Строительство и бизнес

Ситуация с бригадами в Good Wood. Напомню, последние пол года, наша компания повернулась в сторону рабочих-строителей так как это самое главное для наших клиентов. Можно сколько угодно в офисе рассказывать какая крутая у нас компания, но если нет строителей, то будет потом грустно. За эти пол года мы сделали следующее: 1 Самые высокие ставки по всем видам работ 2 Акция приведи друга 3 Спецодежда 4 Подарки 5 Оплата инструмента 6 Понятный карьерный рост для рабочего 7 По технологии Дизайн Мышление сделали анализ глубинных потребностей рабочих и выяснили что для них важно 8 Улучшили быт 9 Сделали соц пакет 10 Запустили телеграмм бот для рабочих где они видят взаиморасчеты а также получают новости 11 Снабжение питанием и питьевой водой 12 Адаптировали чертежи, узлы и технологии для удобства монтажа. 13 Запустили телеграмм канал ( уже 5000 человек ) с обратной связью. Мы теперь слышим и наших рабочих и потенциальных. 14 Начали чаще встречаться с рабочими и их слышать. Как всегда в бизнес делах, сначала туго идет, потом начинает переть по полной. Мы своего добились и сейчас мы имеем 100 обращений в неделю в компанию от новых бригад. Ну и как обычно в бизнесе, когда ты убираешь одно узкое место, появляется другое. На этот раз- прорабы. Никто из прорабов не хочет брать новую бригаду. Ее надо учить, возится с ней, есть большая вероятность что она сбежит с объекта, испортив материалы или напьется. Вообщем для прораба, у которого есть 10 работающих, проверенных бригад, брать 11-ю такой адский геморрой, что потенциальное увеличение дохода ему просто не нужно. Буквально 2 недели назад мы запустили новый процесс- адаптация новой бригады. Мы построили у себя на базе строительный тренировочный полигон. Туда будем привозить новые бригады, обеспечивать их жильем и питанием. Появилась новая должность - прораб-инструктор. Этот человек сначала работает с бригадой на полигоне. Затем он вместе с бригадой делает этап у реального заказчика и если бригада успешно сдала этап и хочет работать, то бригада уже более подготовленная и проверенная предлагается линейным прорабам. Посмотрим что выйдет из этой затеи.

В чем успех? Я уже несколько раз говорил, что для успеха достаточно одного и только одного- не тупить. Прямо здесь и сейчас в наше время, я наблюдаю что большинство компаний на этом рынке тупят. Я уже пол года пишу, что сейчас идет борьба не за клиента, а за высококвалифицированного рабочего. У кого сколько бригад, тот и выиграет конкурентную борьбу. Казалось бы нужно просто читать этот канал и делать) Мы полностью переключили маркетинг на привлечение бригад, создали специальный канал, пилим контент, проводим исследование, постоянно удерживаем расценки на самом высоком уровне, закупаем инструмент, исследовали вопросы по спецодежде, заключили с заводом, который делает питание для армии, контракт по производству и поставке сухих пайков, протестировали новые матрацы и белье, продумали карьерный путь от бригадира до прораба, запустили полигон для обучения и ввели новую должность прораба-инструктора. Казалось бы надо осознать это и начинать просто повторять то, что делает гуд вуд. Смотрю сайты коллег- у всех акции, успей заключить договор до июня и зафиксируй цены), мансардное окно в подарок). Т.е. весь фокус на клиента. В некоторых компаниях продажи превышают строительные мощности уже в 2 раза! это означает что сроки строительства будут не 6 месяцев а год, а в будущем 2 года. Будут суды, расторжения и огромные убытки. Конечно уже пошел слух по рынку, что Good Wood переманивает у всех бригады и установил запредельно высокие расценки. Раньше обижались, что переманиваем клиентов, а теперь обижаются, что переманивают работяг. Ау! Проснитесь же наконец. Неужели так сложно просто реагировать на обстановку и понять, что мир поменялся и нужно быстро сменить точку приложения усилий.

Настройка процессов. Меня постоянно зовут выступать на всяких конференциях, съемках и.т.д. в 90% я отказываюсь потому, что мне интереснее участвовать в отладке процессов внутри компании. Мне кажется это важнее для нашего бизнеса чем бесконечные пиары и «личный бренд». Для начала расскажу историю. Приехал ко мне однажды на встречу производитель терасной доски из ДПК (древесно-полимерного композита) и сказал такую фразу «Нам выгодно производить только большие партии, так как переналадка линии (переход с одного типа изделия на другое) занимает 6 часов». Я попросил описать процесс переналадки и после сказал ему: «Спорим на 100 тысяч рублей, что я смогу найти способ уменьшить время переналадки с 6 часов до 4-х часов». Он ответил: «Я занимаюсь этим 20 лет, это невозможно». Тогда я задал такой вопрос: «Сколько времени ты тратишь на подготовку к переналадке до остановки линии. И сколько время ты тратишь на устранение последствий переналадки после запуска линии выпуск новый тип продукции». Он задумался над вопросом и тут произошло чудо, он сказал: «Я не могу больше вообще с тобой общаться, я побежал к себе все настраивать, я кажется понял))))». Спорить он не стал) Когда настраиваешь любые процессы, нужно пытаться всегда запараллелить действия, которые до этого шли последовательно. Например, у нас производство домокомплета из клееного бруса идет после того, как принят фундамент. Наша специфика в том, что зазор между деталями настолько маленький, что если быстро не собрать домокомплект, он наберет влаги и не соберется потом. Этот подход увеличивает потребительские свойства, но накладывает некие ограничение на скорость процесса. Тут я очень не завидую коллегам-производителям, которые вынуждены продовать домокомплекты всяким прорабам, у которых стройка может отложиться на 2 месяца. Им приходится делать огромные зазоры, чтобы потом от прорабов не пришли рекламации. Как раньше выглядел процесс? Сначала инженер принимает фундамент, и если все ок, то менеджер подписывает с заказчиком акт, сообщает ему о том, что надо заплатить очередной платеж. После получения платежа, менеджер запускает проект в производство. Делается проект КД, затем готовятся машинные файлы для станка с ЧПУ, потом проходит серия проверок, после этого комплектуется погонаж (балки, стропила), метизиы затем производится домокомплект. Сегодня процесс работает совсем по другому. Уже при приемке скрытых работ, личный кабинет сообщает заказчику, что для ускорения лучше заплатить очередной платеж заранее и автоматически выставляет счет. Проект КД, машинные файлы, проверки и сбор погоножа осуществляется еще до приемки фундамента. И проект попадает в очереди, но находится на стопе. Как только фундамент принят, в этот же час начинается производство стенового бруса. Такой подход позволил уменьшить паузу между готовым фундаментом и началом сборки стен из дерева с 7-10 дней до 1 дня. Довольны все - менеджер, заказчик и вся компания). Конечно не всегда получается достичь такую скорость, иногда просто не хватает ресурсов - то сырья мало, то бригад не хватает. Но в условиях нехватки ресурсов, понятно что делать - надо их искать. Не менее важно на мой взгляд отладить процесс, когда всех ресурсов достаточно и необходимо выдавать рекордные скорости.

Как правильно подобрать сотрудника. Сегодня очень специфический пост, который может зайти только управленцам супер лиги или HR’ам высшего уровня. Остальным даже не рекомендуется читать) Шаг 1. Необходимо достаточно подробно для себя описать чем человек будет заниматься. Одна из ошибок - добавление в этот список фантазий «еще хотелось бы это , а можно это». Фантазии оставим на период когда человек появится. Для новых вакансий важно чтобы работа была совместима между собой, очень сложно сидеть на телефоне и параллельно разгружать грузы. Сложно параллельно ездить по объектам и быть в офисе итд. Шаг 2. Нам надо понять кто нам нужен. И тут главная ошибка написать: коммуникабельный, эффективный, вовлеченный. Эту ошибку совершают почти все компании. Напишите вместо этого «мы за все хорошее против всей фигни». В таком случае поиск будет идти полностью вслепую. Нам не нужно деление людей на хороших и плохих. Нам нужно выявить конкретные особенности, подходящие для нашей работы. И так, предлагаю следующие пары свойств 1 Буйный-Спокойный 2 Любопытный-Сфокусированный 3 Открытый- Закрытый 4 Гибкий-Упрямый 5 Дисциплинированный- Творческий 6 Аналитический-Интуитивный 7 Решительный-Сомневающийся 8 Креативный-Рутинный 9 Самокритичный-Уверенный 10 Деликатный-Прямой 11 Идейный-Прагматичный Выше 11 пар прилагательных ни одно из них не является плохим и хорошим. У нас таких пар несколько десятков в голове и в чеклистах. Если вы для кандидата выпишите хотя бы 3 таких прилагательных, вы резко облегчите себе процесс поиска. Иногда на этом шаге происходит возврат к шагу 1. Например если у нас много рутины и еще надо креативить, мы понимаем, что в одном человеке это вместе не бывает, убираем креативные активности и ищем на рутину. Шаг 3. Как мы будем выявлять это на собеседовании? Необходимо составить на каждое свойство человека 2-3 вопроса, которые проявят наличие или отсутствия нужной нам особенности. Например буйный-спокойный 1 Что на работе вас выводило из себя? 2 Представьте ситуацию вы коллеге что то важное передали, а он забыл в нужный момент. Ваши действия? 3 При каком то сбое, что важнее найти виновного (причину) или чтобы команда не поругалась? 1 Шаг 4. Начинаем искать и собеседовать. Удачи вам в поиске.

🗣Зачем Турция скупает наши пиломатериалы? 🗣Когда уже запустят ипотеку на ИЖС? 🗣Нужна ли метавселенная в стройке? Всем привет, это #новости_малоэтажки! Давайте обсудим все самое интересное и важное в отрасли, что произошло за апрель, и разберемся, что стоит за громкими заголовками новостей. Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.

1. На «Авито» больше всего денег люди тратят на строительные услуги. 26% выручки приходится на эту сферу.

Комментарий А. Дубовенко: «Самое большое количество заказов — это бьюти-индустрия. А самые большие объемы выручки — в стройке. Это не удивляет, ибо в среднем построить дом строит дороже, чем сделать маникюр. Но вырвались строители в лидеры не случайно. Они стали зарабатывать кучу денег. Например, у нас в компании обычный работяга зарабатывает 150–250 тысяч рублей. А если он научился быстро работать, то может зарабатывать 500. Естественно, частники, которые до сих пор по старинке сидят в Авито и хватают точечные заказы, тоже стали зарабатывать немало, но все равно меньше, чем штатный рабочий в хорошей фирме.» Мы ведем телеграм-канал для бригад, где публикуем расценки, объявления и рассказываем о работе в GOOD WOOD.

2. 65% россиян хотят купить дом за 5–10 млн рублей, сообщает Циан.

Комментарий А. Дубовенко: «Ну хотят купить, и что дальше? Понятно, что за 5—10 млн рублей ничего не купишь, а все хотят. Реально ориентироваться надо на 10—20 млн рублей. Это в эконом-режиме. Я предлагаю такую формулу для дома: дом должен стоить не меньше, чем 10 автомобилей, на которых вы ездите. Если вы ездите на машине за 200 тыс рублей (адская развалюха), то вам в принципе подойдет садовый домик из говна и палок, построенный на самозахваченном участке. Если ваша машина — начального класса за 2 млн рублей, то 20 млн — это ваша планка. У меня, например, машина стоит 10, соответственно — дом мне нужен за 100. Есть люди, которые ездят на Каенах за 20, а когда видят цену коробки 8,5 у нас, начинают возмущаться: «А чего так дорого?».»

3. Росстат сообщил о рекорде деревянного домостроения. Ввод такого жилья растет с 2019 года.

Комментарий А. Дубовенко: «Ну в целом, рынок, конечно, рос, и все типы домов поставили рекорды.»

4. Экспорт российских пиломатериалов в Турцию вырос в 3 раза с начала года. Возможные причины — восстановление городов после землетрясения и реэкспорт в страны ЕС.

Комментарий А. Дубовенко: «Какое землятресение? Оно когда было? Оно было очень давно. Кроме того, дома турков все равно каменные. Они не хотят переходить на сейсмоустойчивые конструкции, как в Японии. Так что, конечно же, доска пошла в Европу. До этого российские доски были не нужны, так как цены были низкие и был профицит этой доски. Цены пошли вверх, возник дефицит, и потребовалось срочно наладить поставки доски вокруг.»

5. Павел Дуров объяснил, что не покупает недвижимость, потому что это отвлекает от работы и привязывает к конкретному месту.

Комментарий А. Дубовенко: «Я с ним согласен. Всю жизнь снимал и никакого геморроя. Ибо когда что-то некрасивое, или отваливается, оправдываешь себя: «Ну это же не мое». А теперь чуть-чуть подкупил недвиги и начался геморой с отделкой. Но так как я «в теме», я все-таки работаю с дизайнерами с авторским надзором, которые делают комплектацию под ключ, чтобы мне даже не ездить)»

6. Единую ипотечную программу для ИЖС запустят в июле. Условия могут быть похожи на семейную ипотеку.

Комментарий А. Дубовенко: «Кручу-верчу, всех запутать хочу. Какая разница, она единая или нет? Вы ставку и условия скажите. Хотите изменить условия? Ну так назовите. Зачем делать ее «триединой» или «сепарированной»? Нам-то какая разница, как она называется? Главное — что там за цифры.»

7. В рекламу кредитов обяжут добавлять охлаждающие фразы. Они должны занимать от 7% площади объявления.

Комментарий А. Дубовенко: «Бред полный конечно. Ну да ладно. Хотите ограничить банкротство людей — усиливайте требования к заемщикам. Жестче следите за объявляемыми % ставками. Постоянно вижу везде разводки и рассказы про потребительский кредит по 10% годовых.  Вот с кем надо бороться. Какие 10%? Если депозиты 15%, то потреб никак не меньше 30%.»

8. Цены на строительство домов вырастут из-за аномальных паводков. Причина — возможный дефицит стройматериалов.

Комментарий А. Дубовенко: «Придумал анкедот. А что будет, если будет паводок? Цены на стройматериалы повысятся. А если засуха? Цены тогда повысятся из-за засухи. Ну а если будет нормальная погода? А что значит «нормальная»? Ну такая — средняя: иногда дождь, иногда солнце. Ну такого, конечно, не бывает, но цены на стройматериалы тоже повысятся.»

9. Рынок метавселенных растет стремительными темпами. Технологии дополненной и виртуальной реальности все чаще используют в строительстве.

Комментарий А. Дубовенко: «Кстати, это хорошая новость. Очень многие молодые «предприниматели» поучились у инфацыган на курсах типа Бизнес Молодости. Им рассказали: «Самое главное — продать. Лиды, конверсия, воронка, прогрев, SMM, запуски, ЦА». Им также рассказывали, что даже если вы что-то продали, но еще ничего не построили — это полная фигня. Вам надо в следующий год 10-х. Точка А ваша тут, а будет точка Б. Самое главное — оставаться в ресурсе, наполняться, а в идеале — стать серийным предпренимателем. Ну и, конечно, желательно обзавестись ментором. Так вот эти молодые люди, которым инфоцигане засрали мозги, реально выходят на рынок и начинают делать сайты с проектами, с фотографиями со стройки. Начинают собирать с людей деньги и не знают, что делать дальше. Ведь строителей никто даже не собирался нанимать. И наконец-то для всех этих людей открываются новые возможности — метавселенная. Там задача — почесать языком, взять деньги (возможно, крипту) и НИЧЕГО НЕ СТРОИТЬ. Там главное — красиво нарисовать и красиво продать. Уверен, они все убегут туда. Ну а мы, олдскульные чуваки с опытом, с работягами, с тракторами, кранами, бетономешалками и лопатами, пока поработаем в этом мире.»

IT - приблуда для теста документа на актуальность. Всем привет, сегодня внедрили новую фишку, хочу скорее поделиться, чтобы коллеги по цеху не отставали и пилили тоже самое). Все наверное сталкивались с проблемой актуальности проектов на площадке. У прораба может быть один проект, у инженера второй. Или например в проекте что-то изменили, в систему загрузили, а перепечатать и отправить кому-то забыли. Я не скажу, что у нас такое прямо часто происходило, но где то наверное в 1% случаев на площадке или у инженеров оказывался не актуальный проект и это приводило к потере денег и времени. Сейчас мы придумали такую штуку - при распечатке проекта, к нему автоматически добавляется QR код, и любой человек может проверить актуален ли документ. Если документ актуален появляется Зеленое окно с надписью «Документ актуален». Если документ не актуален, то появляется красное окно и тут же ссылка для скачивания актуальной версии документа. Инженер теперь для того, чтобы начать заполнять чеклист при проверке этапа, должен просканировать сначала проект, тем самым происходит обязательная верификация бумажного проекта. В качестве дополнительного функционала, по каждому документу мы видим кто из наших сотрудников и когда проверял актуальность документа, это иногда может быть полезно для восстановления хронологии событий. Удобная штука, думаю применима не только в стройке.

Самоупраление/Бирюза в GOOD WOOD. Всем привет, как вы знаете, компания GOOD WOOD интересна не только известностью на рынке и продуктами. Намного интереснее то, что там находится «Под капотом». У нас очень необычная система управления. Фактически мы в той или иной степени внедрили самоуправление или бирюзу. Я много раз об этом писал, но решил в ОДНОМ тексте собрать СОВРЕШЕННО КОНКРЕТНЫЕ вещи, чем мы отличаемся от стандартных компаний. Изложено ОЧЕНЬ КРАТКО, ТЕЗИСНО, но все равно получился лонг рид. Нет планов по продажам и прибыли - есть примерное понимание как должно быть чтобы хорошо работало. Нет бюджетов. Нет бонусов за достижения цифровых планов. Упор на правильный процесс, а не на результат: Сдать клиенту дом или положительно пройти экспертизу, или закрыть объект с прибылью- это ни о чем. Нам нужны детали - с каким запасом было это сделано и каким образом. Во многих отделов нет начальников вообще, а там где они есть, у руководителя нет полномочий уволить сотрудников. Принимает на работу команда, а не начальники или HR. Все работает без руководителей. Все сотрудники взаимодействуют напрямую между собой. Руководители выполняют функцию помощников, они развивают новичков, поддерживают морально старых. Руководители ничего не согласовывают, так как это тормозит процесс и мешает принимать самостоятельные решения. У нас нет никаких совещаний, отчетов. Нет главных боссов и совета директоров, по каждому вопросу есть свои «Главные люди. Главные - это ни у того, у кого статус, а кто наиболее компетентен в этом вопросе». Запрещены штрафы за ошибки, ошибка воспринимается как шанс чему то научиться. Принято рассказывать о своих ошибках и не стеснятся этого. Важна работа над неповторением ошибки. За развитие компании отвечают не руководители, а сами сотрудники. Развитие осуществляется по методологии Scrum. Любой сотрудник может принять участие в Scrum команде и начать рулить процессами изменения в компании. Решения, приняты Scrum командой обязательны к исполнению. Участие бывших биг боссов, включая основателя в Скрам командах запрешено, чтобы не оказывать морального давления на сотрудников. Софт скилс важнее Хард Скилс. Если по русски, то если человек, является супер специалистом, супердефицитным на рынке, но зазнается, не красиво себя ведет с коллегами, словил звезду, не готов помочь другим, то он должен быть уволен. И это делается на деле, а не на словах. Комфорт работы и даже кайф от работы - это одна из важнейших целей нашей компании. Моя личная цель, чтобы друзья сотрудников завидовали, что они работают у нас. Для нас важно, чтобы работа максимально подходила сотруднику. Если удовольствия от работы нет, то лучше дать шанс другому человеку попробовать. Вся информация о прибылях, оборотах, о зарплатных формулах и бонусах доступна всем сотрудникам компании. Все данные автоматически прилетают в телеграм бот в конце дня. Наша компания раз в месяц проводит стажировки и делится всеми наработками с коллегами по рынку, мы заинтересованы в сильных конкурентах и в развитом рынке, поэтому мы показываем всем желающим что мы делаем и как у нас все работает.

Всем привет. Борьба за рабочую силу продолжается. Раньше, 10-7 лет назад мы боролись за заказчиков, пытались всеми способами доказать, что мы самые лучшие, что у нас хорошие цены, что заказчик должен выбрать наш. И конечно, главный инструмент этой работы - маркетинг и Youtube в частности. Теперь времена поменялись. Мы сможем легко заключить необходимое количество контрактов с заказчиками. Лишь бы было достаточно количество бригад. И мы сняли первый ролик на эту тему. Смотрим) https://www.youtube.com/watch?v=IS-7m1HBUqA Кто-то в комментариях написал «Фу… реклама», а кому то зашло. Мне показалось получилось более или менее весело и главное натурально.

5. Регистрацию домов на несколько семей упростят. Законопроект одобрен Госдумой в первом чтении.

Комментарий А. Дубовенко: «Упрощение регистрации это всегда прекрасно. Может и до таунхаусов доберутся.»

6. ​​В Тульской области на 3D-принтере напечатали отель. Он уже принимает постояльцев. Объект включили в Реестр рекордов России.

Комментарий А. Дубовенко: «Для таких особенных эксклюзивных объектов 3D-печать в принципе нормальная тема. Будет ли 3D-печать повсеместно — конечно, нет. Мы кран-то привезти на некоторые объекты не можем, на некоторых объектах бетономешалки утопают в глине, а вы говорите 3D-принтеры)»

7. Для деревянных многоэтажных домов разработаны новые стандарты пожарной безопасности. Разработкой документов занимались МЧС и «Дом.РФ». Они уже зарегистрированы в Федеральном информационном фонде стандартов.

Комментарий А. Дубовенко: «Стандарты на пожарную безопасность здания очень нужны. В свое время, когда мы строили GOOD WOOD Plaza, нам пришлось проводить огневые испытания. Однако нам бы этот документ не помог бы , так как он до 4-х этажей, а Plaza — 6 этажей.»

8. Дефицит кадров в строительстве продолжает расти. В Москве не хватает 30−40 тысяч строителей, особенно — отделочников и специалистов по инженерным системам.

Комментарий А. Дубовенко: «Все верно, в нашей компании средний рабочий на стройке (до 2022) зарабатывал 100-200 тысяч рублей. Теперь он зарабатывает 200-400 тысяч рублей. Наконец-то свершилось то, за что боролись Владимир Ильич Ленин вместе с Карлом Марксом. Коммунизм наконец настал, пролетариат победил, и рабочий зарабатывает больше, чем офисный сотрудник и инженер.» Мы ведем телеграм-канал для бригад, где публикуем расценки, объявления и рассказываем о работе в GOOD WOOD.

🗣Запуск жилищных депозитов: хорошая идея или нет? 🗣Расширение программы газификации на территории СНТ: спорная тема 🗣В тульской области на 3D-принтере напечатали отель Всем привет, это #новости_малоэтажки! Давайте обсудим новости загородного домостроения, которые произошли за прошедший месяц. Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.

1. ЦБ поддержал идею запуска жилищных депозитов. Жилищный депозит — это целевой вклад для накопления первоначального взноса по ипотеке. Направить накопленные средства можно будет только на погашение ссуды на недвижимость.

Комментарий А. Дубовенко: «Вообще конечно, идея странная. Почему нельзя держать деньги на обычном депозите? Давайте подумаем, зачем этот депозит нужен клиенту, и зачем — банку. Клиенту он нужен для самодисциплины, чтобы, когда выйдет новый айфон, не было желания снять все с депозита и купить его. Получается, что этот продукт вроде как дисциплинирует. Для банка этот депозит интересен тем, что вероятность его прерывания ниже, и ты берешь ипотеку именно в этом банке. Понижается стоимость привлечения клиента, и за это он платит чуть повышенный процент. В теории на конкурентном рынке такая ситуация вроде была бы логичной. Можно ли у нас рынок назвать конкурентным? Есть ли у Сбера проблемы с количеством клиентов на льготную ипотеку? Конечно, нет. Сколько ему дадут выдать, столько он и выдаст, остальным скажет — сорян, кредиты закончились)»

2. Предложение таунхаусов в Подмосковье за пять лет сократилось в 4,5 раза. Сокращение объясняется реформой долевого строительства, из-за которой усложнилась работа девелоперов подобных проектов.

Комментарий А. Дубовенко: «Да, это колоссальная ошибка правительства. Они убили рынок таунхаусов, преравняв их к многоквартирным домам. Совершенно очевидно, что таунхаусами на 4 секции должны заниматься малоэтажные строители типа нас. Мы справимся. Но приняли закон, по которому нужно проходить госэкспертизы и все эти разрешительные документации. Фактически документы на один таунхаус точно такие же, как на многоквартирую башню. К чему это привело? Нет больше таунхаусов. А ведь это интересный формат, я бы даже сказал более народный, чем индивидуальные дома. Но его взяли и убили. Признайте ошибку, открутите все назад и давайте снова будем строить тауны.»

3. Путин заявил о расширении программы газификации на территории СНТ. Изначально программа включала прокладку распределительных сетей только до границ садового товарищества.

Комментарий А. Дубовенко: «Когда запустили эту программу, газовики продолжали брать 500 тыс. рублей, как и раньше. Им стало еще лучше. Раньше им приходилось сначала разводить газ по поселку, устанавливать в поселке ГРП, искать точку подключения, получать кучу бумажек, прокладывать магистраль до поселка. Они инвестировали деньги и потом собирали по 500 тыс. рублей, отбивали часть затрат и получали прибыль. Теперь всю работу делает (финансирует) государство, а они берут 500 тыс. рублей за подключение газа к трубе, которая проходит вдоль границ твоего участка) Мы писали об этом: финансирование от государства пошло, а ставка 500 тыс. рублей не изменилась. Видимо, кому надо, там настучали по шапке и сказали: «Имейте совесть, Президент сказал БЕСПЛАТНО, а вы продолжаете брать свои 500». Теперь они подкорректировали свою работу. Они готовы подключать бесплатно, но долго, в порядке общей очереди, но если хочешь быстро, то дай 500) Ну теперь эта тема доходит и в СНТ. Я бы, если честно, газификацию СНТ не делал, ибо там адские теплопотери в этих домах и все не по нормам, пожары будут. В общем, это очень спорная тема — нужно ли газифицировать дома на участках, где официально запрещено строить жилые дома) Может, тогда разрешить в СНТ строить жилые дома?»

4. В России начали маркировать стройматериалы, чтобы понизить уровень контрафакта и фальсификата.

Комментарий А. Дубовенко: «Я не совсем понимаю, как работает маркировка. Расскажите в чате, кто понимает. Есть на упаковке некий QR-код. Почему его нельзя скопировать?»

Планерки — бред. До сих пор во многих компаниях какие-то руководители собираются еженедельно или ежемесячно, что-то докладывают главному и обсуждают между собой. Каждый говорит о том, как его отдел хорошо поработал, и говорит о проблемах. В чем бредовость ситуации? 1. Вопросы должны решаться оперативно, а не раз в неделю. 2. По каждой проблеме или ситуации должны быть свои стейкхолдеры, и далеко не всегда руководители. 3. Все данные и цифры должны быть и так доступны всем онлайн. Мы раньше играли в эти игры, а потом отменили совковый ритуал. Но я вспоминаю, зачем это было нужно: 1. Чтобы первое лицо красовалось перед вторыми и напоминало, кто тут главный. 2. Чтобы у вторых (руководителей) был авторитет перед сотрудниками, они собирали неделю данные для суперважного собрания топов, а потом всю следующую неделю рассказывали коллегам о решениях. 3. Чтобы поделить всю компанию на реальных пацанов, которые ходят к главному на собрание, и чушпанов, которые работают. В результате самые высокооплачивыемые люди вместо работы тратили время на подготовку к собраниям, на участие в них, и уделяли им максимальное внимание. Я все собрания отменил, а всех руководителей, которые любили собрания, уволил. Остались из руководителей только те, кто любит работать, а не заседать.

Сбер отменяет кредиты без постоплаты Всем привет! Произошло то, о чем я писал несколько раз. Народ набрал в Сбере льготных кредитов на самострой, ничего не строит, часть людей деньги проели, часть положили в Сбер же под 15%. В итоге Сберу потребовался год, чтобы это понять, и вчера они резко это поняли. Теперь деньги выдаются траншами, и они будут ездить и принимать этапы) Кроме того, ввели постоплату 10% после регистрации дома. Когда стали заканчиваться ипотечные деньги, очевидно, что стало необходимо срочно запретить ипотеку на самострой, ибо она менее выгодна для страны. С нее не платятся налоги, в отличие от ипотеки, которая идет в виде денежного перевода на строительные компании. В результате Сбер ипотеку ужесточил, в ВТБ вообще кончились годовые лимиты по IT, а ипотеку на самострой никто не отменил. Похоже, скоро ипотечные деньги кончатся, и будет много интересного в нашей отрасли.

Сегодня обсудим ИТ в HR. Строителям лучше не читать). Мы решили систематизировать обучение сотрудников в компании Good Wood и найти ПО, которое выполняет следующие задачи: 1. Регистрация мероприятия. Допустим мы назначили тренинг через неделю по стрессоустойчивочти. Это в стройке всегда актуально). Зарегали его, рекомендовали нескольким отделам. 2. Сотрудники из отдела получают приглашение и могут записаться. Может быть лимит, если он набран, то запись останавливается. Если наоборот запись идет недостаточно, то в телегу приходит повторное приглашение. 3. Перед мероприятием будет напоминалка в тг. 4. На самом мероприятии участники регаются через q кодr, а ведущий видит сколько зарегалось. 5. Автоматически создается общий чат участников мероприятия куда можно кидать все материалы. Фотки итд. 6. После мероприятия бот в тг собирает с участников обратную связь. Причем он настаивает чтобы ос написали до сна ( до 00:00), будет напоминать. 7. Сервисы дл HR и руководителей - они могут смотреть все мероприятия, кто на них приходил, смотреть архив ленты с фотками, читать обратную связь. Также доступен календарь всех мероприятий. В календари сотрудников мероприятия добавляются автоматически. А что за мероприятия? 1. Убучение от внешних специалистов. 2. Обучения от партнеров- Технониколь, Агат, Паротерм, Аквасистем, Акзонобель, Факро, Браас, Рехау, Pnz, Осмо, Тегола, Гранд Лайн, Юматекс, Рото. 3. Сотрудники иногда учат друг друга. Например недавно конструкторы ездили на объект конкурента и увидели, что наши дома на порядок превосходят по качеству. Но отдел продаж это не знает, чем конкретно, если честно даже я не знал. Но теперь конструктора проведут обучение на эту тему. И так, конечно готовое ПО мы не нашли и за месяц мы это все запрограммируем. Почему я это пишу? А потому что мы это сделаем не только для себя, но и для всех желающих в Family Bot’е. Напомню у нас есть классный продукт , который помогает ставить задачи, поздравляет с днем рождения, рекомендует книги, делает опросы сотрудников, собирает идеи по улучшениям, помогает руководителям развиваться и еще миллион всего. И теперь функционал обрастет обучением. Бот работает на более 100 компаниях уже 5 лет и бесплатно. Разработка и поддержка финансируется нашей компанией. Кто еще не пользуется- вам сюда: familybot.ru

Скрам. What is it? Есть такая умная ИТшная методология разработки ПО — называется Скрам. Я чувствовал, что нам этого не хватает. Еще год назад я через этот канал кинул клич «отзовитесь люди». И откликнулась куча людей: инженеры из автопрома, авиапрома, банки и т.д. Я с каждым провел часовой Zoom. Мы постепенно внедряем Скрам у себя, везде абсолютно, и скорее всего, мы одна из первых компаний с глубоким внедрением этого в офлайн промышленности. Сейчас у нас два штатных скрам-мастера и около 15 команд. Теперь я могу с полной уверенностью сказать, что Скрам абсолютно необходим в любой компании, которая динамично развивается. Как обычно, всем самым передовым, что у нас есть, мы делимся на стажировке education.gwd.ru, и конкретно я читаю блок по Скраму. Ну и чтобы примерно было понятно, зачем это все и к чему оно, я опубликую начало моей лекции по Скраму, которую я как раз читаю на стажировке. Введение в Скрам В каждой компании, у каждого сотрудника есть 2 вида деятельности: текущая работа и развитие. Развитие — это улучшение продуктов, улучшение процессов, создание дополнительных продуктов и сервисов для клиентов и сотрудников, улучшение рабочих мест, развитие автоматизации. Без Скрама руководитель получает сигналы или идеи и хаотично ставит задачи по сотрудникам. Нет никакой системы, все задачи закидываются в одну кучу, а их количество больше, чем способность выполнить. Проблемы 1. Все сотрудники компании заняты текущими делами, у всех завалы и ни у кого нет времени на развитие. А ведь именно развитие дает рост эффективности и производительности. 2. Некоторые важные изменения (улучшения) долго не делаются и стоят в очереди, хотя это можно было бы быстро сделать. 3. Бывает, что сотрудники берутся за какие-то большие, долгие задачи. К моменту, когда они частично готовы, это становится неактуальным. В итоге ресурсы потрачены, а результата нет. Иногда человек полгода что-то делает, потом увольняется, результата ноль, и никто не понял, зачем ему платили деньги) 4. У руководителя, который передает сигнал команде, нет уверенности, что он точно будет хотя бы рассмотрен и не потеряется. Приходится постоянно держать его в голове и напоминать. Это приводит к перегрузке руководителя и взрыву мозга. 5. В компании нет единых списков пожеланий и идей по развитию конкретных направлений. Все задачи раскиданы по сотрудникам. При уходе сотрудника задачи тоже могут потеряться. Хочется, чтобы: 1. Сотрудники делали именно те улучшения и разработки, которые наиболее необходимы в этот момент. Делали быстро, до конца и сразу внедряли. 2. Сотрудники не делали месяцами неактуальную работу. 3. Сотрудники были вовлечены в работу и не могли бы оправдывать остановку развития наличием текущей работы. 4. Процесс не умирал, постоянно работал и сам себя поддерживал. Хотите такое? Тогда мы вместе со Скрамом идем к вам)

Как отрегулировать рынок ИЖС? Во всех форумах и чатах идут бесконечные обсуждения того, как отрегулировать рынок ИЖС. Кто-то предлагает вводить госприемки, обязательный технадзор, сделать обязательными СНиПы. Достаточно одной меры, очень простой, которая запустит необратимые улучшения рынка — обязательное страхование ипотечного кредита от банкротства застройщика на 5 лет. В ИЖС есть два типовых проблемных кейса: 1. Застройщик берет ипотечные деньги и ничего не строит. В итоге застройщик банкрот, а заказчик должен 30 лет платить ипотеку. 2. Второй вариант — с домом проблемы, а компании уже нет. В обоих случаях суды, и если компенсация выплачивается — нет проблем, а если застройщик банкрот, заказчику платит страховая. К чему это приведет: страховые компании начнут изучать репутацию компании, их технологии, изучать финансовое состояние. Ведь теперь эта аналитическая работа для них становится вопросом прибыли. Для нормальных компаний стоимость страховки будет 0,5% в год первые 5 лет. А для «левых» будет 5% в год или даже отказ от страхования. Если механизм будет запущен, то это повлияет и на рынок бескредитной стройки. Ведь кто-то из заказчиков потребует, чтобы подряд был застрахован по этой же программе. Появятся рейтинги компаний. В какой-то момент можно будет постепенно делать обязательное страхование на ИЖС землях в некоторых регионах. Мне непонятно, почему человек, отдавая 1 млн рублей в банк, —застрахован, а отдавая 1 млн рублей в Гуд Брик или Гуд Стоун — не застрахован.

8. Дефицит кадров в стройке усиливается. За год число вакансий в строительстве выросло на 25%, а резюме – всего на 3%.

Комментарий А. Дубовенко: «Да, дефицит кадров огромный, мы даже вынуждены были создать телеграм-канал для бригад и поднять расценки. Например, бригада за монолитные работы у нас зарабатывает 12 тыс. рублей за куб бетона, что в 1.5 раза выше средних расценок по Московской области.»

9. ГД одобрила проект о борьбе с борщевиком для владельцев участков, обязывающий собственников земельных участков защищать эти территории от инвазивных растений.

Комментарий А. Дубовенко: «Ну да, с этой гадостью надо бороться. Но все-таки он растет, мне кажется, больше в полях и вдоль дорог, а не на участках ИЖС, и бороться надо в первую очередь там.»

🗣Ипотека: что изменилось за февраль? 🗣Какие самые частые причины пожаров в частных домах? Статистика за 2023 год 🗣Дефицит кадров в стройке усиливается Всем привет, это #новости_малоэтажки! Давайте обсудим новости загородного домостроения, которые произошли за прошедший месяц. Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко.

1. Программа льготной семейной ипотеки, которая должна была завершиться в июле, будет действовать до 2030 года, сообщил Путин. Ставка по такому кредиту — 6%.

Комментарий А. Дубовенко: «Недавно в GOOD WOOD PLAZA мы собрали представителей 6 основных банков, причем на уровне директоров департаментов ипотечного кредитования. Также присутствовали руководители основных строительных компаний. Встреча прошла очень полезно и были налажены контакты в банках. Банки и строители получили честную и открытую обратную связь о своей работе. Теперь мы видим, что работу провели не зря, ибо ипотека продолжится и в 2024 году.»

2. В 2024 году банки выдадут ипотеки на сумму не более 5 трлн рублей. Объем выдачи ипотеки в этом году заметно снизится, несмотря на продление программы «Семейная ипотека» после 1 июля 2024 года.

Комментарий А. Дубовенко: «Мы знали эту цифру уже в январе, но нам ее рассказали по секрету в одном из банков. Теперь цифра опубликована и мы с ней согласны. Кредитов как в 2023 выдано не будет, а как в 2022 году — будет.»

3. Банк «Дом.РФ» назвал основные материалы для строительства домов в России. Чаще всего россияне выбирают газобетон, на втором месте — дерево, тройку лидеров замыкает кирпич.

Комментарий А. Дубовенко: «Все правильно. Газобетон на первом месте, народный материал.»

4. Страховщики назвали главные причины пожаров в частных домах в 2023 году. Аварийное состояние электросети, соседские пожары и поджоги стали основными причинами пожаров, из-за которых россияне обращались к страховщикам.

Комментарий А. Дубовенко: «Я всегда писал, что основные причины пожара — это электропроводка и перегрев дымоходов. Но наконец-то опубликована статистика. И на первом месте — электропроводка, а дымоход только на 4-м. Неужели я упустил 2 причины? Смотрим: причина №2 — поджог , причина №3 — возгорание от соседнего здания. Отлично, я был прав, просто я как строитель не могу огородить дом от причин 2 и 3, поэтому их не брал во внимание, а причины 1 и 4 — это наша зона ответственности.»

5. Сделки с загородным жильем теряют сезонность. Люди активно покупают загородные дома как летом, так и зимой.

Комментарий А. Дубовенко: «Ну в январе–феврале действильно спрос большой, но мы не знаем, что будет в сезон. Может, опять будет супербум с ростом цен.»

6. ​​В правительстве отклонили законопроект, обязывающий застройщиков в точности исполнять все обещания, которые содержатся в рекламных материалах, так как принятие поправок могло бы привести к полному прекращению рекламы недвижимости.

Комментарий А. Дубовенко: «Молодцы. Зачем заставлять выполнять обещания? Главное — наобещать, взять денег, а выполнять не надо. Класс. И причину придумали гениальную: «А иначе не будет рекламы недвижимости».»

7. Эксперты Ассоциации Деревянного Домостроения сообщают, что сейчас самое выгодное время для строительства дома, так как уже к концу весны пиломатериалы могут подорожать на 10-15 %.

Комментарий А. Дубовенко: «Ой. Это стандартная песня строителей, смешно уже. Они всегда говорят, что именно сейчас надо срочно нести к ним деньги)»

Мы создали чат доя клиентов. Мы давно хотели соединить заказчиков между собой и дать возможность напрямую общаться между собой. Но все не находили момента. И вчера наконец решились. Мы создали чат для наших заказчиков по проекту тк-2 , вроде все хорошо. Менеджеры некоторые недовольны. Один заказчик возмутился что у него протечка мансардного окна, а другой, который сейчас строит дом начинает думать от отказе от мансардных окон. Я написал в чат заказчикам: да, окна иногда текут, но текут настолько редко, что мы их до сих пор ставим и знаем что делать с ними чтобы больше не текли, поэтому все ок. Некоторые сотрудники все равно были против, они опасаются негатива. И знаете, я понял одну важную вещь. Если компания делает посредственный продукт или услугу, то она должна максимально изолировать заказчиков друг от друга. Особенно потенциальных заказчиков от действующих. Любая коммуникация ухудшает бизнес-показатели. Если компания делает хороший продукт, то ( это пока гипотеза ) общение заказчиков друг с другом усиливает эффект сарафанного радио.