Distantsiya

Разыгрываем 100 грантов на бесплатное обучение Академия «Синергия» разыгрывает 100 грантов на бесплатное обучение удаленным профессиям. Учавствовать может каждый, это бесплатно. Академия гарантирует каждому участнику минимальный грант в 10 000р на обучение. Особо везучим участникам будет оплачено от 60 до 100% стоимости учебы. С грантом вы можете обучиться новой профессии и сменить работу не потратив ни копейки. В программе учавствуют профессии из следующих сфер: - Программирование; - Дизайн; - Маркетинг; - Менеджмент. Как принять участие в розыгрыше? 1. Нажмите "Подать заявку"; 2. Запустите бота; 3. Дождитесь итогов; 4. Активируйте грант. Всего 4 шага, которые могут изменить вашу жизнь Подать заявку #реклама 16+ О рекламодателе

#вакансия #smm #smm_менеджер 🔎 Ищем талантливого SMM-специалиста на полный цикл Объединяем два мощных бреда: moonvit (производство и реализация витаминизированного жевательного мармелада) и NBK Finance (управление проблемными активами по всей территории России). Ваша миссия - стать голосом и визуальным образом двух сильных, но абсолютно разных брендов. Ваши задачи: • Стратегия и креатив: Разработка концепции и контент-планов для двух разных аудиторий. • Создание контента: От идеи до съемки. Генерация идей через AI, производство вирусных роликов, подготовку публикаций. • Продвижение и рост: Работа с таргетом, блогерами, запуск коллабораций. • Аналитика: Контроль метрик (ER, охват) и отчетность в Bitrix24. Вы нам подходите, если вы: ✅ Действующий специалист с живыми соцсетями и реальными кейсами роста (в отклике — сразу ссылки!). ✅ Технически подкованы: Активно используете AI-сервисы и снимаете контент на iPhone (iOS). ✅ В одном часовом поясе: МСК ±2 часа. ✅ Профессионал: Креативны, ответственны и умеете работать в дедлайн. Что мы предлагаем: • Достойный фикс + бонусы по KPI. • Старт с поддержкой: команда маркетологов и креаторов. • Удаленный формат и возможность реализации своих творческих идей. ❗️Важно: Рассматриваем только отклики с примерами работ. Пожалуйста, сразу прикладывайте ссылки на соцсети и кейсы. Откликайтесь в ЛС → @hrnbk

#вакансия #менеджер #продажи 🚨Менеджер по продажам в строительную компанию (удаленно) ✅ Основные задачи: ➖ Обработка входящих заявок от клиентов и первичная консультация по услугам; ➖ Работа по базам потенциальных заказчиков; ➖ Работа с базами дизайнеров; ➖ Проведение онлайн‑презентаций компании и расчетов стоимости ремонта; ➖ Ведение клиента от первого контакта до заключения договора; ➖ Работа с CRM: фиксация контактов, задач, статус сделки; ➖ Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами и партнерами, получение рекомендаций; ➖ Ежедневная отчетность по результатам продаж; ➖ Уверенное использование современных инструментов (Google Sheets, CRM, нейросети). 🎯 Кого мы ищем: ✔️ Человека с опытом работы в продажах или консультировании клиентов от 1 года (услуги - недвижимость - ремонты); ✔️ Отличные коммуникативные навыки и умение быстро находить контакт; ✔️ Умение убеждать и работать с возражениями; ✔️ Организованность и самодисциплина; ✔️ Приветствуется знание YouGile; ✔️ Старше 25 лет. 🔹 Условия: Мотивация: - Оклад 20000 руб/мес; - Процент от лично закрытых сделок от 1% до 3% от сумму договора; - Гибкий удалённый график 4–8 часов в день; - Обучение и поддержка в процессе работы. 📩 Как откликнуться: Написать мне @Anton_Afonin Присоединяйся к нашей команде!

#вакансия #менеджер Верификатор (Без продаж, удаленно) В связи с расширением отдела, в нашу команду требуется верификатор. Обязанности: Исходящие звонки по нашей базе клиентов, по скрипту (без поиска, без продаж). Цель: выявление контактов ЛПР. Что необходимо для работы: - Наличие компьютера, гарнитуры, стабильного интернета - Тишина на рабочем месте - Опыт работы на звонках Что мы предлагаем: - Удаленная работа - График работы 4 часа в день с пн-пт в диапазоне с 9-18.00 мск. Суббота и воскресенье, праздничные дни - выходные. - Мотивация: оклад 20000р/мес, выплачивается при выполнении норматива: 20 выявленных ЛПР в день + премия за каждую заполненную мини-анкету (детали по сумме обсуждаются на собеседовании). Для отклика на вакансию напишите в наш телеграмм @konturbb “Ваши ФИО и контактный номер для связи, а также, опишите свой опыт работы на звонках ", и мы ответим на все ваши вопросы.

🔥 ТОПОВЫЕ ВАКАНСИИ НЕДЕЛИ 1. Диагност в онлайн-школу вокала Этери Бериашвили Удаленка, ЗП 5-7% от продаж Подробнее https://t.me/distantsiya/35644 2. Менеджер исходящих звонков (Лидоруб) Удаленка, ЗП от 50 000 ₽ (оклад + бонусы) Подробнее https://t.me/distantsiya/35677 3. Key Account Manager в RSpace Удаленка, ЗП до 90 000 руб.+бонусы Подробнее https://t.me/distantsiya/35687 4. Project Manager в команду маркетингового агентства Удаленка, ЗП 60 000 - 100 000 руб. Подробнее https://t.me/distantsiya/35631 ❗️ Хочешь попасть в ТОП? Пиши @olesya_dasko Публикация вакансий платная, 1 пост 400 руб., закреп на неделю в топе вакансий +200 руб.

🚀 Ищем Key Account Manager в RSpace RSpace — быстрый proptech-стартап: платформа для независимых риелторов, которая удваивает доход через объявления, e-ипотеку, e-документы и AI-сервисы. 💰 Условия: • Фултайм, удаленно, до 90 000 ₽/мес + бонусы; • Работа напрямую с фаундером, минимум бюрократии; • Реальное влияние на ключевые показатели: D7 Activation, Free→Paid, Renewal, Churn, CSAT, NPS. 🎯 Кого ищем: • Джун/мидл (1–3 года в KAM / CS / SaaS / финтех / маркетплейс); • Любишь цифры и метрики, умеешь говорить цифрами; • Кейсы с цифрами обязательны (активация, продления, снижение churn); • Проактивен, видишь риски раньше клиента; • Общаешься по делу, без воды — голос/чат/тред. 🗂 Задачи: • Онбордить пользователей: регистрация → активация → продление; • Доводить клиентов до результата: звонки, демо, чек-листы; • Рост конверсии в платные сервисы: e-ипотека, юрист, реклама; • Работа с отказами, возвратами, апсейл/кросс-сейл; • Приоритизация тех. ошибок: тикеты, апдейты клиенту; • Ведение базы знаний и поддержка реферальных подключений; • Инструменты: Notion / Jira / Sheets / Telegram-боты. 🔥 Хочешь влиять на продукт и расти вместе с командой? Заполни анкету, расскажи о своих кейсах и опыте — давай знакомиться! ↓ https://forms.gle/Yibrdh4RwTYUptsP6 #вакансия #удаленнаяработа #KAM #KeyAccountManager #accountmanager #аккаунтменеджер #CSmanager #saas #proptech #стартап #digitaljobs #digital #IT #ITjob

#вакансия #ассистент Вакансия: Личный ассистента для бизнеса Зарплата: от 50 000 руб. График: Удалённо / гибкий график (можно совмещать) Без опыта можно (всему обучим) твои задачи: — заполнение таблиц доходов-расходов — поиск подрядчиков, контроль выполнения задач — контроль команды: сбор отчётов, мониторинг работы — напоминание о встречах — помощь в обучении: оформление домашних заданий — еженедельный отчёт о проделанной работе требования: — можно без опыта (обучим) — внимательность, ответственность, организованность — готовность быть на связи во второй половине дня, работать с личными задачами что предлагаем: — удалённый формат, только вторая половина дня — еженедельные выплаты — возможность расти в бизнес-команде — возможность совмещать с основной работой/учёбой — интересные проекты и реальный опыт управления Как откликнуться: @prNastesh222

#вакансия #юрист Требуется: Юрист для подготовки документов (удалённо, проектно) Я — адвокат. Дел много, документы нужны регулярно, поэтому ищу юриста-подрядчика, который умеет грамотно и аккуратно писать процессуальные документы. Что нужно делать: — иски, отзывы, возражения, жалобы, ходатайства; — договоры и правовые заключения; — подбор практики под обстоятельства дела; — логичное обоснование позиции; — чёткое соблюдение сроков (без переносов и оправданий). Кого ищу: — только тех, кто реально умеет готовить документы; — кто пишет чисто, структурно и без ошибок; — кто умеет сам искать нормы и практику; — кто работает по срокам и не пропадает. Если хотите «попробовать» или вам нужен наставник, который всё объяснит — это не тот формат. Мне нужны готовые исполнители, а не ученики. Что предлагаю: — конкретную задачу по составлению правового документа; — честная оплата за каждый документ (срок и цена заранее); — при отличной работе — переход в постоянное сотрудничество и рост по задачам. Как откликнуться: Напишите мне в личные сообщения https://vk.com/advokat_ak : — кто вы, — какой у вас опыт, — 1–2 примера ваших документов (можно без данных). Если пишете грамотно и держите сроки — работы будет много.

Телефон + пара кнопок = 2 зарплаты. ВАЖНО: этот пост тут будет только 24 часа. Сохрани ссылку, чтобы не потерять — тут раскладываю всё по полочкам. Смотришь короткие вертикальные видео? Неважно, хоть в тикток, хоть в ВК. Зарабатывай на этом шестизначные суммы! Самому сниматься не нужно. Монтировать такое на заказ — копеечные заказы для фрилансеров. Суть: – Постишь видео в соцсети – Прикрепляешь ссылки на курсы   – Получаешь процент Миллионы людей покупают курсы, учатся и попадают к миллионам таких же. А заработал больше всех — продавец курса. Я понял это и допилил схему. Теперь зарабатываю больше известных блогеров Потолка нет! 5-7 тыс./день с нуля. Месяц — Таиланд. Два месяца — новая машина. Полгода — квартира без ипотеки. Делай в пробке, в обед, на детской площадке. Думаешь "бред"? Или попробуешь заработать на котиках? Время первых! РАССКАЗЫВАЮ ПОДРОБНО ТУТ #реклама О рекламодателе

#вакансия #менеджер Менеджер по назначению встреч (удалённо, 2–3 часа в день, зп 25-40к) Мы помогаем школам и детским центрам привлекать больше учеников и лучше работать с обращениями. Ищем человека, который будет звонить по базе руководителей и договариваться о коротком созвоне (ничего продавать не нужно). Что нужно делать: • Звонить по базе владельцев школ • Работать по простому скрипту • Договариваться о времени консультации (без продаж) • Внести встречу в календарь • Работать можно в любое удобное время — 2–3 часа в день Почему вам подойдёт эта подработка: • Средний доход: 25–40 тыс. в месяц при работе 2–3 часа в день: - 250 ₽ за каждую состоявшуюся встречу - 10 000 ₽ за каждую продажу, которая произойдёт после назначенной встречи • Дадим телефонию (мы оплачиваем связь), базу и готовый скрипт • Научим, поможем начать звонить уверенно • Подходит для совмещения с основной работой Условия: • Удалённо, звонки через телефонию • Гибкий график, работаете когда удобно • Выплаты 2 раза в месяц, четко по договоренности • Прозрачная таблица учёта, видите свои результаты и начисления каждый день • Короткая стажировка — покажем, как звонить, что говорить и как фиксировать встречи Если хотите узнать подробности — заполните коротку анкету https://forms.gle/Q2magSF3mwBDWffD8 Свяжемся с вами в течение дня!

#вакансия #менеджер #продажи Вакансия: Менеджер по продажам ЗП: оклад 50.000+% от продаж Формат: удаленный, 6-8 ч/день Вакансия: Менеджер по продажам ЗП: оклад 50.000+% от продаж Формат: удаленный, 6-8 ч/день Локация РФ (нужна российская связь) 🏆О компании: Гимнастический клуб "Небеса" - сеть гимнастических клубов №1 в России и Европе, самый титулованный клуб в мире. Более 3500 детей занимаются у нас ежемесячно. У нас 53 филиала в 20 городах России. Мы подготовили более 60 мастеров спорта и более 250 гимнасток, получивших разряды. Кого ищем: Опытного менеджера по продажам. Задача-продавать франшизу через ZOOM-встречи, по входящим заявкам. 👥Задачи: •Обработка теплых заявок на франшизу (предоставляет отдел маркетинга); •Переписка в WA/TG; •Квалификация лида (по внутренней системе); •Презентация франшизы через zoom-встречи; •Ведение CRM (Bitrix24); 🤝Условия: Удаленный формат работы, фикс 50+kpi, рабочие скрипты, корпоративный Zoom, наставничество и обучение от коммерческого директора. Рост в карьере и мотивации. 🔥Мы предлагаем: Экологичный продукт, который вносит вклад и пользу в здоровье нации. И который очень приятно продавать. Откликайтесь и присоединяйтесь к нам — вместе мы расширим крупнейшую сеть гимнастических студий! 📩Отклик в ЛС @Irsenbell

Получи грант до 3,48 млн в Центральный университет Гранты выдаются на 4 года обучения в бакалавриате Центрального университета и покрывают до 100% стоимости — сумма не уменьшается, а может только вырасти за достижения и успехи в учебе. – 4 направления обучения: разработка, ИИ, дизайн, бизнес и аналитика. – Профессора с международным опытом и практики из крупных компаний. – Оплачиваемая стажировка при хорошей успеваемости: например, в Т-Банке, МТС, Авито и др. – А также кампус в центре Москвы, общежитие, диплом гос. образца, отсрочка от армии и карьерный центр. Для выпускников 10–11-х классов и СПО. Участвуй в конкурсе уже сейчас! Подать заявку #реклама apply.cu.ru О рекламодателе

#ищу #вакансия #ассистент Мы находимся в поиске Ассистента режиссёра (с функцией продаж/квалификацией клиентов). Руководитель занимается съёмкой курсов для онлайн-школ, вебинаров, масштабных мероприятий и ведением YouTube - каналов. Доход: фикс 20 000 руб. (через несколько месяцев возможен рост в зависимости от загруженности)  +3 % от продаж (средний чек 300т.р., в месяц в среднем 5-10 продаж). Формат: полностью удалённо График: 5/2 с 10 до 10 по МСК (быть на связи, работа по поступающим задачам). В выходные - если есть экстренные задачи (очень редко). Что делать: — Разово разобрать 200 заявок — Обрабатывать и квалифицировать входящие заявки — Вести календарь — Контролировать задачи руководителя — Выполнять поручения руководителя Что требуется: — Опыт работы ассистентом — Инициативность, структурность, общительность, умение находить общий язык с разными клиентами — Готовность брать на себя ответственность Что предоставляем: — Стабильные выплаты 2 раза в месяц — Поддержку, обучение, включённую команду — Возможность расти и влиять на результат ✅ Для отклика присылай резюме @anny_manymo

Rivus —  инвестиционный маркетплейс залоговых объектов. Мы — IT-платформа, которая соединяет инвесторов и заёмщиков напрямую, обеспечивая юридическую чистоту и сопровождение сделок под залог недвижимости. Без банков и посредников. Наша миссия — сделать частные займы безопасными, прозрачными и доступными.  Наши открытые позиции: 1. Sales Manager Ты будешь конвертировать inbound-лиды в успешные сделки: вести Zoom-коллы, анализировать нужды клиентов, предлагать кастомные условия и фиксировать всё в AmoCRM. Фокус на B2B/B2C-продажах для инвесторов и заемщиков. Зарплата: от 100 000 руб. на руки (оклад + процент с сделок по итогам собеседования). Рост: до РОП отдела продаж. Откликнуться: https://tglink.io/a36178b9ac6b  2. Performance-маркетолог (Таргетолог) (Middle) Ты управляешь трафиком: настраиваешь кампании в Telegram Ads, Telega in и посевах. Оптимизируешь по KPI (CPL, ROMI), тестируешь креативы и анализируешь метрики. Зарплата: от 120 000 руб. на руки (оклад + бонусы по KPI по итогам собеседования). Рост: до heads of performance с бюджетом 15+ млн руб. Откликнуться: https://tglink.io/72f2d3d50bac  3.  Business Development Manager Ты будешь развивать партнёрства с МФО, МКК и банками: привлекать новых партнёров, вести переговоры, заключать договоры, настраивать процессы для подачи заявок от заёмщиков и мониторить эффективность. Зарплата: от 150 000 руб. на руки (оклад + бонусы за KPI по итогам собеседования). Рост: до heads of partnerships. Откликнуться: https://tglink.io/824d82401ef0  4. Marketing Lead (Middle+) Ты строишь маркетинговую стратегию: от контент-плана в Telegram до запуска кампаний в Ads. Анализируешь метрики, проводишь A/B-тесты, оптимизируешь воронки для привлечения инвесторов и заемщиков. Зарплата: от 150 000 руб. на руки (оклад + KPI по итогам собеседования). Рост: до CMO с влиянием на продукт. Откликнуться: https://tglink.io/a347cb7e092e?erid=2W5zFHKjmYU  #реклама О рекламодателе

#менеджер В юридический центр «Хамовники» требуется лид-менеджер на удаленную работу ✅ Часовой пояс Москва Чем будете заниматься: • Откликаться на заявки на сайте агрегатора • Вести переписки по скриптам • Получать номера телефонов потенциальных клиентов и передавать их юристу для проведения консультаций Опыт в продажах приветствуется, опыт продажи юридических услуг или юридическое образование будет преимуществом, но не обязательно Мы ищем того, кто: • Владеет грамотной письменной речью • Ответственно подходит к задачам • Нацелен на результат и долгосрочное сотрудничество • Имеет стабильный интернет Мы предлагаем: • Полностью удаленный формат • Доход: фикс в месяц + за каждый номер телефона потенциального клиента. Расчёт каждые 2 недели. Планируемый доход в месяц от 30 000 – 35 000 руб. • Возможность увеличения вознаграждения и карьерный рост при качественном выполнении обязанностей и готовности сопровождать следующий этап воронки продаж • Обучение и поддержку: введение в должность, обратная связь, работа по готовым скриптам откликов/переписки, помощь коллег • Работу бок о бок с опытным юристом, который знает, как сделать лучший результат для клиента Если Вас заинтересовала наша вакансия заполните короткую анкету и ждите звонка ГУГЛ-ФОРМА ➡️ https://forms.gle/fVP1RK9AN3M6XPYG8

🚀 Менеджер исходящих звонков (Лидоруб) 💸 Старт от 50 000 ₽ (оклад + бонусы) | Готовые базы | Скрипты | Обучение Привет 👋 Мы — маркетинговое агентство ЯЭксперт, которое помогает бизнесам получать больше заявок с Авито. Ищем в команду лидоруба — человека, который уверенно делает первые звонки, пробивает холод и превращает интерес клиента в контакт с менеджером. 📞 Что нужно делать • Работать с тёплой и холодной базой • Звонить по готовым скриптам • Фиксировать результаты • Передавать заинтересованных клиентов менеджеру ✔️ Кого мы ищем • Опыт звонков/продаж — плюс • Готовность звонить много и уверенно • Грамотная речь • Умение следовать структуре звонка 💼 Условия • 💰 Старт от 50 000 ₽ — это оклад + бонусы • 📍 Работа полностью удалённая • 🗓 График 5/2 • 🧩 Обучение, поддержка, готовые базы и рабочие инструменты 📩 Откликнуться Пиши в Telegram: @yaexpert1 #вакансия #лидоруб #менеджерпозвонкам #удалёнка #ЯЭксперт

Бесплатный курс по дизайну: веб, графический и UX/UI Получи востребованные навыки: - создание дизайна сайтов и приложений - создание инфографики и карточек для маркетплейсов - работа в графическом редакторе Figma и др. Студенты курса в среднем зарабатывают от 68 000 ₽ уже во время обучения💰 Зарегистрироваться #реклама 16+ ydaev.ru О рекламодателе

Новый тренд от HR-гуру: 🥵 Письмо должно быть безличным. 🥵 Мотивация — это клише. 🥵 Соответствие вакансии — уже не в тренде. Даже длинные тире попали под раздачу 👀 Интересно, а что тогда остается? Отправлять случайный набор символов? ☺️

#менеджер Удаленный менеджер по размещению рекламы (без опыта) От 10000 рублей в месяц. Привет! Мы — успешный салон красоты Paul Mitchell, и мы ищем целеустремленного и ответственного человека на позицию удаленного менеджера по маркетингу. Это идеальный шанс начать карьеру в digital-сфере без опыта! Нас интересует результат, а не часы, проведенные за компьютером. Если ты хочешь быстро научиться практическим навыкам и видеть плоды своей работы — тебе к нам. Чем предстоит заниматься: · Размещать яркие и привлекательные рекламные объявления о нашем салоне и услугах с продукцией Paul Mitchell на различных интернет-площадках. · Обновлять и "поднимать" объявления, чтобы их видело как много больше людей. · Общаться с первыми откликами: отвечать на базовые вопросы и выявлять заинтересованных клиентов. · Самое главное — фиксировать контакт потенциального клиента и оперативно передавать его нашему менеджеру по продажам. · Вести простой отчет: что разместил, сколько откликов, сколько контактов передал. Где будем размещать рекламу? · Доски объявлений: Авито, Юла и аналоги. · Социальные сети: паблики ВКонтакте, Telegram-каналы, Instagram* (запрещен в РФ). · Тематические форумы и городские сайты о красоте и парикмахерском искусстве. Мы ищем тебя, если ты: · Умеешь грамотно и понятно излагать мысли письменно. · Знаешь, как устроены ВКонтакте, Авито, Telegram (пользовался ими). · Ответственный, внимательный к деталям и исполнительный. · Готов работать на результат и доказать свою эффективность в испытательный период. · (Будет большим плюском, но не обязательным): есть небольшой опыт в SMM, маркетинге или продажах; интерес к сфере красоты. Что мы предлагаем: · Стабильный доход: оплата от 10 000₽ (обсуждается на собеседовании). Формат: фиксированная ставка + бонусы за результат. · Старт в профессии: мы научим! Получишь реальный опыт в маркетинге с первого дня, работая с премиальным брендом. · Полная удаленка и гибкий график — работай из любого города и в удобное время. · Поддержка и обучение от опытного наставника. · План роста: лучшие сотрудники получат возможность вырасти до основного менеджера по продажам. Готов стать лицом Paul Mitchell в digital-пространстве? Присылай свое краткое резюме или просто напиши несколько слов о себе в ответном сообщении. Укажи, пожалуйста, в ответе: «Готов продвигать Paul Mitchell». Так мы поймем, что ты внимательно прочитал вакансию. Лучших кандидатов мы пригласим на короткое онлайн-собеседование! Пишите @DarSidorS

Привет, я Анна, исполнительный директор бренда женской одежды Your dynamiX. С радостью примем в нашу дружную команду молодого, амбициозного и креативного SMM-менеджера, который в курсе всех нововведений площадок VK и запрещенной сети instargam, увлекается модой и поможет в развитии наших соц. сетей. Чем предстоит заниматься? • Разработка и реализация стратегии продвижения бренда в социальных сетях ВКонтакте и Instagram; • Формирование контент-плана (рубрики, темы, сценарии); • Создание и оптимизация контента для социальных сетей, включая тексты, изображения и видео; Поддержим любую идею, даем свободу для творчества, реализуем совместно! • Планирование и проведение конкурсов, акций и других мероприятий для увеличения вовлечённости аудитории; • Анализ выпущенного контента и корректировка стратегии на основе полученных данных; • мониторинг трендов и новостей в индустрии моды и адаптация стратегии под текущие тенденции; • Будет здорово, если ты умеешь писать сценарии для Reels, работать с ИИ Какого кандидата мы видим в команде: • Кейсы в в нише одежды (продвижения брендов) и/или опыт работы в SMM от полугода; • знание особенностей продвижения в социальных сетях ВКонтакте и Instagram; • умение создавать привлекательный и вовлекающий контент; • навыки работы с графическими редакторами и видеоредакторами на базовом уровне; • понимание трендов в моде и умение адаптировать контент под целевую аудиторию; • аналитические способности и умение работать с данными; • креативность и умение генерировать новые идеи; • базовые навыки работы с инструментами искусственного интеллекта или желание освоить их. Мы предлагаем: • интересную и творческую работу в динамичной команде; • полностью удаленная работа из любой точки мира; • возможность профессионального роста и развития; • гибкий график работы и частичную занятость (обсуждается на собеседовании); • ЗП договорная, по итогам собеседования Для отклика заполни небольшую анкету. Ждем тебя в команде! https://forms.yandex.ru/u/67d2c0bf068ff002fe5f4137/