Психология Маркетинга

В детстве я звонил друзьям по телефону. Если хотелось поговорить - другого выбора не было. Теперь - есть. Когда мои дети болтают со сверстниками - я намного чаще слышу тапание пальцев по клавиатуре, нежели голоса. Даже в деловом общении - возможность отправить информацию через e-mail, мессенджер или соцсеть делает прямой звонок отчасти неприличным. Особенно при установлении контакта. Ведь звонком мы вторгаемся в личную жизнь человека. А электронное письмо можно прочесть и позднее. Так что теперь, согласно Aspect Software и Business Insider Intelligence, почти 60% покупателей предпочитают воспользоваться любым иным каналом связи с компанией - лишь бы не говорить с сервисной службой. Более того - треть всех клиентов и 52% миллениалов вообще предпочитают общаться исключительно через автоматические каналы. А как же экстраверты? Да, конечно, они существуют. И нам кажется, что их много - так как именно они и создают основной информационный шум. Экстраверты попросту активнее. Зато нас, интровертов, больше!)) И как же тогда выстраивать доверительные отношения в интернете? Где нет привычных, отобранных в ходе эволюции, индикаторов: интонации, мимики и языка тела? Согласно Джуди Олсон, доверие людей растет вместе со скоростью полученного ответа. Доверяют людям и компаниям, действующим быстро. Отвечающим моментально. Даже если смысл ответа – сказать клиенту, что запрос принят и с ним свяжутся позже. Скорость ответа - замена интонации и мимики в сети. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

Я начинал слушать музыку, беря у друзей кассеты с записанными вразнобой песнями самых разных групп. Нравились Queen, Кино, Guns N’ Roses. И вот в один прекрасный день я пошел и впервые купил в ларьке официальный альбом, как уже писал в феврале - кассету "A Night at the Opera" (выбрал по внешнему виду обложки). Прослушав, впал в состояние легкого шока. До этого момента логика моих рассуждений была следующей: мне понравилось несколько песен - мне нравится группа - значит будут нравиться ВСЕ их песни. Однако упустил из виду, что сперва слушал предварительно отобранные друзьями композиции. Такие greatest hits социального окружения. Позже, взрослея, до меня дошло что и работы одного и того же писателя, художника и т.п. - также могут быть весьма разного уровня. И только затем я узнал о существовании закона Старджона: «90 процентов чего угодно - ерунда» И, по большому счету, это действительно так. 90% всех музыкальных групп ни о чем. 90% сайтов лучше даже не открывать. Да что там - из всех людей, с которыми нас сталкивала жизнь, стоит поддерживать отношения не больше, чем с каждым десятым. Ну и, скажу мягко, к советам 90% интернет-маркетологов и психологов прислушиваемся с осторожностью. Закон полезен. Как минимум, в качестве ориентира, что любая новая идея, предложение, скорее попадет в 90%, а не в 10%. А в личной жизни, если нужно быстро принять какое-то решение, если нас торопят, предлагают "уникальную возможность" - помните: 90% чего угодно - полная ерунда. И, отказав, живите спокойно.

Как маркетологу управлять отображением интернет-магазина в Поиске Выделиться в поисковой выдаче Яндекса, чтобы привлечь больше клиентов, поможет бесплатный инструмент Яндекс Товары: Рост бесплатного органического трафика Передавайте данные о вашем ассортименте с помощью товарных фидов, чтобы получить возможность показать своё предложение в результатах выдачи. Влияние на выбор покупателя Добавляйте информацию о товарах и магазине в Яндекс Товары, например способы доставки (курьером, в ПВЗ или конкретной службой) и возможность оплатить товары частями, чтобы сделать их более заметными в Поиске и выделиться на фоне конкурентов. Подробная аналитика Инструмент даёт возможность не только оценить объём и качество трафика, но и проанализировать количество показов интернет-магазина и его товаров в Поиске и клики из товарных блоков, разделов «Товары» и «Картинки» и из Умной камеры мобильного приложения Яндекса. Отслеживайте объём трафика и динамику интернет-магазина в разных срезах. Обратная связь Раздел «Рейтинг и отзывы» поможет посмотреть, сколько и каких оценок есть у магазина, а также направить покупателям ссылку, чтобы оставить отзыв о заказе. Персональные рекомендации Инструмент анализирует показатели интернет-магазина и позволяет сделать выводы о конверсии и переходах. Подробнее о Яндекс Товарах и всей функциональности кабинета — по ссылке.

В 1954 году Роджер Баннистер пробежал милю быстрее 4 минут — то, что считалось физически невозможным. Спортсмены десятилетиями не могли выбежать за пределы четырех минут. Но уже через год рекорд повторили десятки бегунов. Почему? Потому что Баннистер разрушил психологический барьер: "это невозможно". Когда мы знаем, что цель достижима, становится проще. Задача из разряда несбыточных мечтаний переходит в плоскость «нужно просто приложить больше усилий». Становится тренируемым навыком. Только вот в отношении собственных, личных целей мы всегда выступаем первопроходцами. Поэтому так популярны книги по саморазвитию и марафоны желаний. Они правы в том, что без веры в свои силы желаемого результата достичь тяжело. Надо верить в себя. Звучит просто, подступиться сложно. К тому же, согласно Эрику Берну, существует три базовых сценария нашей жизни. Сценарий победителя – тот, кто достигает поставленной перед собой цели. Сценарий побежденного - тот, кто останавливается у каждой трудности. И сценарий «не-победителя», некая середина. Вроде идем, но в основном по кругу, выбирая тропы с табличкой «проверено и безопасно». Проблема в том, что эти сценарии, «бессознательный жизненный план», пишутся еще в детстве. В общих чертах – к 4-м годам. К 7 добавляются существенные детали. Ну а к юности все уже готово. Задача поверить в себя, расшатать «план жизни», построенный пару десятков лет назад, мягко говоря, нетривиальна. Смотришь в зеркало, вздыхаешь и думаешь: «ну как в такого Шелушая поверить…» Поэтому, главное — не дать страху украсть старт. Начиная любой проект, что в жизни, что на работе – заранее обеспокойтесь подготовкой «быстрых побед», которых реально добиться уже в ходе первых шагов. Они раздуют огонек уверенности в себе и подтолкнут двигаться дальше. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

1350 кг. Максимальный вес людей, допустимый для кабины лифта в моем офисном центре. Инженеры, знатоки сопромата, высшей математики и других ужасных вещей, исходя из позиций строгой науки, выяснили это значение. А затем инженеры, знатоки человеческих душ, вспомнили, что люди плевать хотели на предупреждения. Поэтому трос в лифте рассчитан на нагрузку, десятикратно превышающую данные показатели. Можно успокоено выдохнуть и спокойно набиваться в кабины. И так везде – инженеры, отнюдь не гуманитарии, вводят коэффициенты безопасности, зная, что ничего не идет по плану и возможны абсолютно любые случайности. Как правило – за счет безграничных возможностей человеческого идиотизма. А вот процесс планирования в компаниях отбрасывает идею «включить запас прочности». Напротив, здесь царят оптимистичные прогнозы в стиле «Мы захватим рынок за год!» Риски игнорируются. Менеджеров понять можно. Ведь тогда мы ухудшим инвестиционную привлекательность проекта и его не примут. Или, того хуже, руководство скажет: «вы не умеете ставить перед собой амбициозные цели». В результате, к примеру, как пишет Канеман, в течение 30 лет проекты железнодорожного строительства в 90% случаев завышали прогнозируемое число пассажиров на 106%. В два раза. Кладбища банкротов полны компаний, которые оптимистично смотрели в будущее и забывали подстраховаться. Так что: учитываем худший сценарий, создаем резервы и планируем с запасом времени. Добавьте запас прочности. Потому что, как показывает практика, жизнь всегда найдёт способ нас удивить. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

Контент-маркетинг в 2025 году: как конвертировать читателя в покупателя 16 апреля в 18:00 пройдёт онлайн-конференция для маркетологов, редакторов, владельцев бизнеса и руководителей digital-проектов. На ПромоСреде выступят эксперты Яндекса и приглашенные спикеры. Что в программе: ▪️Как работать с контентом и рекламой, чтобы привлекать клиентов в 2025 году? ▪️ Какой должна быть нативная реклама — на примере опыта Т-Банка ▪️Что не так с трендвотчингом и как на самом деле привлекать покупателей прямо сейчас. Яндекс поделится свежими исследованиями, инсайтами и опытом клиентов ПромоСтраниц. Просмотр бесплатный — по регистрации. Зарегистрироваться можно по ссылке.

В старые добрые времена по нашим телевизорам ездили рекламные новогодние грузовики с настоящей кока-колой. Их «джингл беллз» стали буквально одной из визитных карточек праздника. А еще – наглядным доказательством силы звукового логотипа. Некоторые компании пытаются создать ассоциацию с визуальным брендом компании. И правильно - уровень конкуренции среди звуковых лого значительно ниже. Полагаю, что поколение 30+ легко вспомнит простую мелодию рекламы «Intel Inside» даже спустя пару десятков лет. Но это звуки рекламы. Настоящие же любители прорывных инноваций включили мир звуков непосредственно в свой продукт. Так, поклонники «Доктора Пеппера» в курсе – при отвинчивании крышки бутылочка с напитком издает особенный звук. У него даже имеется официальное название – «Snapple Pop». По сути, создана акустическая печать качества. В 2009 г. компания отказалась от предохранительной пластиковой ленточки вокруг крышки - классического способа, с помощью которого покупатель определяет: не пил ли кто до него из этой бутылочки. Фанаты в курсе, фирменный щелчок обеспечивает гарантию – бутылку никто не открывал. В общем - хорошая идея сенсорного якоря. Звук запускает в мозге каскад реакций: активирует зоны удовольствия, будит ассоциации и — главное — обходит рациональное мышление. Вдобавок, музыка помогает людям достичь желаемого настроения. Поэтому с её помощью можно включить нужное настроение покупателя в самом начале потребительского путешествия. А если вы не бренд, а человек — подумайте, какие звуки управляют вами. Может, звон уведомлений заставляет вас хватать телефон - даже когда мы вроде решили сосредоточится на работе или семье? Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

Как говорили в мои времена в этих ваших интернетах – печалька. Неприятная эмоция. Все сидят, такие грустные и печальные. Внимание, вопрос – а зачем? Зачем нам нужна такая унылая эмоция? Ответ скрывается как раз в том факте, что печаль неприятна. Поэтому мы стараемся избавиться от нее, а точнее, от тех причин, которые привели нас в столь удрученное состояние. Да, быть бодрым и веселым замечательно. Только находясь в радостном расположении духа мы вряд ли подумаем – хм, что-то тут не то. Надо все срочно поменять. Ну уж нет, будучи довольными, мы как будто застреваем в сладком сиропе, цепляемся за сохранение статус кво, текущего положения вещей. А вот печаль заставляет нас взглянуть на вещи по-другому. Изменить привычный образ мышления. И, к примеру, через какое-то время решить, что он/она и впрямь были не лучиком солнца, а весьма неприятными типами и слава Богу, что мы с ними наконец-то расстались. Печаль – не враг, а скорее личный тренер. Мощное чувство, помогающее, порой кардинально, пересмотреть собственную жизненную стратегию. Прекратить мечтать о прошлом или несбыточном. Это и совет, как быстрее выбраться из грустного состояния – начните, и вправду, пересматривать, думать над собственной жизнью. Искать способы что-то изменить. Планы и робкие шаги в направлении новой жизни – наиболее быстрое средство от печали. PS. Буду честен. У печали есть еще одна функция. Эмоция-то весьма узнаваема. Губки вниз, бровки домиком, носик шмыгает, в глазах слезки. В общем, мы – животные социальные. Поэтому иногда печаль является манипулятивной функцией. Ведь сразу понятно – человеку плохо, его нужно срочно пожалеть. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

Преврати бесконечные поиск работы в реальный план! Pulpy и SuperJob запустили проект “Карьера шаг за шагом", где можно выиграть стажировку в топовых компаниях или получить карьерную консультацию. За направление маркетинга в проекте отвечает Саша Логинова, руководитель бренд-маркетинга ГК «Самолет». Она прошла путь от стажёра до топ-менеджера и делится своим опытом в видео-интервью и гайде на сайте. А еще там можно пройти тест “Твой путь к успеху” — он будет особенно полезен тем, кто еще не определился с направлением. Не бойтесь действовать — отправьте своё резюме через специальную форму на сайте. Эксперты изучат их и подарят кому-то карьерную консультацию или место для стажировки в своей команде. P.S. Мозг ненавидит неопределенность, поэтому боится поиска работы. Но если разбить путь на шаги (как в проекте) — тревога улетучится. Проверено нейронами. 😉 Реклама АО Мултон, ИНН 7810249327, erid: 2W5zFGUEprt

Ломать – не строить. Фраза, замечательная во всех отношениях. За исключением того случая, когда мы решили наконец-то обзавестись новенькой полезной привычкой. В таком случае все совершенно наоборот. Стандартный пример – буду заниматься спортом. Допустим, вечером дома. Хорошо. Теперь, с одной стороны, нам нужно выработать новое, полезное действие – заставить себя поднимать гантельки. С другой, что часто упускается из виду – придется разрушить несколько привычных действий. Вечер – это уже «зарезервированное» время, которое ассоциируется с отдыхом. Лично у меня, к примеру, отдых – понятие, связанное с чтением или играми с детьми. Ну и по мелочи – изменится время ужина, общения с семьей. Обычно мы пытаемся впихнуть новое действие в привычный контекст. Кажется, что так проще. На самом деле, нет. Проще начинать новые действия в совершенно новом окружении. Фраза "дома и стены помогают" в деле изменения привычек работает с точностью до наоборот. В привычном контексте с намного более высокой долей вероятности победит устоявшийся в течение многих лет тип поведения. Родителям советуют, чтобы маленькие дети не прыгали и не играли на кровати. Мол, кровать – место для сна. Для взрослых аналогично – каждое место запускает в нашей голове ту или иную модель поведения. Для новых действий лучше выделять, находить новые пространства — физические или ментальные. По замечательному выражению Клира: "Каждой привычке нужен свой дом". Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

Сегодня пост для тех, кто застал эру начала ПК. На рисунке к посту - Клиппи. Скрепка-помощник из Microsoft Office. Появилась в 95 винде и жила до 2001. Ее ненавидели почти все. Могу засвидетельствовать лично. Ничего, кроме бессмысленных советов, никак не помогающих решить проблему, предложить она не могла. Зато вылезала на экран и мешала работать. В свое время скрепка стала мемом и даже вошла в список 50 худших изобретений по версии Time. Кстати, на мой взгляд сегодня дух Клиппи живет в мастере устранения неполадок Windows, . Насс в своем эксперименте задался целью обнаружить способ - как изменить отношение к Клиппи. И нашел его. Скрепка по-прежнему не давала никаких ценных советов. Зато перестала быть «ботом Microsoft» и начала вести себя как будто находится на стороне пользователя. Говорила что-то вроде: "И действительно! Кошмарная работа", "Давай напишем в „Microsoft" - пошлем им их глюки", "Не стесняйся! Пиши пожестче! Пусть знают!" Этого изменения было достаточно, чтобы участники эксперимента стали горячими сторонниками Клиппи. Если в продукте обнаружился брак, полученный результат не соответствует ожиданиям пользователя - самое губительное - пытаться защитить компанию. Намекать, что клиент сам виноват, отстаивать светлое имя продукта. Такие действия только ухудшают отношение к бренду. Поступать как Клиппи 2.0. - признать свою вину и встать на сторону покупателя - намного эффективнее. #классика_блога_ПМ Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

реклама Как создать стабильный поток целевых клиентов, которые смогут легко заплатить за ваши знания от 250 000 до 750 000 рублей, с помощью холодного трафика в Telegram? В начале 2025 года Instagram ввел новые ограничения, а в России готовится полный запрет любой рекламы в этой соцсети, поэтому Telegram становится главной площадкой для заработка на своих знаниях в России. При этом 80% экспертов банально не знают, как здесь эффективно продвигаться и продавать. Для вас подготовлено подробное, пошаговое и абсолютно бесплатное обучение, как создать стабильный поток целевых и платежеспособных клиентов на своё наставничество с помощью холодного трафика в Telegram. Автор: Максим Хирковский. 1️⃣ Единственный эксперт, который стабильно зарабатывает на своих знаниях более 10 000 000 рублей в месяц в Telegram, при охватах менее 1000 человек. 2️⃣ Единственный эксперт по стабильным продажам в Telegram, которого рекламируют Саша Митрошина, компании “Фокус” и “Юниты” Миши Дашкиева, и Артём Дюкарев. Если вы тоже хотите уже через 1-2 недели легко заработать в Telegram на своих знаниях хотя бы 500 000 рублей с помощью холодного трафика, подписывайтесь на канал Максима и забирайте бесплатное обучение от лидера рынка в закрепленном сообщении: ➡️ https://t.me/+FqWQq1P7FDcxNjQy ООО "ЛИГА ЧЕМПИОНОВ", ИНН: 7802684157, erid: 2Vtzqx87Tdv

Дезинформация, если верить СМИ по всему миру – серьезная проблема современного общества. Ирония в том, что основным источником фейков как раз и являются сами средства массовой информации. Граймс приводит данные исследования 2018 года, опубликованного в Science – проанализировали 128 тысяч новостных сюжетов с 2006 по 2017 год. И, как и стоило ожидать, большинство новостей – ложь, вранье и провокация. В прямом смысле этого слова – публикуются слухи и домыслы, вообще не имеющие отношения к истине. Печально, но так было и будет всегда. Миром правят мифы. Просто потому, что яркому, броскому мифу намного легче проскользнуть в мозг. Особенно, если он подкреплен хотя бы имиджем доказательства. А вот чтобы освободиться от власти какого-то фейка, узнать реальное положение дел – нужно потратить силы. Искать информацию, сравнивать факты и думать. А зачем? Неважно, какого мнения придерживается человек по большинству вопросов – политике, экономике, форме Земли в конце концов. Если обыватель и изменит свое мнение на строго противоположное – на его повседневной жизни это никак не отразиться. Просто он станет ругаться в другую сторону. Поэтому задача пропагандиста не столь сложна. Люди начинают верить в информацию, когда слышат ее постоянно. А если подтверждения поступают из разных источников – готовы верить без тени сомнения. Кстати, существует хитрый способ определить – насколько в обществе сильна власть пропагандистов. Если с экранов и в СМИ активно звучат слова типа «яйцеголовые умники» и прочие «ученые моченые» - значит высокий уровень критического мышления в обществе не приветствуется. В любом случае, полезно периодически устраивать мозгу «кроссфит»: проверять источники, сопоставлять факты, включать скепсис. Жевать овощи фактов вместо фастфуда мифов. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

Как-то раз американский бихевиорист Скиннер поместил голубей в клетку с кормушкой, куда в случайном порядке насыпалась пища. Однако птицы способны, наблюдательны и умны. Они запоминали движения, которые делали перед тем, как появился корм. И начинали их повторять. Кто-то вытягивал голову в угол, кто-то кружился по клетке. На появление пищи действия никак не влияли, но птиц это не смущало. Так формируются голубиные предрассудки. Ошибочная интуитивная связь между никак не связанными с собой событиями. В аналогичном эксперименте Вагнера с детьми – то же самое. Клоун выплевывал шарики, за которые дети получали игрушку. У 75% детей выработались ритуалы: они корчили гримасы, трогали клоуна за лицо, улыбались, целовали в нос и т.п. Взрослые, в другом эксперименте, пытаясь получить игровые баллы, также придумывали схемы нажатия на бутафорские рычаги. Такого рода предрассудки формируются благодаря простой когнитивной ошибке. И люди и голуби склонны думать "произошло после этого - значит, по причине этого". Как говаривал Скиннер: «Поведение определяется последствиями». В целом это выглядит забавно, но таким образом люди приучаются игнорировать реальные причины проблем. Да и в бизнесе не стоит рассчитывать, что покупатель будет искать объективные причинно-следственные связи. У него все проще: «Нажал на кнопку — программа не работает. Плохая программа». Клиенту безразлично, что программа несовместима с его антивирусом, не способна идти на слабом процессоре, и что все это написано в инструкции. Этих связей покупатель не видит и не хочет видеть. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

Так как моя жена редко читает посты в канале (чем меня немного бесит), то скажу прямо – в жизни меня обычно привлекали хрупкие, внешне беззащитные девушки. А, собственно говоря, почему? Привлекательность других черт понятна на интуитивном уровне. Добрая - будет заботиться. Умная - обеспечит семью. Веселая - будет легко. Разгадка таится в темных глубинах родительского инстинкта. Который у Homo Sapiens ого-го. Иначе мы не смогли бы десятилетиями заботиться о детях и сносить все их многочисленные кризисы. Так вот. Механика большинства брачных игр животных пошла от элементов взаимодействия с детьми. Тыканье клювом, облизывание носа - ритуализированное кормление. Движения брачного танца похожи на движения птенца, выпрашивающего корм. Короче говоря, показная слабость - элемент брачной игры животных, напоминающий партнеру о детенышах. Чтобы разбудить чувства, на помощь призывают мощный родительский инстинкт. Кстати, любовные мимишечки и сюсюканья тоже растут именно отсюда. Окружающих от этого тошнит, а влюбленным нравится. Поэтому в бизнесе существует прием "демонстрация слабости". Все эти «крафтовые пивоварни», «местные фермеры», борющиеся с корпорациями-монстрами. Их посыл: «у нас дорого - зато мы маленькие и аутентичные». В общем – образ храброго Давида перед большим Голиафом. Нежность покупателей превращают в прибыль. Кстати, можно сказать, что даже лозунг "поддержи отечественного автопроизводителя", вместо патриотизма, скорее бьет в эту потребность - защитить слабого) #классика_блога_ПМ Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

Искреннее надеюсь, что долгие годы вы мечтали разузнать побольше о жизни флуоресцирующих псевдомонад. Потому что сегодня это время пришло. Итак, приготовьтесь — эта история о бактериях, эгоизме и уроках для тех, кто управляет командами. В обычных условиях псевдомонады дрейфуют в одиночестве, как интроверты на вечеринке. Но когда им нужен кислород, всё меняется. Часть бактерий начинает выделять клейкое вещество, чтобы сбиться в «плот» и всплыть на поверхность. Такая кооперация позволяет псевдомонадам получить доступ к важному ресурсу – кислороду. После чего наступает расцвет колонии. Однако производить клей – дело энергозатратное, а в условиях, когда вокруг кто-то и так этим занимается – еще и необязательное. Так что некоторые бактерии начинают сачковать. Экономят силы, расходуя их на размножение. В общем, пока трудяги-альтруисты поддерживают «общий плотик», бездельники плодятся как кролики. В какой-то момент плодовитых, но эгоистичных бактерий становится слишком много – и колония распадается. Кстати, именно эта проблема и является одной из причин появления у многоклеточных иммунной системы, выполняющей роль внутренней полиции. Надеюсь, что этот маленький пример из жизни флуоресцирующих псевдомонад послужит напоминанием - если в компании есть сотрудники, которые чаще болтают на кухне, чем по рабочим вопросам — это не просто раздражает. Это угроза выживанию всей системы. Иногда лучше расстаться с сачком, чем потерять всю команду. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

Вчера увидел фото премьер-министра (уже бывшего) Канады. Не знаю зачем он несет стул, но лично я вспомнил выдуманную традицию из книг Макса Фрая: студенты Университета Ехо сжигали свой стул при выпуске, «чтобы потом на него не уселся какой-нибудь дурак». Сомневаюсь, что Трюдо читал Фрая, но ритуалы у него, как и у всех, наверняка имеются.   Хоккеисты не бреются в плей-офф, Надаль выставляет бутылки в определенном порядке, а у футболистов Челси есть счастливый писсуар. Но ритуалы – это не только о странных спортсменах. Важные события, та же свадьба, буквально состоят из них. Да и в повседневной жизни у многих есть свои фишки -  от «счастливой одежды» для особых случаев до правила не ставить пустые бутылки на стол.   Со стороны выглядит отчасти нелепо. Однако, польза в ритуалах есть. Они не меняют реальность, но изменяют наше восприятие, создают иллюзию контроля над хаосом, помогают снизить тревожность и повысить уверенность. А групповые ритуалы хорошо объединяют команду.   Только если решите создать новенький ритуал, помните – он непременно должен содержать четыре элемента.   Во-первых, нужны специальные атрибуты, грубо говоря, чем и по чему стучим. Во-вторых, жесткая структура: что запускает ритуал, когда кульминация и чем завершаем. В-третьих – ритм. Ритуал обязан повторяться с какой-то периодичностью.   И главное – идея. Ритуал, в отличие от привычки, осознанное действие, в которое мы вкладываем свой собственный смысл.   Всё, готово. Ритуал может выглядеть абсурдно, но мозг запоминает: «В прошлый раз это сработало — значит, сработает и сейчас». А в итоге мы и впрямь начинаем чувствовать силу, условно, нашего «кулона уверенности». Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

«Сегодня не хочу. Голова болит» Классическая, высеченная в граните отмазка. Только вот кто ее произносит? Стивенс-Давидовиц приводит любопытные данные – девушки в два раза чаще ищут в Google, почему парень избегает секса. А не наоборот. Правда, это не значит, что голова чаще болит у парней. Вполне возможно, что девушки стесняются говорить о проблемах открыто. «Мой парень импотент» - так себе как тема для разговора с подругой. Выставишь себя в неблагоприятном свете. Пойдут вопросы «зачем он тебе», станут жалеть. Парню же поделиться подобной ситуацией значительно проще. Именно в силу распространенности мифа, что голова обычно болит у девушек становиться возможным пожаловаться друзьям, вот мол, «и моя тоже». Но и у мужчин тоже существует маленькая тайна, которую они поверяют молчаливому и дружелюбному интернету. Согласно тому же Стивенсу – это их член. Об этой части тела мужчины задают вопросы чаще, чем о мозге, горле, ушах, печени - в общем, обо всех остальных органах, вместе взятых. Волнуются о нем буквально во всех ситуациях. Скажем, запросы о стероидах больше связаны не с беспокойством о здоровье вообще, а как они отразятся на действии и величине «главного органа». Причем женщинам, если верить Google, на это «главное» плевать. На один женский запрос о размере пениса приходится 170 мужских. Так что классическая реклама времен зари интернета «как увеличить пенис» возникла в ответ на очень явную потребность. PS. Ну а за фразой «голова болит» может быть не только усталость, но и страх осуждения, давление стереотипов и невидимая война с собственными комплексами. Услышав «не сегодня» - думаем, а не тихий ли это крик о помощи, который пока не научились озвучивать вслух. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

Наконец-то 8 марта! Парни спешат с букетиками и тортиками - символами древнего биологического договора. В природе подарки тоже обычно приносят самцы. Так как они сделают свое дело и побегут гулять, а вот самочке еще надо выносить и родить потомство. Подарки частично компенсируют неравенство. Так что даже в эпоху гендерного равноправия, делаем приятные сюрпризики чаще. Девушкам вообще сложнее жить. А еще и дороже. С точки зрения маркетологов женщины – это премиальная категория. Цена растет за счет отличий, которые существуют лишь в голове. «Розовый налог» — не метафора, а ценник в магазине. Исследование управления по делам потребителей Нью-Йорка показало что бритвы, шампуни и даже детские игрушки в «женской» версии дороже мужских аналогов. В среднем на 7%, но в категориях косметики переплата за аналогичные продукты достигает 42%. Более того. Раскрою, так сказать, все тайны науки. Лабораторные опыты сперва проводятся на крысах-самцах. И если все прошло удачно – лишь затем подключаются самки. Потому что у девушек все сложно. В силу физиологических особенностей идут регулярные гормональные, а за ними - и поведенческие изменения. Вдобавок, женщины более чувствительны, готовы жалеть даже злодеев; мужчины склонны к обману, а женщины, напротив, искуснее в раскрытии этих обманов. Может, поэтому мир до сих пор не рухнул: баланс между «надо помочь» и «надо проверить» держится на этом вечном контрасте. Поэтому. Девушек я поздравляю с 8 марта, желаю побольше подарочков и этого непростого женского счастья! А парням напоминаю: ваша задача сегодня — не подарить букет. Главное — понять, почему он вообще нужен. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

реклама Как зарабатывать на своих знаниях после принятия закона о полном запрете рекламы в Instagram? Сейчас историческое событие для рынка онлайн-образования.  У 80% экспертов Instagram остается основным источником для привлечения клиентов и продаж, но с каждым годом зарабатывать на нем становится всё сложнее. Прямой сейчас Telegram становится главной площадкой по заработку на своих знаниях в России: 1️⃣ Правительство РФ уже во втором чтении одобрило закон, полностью запрещающий любую рекламу, в том числе и саморекламу в Instagram. 2️⃣ Здесь намного проще зарабатывать деньги, при этом без прогревов в Stories 24/7 и 3 Reels каждый день. Для Вас подготовлено подробное, пошаговое и абсолютно бесплатное обучение, как уже через 1-2 недели заработать в Telegram на своих знаниях хотя бы 500 000 рублей, как это уже сделали сотни учеников главного эксперта по Telegram в России - Максима Хирковского. 1️⃣ Единственный эксперт, который стабильно зарабатывает на своих знаниях более 10 000 000 рублей в месяц, при охватах в Telegram менее 1000 человек. 2️⃣ Единственный эксперт по стабильным продажам в Telegram, которого рекламируют Саша Митрошина, компании “Фокус” и “Юниты” Миши Дашкиева, и Артём Дюкарев. Если вы тоже хотите создать стабильный поток целевых и платежеспособных клиентов на своё наставничество в Telegram с помощью холодного трафика, подписывайтесь на канал Максима и забирайте бесплатное обучение от лидера рынка в закрепленном сообщении: ➡️ https://t.me/+Z4bCItfiJmVkZjRi Реклама: ООО "ЛИГА ЧЕМПИОНОВ", ИНН: 7802684157, erid: 2VtzqxRnMca