Максим Спиридонов

У меня отключили электричество. И сидя в “безинтернетной” темноте, я уже в который раз задумался о том, насколько мы болезненно зависимы от этой субстанции. Всего за полтора века человечество прошло путь от экспериментов с телеграфом и первых лампочек Эдисона до тотальной аддикции от электричества. Сначала свет появился в домах богачей, потом проник на заводы, затем – в каждую квартиру. А сегодня даже короткое его отключение в неподходящий момент может превратить нас в беспомощных и слепых котят. Попробуйте представить свой день без розеток: телефон сел, ноутбук не работает, банковские карты бесполезны, кофемашина молчит, продукты в холодильнике тухнут. Цивилизация, полностью лишившись электричества, коллапсирует за считанные дни. Но, лиха беда началом. Прямо сейчас у человечества быстрыми темпами формируется новая зависимость – от искусственного интеллекта. И она связана с предыдущей. Дата-центры, от которых зависит работа ИИ, пожирают огромное количество электричества. По прогнозам Goldman Sachs, к 2030 году центры обработки данных съедят почти половину всего прироста мирового энергопотребления. Я не вижу иного сценария, кроме того, что со временем мы придём к полному симбиозу с искусственным интеллектом. Сначала ИИ возьмёт на себя управление критической инфраструктурой – от светофоров до электростанций. Потом интегрируется в наше мышление через нейроинтерфейсы. А лет через 30 жизнь без ИИ станет такой же немыслимой, как сегодня – без электричества. То есть внахлёст к уже сформированной зависимости нас надёжно окутает дополнительная. Забавно получается: мы создаём технологии, чтобы стать свободнее, а в итоге становимся их заложниками 🤔 Правда, у нас всё ещё есть выбор – впадать в зависимость от высокотехнологичных сервисов или пользоваться их благами, не теряя контроль и не забывая, где у нас свечи, спички и свой мозг. P.S. Если ИИ однажды станет Богом, я надеюсь, что он будет снисходителен. Особенно когда мы в три часа ночи гуглим: “как сварить яйцо” и “почему я всё время один”.

Конкуренция – это миф. Большинство даже не выходят на старт. Часто предприниматели проигрывают не конкурентам. Они проигрывают собственной лени и страхам ещё до запуска проекта. В англоязычном твиттере попалось доходчивое объяснение того, почему вам не следует бояться конкуренции. Представьте тысячу человек, которые хотят того же, чего и вы. Что с ними происходит дальше? - Больше половины даже не попробуют. Слишком страшно, слишком сложно, слишком... что угодно. Они будут красочно рассказывать друзьям о своих грандиозных планах. Которые так и останутся планами. - Ещё четверть сдадутся после первых неудач. Потому что “ну я же пробовал, не получилось”. 1-2 попытки – и сбитый лётчик. - Оставшиеся либо будут двигаться со скоростью сонной черепахи, либо отвлекутся на что-то “блестящее” по дороге. Свежая ниша, “гениальная” идея, модный тренд – и понеслось. Это серийные стартаперы, которые серийно бросают проекты на полпути. В сухом остатке из тысячи желающих останутся лишь считанные единицы. А чаще всего – вообще один-два настоящих бойца, которые, как и вы, готовы биться до конца. Именно поэтому я спокойно захожу даже в самые высококонкурентные индустрии. Ту же proptech-платформу Insight Estate мы с партнёрами запустили на раскалённом добела рынке недвижимости. Там уже полно игроков? Отлично! Значит, рынок живой и клиенты есть. При правильном подходе и с известной долей упорства можно не только отхватить свой кусок пирога, но и претендовать на лидерство. Воистину – многие люди недооценивают себя и переоценивают других. Но с тем вторым парнем из инфографики всё же придётся разобраться 👊

Кто победит в битве роботов? Этой весной руководители Boston Dynamics, Agility Robotics и других американских робототехнических компаний обратились к властям: мол, подсобите! Иначе без господдержки Штаты сольют эту индустрию китайцам. Даже Илон Маск, который ещё недавно везде говорил, что Tesla – номер 1 в роботах-гуманоидах, теперь опасается, что конкуренты с Востока заполнят всю топ-десятку крупнейших мировых производителей. Поводы для переживаний у американцев весомые. За последний год Пекин выделил $20 миллиардов на развитие робототехники и сделал гуманоидов национальным приоритетом. Плюс создал фонд на $137 миллиардов для стартапов в этой индустрии.  Цель – к 2027 году стать мировым лидером в производстве человекоподобных помощников. В Китае рассчитывают с помощью гуманоидов закрыть нехватку рабочей силы, в том числе в таких областях, как уход за быстрорастущей армией пожилых людей. Эффект уже налицо. Только в прошлом году китайские производители выкатили 36 новых моделей гуманоидов против восьми американских.  Но сила китайцев не только в деньгах. Во-первых, они контролируют до 90% всей цепочки поставок для роботов. Если утром тебе приспичило что-то заказать, поставщики, вполне вероятно, притащат материалы уже к обеду. В Америке такой компонент придётся заказывать... правильно – из Китая. А с учётом тарифных войн Трампа это может быть тот ещё квест. Во-вторых, у китайцев есть то, чего нет у американцев – тысячи заводов и фабрик, где гуманоиды могут набивать свою железную руку и обучать неокрепшие нейронки в режиме реального времени. Пока та же Tesla тестирует своего “Оптимуса” в лабораториях, китайская UBTech уже даёт роботам сортировать автодетали на заводах Geely и собирать iPhone на производстве Foxconn (кстати, мы в UBTech заглянем во время сентябрьского бизнес-тура в Китай – записаться можно вот здесь). Да, США всё ещё впереди по части софта и чипов. Но у Китая, как видим, тоже немало козырей. Битва за будущий рынок человекоподобных роботов только начинается, и ставки в ней колоссальные.  По прогнозу Morgan Stanley, к 2050 году эта индустрия будет оцениваться минимум в $5 триллионов. А главное – тот, кто первым создаст по-настоящему эффективного и недорогого гуманоида, станет лидером в бесчисленном количестве трудоёмких отраслей – от заводов до частных домов. И пока что китайцы бегут явно быстрее. А мы, ещё раз напомню, во второй половине сентября едем в тур смотреть на эти их забеги в разных видах бизнеса (если хотите принять участие, поспешите – формирование группы завершается 21 августа).

Самое важное решение, которое вы принимаете, – это быть в хорошем настроении. #Понравилось

Традиционно рубрика #ЧерноБелыйТаиланд

#ПредпринимательПоЗалёту Глава 2. Чешское изобилие и рогалики на КПП Мне шесть. Отца переводят служить в Чехословакию. Мы оказываемся в закрытом военном гарнизоне – около 300 человек, всё огорожено колючей проволокой. Комьюнити плотное: офицеры, жёны и около двух десятков детей всех возрастов. Первое впечатление от Чехии – культурный шок. Хотя даже больше кулинарный. Прилавки ломятся: овощи, фрукты, сладости. Я, советский мальчишка, привыкший, что помидоры, скажем, бывают только осенью (и то не каждый год), а бананы и того реже – просто офигеваю. И, видимо, где-то там у меня зарождается желание иметь доступ ко всему лучшему на свете. Мир – источник удивительных впечатлений, которые хочется попробовать, почувствовать, прожить. Я осваиваю чешский на базовом уровне. До сих пор помню диалоги из некоторых просмотренных тогда фильмов. Правда помню их по-русски. Интерес к новой стране, видимо, продиктован любопытством. Позже столь же быстро и легко я адаптируюсь в Германии, Израиле, Таиланде. Через пару месяцев по приезду в Чехословакию родители поручают мне важную миссию: ходить каждое утро на КПП гарнизона за молоком и рогаликами. Делаю это гордо. Чувствую собственную значимость и ответственность. И это ощущение мне нравится. Пожалуй, это первая осознанная встреча с тем, что ответственность – не груз, а привилегия. Потом я много раз ещё буду это проживать – и в семье, и в бизнесе. Мне лет восемь. Родители отправляют меня в детский лагерь недалеко от Праги. На одной из детских дискотек я затеваю разборку из-за девочки. Не помню, что стало причиной. Помню, что звали её Наташа. Стою напротив соперника, сжав кулаки. И у меня нет страха. Возможно, первый раз в жизни, в ситуации конфликта я проявляю себя как мужчина, готовый к бою. Впервые чувствую, что могу и должен постоять за что-то своё. Там же, в лагере, мы с энтузиазмом копаемся в грязи, строя дамбы на небольшом ручье. Я руковожу процессом. Видимо, проявляется желание быть лидером. И всё вроде бы круто. Но потом – срыв. Через год в том же гарнизоне я оказываюсь в роли изгоя. Что пошло не так: - от чешского изобилия я неприлично растолстел, в связи с чем получил во дворе кличку “Жир”. Это меня страшно обижает. Но заняться спортом и ограничить еду мне в голову не приходит. - я пытался проявлять себя в качестве вожака детворы, но не умел удержать за собой лидерство Толстый, амбициозный, нелепый шпендик. Мои попытки организовать игры встречают насмешки. Меня легко исключают, заменяют, ставят в дурацкое положение. А выбора нет – мы в закрытом гарнизоне. Нужно либо пытаться встроиться в не принимающий меня детский коллектив, либо слоняться одному. Это больно. Я постоянно пытаюсь находить способы быть лидером не по титулу, а по функции. Чаще не получается. Мы прожили в Чехословакии пять лет. Под финал прилетело откуда не ждали – родители развелись. Когда мы с мамой вернулись в Союз, на дворе был 1988-й. Вокруг тотальный дефицит. Страна захлёбывается от свободы слова, на улицах Ленинграда уже постреливают. Добро пожаловать домой. Снова в рефлексию. Как всё описанное могло повлиять на формирование личности ребёнка? Наверное, это дало мне: - умение держать внутренний вектор в меняющемся ландшафте - понимание, что ответственность – не бремя, а топливо - а эпичный провал с доминированием среди ровесников, возможно, помог сформировать фундамент для зрелого лидерства позже Продолжение следует.

Все мы немного лошади психи. Стив Джобс мог довести сотрудника до слёз одной фразой. Джефф Безос известен своим авторитаризмом и глухотой к чужому мнению. Илон Маск при дедлайнах спит на заводе и ожидает того же от других.  Совпадение? Не думаю. Есть подозрение, что для создания по-настоящему крутых компаний нужно быть немного (или сильно) не в себе. И чем амбициознее цели – тем больше отклонений и девиаций. Моё новое видео – о том, что я называю тёмной стороной личности предпринимателя. Это 8 качеств, которые могут скрываться под капотом любого создателя хоть сколь-нибудь успешного бизнеса.  Лично я в своё время обнаруживал у себя минимум половину этих “прелестей”. Проверьтесь и вы.

Звонки в WhatsApp и Telegram – всё.  После пяти дней всенародных метаний в поисках корня проблем со связью Роскомнадзор официально подтвердил блокировку голосовых вызовов в обоих мессенджерах. Объяснили это борьбой с телефонным мошенничеством, сославшись на “многочисленные обращения граждан”. Последний раз я слышал про такие обращения в анекдотах про советскую власть. Блокировать голосовую связь в самых популярных мессенджерах страны из-за мошенников – странное решение. По официальным же данным, граждан чаще разводят по обычной связи или при помощи СМС. Если руководствоваться такой логикой, нужно и электронную почту заблочить – там тоже скама и фишинга хватает. Давайте оценим масштаб происходящего. WhatsApp ежедневно используют 68% россиян, Telegram – 55%. Это буквально два основных способа коммуникации для большинства жителей страны. То есть мы имеем дело с беспрецедентным по масштабу ограничением, на фоне которого все предыдущие блокировки выглядят скромными. Три возможных сценария будущего: Оптимистичный (насколько вообще здесь уместно это слово) – дальше дело не пойдёт. Звонков нет, но текстовые сообщения продолжат работать неопределенно долго. Все вздохнут и адаптируются. Реалистичный – через пару месяцев полностью грохнут WhatsApp. Не только звонки, а любые сообщения. Формальный повод даже придумывать не нужно – принадлежность к экстремистской организации. Впрочем, могут как-то ещё покреативить. Но в результате – полное обнуление приложения. Апокалиптический – вслед за WhatsApp под нож пойдёт и Telegram. Не сразу, конечно. Сначала дадут привыкнуть к новой реальности и где-нибудь в районе Нового года, когда все на расслабоне, грохнут. А тут вместе с коммуникацией отваливается огромный пласт медиаполя. Думать об этом не хочется, но и исключать нельзя. Все эти ваши телеграм-каналы могут уйти в историю на раз. В любом случае можно поздравить главного бенефициара – новорожденный мессенджер Max, который, возможно, в ближайшие месяцы станет главным пространством коммуникации в России. Со всеми вытекающими. На фоне этого новость про запуск Starlink в соседнем Казахстане выглядит как репортаж с другой планеты.

США отменяют цензуру, регуляторику и забивают на экологию – лишь бы успеть построить самый мощный ИИ в мире. В прошлом месяце Белый дом выкатил свой “План действий по ИИ”. 23-страничный документ читается как манифест новой эпохи: кто контролирует сферу искусственного интеллекта, тот правит миром. Недавно я уже писал о том, как Китай методично строит государственную машину доминирования в ИИ. Там планируется построить 250 дата-центров с замахом на половину (а то и больше) общемировой вычислительной мощности. И вся эта инфраструктурная махина, конечно же, будет заточена под двойное назначение. Да, и военное тоже 🤨 США, похоже, наконец-то прозрели: китайцы их догоняют слишком быстро. И решили в ответ особо не церемониться. Их план из 90+ пунктов звучит как ультиматум: “Америка должна иметь самые мощные системы ИИ в мире”. Никаких полутонов и дипломатических реверансов. Стратегия США построена на трёх столпах, каждый из которых способен стать ударом по китайским амбициям: 1. Тотальная дерегуляция. Пока Пекин душит свои модели цензурой, Трамп отменяет все ограничения эпохи Байдена и требует, чтобы госзакупки шли только к тем компаниям, чьи модели “свободны от идеологических предрассудков”. Переводя на русский – никакой повестки про климат, борьбу с дезинформацией, разнообразие и прочие левацкие штучки. Бескомпромиссная гонка за технологическим превосходством. 2. Инфраструктурный блицкриг. Упрощённые разрешения на дата-центры, снятие экологических барьеров, модернизация энергосетей. Американцы собираются строить вычислительные мощности с такой скоростью, будто от этого зависит судьба цивилизации (а ведь по сути так оно и есть). 3. Технологический апартеид. США будут активно продавать полный технологический стек своим союзникам, одновременно душа противников экспортными ограничениями. Хочешь американские чипы и модели? Присоединяйся к клубу и играй по нашим правилам. Не хочешь? Пеняй на себя. Кнут и пряник в одном флаконе. Лично для меня самой неожиданной частью плана стала поддержка open-source моделей. Но тут, очевидно, тоже руководствовались геостратегическими соображениями. Если твоя технология становится мировым стандартом, ты контролируешь правила игры. Для нас с вами американская стратегия открывает несколько окон возможностей: Во-первых, взрывной рост спроса на ИИ-автоматизацию в США создаст огромный рынок для B2B-сервисов. Если у вас есть экспертиза в кастомизации открытых моделей или разработке специализированных решений – самое время искать американских партнёров. Во-вторых, акцент на открытые модели означает появление множества проектов, которые можно адаптировать под локальные рынки. WhiteLabel решения на базе американских моделей могут стать золотой жилой. В-третьих, США планируют массовую переквалификацию работников под ИИ-экономику. Курсы, платформы, методики – всё это будет востребовано и легко масштабироваться на англоязычный рынок. Но есть и подводные камни. Экспортные ограничения становятся жёстче, а политическая лояльность – важным фактором при выборе поставщиков технологий. В целом, формируется жёсткая бинарная система: американский ИИ против китайского. Новая “холодная война” в век ИИ. Для предпринимателей это означает неприятную вещь: придётся выбирать чью-либо сторону. Потому что переключаться между ними будет всё сложнее. В общем, противостояние обещает быть зрелищным.

Ничто не вечно в этом мире, даже наши проблемы. #Понравилось

Забудьте про нефть и газ – вот где будут настоящие деньги через 15 лет. На инфографике показаны индустрии, которые по прогнозу McKinsey Global Institute к 2040 году радикально изменят мировую экономику. Их совокупная доля в мировом ВВП вырастет с сегодняшних 4% до 16%, а выручка достигнет $48 трлн. Масштаб трансформации особенно заметен в разрезе отдельных направлений. ИИ-софт должен показать рост в 54 раза (с $85 млрд до $4,6 трлн). А облачные сервисы – в 15 раз (с $220 млрд до $3,4 трлн). Некоторые направления и вовсе стартуют чуть ли не с нуля. Например, автономный транспорт сегодня генерирует копейки, а к 2040-му обещает дорасти до триллионных оборотов. Занятно также, что в список будущих гигантов затесались выбивающиеся из общего техноряда модульное строительство ($1,1 трлн) и препараты от ожирения ($280 млрд). Но их присутствие здесь понятно – решение проблемы стоимости жилья и вопросы здоровья и жизни.  На инфографике – расклад по 18 индустриям. Изучите внимательно – возможно, именно здесь скрывается ваш следующий большой проект. Или, как минимум, новая инвестиционная идея.

Маск, Безос и Альтман порой плохо спят ночами. И есть от чего. BYD подвинул Tesla. Alibaba теснит Amazon. DeepSeek напугал OpenAI до чёртиков. А TikTok довёл до истерики вообще всех. Голодные и агрессивные китайские “тигры” не просто дизраптят своих заокеанских конкурентов. Они явно нацелились на вершину пищевой цепочки во многих мировых индустриях. А в ряде важных отраслей, таких как судостроение, производство аккумуляторов или солнечных панелей – уже впереди планеты всей. Это, конечно, не случайность, а результат продуманной стратегии китайских компаний: ставка на R&D, быстрое внедрение инноваций, автоматизация всего что можно. Плюс госполитика КНР – субсидии, инновационные хабы, благоприятное регулирование. Я давно говорю и пишу, что нужно внимательно следить за трендами на Востоке. Но ещё лучше занырнуть в эпицентр происходящего и своими глазами посмотреть, как эти ребята устроили свою машину успеха. Поэтому без раздумий согласился лидировать технологический бизнес-тур в Китай, который пройдёт в конце сентября. Это будет не просто обзорная экскурсия. Постараемся копнуть глубже – встретимся с топ-менеджментом ведущих китайских компаний (включая BYD, Alibaba и других “тигров”), посмотрим на процессы изнутри, зададим неудобные вопросы. После каждого визита – разбор полётов: что можем забрать в свой бизнес, что требует адаптации, где наши точки роста. Плюс я проведу мастермайнд-рефлексию по итогам тура – чтобы весь опыт улёгся в голове и превратился в конкретные планы. Самое интересное в таких поездках – ты вылезаешь из своей операционной рутины и видишь, как можно по-другому. Находишь идеи и вдохновение, которые помогут расти. А ещё – правильное окружение. Когда едешь с предпринимателями, имеющими значительный бизнес-опыт, многие вопросы закрываются прямо в процессе общения и обсуждения увиденного. Детали тура на сайте. Если звучит интересно – присоединяйтесь. 

От него кровопролитиев ждали, а он чижика съел © Этой фразой из русской классики хочу прокомментировать долгожданный релиз ChatGPT-5. Улучшения, кто бы спорил, есть. Если верить OpenAI, новинка: быстрее работает, меньше галлюцинирует, реже ошибается, не подхалимничает и не злоупотребляет эмодзи. Но дело ведь в том, что от GPT-5 ждали не процентных улучшений и косметических правок, а качественного скачка, прорыва, магии. Во многом эти ожидания подогревал Сэм Альтман, который своими туманными твитами и комментариями обещал чуть ли не революцию. А на выходе мы получили просто более быстрый и точный GPT-4. Это как с новыми моделями айфона, у которых, как послушаешь создателей, камера снимает тебя посексуальнее, процессор пошустрее, но по сути – всё то же самое. Думаю, индустрия чат-ботов близка к тому, чтобы упереться в потолок. Как айфон уже давно допилен до состояния близкого к идеальному (что там ещё радикально менять-то?), так и ИИ-модели по многим задачам достигли вполне приличного уровня. Революционных улучшений на горизонте не просматривается. Вероятно, даже когда выйдет какой-нибудь GPT-15 Pro Max Ultra – это будет всё тот же GPT. К тому же, данные для обучения моделей не бесконечны. Всё, что можно было скормить алгоритмам, уже съедено. Теперь компании вынуждены докармливать модели синтетическими данными, то есть продуктами их собственной жизнедеятельности. А это как делать ксерокопию с ксерокопии – с каждой итерацией качество падает. Видимо, крышесносный рост ИИ-чатботов, который мы наблюдали последние пару лет, закончился. Дальше будет медленное и планомерное улучшение технологии, а главное – усовершенствование построенных на ней продуктов. Тот же ChatGPT (который, к слову, остаётся моим основным ИИ-инструментом) превращается из волшебной палочки в надёжный и многофункциональный швейцарский нож. И меня это полностью устраивает. Так как-то спокойнее 🤨

Недавний май, остров Бали, я, Юля и Максим Ноготков – тот самый основатель “Связного”. Максим организовал семинар, куда мы прилетали. Я – пытался не выглядеть как турист, который впервые соприкоснулся с сакральным пространством этой земли обетованной. В портретах старался передать обаяние и лёгкость острова… ну, или хотя бы обаяние и лёгкость Юли. Остров сам справился. #портреты@mspiridonov

Эй! Есть кто на Пхукете? Я сейчас адресно к нам, островитянам 🙂 Тут у нас полно агентов недвижимости, но мало тех, кто воспринимает свою работу как бизнес. И почти нет тех, кто строит систему: с аналитикой, стратегией и современными цифровыми инструментами.  Между тем, предпринимательский подход в этом деле способен изменить рынок в лучшую сторону. Ваши клиенты будут получать более точные данные для рациональных инвестиций, агенты смогут больше зарабатывать.  15 августа проведу бизнес-завтрак для тех, кто хочет не просто работать в недвижимости, а развиваться в ней профессионально как предприниматель. 📍 Shaman, Банг-Тао Время: 10:00 – 13:00 Тема: “Из агента в супер-брокера. Как масштабировать результаты” Для кого: для брокеров и владельцев агентств недвижимости  Поговорим про: - Лучшие инструменты современного предпринимателя для агента. Как использовать их на практике и получать результаты в виде стабильных продаж - Почему предпринимательское мышление может стать главным преимуществом агента в 2025 году - Как смотреть на мир и бизнес широко и масштабироваться не только как агент, но и как предприниматель Я также покажу нашу digital-платформу Insight Estate – с аналитикой по рынку, расчётом финансовой модели и быстрым подбором под конкретный запрос. Чтобы узнать подробности и зарегистрироваться, напишите менеджеру по ссылке.

Есть одна неприятная правда – никто не хочет твоего успеха. Ну, или почти никто. Даже те, кому ты дорог, часто становятся главным тормозом на твоём пути наверх. Причём делают это не со зла, а из самых лучших побуждений. Ты пытаешься взлететь – а тебя бережно держат за штанину. Чтобы не надорвался, не выделялся, не страдал, оставался рядом. В результате ты топчешься на месте, жалуясь на обстоятельства, правительство и ретроградный Меркурий. В новом видео разбираю механику этого токсичного цирка. И рассказываю, что делать, если вы всё-таки хотите из него вырваться. Предупреждаю: может быть неприятно. Но полезно.

Если хочешь принять неправильное решение, спроси у всех. #Понравилось

У Сидни Суини отличные джинсы. А у их производителя – отличное чувство времени. Наблюдая за неутихающим скандалом вокруг рекламы с участием звезды “Белого лотоса”, всё больше убеждаюсь: эра woke-повестки с её инклюзивностью и боди-позитивом стремительно истончается.  Маркетологи American Eagle это почувствовали – и красиво сыграли на развороте западного общества от модных ранее либеральных ценностей к откровенно консервативным и патриархальным. А заодно – на ностальгии по временам, когда реклама была простой, понятной и не требовала словаря по толерантности. Ярый срач в медиа-пространстве, который наблюдаем, думаю, тоже был частью замысла. Да, кто-то считает ролики с белокурыми секс-дивами и игрой слов про “отличные гены” этически неприемлемым. Но бизнес – не благотворительность. Пока одни пыхтят от негодования, другие зарабатывают на тренде — акции, сила бренда и продажи American Eagle ощутимо подросли. Уже в ближайшие недели мы увидим подобную “традиционную” рекламу у многих других брендов. Как говорится – запомните этот твит. Лично мне этот скандал с невинной по большому счёту рекламой кажется глубоко символичным. Думаю, что в учебниках социологии будущего о нём будут говорить как об одном из манифестов правого разворота и камбэка консерватизма, о которых я рассказывал недавно в своём Практикуме.