🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

◾️Чёрный прапор стратегии Поскольку бизнес-стратегия вышла из военного дела, то можно поговорить и о её супергероях Сегодня разговор пойдёт о Чёрном прапоре. Чёрный прапор — это собирательный образ жёсткого, таинственного, зловещего прапорщика, способного достать что угодно, решить любую проблему и нарушить все правила: если в части сломалось всё — придёт Чёрный Прапор, и всё заработает Примеры:

— Откуда у тебя ночник, бензопила и тушёнка 1987 года? — Подарок от Чёрного Прапора!

или:

— Откуда у вас MVP, юрлицо в Эстонии, финмодель на 5 лет и два корпоративных клиента из Германии — за одну ночь? — Подарок от Чёрного Прапора!

😎 Кто является Чёрным прапором в стратегии? Ну, если Чёрный Прапор — это полумифический герой, который «всё достанет, всё знает, всех знает», то аналог в области стратегии — это тоже неформальный, но крайне эффективный оператор, действующий на стыке первоклассной аналитики, политики и практики Примеры архетипов: 1️⃣ Теневой стратеджист (Shadow Strategist) Не светится на презентациях, не пишет большие манифесты, но именно он знает, как всё реально устроено, он формирует альянсы за кулисами, создаёт «план Б» и «выходы тайными тропами», находит решения в невозможных ситуациях. Чёрный Прапор может за одну ночь перекроить Go-to-Market стратегию. Чарли Мангер (правая рука У. Баффета) — пример Чёрного прапора этого архетипа 2️⃣ Инженер стратегии (Strategic Operator) Не унылый теоретик, а человек, который умеет придумать, внедрить, поднять систему на коленке, победить на изоленте и характере. Настоящий полевой стратеджист и Чёрный прапор этого архетипа — Олег Тиньков: пельменный, пивной, банковый 3️⃣ Старик в углу переговорной (Grey Fox of Strategy) Пожилой консультант или экс-CEO на пенсии, которого вызывают, когда всё горит. Он видит на 125 шагов вперёд, говорит мало, но делает ровно то, что нужно. Настоящий Чёрный Прапор этого архетипа — Джек Уэлч, легендарный СЕО General Electric 4️⃣ Мастер антикризиса (Wartime Strategist) Не нуждается в долгих ресёрчах и fancy frameworks. Его специализация — кризис, его оружие — инстинкт, жёсткий приоритезационный подход и чуйка. Идеален в ситуациях, когда надо резко запивотиться или жёстко переобуться в прыжке. Например, это Боб Айгер, который смог вернуть величие Disney через M&A сделки, или Илон Маск, который время от времени работает в режиме выживания Наверное, не исчерпывающе получилось по архетипам, но такой у меня вайб-райтинг сегодняшним вечером, не обессудь, стратеджист ❓А кто твой Чёрный прапор стратегии? Напиши варианты в комментариях!

Добрый Cola Сникерс До 1990 г. в UK и Ирландии Snickers продавался под названием Marathon, хотя в США и других странах он был сникерсом В 2019 году к 30-летию ребрендинга Mars временно вернула старое название для шоколадки в UK в рамках ностальгической кампании для поклонников бренда Так что, если учишь британский английский, то говори "Marathon bar", а если американский — то, конечно, "Snickers"

🔍 Поиск места ИИ в стратегии Трансформация, которую несёт доступ к ИИ-технологиям, отличается от предыдущих тем, что ранее компании включали в стратегии технологии как способ заработать ещё немного денег, а теперь нужно разрабатывать стратегию компании так, что ИИ-технология является её драйвером и неотъемлемой частью. Компании переходят на новый уровень оперирования 🔑 С помощью ИИ можно улучшить стратегию в следующих аспектах: — оптимизация внутренних процессов и структуры компании — продукты и сервисы, которые продает компания — каналы их дистрибуции — монетизация, анализ рынка и понимание клиентов Стратегии делаются, чтобы как-то бороться с неопределённостью. Глубина информированности при принятии стратегических решений — это важно. ИИ может перерабатывать больше информации, а значит он может быть полезен для этой задачи 🆙🆙🆙 Примеры того, где заюзать ИИ, чтобы поддержать процесс принятия стратегических решений, можно найти на картинке Важный комментарий к табличке: нет общего универсального решения для внедрения ИИ в стратегию компании, которое подойдет всем 🧠 Но есть несколько принципов, которые помогут учесть особые требования каждой компании: — разобраться в том, что ИИ может, а чего не может. Это сильный инструмент, но не панацея — чётко знать цели компании, чтобы правильно связать возможности ИИ с ростом вероятности их достижения — собрать хорошую команду. Они не должны быть ИИ-гиками, но должны быть экспертами в доменах, где будет внедряться ИИ — разработать план имплементации ИИ и метрики к нему — мониторить внедрение и быть готовым переделать план, так как технологии развиваются быстро, надо быть начеку и иметь возможность адаптации 🦮 Также важно помнить о слепых пятнах ИИ: — зависимость от одного датасета, которым его кормят. Данные должны быть хорошими, непредвзятыми. Иначе trash in — trash out — непрозрачность работы ИИ. Это чёрный ящик и может быть сложно объяснить решения, к которым он пришёл. Тем ценней критическое и стратегическое мышления обычных людей вроде нас с тобой — много данных — тоже плохо. ИИ может "перемутить" в процессе расчёта ответа. Опять же возвращаемся к важности высокой квалификации того, кто использует этот инструмент — недостаток контекста. Профессионалы пока лучше и полнее понимают, что происходит в компании и отрасли, и не являются заложниками узких подходов при трансляции одной ситуации в другую Есть и другие, но хватит пока 😀 🙋‍♂️ А у тебя как, стратеджист? Внедрение полным ходом идёт? Или тоже видишь, как джуны даже не пытаются включать мозг, генерируя пачки документов из chatgpt?

Мемная пятница! Очередным утренним самопальным выстраданным мемом объявляю мемную пятницу! Правила обычные, приз — 6 месяцев премиума TG 😎 Погнали!

⚔️ Быть смелым — ключевой modus operandi стратеджиста Без смелости даже лучшая аналитика и блестящие результаты мышления превращаются в сожаления о не случившемся, потому что правильный момент ушёл. Профи-стратеджист решается на действия, когда другие всё ещё анализируют Как самурай ⛩, который годами оттачивает катану, но вынимает её за долю секунды в точный момент, стратеджист должен уметь распознать точку входа в возможность и смело пойти вперёд Смелость — это умение принимать неопределённость как часть пути и двигаться, не дожидаясь идеальных условий, полагаясь на свои ценности и принципы ⚔️ Будь смелым

🔮 Всё, что будет, — уже есть Будущие сценарии уже заложены в текущих трендах, паттернах, слабых сигналах Стратеджист может предсказать направления развития событий через внимательное наблюдение за настоящим и его анализ Всё, что «будет», формируется из того, что «уже есть» сегодня в виде данных, решений, тенденций и потенциала Искусство стратеджиста-профи — распознать в настоящем проблески прорывающегося будущего раньше других и направить поток своих сегодняшних решений в нужное русло 🔮 Всё, что будет, — уже есть

🧠 Интуиция Интуиция у стратеджиста — это результат многолетнего опыта, обобщённого в мгновенные решения Она не мистична, а основана на бессознательной обработке огромного количества паттернов: рыночных сигналов, поведенческих моделей, внутренних ощущений риска Стратеджист быстро распознаёт суть ситуации даже при нехватке данных и чувствует направление, которое с высокой вероятностью даст результат Интуиция особенно важна в условиях неопределённости, когда классический анализ тормозит. Её сила — в сочетании с критическим мышлением: интуитивная гипотеза проверяется фактами Интуиция — не замена логике, а её ускоритель, рождающий нестандартные и эффективные стратегические ходы 📼 На видео: студенты из США разработали самого быстрого в мире робота для сборки кубика Рубика — он справляется с задачей за 102 миллисекунды. Это втрое быстрее предыдущего официального рекорда (305 мс) и быстрее, чем моргание человеческого глаза. Робот использует систему машинного зрения для распознавания цветов и алгоритмы, специально оптимизированные под сверхбыструю сборку ⚡️⚡️⚡️

💊 ИИ как антибиотик У нас привыкли малейшее недомогание долбить антибиотиками. Чуть кашлянул — сразу этой кувалдой лупишь, не применяя мозга. Просто на всякий случай — так вернее. В итоге садишь свой иммунитет, да ещё и антибиотики для тебя перестают работать 🤦‍♂️ С ИИ наблюдаю то же самое: массы увидели в классном полезном инструменте волшебную таблетку — и начали пихать её везде, где только можно ✍️ В стратегическом деле для профессионала самое главное — развивать мышление, за которое ему и платят. Развивать мышление сложно, а "закинуть всё в чатджипити" и быстро получить какой-то похожий на нужный ответ — крайне соблазнительно 🚬 Я сразу вижу, когда сотрудники пытаются "выехать на халяве". Они не могут объяснить полученных выводов, они кивают на нейросетку как на высшую силу и авторитет И самое стрёмное: получив ответ от чата, они не знают, как сделать в своей работе следующий шаг, потому что в процессе решения у них самих мышления не было, решение не было прожито, продумано, создано. Зато по форме вышло неплохо 💎 Пара уточнений: 1. Джуны и мидлы при использовании ИИ как помощника в стратегическом мышлении (не планировании!) находятся в группе риска 2. Для синьоров со сформированным мышлением ИИ становится отличным помощником. Как и любой профессионал, зрелый стратеджист применяет инструменты (например, фреймворки или ИИ) по необходимости, а не по настроению или моде ☕️ Зря бурчу?

Мемная пятница! Очередным утренним самопальным выстраданным мемом объявляю мемную пятницу! Правила обычные, приз — 6 месяцев премиума TG 😎 Погнали!

🛸 Ещё один секретный лайфхак Линкедина Каждый понедельник обновляются недельные лимиты на коннекты в линкедине (+200 каждую неделю). Можно лихо нарастить свой качественный нетворк, пройдя по всем комментариям в этом и двух прошлых постах! 👋 Я больше 10 лет добавляю тех, чьи посты кажутся мне интересными, и тех, с кем мне было бы интересно поработать — создаю окружение мечты, так сказать → → → Всё это приводит к удивительным знакомствам, которые меняют жизнь, и к суперинтересным возможностям. У меня >4k коннектов и еще столько же фолловеров, хотя я очень редко пишу посты ❗️❗️❗️ Предлагаю всем нам законнектиться в линкедине друг с другом! 1. Добавляешь меня в коннекты (я приму все): https://www.linkedin.com/in/sergeypredko/ 2. Пишешь в комментах под этим постом кратко о себе со ссылкой на свой профиль (ссылка только на линкедин!) 3. Коннектишься со всеми из комментов тоже ... PROFIT! (большой прирост суперкачественного нетворка!) P.S. поделись возможностью с теми, кто почему-то не читает Стратегию и маркетинг 🙂

Именно так выглядят ограничения в мире безграничных возможностей. А рядом с ограничением стоит довольный стратег!

Продолжаем конкурс

Даже в голубом океане (чистом поле) кто-то уже поискал product-market fit

Хех, подержите мой фрейворк: Все ограничения у нас в головах

Чисто для опоры

Забор длиною в тысячу лье начинается с первой калитки

На майских выходных сделал на Seven Sisters такую фотографию К какому размышлению о стратегии можно было бы использовать её как иллюстрацию и метафору? Черкни в комментарии пару предложений, за самый интересный и остроумный вариант пришью персональную роль в Чате стратегов на выбор. Например, "Мастер метафоры", "Поэт" или "Мыслитель"

🧠 Привет, стратеджист! Это #дайджест_канала — я собираю в него недавние посты, которые хочу дополнительно подсветить 🧁 Самое главное: 1. Незрелая стратегия — причина печали. Читаем "Книгу пяти колец" — философский трактат самурая Миямото Мусаси, посвященный искусству стратегии. В книге описаны различные школы владения мечом, сказано каким видом оружия где и когда нужно пользоваться. Книга описывает не только схватку один на один, но и глобальные войны и прочие виды конфликтов 🇯🇵 2. Стратегия — это не столько о том, как мы достигнем видения, сколько о том, какими мы должны стать, чтобы мы смогли его достигнуть. Представить очертания рынка через год или три и найти в нем место для своей компании = увидеть огромную коробку с паззлом на тысячи кусочков и понять, каким кусочком или их набором ты можешь сделать свою компанию, чтобы стать частью будущего рынка 🔑 3. Fuck me that's good beer — Джереми Кларксон рекламирует своё фермерское пивко HAWKSTONE дерзким слоганом 🍺 4. Даю ценное мнение о ребрендинге ОБИТ вместе с другими экспертами рынка. Резюме: это отличный перезапуск от брендингового агентства Brandson TSN 🟧 5. Будущее компании, которая не занимается стратегическим мышлением, способным изменить описанную выше логику, — это её прошлое. Всё как у людей 🫠 ⭐️ А это — предыдущий дайджест: о том, как стратегии порождают системы и как системы производят то, что они производят, а не то, что хотели бы произвести её создатели 🔥 🤖Прогресс неостановим, Но работать всё равно ничего не будет Продуктивной недели, стратеджист! 🐝

Всё как у людей 1️⃣ Планирование продляет настоящее в будущее. Да, с масштабированием или желанием не потерять. В целом, в будущем — это по сути та же самая компания, что и сегодня, просто больше. Таким образом, будущее компании — это её настоящее 2️⃣ Планирование привело компанию из прошлого в настоящее. Да, удалось вырасти, занять нишу, а, возможно, стать эффективнее. В целом, сегодня — это по сути та же самая компания, что и вчера, просто больше. Таким образом, настоящее компании — это её прошлое 3️⃣Получается, что будущее компании, которая не занимается стратегическим мышлением, способным изменить описанную выше логику, — это её прошлое. Только стратегия способна прервать петлю "прошлое-настоящее-будущее", создав альтернативное будущее, а не просто линейное продолжение Всё как у людей