Артур Гуфранов

Форма в мои почти 33)) Сегодня последний день страт. сессии с командой. Перед ней утром забежал в зал на тренировку. Фото после нее, когда мышцы подналились. Пресс почти не напрягал… честно 😉

Немного дубайского вайба Сделал фото сегодня, пока шел с тренировки домой. Завтра с командой здесь начинаем стратегическую сессию. В этот раз решили провести ее до НГ, чтобы после праздников у всех уже был план и понимание куда идем. Руководители и топы прилетели сегодня, завтра стартуем, и 3 дня будет смотреть итоги 25 года и планировать следующий

Понял, что давно не было здесь спорта. А я, между прочим, всё так же продолжаю заниматься. С маленькими или большими перерывами, но всегда возвращаюсь к нему. Сейчас это силовые тренировки и бокс. Выше - видео последних спаррингов с тренером. Я в чёрном шлеме, в чёрных перчатках. Уже начинает что-то получаться. Этот пост, кстати, тоже пишу вам, нахаживая шаги на дорожке. В общем, спорт всё так же со мной. Я с ним. Всем спорт 💪

«Суд Камбиса» или «Сдирание кожи с продажного судьи» - картина 1498 года Голландский художник взял за основу сюжет Геродота о продажном судье. Тот был подкуплен и вынес несправедливый приговор. Об этом узнал царь Камбис и в наказание велел содрать с него кожу живьем. Этой кожей он обтянул судейское кресло и назначил новым судьей сына наказанного, чтобы тот, верша правосудие, помнил о участи его отца. Картина была написана для зала судебных заседаний в ратуше Брюгге. Для всех судей напонминание. «Шкура на кону» - в прямом смысле этого слова.

После слета партнеров остались с командой поработать в Казахстане. Редко бывает возможность собраться всем вместе в офлайне - обычно работаем удаленно. Поэтому такие моменты особенно ценные. Сначала арендовали переговорку в коворкинге. А сегодня - первый день в новом офисе, который находится прямо в том же отеле, где мы живем. Сняли двухэтажную квартиру, полностью переоборудованную под рабочие места. Потрясающие виды, офигенная атмосфера. С такими видами одно удовольствие работать. Сегодня купили команде вкусняшек, забурились в офис на весь день и погрузились в работу. Планируем ускориться по ключевым проектам, которые сейчас реализуем в компании.

Родился в России? Как это влияет на тебя? Ты думаешь, что принимаешь решения сам, но это не совсем так… Наша культура влияет на наш образ мышления. А мышление на все остальное. Культурный код оказывает влияние даже на экономическое развитие целой страны. Я реально удивился, когда узнал, что язык, религия и даже климат оказывают влияние. Вот, например, в русском языке куча правил. Но почти у каждого правила есть исключения. И мы, живя в этой среде, впитываем это на уровне ментальности. Что можно найти обходной путь. Что не всё так жёстко, всегда можно договориться, разрулить. Есть страны, где правила однозначные, и у них нет этого в ментальности. Получается, что мы мыслим нашим языком. Ещё пример - использование местоимений. В некоторых языках (и в русском тоже) личное местоимение можно просто выбросить из предложения. И там меньше фокус на личности, меньше индивидуализма. А в других - нельзя. И там, соответственно, выше уровень индивидуального восприятия мира. Или, например, климат. Особенности культуры формируются даже через то, как люди обрабатывали землю. В восточных странах, где выращивали рис, нужно было строго следовать большому числу правил и алгоритмов, и делать это постоянно и однообразно. Это приучает к порядку, к дисциплине, к массовому стандартизированному труду. А в России - пашенное земледелие. Быстрая потеря плодородия почвы. Каждые 7 лет - новое поле и новая задачка. Тут включается креатив. И это тоже встроено в нас и нашу ментальность. 5 культурных особенностей России, которые очень сильно влияют на то, как мы живём, работаем, строим бизнес и государство: 1. Высокая дистанция власти. “там кто-то решает”, “сначала одобрение сверху”, “инициатива наказуема”. Привычка, что всё важное - не у нас, а “где-то наверху”. 2. Избегание неопределённости. Не любим непредсказуемость. Больше склонны переждать, чем рискнуть. Новое = страшное. Лучше постоим в сторонке и подождем. 3. Феминность. В хорошем смысле. Мягкие, адаптивные, умеем договариваться. Но при этом не самые сильные в системности и следовании жёстким планам. 4. Краткосрочная ориентация. Редко строим на 10 лет вперёд. Нам бы сегодня разрулить, а завтра видно будет. Это мешает создавать устойчивые бизнесы, инновации и экономику с горизонтом 20 лет. 5. Авральность и способность к мобилизации. Зато умеем включиться в моменте. Когда всё горит - включаем суперсилу. Быстро мобилизуемся, вывозим, разруливаем. Для меня удивительно, что есть такие неочевидные закономерности. Мы думаем, что мы все сами решаем, но есть, куча факторов, которые заранее предопределяют наш выбор.

Человек, который рассказывает вам о себе - зануда. Человек, который рассказывает вам о других - сплетник. Человек, который рассказывает вам о вас - приятный собеседник 😀

Сегодня открыли 11-ый слет партнеров LEVITA Яркие и насыщенные дни Сегодня был блок от меня, где рассказал видение нашего будущего развития. Мой блок об изменениях занял 3,5 часа. Но для меня они пролетели как 15 мин. Поймал состояние потока, потому что рассказывал о том, во что правда по-настоящему верю 🙌

Форма 2 месяца дисциплины в тренировках и питании дают плоды Жду готовые фото - кажется там будет 🔥

Был удивлен увидеть в одном предложении слова «Почта России» и «блокчейн»

Две стороны одной реальности На этой неделе встретился с основателем и руководителем крупного благотворительного фонда. Интересно, что и их фонд, и наш - оба про поддержку женщин. Но с разных сторон. Они помогают тем, кто оказался в сложной жизненной ситуации и стоит перед выбором - оставить беременность или нет. Их задача - сделать так, чтобы беременность не прерывали, чтобы ребенок появился на свет. А мы в LELEA помогаем женщинам, которые не могут забеременеть. Которые годами борются за то, чтобы стать мамой. И меня поразила эта мысль: две стороны одной реальности. Кто-то планирует избавиться от беременности. А кто-то - готов на всё, чтобы ребенок у него появился. У одних получается, но они не хотят. У других не получается, но они об этом мечтают. И обеим сторонам нужна помощь.

Владеет ситуацией тот, кто меньше заинтересован в результате. Я это часто замечаю в жизни - в переговорах, в бизнесе, в отношениях. Идет обсуждение условий аренды под студию. Есть несколько вариантов, но один из них запал в душу. Хочется именно это помещение - район хороший, локация сильная. Чувствуешь, как начинаешь цепляться за него, соглашаешься на условия, которые раньше бы не принял. Потом ловишь себя на этом. Откатываешься назад. Возвращаешься в позицию «если не срастется - ок, найдем другое». И, о чудо - получается договорится на твоих условиях. Как только ты начинаешь слишком хотеть чего-то - ты теряешь позицию. Незаметно для себя начинаешь идти на уступки и подстраиваться. В переговорах твоя позиция сильнее, если ты готов к тому, что сделка вообще не состоится, или если готов ждать, и время на твоей стороне. Если твоя позиция: «будет - хорошо, не будет - тоже нормально», ты становишься сильнее, спокойнее и увереннее. И, как правило, выигрываешь.

В предвкушении… Этим летом мы оказались в самом глубоком кризисе за всю историю LEVITA. Но теперь начинается новая глава. Чувствую, как мы выходим из крутого пике, а значит самое время рассказать, как это было и какие действия помогли пройти через все это. Летний период времени, который в фитнесе принято считать не сезоном, плюс высокая ставка ЦБ и, как следствие, низкая одобряемость кредитов и рассрочек для клиентов студий привели к тому, что средняя выручка на студию в сети упала с 1 млн. р. до 800 000 р. Часть партнеров были не готовы к такой просадке, что привело к их кассовым разрывам. Плюс ими были потрачены деньги клиентов, оплативших ранее длительные абонементы. То есть: денег уже нет, а обязательства все еще есть. Не все готовы были морально столкнуться с такими сложностями в бизнесе. Кто-то захотел закрыть студию и выйти из бизнеса. Но как, если у тебя обязательства и клиенты с абонементами? Были те, кто просто одним днем закрыли двери студий и пропали. Так в Санкт- Петербурге в один из дней мы узнали, что партнер закрыл сразу 4 студии и 1300 клиентов остались обманутыми. Естественно, все вопросы были не к конкретному партнеру, а к бренду LEVITA. Тяжелый удар под дых для в всей компании и репутации бренда. Были и те партнеры, кто делал это экологично, понимая всю свою ответственность. Им отдельная благодарность! Теперь о тех действиях, которые мы сделали для стабилизации ситуации и помощи партнерам: 1. Взяли под управление 35 студий Мы как Управляющая компания, взяли под свое управление 35 студий, отпустив тех партнеров, кто хотел выйти. Это решение стоило нам убытков в несколько десятков миллионов. За счет своих резервов мы оплачиваем в них аренду и работу педагогов, чтобы клиенты выхаживали абонементы. В один из месяцев мы зафиксировали убыток -10 млн. по этим филиалам. Это была необходимая мера - репутация дороже. 2. Снизили роялти для поддержки партнёров Мы снизили размер роялти (ежемесячные платежи партнеров) с обычных 13% до 7% на 6 месяцев с постепенным возвращением к нормальным значениям. Это тактическая мера, позволяющая партнерам в моменте уменьшить расходную часть, чтобы выправить экономику в студиях. Мы смогли ее реализовать, благодаря тому, что еще год назад начали формировать свой резервный фонд «черного дня». Сейчас он очень пригодился. 3. Приостановили финансирование благотворительного фонда В фонде была часть средств, которые расходовались постепенно. Когда закончились - всех, кто продолжает обращаться за помощью, мы ставим в очередь. Так же учимся привлекать стороннее финансирование, чтобы фонд мог «жить» не только за счет средств LEVITA. 4. Поддержали партнёров личными ресурсами Некоторым партнерам мы за свой счет из личных ресурсов запустили трафик в их города. Так же, чтобы снизить их расходы и дать буст по выручке - помочь пройти тяжелое время. Кому-то дали деньги на оплату аренды. Это уже было не бизнес решение, а личное желание. 5. Построили стратегию, чтобы не попасть в такую ситуацию снова Помимо тактических действий, дающих результат в моменте, мы с командой выработали стратегические меры, которые позволят никогда больше не попадать в такие ситуации партнерам. Проанализировали этот опыт и разработали ряд изменений, которые будут внедряться в сети. Прямо сейчас перелистываю эту страницу и нахожусь в предвкушении новой главы. В октябре у нас слет партнеров и там будем говорить о том, что нас ждет - будет много изменений. Время кризиса показало, что они нам необходимы. Интересно феникс, когда возраждается из пепла чувствует то же, что я сейчас?)) радость + азарт + предвкушение больших побед

Где-то в Минске 👆 Неожиданный сюрприз от клиентки студии

Чтобы научиться хорошо спарринговать - нужно спарринговать. Поймал себя на мысли, что вчера на спаррингах все было по-другому. Куда-то позабылись все наработанные комбинации и куда-то потерялась скорость. Работа на лапах - это одно, когда становишься в пары, все становится по-другому. И так с любым делом: Чтобы научиться запускать бизнес - нужно запускать бизнес. Можно бесконечно долго готовиться, но пока не начнешь делать реальные действия, ничего не поймешь. Чтобы научиться плавать - нужно плавать. Но только с правильными людьми рядом, чтобы не утонуть 😉 Продолжим в комментариях ваши примеры из жизни?

Вошел в режим На скрине данные за последний месяц. Дни, где короткие столбики - дни отдыха. В остальные были тренировки. Чередую силовые с кардио. Для меня стало открытием, насколько кардио влияет на восстановление. Раньше не понимал тех, кто по часу крутит педали или бегает на дорожке. По браслету отследил четкую зависимость: если после силовой не поленился сделать заминку - восстановление будет гораздо выше. Сейчас, с возвращением тренера, добавил тренировки по боксу. На них, конечно, пульс улетает в космос. Пиковые нагрузки приходятся именно на этот вид тренировок. В начале года мне подарили браслет Whoop и с того времени я с ним не расстаюсь. Очень мотивируют заниматься цифры, которые ты видишь в приложении. Особенно сравнение твоего биологического возраста с возрастом по текущим показателям. Движение - жизнь. Всем спорт 🙌

Я пересмотрел свой подход к управлению после одной фразы Недавно общался с одним крупным предпринимателем и услышал мысль, которая запала мне в голову. Мысль на первый взгляд совершенно банальная, но, как мне показалось, такая важная. «Одна из прямых обязанностей руководителя - развивать своих сотрудников» Кто из нас реально занимается этим? У кого есть отдельная такая задача? Когда мы говорим про управление, то чаще всего имеем ввиду: постановку задач, контроль выполнения, мотивацию и т.д. Но как часто мы забываем о развитии своих сотрудников. А ведь это реально важно! Лидер - это человек, который создает лидеров. Я поставил себе такую задачу, чтобы близкие мне люди в команде росли. Выделил время для встреч 1 на 1, единственной целью которых является развитие сотрудника. Хочется делиться мыслями, хочется вместе обсуждать наши планы, вместе смотреть за изменениям рынка и находить в них возможности для нас. Я много этого делал и делаю, но всегда сам один. Пришло время поменять поход. На одной из таких встречи у меня спросили: «зачем тебе это нужно?». Я считаю это одной из моих главных задач. Если рядом со мной на ключевых позициях будут сильные лидеры, то у компании будет все хорошо - это первое. Второе - чувствую внутреннюю потребность делиться мыслями и видением развития. Как приятно видеть отклик. Знать, что рядом с тобой надежные и реально сильные члены команды, люди на которых можно положиться и которые вытянут любые, даже самые сложные задачи и проекты С благодарностью, ко всем членам нашей команды 💛

Мой новый стартап Люблю новые проекты, в них есть дух стартапа: когда команда из 2 человек, когда сегодня идешь в одном направлении, а завтра можешь сделать разворот совсем в другую сторону, когда много слушаешь клиента и стараешься дать ему именно то, что он хочет. Такие проекты мы запускаем внутри компании. Расскажу об одном из них. В начале августа мы запустили онлайн тренировки. Все клиенты студий теперь могут по своему абонементу подключиться и сделать тренировку, не выходя из дома. Я вижу это не как замену занятий в студии, но органическое дополнение. Когда не хочется тратить время на дорогу, плохая погода, уехала на дачу или в отпуск или просто хочешь позаниматься без лишних глаз и после тренировки сразу принять душ. Я предполагал, что это должно понравится нашим девушкам, но не думал, что настолько. За первые 3 недели мы получили больше 1000 отзывов с максимальной оценкой. Здесь нужно отдать должное нашим педагогам. Им удалось сделать эти занятия с одной стороны интересными и динамичными, с другой с подробными объяснениями. Самая большая сложность онлайна, что педагог не может подойти и скорректировать технику, поэтому большой акцент мы делали именно на понятность и доступность объяснений. Если говорить про пользу для франчайзи партнеров, для них это возможность оказывать услуги по проданным абонементам в их студии, не прилагая усилий и не затрачивая ресурсы. Клиент купил абонемент у партнера в городе, мы оказали услугу. После месяца работы мы вышли на показатель посещаемости эквивалентный выхаживаемости 12 годовых абонементов за одну неделю. В сентябре планируем удвоиться. Планов много и они как всегда амбициозные)) Вокруг слышу разные точки зрения: начиная с того, что все уйдет в онлайн рано или поздно, заканчивая тем, что онлайн вообще бесполезен. Если говорить про меня лично, то я и те и другие тренировки использую. Тренировку вживую с тренером ничто не заменит, но занятие по прямой трансляции или по видео - это отличная альтернатива. У меня был период, когда я несколько месяцев занимался исключительно по видео из дома. Все тренировки были со своим весом. Что вы выбираете? Онлайн, офлайн?

Что по креативу? Рядом дверь в дверь открываются конкуренты - студия «Воздух» Захотелось покреативить 😁Быстро на скорую руку набросал банер. Как вам: норм или на грани? Думаете клиенты оценят креатив или будет хейт?

Когда-нибудь я расскажу вам всю ту жесть, которую проходим в бизнесе сейчас… Бизнес точно не для слабонервных. Если выбираешь для себя этот путь - нужно быть готовым. В такие моменты понимаешь, почему предприниматель зарабатывает больше, чем сотрудник в найме. Это время, когда ты на себе ощущаешь масштаб рисков и ответственности. Они буквально лежат на твоих плечах и давят всем своим весом. Тяжелая ноша. Титанические усилия, чтобы не сломаться и выстоять. Такова цена, которую платит тот, кто выбрал путь бизнеса. Думаю, если бы мне 10 лет назад - тому Артуру, который тестировал разные ниши и хотел свое дело, в моменте дали всю ответственность и весь уровень проблем, которые есть сейчас, то я, если бы не умер от стресса в моменте, то точно бы впал в глубокую депрессию. Это как новичку в тренажерном зале в первый день на жиме лежа дать пожать 120 кг - его точно придавит штангой. Вот и меня бы так придавило. Но получается, что эта «мышца» тренируется. Каждому даются испытания ровно такой сложности, которую мы можем выдержать и стать сильнее. Когда-то моим пределом стресса было увольнение ключевого сотрудника, сейчас решаешь вопросы с минусами в десятки миллионов или сотнями клиентов, которых в один день кинул франчайзи партнер, закрыв студию без предупреждения, и они остались без купленных абонементов. Но, не смотря на все трудности, я бы никогда не отказался от этого пути. Для меня бизнес - это то, через что я могу оказать наибольшее влияние на мир. То, где я могу дотянуться до бОльшего числа людей и сделать их жизнь немного лучше. Это область, где есть безграничный потенциал для роста. А трудности - они приходят и уходят. Станем еще сильнее. У LEVITA большое будущее. Главное - что после себя оставим