся не все деньги, а какая-то часть, например, 5-20% от суммы продажи. И иногда в этом участвуют и фаундеры, хотя чаще всего carve out часть находится вне этого процесса. 5/ К чему это все? Не говорите, что стартапы продаются в убыток основателям. Часто инвесторы вынуждены давать фаундерам значительную часть от сделки только для того, чтобы они ее-таки закрыли. Очень часто. Если бы Джереми остался у руля, он бы получил свои деньги. Хотя тогда у нас не было бы повода рассмотреть этот кейс, нет худа без добра. @proVenture #exits #полезное #howtovc

​​Бизнес по полочкам с креативом и структурой – это к Ане! 👋🏻 Знакомьтесь с Анной Сельковой – она очень крутой специалист по разработке презентаций и веб-сайтов для бизнеса. Консультантов по дизайну много, сайты делает также много кто, но соль в деталях. Долго разговаривали с Аней про причины ее работы в этой сфере, и все разговоры привели к простому вопросу: Почему предпринимателям и бизнесу стоит работать именно с тобой, Аня? Но Аня сказала, что это неверный вопрос, правильнее будет немного заглянуть в будущее и сформулировать его так: Почему именно я повлияю на функциональность, рост и творчество вашей компании? Мы задумались, такая постановка вопроса сама по себе стоит отдельного размышления, до которого не каждый предприниматель доходит. Но давайте еще чуть более детально посмотрим на особенности работы Анны со своими клиентами: 》 она использует нейросети в работе и с нуля собирает уникальные сайты 》 шаблоны – не ее: она создает фирменный стиль, чтобы подчеркнуть вашу индивидуальность 》 быстро = качественно, презентацию до 20 слайдов при готовом контенте Аня обещает вам отправить за день 🌍 Аня работает по всему миру, среди компаний, которые ей доверяют есть Yandex, ГУМ, Lamborghini, PANTERRA, HONGQI, Абрау-Дюрсо и другие. 💼 Хотите посмотреть на кейсы, узнать подробности и получить уникальное для вас веб-решение? Ищите ответы здесь: Tg: @SelkovaAnna Wa: +57 324 293 1808 visiofy.ru Реклама. Рекламодатель Селькова Анна Евгеньевна, ИНН 590310527052 Erid 2SDnjc76RGv

​​🔥 Must read пост по поводу того, что нужно знать, когда просишь интро на VC инвесторов. У меня есть достаточно жесткий bias на эту тему, но говорю я об этом мало, поэтому ко мне часто обращаются люди с вопросом – “можешь ты кого-то порекомендовать из инвесторов?” На такой вопрос крайне сложно ответить, потому что надо реально либо иметь очень детализированную персональную CRM, либо “попасть” в волну, например, случайно встретиться неделю назад с инвестором в этой вертикали и иметь достаточно желания и возможности с ним связаться. И очень часто ответа либо совсем нет – “извините, порекомендовать некого”, либо приходится много усилий предпринимать. Марсиал Фрага (Oss) написал пост, который очень хорошо ложится в мое представление об интро. Поэтому ниже он ооочень близко к тексту: “Просьба сделать интро” подразумевает ответы на следующие вопросы: 1️⃣ Должен ли не инвестирующий сам инвестор делать вам интро другим? 2️⃣ Все ли интро одинаковы? 3️⃣ Когда правильное время для интро (и как его просить)? Инвесторы тратят большие усилия для формирования эффективного и доверительного нетворка, например, Sequoia своему успеху обязана во многом тесной связью с YC. Поэтому фаундеры должны ставить себя на место инвестора и понимать, в каком случае этим нетворком он будет готов поделиться реально с пользой. 1️⃣ Должен ли не инвестирующий сам инвестор делать вам интро другим? Базово это плохо. Если инвестор мог бы проинвестировать, но не инвестирует, то интро от него создаст плохое впечатление. Исключение составляют те случаи, когда у него контакт с вашим желанным инвестором максимально плотный и теплый, близкий и дружеский. Как это понять? Надо думать. 2️⃣ Все ли интро одинаковы? Нет. Просто переслать ваш имейл это не то же самое, что реально связаться и сказать, что “вы ДОЛЖНЫ встретиться с этими фаендурами” 3️⃣ Когда правильное время для интро (и как его просить)? Правильное время тогда, когда в реальности встреча с вами находится в интересах вашего потенциального собеседника. Когда будет польза от встречи с вами. Делайте домашнюю работу, вместо того, чтобы спрашивать: “Я буду в Нью Йорке, пожалуйста, познакомь меня с местными фондами” надо спрашивать “Я буду в Нью Йорке поднимать свою Series A. Я обратил внимание, что ты знаком с вот этими 10 фондами (a,b,c…), и я хотел бы узнать, с какими 3-мя фондами ты знаком ближе всего и можешь познакомить меня. Скажи, будет ли удобно с ними связаться, и я сделаю персонализированное интро. Я хочу произвести сильное впечатление”. 👉 Ссылка на пост в Linkedin Марсиала: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7227299041066270720/ @proVenture #полезное #fundraising #howtovc

❗️Специальные условия на первый венчурный «Оскар» — Startech.Awards Вчера мы рассказали про Startech.Awards, но вы обратили внимание на то, что мы совместно с ребятами из Startech ошиблись с датами специальных условий. Спасибо, что быстро откликнулись, мы исправляемся и даем за это бонус – для всех подписчиков proVenture будет действовать специальная скидка 20% по промокоду MAKESENSE20! Не пропустите, 13 сентября! 👉 Приобрести билеты на церемонию награждения можно по ссылке. 👉 А все детали, анонсы, обновления и внутренняя кухня подготовки к крупнейшему событию осени для предпринимателей и инвесторов как всегда открыты для вас в Telegram-канале Startech.Awards @startechmirinnovaci. Спасибо вам за вашу активность! Реклама. ИП Ионова Ольга Васильевна, ИНН 773410841422 Erid: 2VtzqxgqEaT