🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

Вышел аналитический отчет по экзитам среди стартапов из UK, и я сделал три важных вывода из него: 1️⃣ Экзиты сегодня = в основном M&A 94% сделок — поглощения, IPO всего 6%. Основные покупатели — США (55%) и UK (30%). Cтартапам стоит выстраивать стратегические связи с американскими корпорациями и фондом рынка заранее — от выручки в USD до комплаенса. Лондон полезен как «тренировочная площадка» перед крупным выходом, но не даёт премиального мультипликатора 2️⃣ Горизонт экзита — около 10 лет Между раундами — ~22 месяца, средний чек растёт от $3 млн (Seed) до $48 млн (Series C), число инвесторов увеличивается с 1,5 до 5,5. Доля ранних инвесторов падает с 19% до 7%. Нужна стратегия вторичных сделок и план управления каптейблом, иначе момент выхода будет диктоваться фондом, а не бизнес-логикой 3️⃣ Сектора-лидеры: Healthtech, Biotech и Deeptech Примеры: Verona ($10B), EyeBio ($1.3B), Oxford Ionics ($1.1B). SaaS — 44% всех сделок, Fintech — 26%. Максимальная доходность формируется на стыке науки и технологий — Кембридж и Оксфорд становятся экосистемным ядром британских экзитов Вот такие пироги с котятами 🐱🐱🐱

ВСЮ НЕДЕЛЮ ЖДАЛ! И ВОТ ОНА — МЕМНАЯ ПЯТНИЦА! Правила обычные, приз за лучший самопальный мем в комментариях — шестимесячная подписка на телеграм-премиум! Погнали!

Каждый всегда прав Системы генерируют условия для наших действий. Каждый из нас принимает решения и действует, исходя из того, кто он, что он увидел и понял, во что он верит, какие ценности для него важны и в какой петле обратной связи он находится — так что каждый из нас прав в своих действиях Только изменение взглядов, получение радикально другой обратной связи или изменение статуса человека потащат за собой изменения в решениях и действиях Маркетологи могут создавать условия для этих изменений через качественные истории — то есть изменяя параметры системы. Сложно переубедить клиента, просто говоря ему в лоб, что он не прав 🍿 Читать ещё: как системы производят то, что они производят, а не то, что хотели бы их создатели

🍿 Как Элли Смит убедила Страшилу, Железного Дровосека и Трусливого Льва присоединиться к ней в её пути домой? Конечно, она "продавала" им не то, как сильно она скучает по Канзасу По завершению похода, Страшиле были гарантированы мозги, Дровосеку — сердце, а Льву — смелость. Так и сформировалась команда мечты ✍️ Урок, который мы извлекаем из этой истории: лидер команды (Элли) имеет свою цель и стратегию, но в процессе каждый из тех, кто пошёл с ней, получает какие-то свои бенефиты от реализации. Страшиле не надо в Канзас А ещё каждый участник похода получил бонусом классную корпоративную тусовку и статус. Так что поход к Гудвину для них — это просто ещё один этап на пути к своим целям Дровосеку и Льву тоже не надо в Канзас

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ НЕ МАМОНТ! А СЕГОДНЯ — МЕМНАЯ ПЯТНИЦА! Правила обычные, приз за лучший самопальный мем в комментариях — шестимесячная подписка на телеграм-премиум! Погнали!

🍿 Знающие люди говорят, что можно посмотреть выбор инструментов для работы и узнать многое о человеке Вот мой: Zoom > Google Meet Telegram > WhatsApp LinkedIn > Facebook Windows > Mac Android > iPhone Notion > Google Docs YouTube Music > Яндекс Музыка ChatGPT > Claude Lovable > Replit Power Point > Google Slides удалёнка > офис coca-cola > pepsi кофе > чай 😎 Мне кажется, с таким набором людей будет не очень много😁 Пиши в комменты свой набор!

😎 [PDF] Развиваем стратегическое мышление и черпаем передовую менеджерскую мысль Зарелизился Harvard Business Review за ноябрь-декабрь 2025 г. — важный журнал для всех, кто в бизнесе и любит передовые мысли 🎓

🦫 Бобр (kurwa!) не разрабатывает стратегии, но он точно формирует свою среду обитания самостоятельно Наш фундаментальный стратегический любимка — канадский учёный и профессор Макгилльского университета Генри Минцберг (русскоязычным читателям он известен как автор книги "Стратегическое сафари"), оказывается, десятки лет наблюдал за бобрами у озера, рядом с которым он живет, и собрал коллекцию деревянных результатов их деятельности — образцы настоящего ремесла и непреднамеренного искусства И вот он выложил видосик с рассказом о своей коллекции 🦫 Бобёр по Минцбергу: — умелый ремесленник и инженер, который строит плотины и хатки — ест кору, использует дерево как стройматериал. Если не может найти камень для строительства, то он создает "камень" из дерева — творит непреднамеренное искусство (см. куски из коллекции Минцберга) — творит искусство в команде Конечно, все эти наблюдения нашли отражения к работах Минцберга по менеджменту, внимательный читатель точно это заметит 🎞 Это же видео на YouTube 🔗 А если не про бобров, то вот избранные пять часов о стратегии с профессором Генри Минцбергом, которые подсобрал твой покорный слуга

🍿 Как стратеджисту стать лучшей версией себя при помощи генеративных сетей У меня есть ощущение, что все стратеджисты вокруг уже улучшили и ускорили себя при помощи ChatGPT, DeepSeek, Perplexity etc., пишут AI-агентов пачками, а я все ещё сижу на бесплатной версии чатика 🧠 Напиши в комментах, как ты улучшил себя как стратеджиста при помощи генеративных сетей. Если не улучшил, но что-то собираешься попробовать — тоже пиши, всему буду рад!

🔑 Сила в знаниях. Но что делать, если в них пробелы? Присоединиться к бизнес-сообществу «Нетворк» от Точка Банка. Внутри — большая база знаний с курсами и вебинарами по маркетплейсам, развитию бизнеса за границей, маркетингу, продажам и законодательству Ещё есть тематические чаты, в которых предприниматели обмениваются опытом, инсайтами и гипотезами Если этого будет недостаточно, воспользуйся бизнес-мэтчингом на базе ИИ. Заполни анкету в боте, и алгоритм подберёт собеседников на основе твоих интересов. Возможно, среди них найдёшь себе инвесторов, бизнес-партнёров и друзей 🔗 Оцени возможности Нетворка — активируй бота прямо сейчас

ЧЕТВЁРТЫЙ КВАРТАЛ? ЗАЩИТЫ НА СЛЕДУЮЩИЙ ГОД ПОШЛИ УЖЕ? НУ И ПУСТЬ ИДУТ ДАЛЬШЕ! А СЕГОДНЯ — МЕМНАЯ ПЯТНИЦА! Правила обычные, приз за лучший самопальный мем в комментариях — новейшая и крутейшая книга Алексея Каптерева и Алексея Горячева "Стратегия личности" в подарок [pdf]! Погнали!

Никогда не сдавайся Меня вдохновляет история одного стратеджиста В 2020 году, когда бизнесы рушились один за другим, он остался без работы. Его позицию сократили, а резюме со строчкой Strategy Manager никого не интересовало — компании искали рядовых гребцов, а не тех, кто «думает стратегически» Несколько месяцев он рассылал отклики, писал персонализированные письма, проходил тесты и кейсы — тишина. Полный ноль Но он не стал ныть. Сел, проанализировал, что происходит на рынке, и понял: стратегию надо не только придумать и продать, но и ответить за её реализацию. Прошёл курс по проектному менеджменту, продуктовой разработке и маркетингу — и начал подаваться снова В первые недели ему отказали двадцать компаний подряд — «слишком теоретик», «нет проектного опыта» Он уже был на грани, но однажды написал напрямую в LinkedIn нескольким фаундерам: «Дайте шанс. Я помогу вам увидеть, куда вы идёте, и как не свернуть с пути. Бесплатно!» Один стартап согласился. За месяц этот стратеджист выстроил им стратегию роста, которая реально сработала — стартап вырос в три раза и поднял раунд. Но фаундер решил не делиться успехом и уволил стратеджиста Но и тут он не сдался. Он позвонил папе, который работал вице-президентом в Центробанке, и тот устроил его на работу директором департамента! Буквально один звонок вытащил его со дна и дал отличную работу в крупной организации. Если он смог, то ты тоже сможешь! Никогда не сдавайся и не переставай думать стратегически!

Коллеги, я тоже стал знаменитостью, не ведитесь У меня есть только аккаунт @predko, другого нет А любого имитатора кидайте в бан сразу! Спасибо!

📞 Мы тут все хорошие и намерения у нас прекрасные. Поэтому, когда мы создаем какую-то систему, мы рассчитываем на позитивные эффекты от ее работы Изобретатели интернета явно не строили платформу для троллей и хейтеров. А создатели продуктов глубокой переработки не рассчитывали на рост проблемы ожирения, диабета и сердечных заболеваний. Но все эти негативные сайд-эффекты реализовались Более того это даже не сайд-эффекты, а просто эффекты. Ведь система производит их с такой же регулярностью и надежностью, как и "добрые" эффекты, ради которых система и задумывалась ❗️Получается, что если мы не принимаем сайд-эффекты системы, то мы не принимаем ее полностью Наши стратегии не могут игнорировать сайд-эффекты, потому что они — часть единой системы как свет и тень 🍿 Читать ещё: как системы производят то, что они производят, а не то, что хотели бы их создатели

🍿 Отчёт ASC — State of AI Report, релизнулся в прошлый четверг 09.10.2025 313 страниц по делу о текущем состоянии LLM, их реализованных и не очень возможностях, применении в отраслях и регулировании Забираем по стратегическим личкам

AI-AI-AI-AI-AI? ДА ЭТО ЖЕ МЕМНАЯ ПЯТНИЦА! Правила обычные, приз за лучший самопальный мем в комментариях — новейшая и крутейшая книга Алексея Каптерева и Алексея Горячева "Стратегия личности" в подарок [pdf]! Погнали!

46 лет назад McKinsey сформулировала четыре правила стратегического мышления 1️⃣ Стратегическое мышление опирается на факты, данные и логику. Оно начинается с твёрдой базы фактов и доказательств, а не предположений или интуиции 2️⃣ Стратегическое мышление ставит под сомнение то, что другие не подвергают сомнению. Великие стратеги не принимают статус-кво. Они задают неудобные вопросы, оспаривают общепринятые убеждения и видят возможности там, где другие видят ограничения 3️⃣ Стратегическое мышление экономно по природе. Настоящий стратег ищет способы достичь цели с минимальными затратами — предпочитая низко- или беззатратные пути к победе 4️⃣ Стратегическое мышление редко бывает прямолинейным. Лучшие стратегии действуют обходным путём. Вместо лобового столкновения стратег ищет неожиданные маршруты к успеху ✍️ На мой взгляд, это хорошие базовые правила. Но, как и большинство академических подходов, здесь упускается человеческий фактор Ведь стратегия не оживает сама по себе — она должна зажечь людей и направить их энергию в сфокусированное действие! Поэтому, как минимум, я бы добавил пятое правило: 👉 Стратегическое мышление связывает стратегию с действием Потому что слайды не выигрывают войны — люди выигрывают ❓ А ты бы какое правило добавил или изменил, стратеджист?

🧠 Карьерный трек консультанта по стратегии Ты попал в консалтинг, потому что пацаны рассказывали о зарплате в валюте. Думал, что идёшь решать судьбы корпораций, а оказалось — форматировать слайды. На собесе тебя спросили про unit-экономику и попросили рассчитать, сколько пар туфель продаётся в Париже. Ты что-то ответил, и тебя взяли @ Первый год ты не спишь. Не потому что «любишь результат», а потому что PowerPoint не сохраняет файл в 3 ночи. Твой главный навык — успеть обновить график на 12-й версии презентации к звонку с партнёром @ Ты живёшь в Excel. Ты видишь сны, где с тобой разговаривают его ячейки. Из картонной коробки ты ешь на кухне клиента и называешь это field immersion. Клиент не знает, кто ты, но ты уже три недели сидишь в его переговорке @ Через два года ты можешь разложить любую индустрию на value chain, TAM/SAM/SOM и матрицы 3×3. Но твоя ключевая компетенция до сих пор — «передвинь логотип на два миллиметра правее» @ Ты говоришь словами «hypothesis-driven approach», «go deep on this», «client alignment». По-русски уже не можешь объяснить, чем занимаешься. Родители думают, что ты айтишник, и просто рады, что ты не спился @ Однажды тебе доверяют провести интервью с C-level клиента. Ты задаёшь умные вопросы, записываешь инсайты и... возвращаешься в офис, чтобы сделать очередную сводную таблицу в Excel @ Через три года ты — менеджер. У тебя есть команда. Но вся команда — это ты плюс два аналитика, которых ты учишь не плакать в туалете @ Ты начинаешь понимать: консалтинг — это не про решения. Это про формулировку проблем так, чтобы клиенту было не стыдно за то, что он их не решил сам @ Ты участвуешь в стратегической сессии на Кипре. На доске написано «Vision 2030». Через три дня все расходятся, и никто больше не открывает Miro-доску @ Ты делаешь «корпоративный выход» — клиент из отрасли зовёт тебя к себе в стратегию. Тебе кажется, что теперь всё будет по-другому. Не будет. Просто теперь ты сам заказываешь консалтинг @ Через 8 лет ты умеешь мгновенно находить главную мысль в хаосе данных и чувствовать, где ложь в отчётах. Но радости от этого нет. Ты смотришь на молодого консультанта, делающего 120 слайдов, и тихо думаешь: «Он ещё верит» @ Через 10 лет ты — партнер. На твоём лице следы бессонных ночей и корпоративных полётов. У тебя костюм на заказ, но внутри тебя — всё тот же Excel @ Ты сидишь у окна бизнес-центра. На экране — дашборд с выручкой по проектам. В чашке — кофе без сахара. За окном — серый город. Ты смотришь вдаль и видишь, как армия свеженабранных консультантов идет спасать мир и делать трансформации @ Ты улыбаешься. Потому что знаешь: мир не спасают. Но эти идеи красиво оформляют в PowerPoint 🔗 Ещё: Карьерный трек стратегического маркетолога

Стратегия и воля [2/2] Стратегия — это не тюрьма из планов, KPI и дедлайнов. Это инструмент свободы Когда у тебя есть стратегия, ты не бежишь за всем подряд. Ты выбираешь сам, куда вложить фокус, время, энергию Стратегия не ограничивает, она освобождает И в этом смысле стратегия — это свобода действовать не как получится, а как решил ты