proVenture (проВенчур)

​​📈 Какие венчурные инвесторы находятся на подъеме? Jaap Vriesendorp сделал прикольный анализ “Оскара” среди инвестиционных наград, а именно Midas List. Если кто не знает, это ежегодный список топовых венчурных инвесторов в году. Этот список составляется уже 14 лет, вполне можно смотреть на тренды. 1/ Во-первых, есть те инвесторы, которые находились в списке максимально часто. Топ 3 выглядит так: ⭐️ Doug Leone (Sequoia); ⭐️ Peter Thiel (Founders Fund); ⭐️ Sameer Gandhi (Accel); 🔹Все они были в рейтинге по 13 раз. 🔹9 – это минимальное количество номинаций, нужное для попадания в топ-29. 🔹К примеру, у Марка Андриссена номинаций 10, как и у Винода Хослы. 2/ Во-вторых, можем посмотреть, какие фирмы имели своих представителей максимальное количество раз. Топ-3 выглядит так: ⭐️ Sequoia: 18; ⭐️ Accel:15; ⭐️ Benchmark: 9. 🔹Гораздо менее концентрировано, чем по именам, и для попадания в топ-25 по фирмам нужно только 4 попадания в рейтинг. 🔹Например, у DST Global Юрия Мильнера таких попаданий было 5. 3/ Но самое прикольное – а кто в рейтинге растет? Jaap делает такой анализ и определяет топ-15 инвесторов по положительной динамике в рейтинге, они явно в тренде и получают recognition своих коллег. ▪️Glenn Solomon (GGV Capital); ▪️Licuana Lixandru (Sequoia); ▪️Ben Sun (Primary Venture Partners); ▪️Garry Tan (Y Combinator, ex-Initialized Capital); ▪️Eric Vishria (Benchmark Capital); ▪️Pawel Chudzinski (Point Nine); ▪️Barry Schuler (DFJ Growth); ▪️Fred Wilson (Union Square Ventures); ▪️Subrate Mitra (Accel); ▪️Joe Lonsdale (8VC); ▪️Avi Eyal (Entrée Capital); ▪️Martin Mignot (Index Ventures); ▪️Fisher Zhang (5Y Capital); ▪️Meyer Malka Rais (Ribbit Capital); ▪️Par-Jorgen Parson (Northzone). 4/ Для чего это все нужно основателям? Знакомьтесь с теми, кто набирает репутацию и обороты даже, если они еще не считаются “столпами” отрасли. 👉 Более полное исследование можно прочитать тут на Medium: https://medium.com/@jjjvriesendorp/going-beyond-the-vanity-what-can-we-learn-from-14-years-midas-list-24d8debaa974 👉 А тут посл Jaap’а на Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7226510571116896257/ @proVenture #оффтоп #howtovc

​​🤯 Что творят эти корпорации? Новый тренд “непокупки” стартапов или простой acquihiring? Читатели @proVenture и вообще довольно погруженные в тему участники рынка могли видеть, как сложно проходят M&A сделки в последнее время, особенно крупные – за последние несколько лет развалились следующие сделки: Adobe=>Figma, Visa=>Plaid, NVIDIA=>Arm и многие другие. 1/ Ни продавцам, ни покупателям это не нравится, и они придумали следующий выход – не покупка стартапа, а лицензирование его технологии. При этом значительная часть команды стартапа (а иногда и вся) переходит на работу к покупателю. 2/ Посмотрим на примеры нескольких сделок и их параметры: ✔️ Google=>Character AI: ▪️$3B получил стартап по сделке, $2.5B отправилось акционерам (включая 30-40% от этого основателю Noam Shazeer единолично); ▪️20% сотрудников стартапа перешло в Google, включая основателей и research отдел; ▪️Обезглавленную компанию возглавил юрист в роли нового CEO. ✔️ Amazon=>Adept: ▪️$330M за покупку технологии по лицензии и еще $100M в виде бонусов при найме команды стартапа; ▪️К корпорации присоединилась бОльшая часть команды. ✔️ Microsoft=>Inflection: ▪️$650M за лицензию на технологию; ▪️Почти вся команда присоединилась к корпорации. 2/ Несмотря на то, что структура изящная, не факт, что это все долго продлится, так как регуляторы уже разбираются. Но будет это уже после сделки, поезд уйдет, а бизнес они начнут делать уже сейчас. В этом (пока что) несомненный плюс. Да и сделки такие делать можно тогда, когда есть технология и ничего особо другого нет, потому что по лицензии любые активы не купить. 3/ Насколько эта тема новая? Вообще-то acquihiring распространен достаточно давно, однако: 🔹Обычно такие сделки делались для компаний, которые подняли менее $5M инвестиций; 🔹Таких сделок было раньше до 25 в квартал и до 50-60 в год по очень грубым оценкам (негрубых нет); 🔹Сколько их будет сейчас, сложно сказать, но если регуляторы это быстро не пресекут, то может вполне выделиться отдельный подсегмент. 4/ К слову, желающие также могут ознакомиться с любопытным гайдом от a16z по acquihiring. 👉 Тему я подсмотрел сначала в @mister_sosister, а потом в @theedinorogblog и ссылку на сохраненную статью The New York Times с деталями, пусть она и будет основной для этого поста. @proVenture #exit #ai #deals

​​🌟 Dubai-based family office is looking for… Знакомые из семейного офиса, который находится в Дубае, ищут сразу троих человек себе в команду. Кого ищут? 🔹Investment Associate; 🔹Accountant; 🔹Paralegal. Это кликабельные ссылки, там подробнее про позиции, требования и скоуп. 🤝 Откликаться нужно Руслану @nosco101. ⏳ Дедлайн: 2 сентября 2024. Если нужны референсы, пишите мне в личку @defremov21. @proVenture #вакансии

​​🌟 Dubai-based family office is looking for… Знакомые из семейного офиса, который находится в Дубае ищут сразу троих человек себе в команду. Кого ищут? 🔹Investment Associate; 🔹Accountant; 🔹Paralegal. Это кликабельные ссылки, там подробнее про позиции, требования и скоуп. 🤝 Откликаться нужно Руслану @nosco101. ⏳ Дедлайн: 2 сентября 2024. Если нужны референсы, пишите мне в личку @defremov21. @proVenture #вакансии

🚀 8 вопросов по раунду #58 – блиц для основателей стартапов. Новый выпуск #прораунды отправляет нас на Ближний Восток, где стартап Kem Kuwait поднял $3M от Tether, да, той самой криптовалютной компании. Про историю раунда рассказывает со-основатель Kem Kuwait Георгий Чичуа. Поехали! 1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга? В нашем случае мы получили весь pre-seed в виде SAFE notes (конвертируемых займов), и потом их дособирали вплоть до закрытия этого раунда. Поэтому он у нас с запуска в 2022-м по сути не заканчивался. Но если речь идет про активные поиски инвестора для последнего раунда, то это порядка 3-х месяцев. 2. Со сколькими инвесторами общались? Точно больше 50. 3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет. Слишком маленький рынок; Низкий traction; Отсутствие четкого пути к прибыли с B2C продуктом. 4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас. Экспертиза в финтеке для нас превыше всего (либо с наличием финтек проектов в портфолио, либо с background-ом в финтеке/ банковской сфере; Помощь с админ ресурсом в других странах залива; Возможность делать follow-on инвестиции. 5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд? Будем двигаться быстро, 12-14 месяцев. 6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом? Близко к нулю, мы дособирали SAFE чеки от нынешних инвесторов каждый месяц. 7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы? Нет, с плейсментами не сотрудничали, это все не работает. Если основатель не может сам продать свой проект, то за него это никто не сделает 8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге? Для поднятия инвестиций нужен Public relations. PR, PR и еще раз PR. 👉 Подробнее про раунд можно прочитать тут: https://entarabi.com/en/2024/08/tether-invests-3-million-to-support-e-transactions-in-kuwait/ 👉 А на русском еще можно прочитать тут: https://www.forbes.ru/svoi-biznes/517025-kuvejtskij-finteh-ot-pobeditelej-30-do-30-privlek-3-mln @proVenture

Y Combinator Bets on New Space Startups. Немного необычная тема для канала, но она уже встречалась. Денис Калышкин (i2BF), автор канала @ask_vc, двигает еще и инициативу под названием Space Ambition. Денис интересуется космосом давно, и иногда его мысли читать крайне завораживающе, почти как смотреть на звезды. Денис недавно сделал прикольный обзор того, как Y Combinator инвестирует в space tech, и это крайне интересно. Всего они проинвестирвоали в 31 такой стартап. 1/ Например, давайте посмотрим, какова динамика вложений YC в такого плана стартапы? ▪️2024: 6; ▪️2023: 2; ▪️2022: 5; ▪️2021: 9; ▪️2005-2020: 9 за несколько лет. 🔹В последние годы инвестиций явно больше, но пик был явно в 2021 году, когда рынок был на подъеме. 2/ Кто поднял больше всего инвестиций? Relativity Space (W16, $1.4B), Momentus (W18, $159M), and Astranis (W16, $753M). 👉 А что они делают? Почитайте полный обзор по ссылке: https://spaceambition.substack.com/p/y-combinator-bets-on-new-space-startups @proVenture #research #trends #оффтоп

​​💥 Получите подборку из 21 репортов по GenAI от топовых инвестиционных банков. Друзья, наверняка вы встречали на Linkedin виральные посты – вы оставляете комментарий и лайкаете пост, вам за это направляют полезный контент. Алгоритмы Linkedin толкают это все наверх, и все больше людей видят этот пост. Хочется попробовать сделать похожую историю, но и быть и к уместно полезным, поэтому тема такая… 💡 Я сделал подборку 21 отчетов (репортов) по Generative AI от топовых инвестиционных банков и раздаю ее в посте на Linkedin тут: https://www.linkedin.com/posts/defremov_grab-the-list-of-21-genai-research-reports-activity-7229757496855261184-KQRW С чем я, собственно, к вам? 1/ 🙏 Пожалуйста, помогите раскрутить пост – буду очень признателен, если вы пройдете по ссылке, оставите комментарий “GenAI Reports” и поставите лайк. Это поможет посту стать более виральным. Это просьба, потому что не хочется вас проводить по полному кругу получения ссылки на Linkedin (хотя я отвечу всем со ссылкой, кто еще и направит заявку в друзья), и потому что для вас ссылка доступна уже сейчас. 👉💾 Ссылка на подборку 21 отчетов по GenAI от топовых инвестбанков: https://coda.io/d/_d6YFGAp23ZX/20-GenAI-Research-Reports-from-Top-Investment-Banks_suZXFuXc 2/ Поможете также распространить его в Telegram? Многие из вас ведут свои каналы в Telegram, поэтому я вам предлагаю дополнительную плюшку: 🤝 Если вы сделаете репост этого поста у себя в канале со каким-то своим комментарием, то я направлю вам дополнительную подборку из 10 отчетов и аналитики по GenAI от топовых венчурных фирм типа Sequoia и Coatue. Для того, чтобы получить подборку, пришлите мне в ЛС @defremov21 ссылку на пост в вашем канале с репостом этого сообщения. Если такие подборки вам понравятся, то сделаем еще другие. Буду очень благодарен за вашу поддержку с такого плана лончем! 🙏 @proVenture #ai #research

​​Когда стартап чаще всего продается стратегу? Павел Маж (ex-Warsaw Equity Group) выложил подборку графиков от Carta на тему M&A на венчурном рынке. 💡Основной инсайт: в основном стартапы продаются после Series A (27% сделок в 2023 году и до 33% в 2020 году), и в основном у стартапов менее 10 сотрудников (38% сделок). 1/ Любопытно еще посмотреть на самые популярные стадии выхода по вертикалям: ▪️SaaS: Series A (31%); ▪️Consumer: Pre-seed = Series A (29%); ▪️Healthcare: Series A (28%); ▪️Fintech: Series A (33%); ▪️Hardware: Pre-seed (28%); ▪️AdTech: Series A (28%); ▪️Education: Series A (36%); ▪️Pharma/Biotech: Series B (30%); ▪️Energy: Pre-seed (36%). 2/ Отбиваются от средней Hardware, Energy и Consumer, где первое место занимает (в случае с Consumer разделяет) Pre-seed. А Pharma/Biotech продается обычно позже – долго инвестируют в испытания до того, как стратегам это становится интересным. 👉 Смотрите детальнее в посте Павла в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7226482192879673344/ или смотрите в подборке в документе ниже на [3 страницы]. @proVenture #howtovc #exits

🦄 Как корпорации работают с инновациями и стартапами? Обсудим 5 сентября! Сегодня корпорации уже имеют опыт запуска и масштабирования стартапов и переходят к использованию более зрелых инструментов для инноваций. Среди них — инновационные конвейеры, коллаборативные форматы и корпоративные венчурные фонды. ✨5 сентября на площадке ФРИИ команда Акселератора ФРИИ вместе с такими компаниями как X5 Group, МТС, венчурный фонд «Хайв» и др. обсудят, как эти подходы развиваются на российском рынке, какие у них перспективы и как их эффективно использовать. А также поделятся реальными кейсами и инсайтами. Для кого ивент? ▪️Для представителей корпоративных венчурных фондов. ▪️Для инноваторов, стратегов и владельцев портфелей продуктов. ▪️Для евангелистов перспективных технологических направлений. Что будет обсуждаться? 🔷Тренды 2025 года в открытых инновациях. 🔷Долговечность дивидендной модели в венчуре. 🔷Как крупные корпорации находят технологические компании для инвестиций и M&A. 🔷Кейсы из реальной практики: поиск стартапов, переговоры, due diligence и оценка. Присоединяйтесь! Будет интересно😀 📍 Место: ФРИИ, ул. Мясницкая, 13 стр 18 📅 Дата: 5 сентября 🔗 Программа и регистрация: corporate.iidf.ru/innovation_2025 Регистрируйтесь и не планируйте ничего другого на 5 сентября! Реклама. ООО «Акселератор ФРИИ», ИНН 709958269, Erid 2SDnjcYfzre

​​🦾 Deep Tech Hardware Napkin REPORT 2024. Дошли руки для прочтения отчета от First Momentum Ventures и от Dealroom по deeptech. Это обоснование составления их “салфетки” по Hardware, про которую в канале было уже написано ранее. 1/ Всего отчет строился на данных от 20 венчурных фондов с валидацией от Dealroom. 2/ Средний размер pre-seed раунда вырос на 74% до €3.12M в 2023 году, а средний размер Series A вырос на 62% до €26.6M (seed почти не изменился и на уровне +- €4M). 3/ Какая доля должна быть у основателей на каждой стадии? ▪️>90% до pre-seed; ▪️>65% до Seed; ▪️>50% до Series A. 🔹Гораздо бОльше размытия допускают DeepTech инвесторы, между прочим! 4/ К Series B стартапы в DeepTech привлекали значительные объемы грантов: ▪️57% привлекли €1M-€5M; ▪️14% привлекли €5M-€10M; ▪️29% привлекли €10M+; 🔹НЕ остается уже тех, кто не привлекал грантов к этой стадии, на Series A таких только 10%. 5/ Как выглядит портфель фаундеров? Давайте возьмем Seed за срез: ▪️PhD founder: 84%; ▪️Very technical CEO: 56%; ▪️Commercial Co-founder: 44%; ▪️>5Y of Industry Experience: 35% ▪️Serial Founder: 11%. 🔹Очень много ученых, очень мало серийных предпринимателей и перекос в техническую плоскость. Все логично. 6/ На какой стадии развития продукта находятся стартапы? Огромная доля ранних стадий коммерциализации – например, даже на Series B 43% стартапов находятся только на стадии PoC! 7/ Какие бизнес-модели используются? Топ-3 следующие: ▪️Unit Sales; ▪️Hardware-as-a-Service (subscription); ▪️Software & Data on Top of Hardware. 8/ А какая выручка? Вот тут очень показательно, соотносится с пунктом 6 про стадии – подавляющее большинство имеет выручку €0 на стадии от pre-seed до Series A. На Series A еще хоть как-то видны стартапы с выручкой от €0.5M до €10M. 👉 Вот такой любопытный отчет на [47 страниц], который можно посмотреть и скачать тут: https://firstmomentum.docsend.com/view/ubi4qirtdk9ufky7 @proVenture #ai #research

​​⌛️ Сколько лет обычно основателю unicorn-стартапа на IPO? Илья Стребулаев (Stanford) выложил интересную статистику, которая показывает, сколько лет основателям миллиардных стартапов, когда их компания выходит на IPO. 👉 Ссылка на пост Ильи в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7221550982323658753/ 💡Основной инсайт: в среднем основателю 45 лет, когда его юникорн выходит на IPO. 1/ В целом хайлайты следующие: ▪️45 лет в среднем; ▪️35-40 лет это самая популярная категория; ▪️15% фаундеров моложе 35 лет; ▪️4% старше 65 лет; ▪️85 лет – самый пожилой основатель стартапа на IPO (их даже два). 2/ Прикольно было бы сравнить с другой популярной статистикой по возрасту – в каком возрасте обычно предприниматели основывают стартап? ▪️Судя по, например, данным от Harvard Business Review средний возраст успешного фаундера, когда он только запускает стартап, составляет …45 лет! 3/ Получается, что успешные фаундеры (у которых юникорн и еще и IPO) либо добегают до IPO очень быстро, либо все же основывают свои бизнесы в несколько более молодом возрасте, нежели предприниматели (даже успешные) в среднем. @proVenture #research #unicorns

​​Интересный канал, где вы узнаете секреты успешного заключения международных и инвестиционных сделок. Там же, найдете много ресурсов для осуществления своих собственных крупных сделок. Сделки, сделки, сделки — это то, на чем специализируется Юлия Буравченко — очень крутой эксперт по международным и инвестиционным сделкам, юрист, переговорщик. Юлия ведет свою независимую практику уже почти 17 лет, она основала ряд компаний, в том числе и JB Partners, до этого помимо богатого предпринимательского опыта в разных странах (Гонконг, ОАЭ, Европа и тому подобное) она еще и сотрудничала с венчурной компанией Faster Capital как региональный партнер в Европе. На данный момент она запускает свой уникальный Блокчейн проект по автоматизации международных сделок - о чем тоже делится в своем канале. На канале Юлии вы найдете: ▪️Полезные советы и практические рекомендации по заключению международных и инвестиционных сделок. ▪️Истории из личного опыта Юлии, которые помогут вам избежать ошибок и успешно и безопасно вести свой бизнес. ▪️Обзор актуальных трендов в сфере международных сделок и инвестиций в разные проекты по миру. ▪️Интересные бизнес-кейсы, которые помогут стартапам избежать распространенных ошибок и привлечь правильных инвесторов на целесообразных условиях. ▪️Актуальные тренды в бизнесе и инвестициях. Также, специфику деталей в договорах для прозрачности и безопасности сделок. Юлия работает со многими крупными государственными (например, Saudi Aramco, ADNOC и другими) и частными компаниями, производственными предприятиями и трейдерами, а также с фондами (в их числе Vision Ventures, SVC, MEVP, 500 Global MENA) банками (например, Commerzbank, HSBC, ADIB, Barclays) family offices (к примеру, Ritossa Family Office, Platinum Star Financial Group и многими другими), а также разного рода инвесторами. 🤯 К слову, У Юли была история, когда она сохранила $300,000,000 для компании за 2 часа! Об этом она еще не рассказывала в канале, рассказывала на одном из подкастов, но обязательно обещала поделиться этой историей уже с подписчиками Telegram-канала. 👉 Подписывайтесь на канал Юлии Буравченко и узнайте, как успешно заключать крупные международные и инвестиционные сделки! Реклама. Рекламодатель Скачкова Дарья Андреевна, ИНН 773467591270 Erid 2SDnjdPgczv

​​🔥 Morgan Stanley оценил GenAI Software Market в $150B через 3 года. Всего один график, но разберем его достаточно подробно. Аналитики Morgan Stanley спрогнозировали, каким может быть в базовом сценарии рынок GenAI Software. Речь идет именно про b2b рынок, в большей мере даже про enterprise. 💡Главный инсайт: enterprise software рынок в базовом сценарии может оцениваться в $150B глобально и в $37B в США через 3 года. Посмотрим чуть детальнее: 1/ Отдельные эффекты на горизонте 3-х лет: ▪️$4.1T общий экономический эффект в США от GenAI; ▪️$205B GenAI Software TAM (при take rate 5%) в США; ▪️$37B GenAI Software SOM (при adoption 20%) в США; ▪️$150B глобальный SOM (если США занимает 25% глобального рынка). 🔹Стоит отметить, что это Base Case. 2/ А есть другие сценарии: 🔴 Bear: $103B TAM (take rate 2.5%) => $18B SOM (2% Adoption) [это все США] => $72B SOM глобально; 🟢 Bull: $410B TAM (take rate 10%) => $74B SOM (30% Adoption) [это все США] => $296B SOM глобально. Вот такие есть цифры по прогнозам, полезно их учитывать. 👉 К слову, информация взята из отчета AlphaSense под названием “Generative AI in the Enterprise Software Sector: A look At Adoption in 2024” (который доступен в файле ниже на [16 страниц], но график ссылается на “The Morgan Stanley AI Guidebook: Fourth Edition, 2024”. @proVenture #ai #research #trends

​​Насколько сократилась активность VC фондов в 2023-2024 году? Одна из самых популярных CRM систем для венчурных фондов Affinity в кой-то веки выпустила действительно любопытный отчет – а все потому, что они сфокусировались на данных, которые у них как у CRM есть в избытке, а именно данных по лидам и коммуникациям. 💡Один любопытный инсайт: сколько по медиане добавляют новых сделок в CRM венчурные фирмы? Снижение с пика за пару лет. ▪️Топ-20 VC фирмы: ~450 (2Q’22) => 🔴 120 сделок (1Q’24); ▪️Все: ~90 (1Q’22) => 🔴 ~40 (1Q’24). 🔹Получается, падение с пика для топовых в ~4x, а для остальных в ~2x. А еще топовые имеют в ~3х больше новых сделок в воронке; 🔹Общий вывод – активность упала в 2-4 раза! Остальные наблюдения: 1/ Воронка по кварталам за 2023 год выглядит следующим образом: ▪️Топ-20 VC: ~140 (1Q’23) => 🟡 ~130 (2Q’23) => 🟡 ~125 (3Q’23) => 🟢 ~210 (4Q’23) => 🔴 ~120 (1Q’24). ▪️Все: ~55 (1Q’23) => 🟡 ~45 (2Q’23) => 🟡 ~40 (3Q’23) => ⚪️ ~40 (4Q’23) => ⚪️ ~40 (1Q’24). 🔹У топовых VC за последнее время всегда кратно больше сделок, чем у остальных. И локальный пик добавления сделок был в 4К 2023 года. 2/ В основном средние VC фирмы (6-20 сотрудников) используют 4-6 data sources для анализа новых сделок и DD. 3/ В среднем венчурные фирмы добавляют столько контактов в квартал (1Q’24): ▪️Топ-20 VC: ~45; ▪️Все: ~40. 🔹Тренд нисходящий 🔴 – тоже следствие снижения активности. 4/ В среднем венчурные фирмы направляют и получают столько имейлов в квартал (1Q’24): ▪️Топ-20 VC: ~1,850; ▪️Все: ~1,250. 🔹Тренд восходящий 🟢 – скорее всего, свидетельство того, что все больше стартапов в холодную обращаются за деньгами. 👉 Сам отчет можно прочитать тут: https://www.affinity.co/reports/the-2024-investment-benchmark-report @proVenture #benchmarks #trends

​​😳 Насколько часто стартапы привлекают SAFEs с разными оценками? Невероятно часто! Питер Уолкер (Carta) опубликовал интересный график – он показывает, какой процент стартапов поднимал инвестиции через SAFE по разным оценкам. 1/ Хедлайн таков, что сразу 43.4% стартапов поднимали раунды через SAFE по разным оценкам. И только 56.6% стартапов, чуть больше половины, давали инвесторам одинаковые условия. Просто не верится! 🤯 2/ К слову, вывод основан на анализе 5,997 сделок за 2023-2024 (неполный) года. 3/ Как вообще выглядит структура? ▪️1 оценка (единая): 3,393 (56.6%); ▪️2 оценки: 1,414 (23.6%); ▪️3 оценки: 629 (10.5%); ▪️4 оценки: 316 (5.3%); ▪️5 оценок: 116 (1.9%); ▪️6 оценок: 56 (0.9%); ▪️7 оценок: 33 (0.6%); ▪️8 оценок: 40 (0.7%). 4/ Очень залипательная статистика. Ну ладно, еще можно понять, когда 2 оценки. Это может объясняться достаточно просто – может быть, есть какой-то старый инвестор с варрантами или другими правами, а может быть, просто сделали раунд сначала с одной группой, а потом через 4-6 месяцев с другой, и в рамках одной и той же серии при наличии значительного роста, оценка вырастает. Тоже может быть такое. Но когда уже 5 и выше (таких, к слову, 4.1%) или когда 3+ оценок (19.8% в совокупности), то понять сложно. 5/ Отдельный “респект” 40 стартапам, которые нагенерили 8 разных оценок. Таких даже больше, чем тех, у кого 7 оценок. Решили, видимо, что уже отступать некуда 😂. Вероятно, это все от желания отдать меньшую долю инвесторам, но это может сыграть злую шутку. 👉 Ссылка на пост Питера Уолкера с его выкладками по теме: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7223787254136066049/ @proVenture #fundraising #trends

Как IT-компании получить налоговые льготы и финансирование без проблем от налоговой и государства? 👉 Вы можете узнать это совсем скоро на вебинаре 8 августа в 18:00 от S4 и DV Consulting! Там будет 90 минут концентрированного контента, 2 консультанта через которых прошли 100 IT-компаний, 5 тем, ответы на ваши вопросы, чек-листы и инструкции. На вебинаре S4 и DV Consulting разберут: ▪️Преференции статуса резидента Сколково. ▪️Гранты на разработку и маркетинг: от 2 до 50 млн ₽ в год. ▪️Как безопасно использовать IT-льготы. ▪️Как корректно оформить и защитить интеллектуальную собственность. Вебинар проведут очень крутые эксперты: 🗣 Айгуль Шадрина, основатель S4 Consulting (бухгалтерия для IT-компаний). 🗣 Евгений Баранов, руководитель направления по работе с партнерами группы компаний DV Consulting (господдержка технологическому бизнесу). Контент концентрированный. Вебинар бесплатный. Запись будет. Ответы на ваши вопросы будут. Новые возможности для развития бизнеса появятся. 👉 Еще раз ссылка на регистрацию. Регистрируйтесь сейчас, чтобы не регистрироваться потом! P.S. Если есть проблема с переходом по ссылке или регистрацией на вебинар, то откройте ссылку в другом браузере. Через встроенный браузер телеграма ссылка может не работать. Реклама. Рекламодатель ООО "С4", ИНН 728344426, Erid 2SDnjd7PRdk

🚀 8 вопросов по раунду #57 – блиц для основателей стартапов. Текущий выпуск #прораунды может быть одним из самых длинных в плане origination – пришлось даже сделать мем, чтобы уговорить нашего сегодняшнего участника выделить время. Тем более ценен этот выпуск! А в нем Тоня Самсонова и ее стартап Exactly.ai, который недавно привлек $4.3M в посевном раунде. Раунд лидировал Speedinvest, а со-инвестировали InReach Ventures, Cornerstone VC, GuruDev Capital и несколько ангел-инвесторов. Спасибо Тоне за участие, погнали! 1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга? Точно больше года. Но это не чистое время, редко же можно заниматься только фандразингом или только продуктом. Потому что тебе надо чтобы пока ты рассказываешь про бизнес, чтобы росли метрики, продукт развивался, пользователи приходили и оставались. В целом фаундер фандрайзингом занимается все время, даже сейчас, когда раунд уже позади, я разговариваю с инвесторами, потому что series A не за горами, и надо готовиться заранее. Понятно, что бывают сфокусированные периоды, когда ты удаляешь из календаря по возможности все и занимаешься только раундом, такое продолжалось 6 месяцев. 2. Со сколькими инвесторами общались? 300+. 3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет. ▪️Нет защиты от конкурентов – все супер, но GenAI стартапов много, почему компании с большим объемом ресурсов не смогут повторить то, что вы делаете; ▪️Нет понятной стратегии go-to-market, откуда вы возьмете платящих пользователей; ▪️Мы не понимаем, почему картинки сгенерированные в обычных продуктах имеют больше ценности, чем авторские. Поэтому мы не понимаем, какой у вас total addressable market. Чаще всего, когда инвесторы отказывают, они не говорят настоящую причину. А если соглашаются, то это не потому, что они нашли ответы на все свои вопросы – инвесторы соглашаются инвестировать, когда чувствуют, что если сейчас не вложат деньги, то потеряют важную возможность. Они могут называть самые разумные причины, но у стартапа на ранней стадии есть только одна причина инвестировать в него - доверие к команде (люди важнее, чем продукт, всем понятно, что еще сто раз продукт поменяется) и ощущение что если они сейчас не вложат, то вложат их конкуренты. 4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас. ▪️У меня не топ-3. Только одно правило: Инвестор сам строил бизнес. Я работаю только с инвесторами, которые построили успешные бизнесы. Деньги у всех одинаковые, мне интересно с предпринимателями, которые строили продукты хорошего качества и научились их продавать. 5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд? Через 6+ месяцев. 6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом? Меньше 1 месяца. Был момент, когда на счету было меньше тысячи фунтов. 7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы? Мы делали закрытие в два шага. Это означает, что сначала в раунде участвовал лид инвестор, и потом мы делали второе закрытие для фондов-фолловеров. Помогло, что у нас есть адвайзеры, очень большой круг знакомых, другие фаундеры. Когда первая часть раунда была закрыта, вторую стало закрывать проще. Лид-инвестор очень помог, конечно. 8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге? Ну, Евгений Чичваркин (признан иноагентом) все про это сказал когда-то: если из 100 раз тебе отказывают 99 раз, твой бизнес на грани рентабельности. 👉 Подробнее про раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/05/30/exactly-ai-secures-4m-to-help-artists-use-ai-to-scale-up-their-output/ @proVenture

😁 10 мемов по олимпийского стрелка из Турции. В пятницу нельзя пройти мимо самого знаменитого человека на земле на текущий момент. Турецкий стрелок из пневматического пистолета Юсуф Дикеч в невозмутимом стиле завоевал 🥈 серебро на Олимпиаде. На стиле, без особого оборудования и понтов. Пришел и зарешал на технику. Ну и венчурные твиттер и линкдин немного сломались от такого количества мемасов, которые появились с ним. Многое было пропущено, но все же хотелось с вами поделиться подборкой самых крутых мемов на около-бизнесовую и венчурную тематику – их 10, это максимум, который можно прикрепить к посту. Забирайте себе, используйте в подходящих случаях! P.S. Ну и вы знаете, что отправить, если вас вдруг попросят сравнить @proVenture с каким-то другим каналом. На стиле, на стиле 😎 @proVenture #оффтоп