Строительство и бизнес

Всем привет. В чате идут активные обсуждения по поводу налогов на труд. Многие думают, что строительные компании нанимают первых попавшихся людей с Авито и часто их "кидают". Скажу несколько своих мыслей по поводу того, что обсуждалось. Действительно, налог на труд при оформлении в штат — 50%. И компания, которая "перепродает" труд бригад, всегда работает на черном нале. Они же иногда кидают рабочих. Они ни за что не отвечают и фактически занимаются только тем, что ищут заказы для бригад. В серьезной строительной компании труд бригады — это один из элементов. Важный, но один из. Не менее важны и другие элементы: 1. Инженерная проработка проектных решений. Контроль качества проектной документации, в том числе сверка разных разделов на предмет коллизий. 2. Технические карты и узлы. Ведь условное окно в стену можно вставить 20-ю способами. Кто должен решить: можно ли применять пену, при какой температуре, какими саморезами крепить, какие пленки использовать и какая будет последовательность работ. 3. Производство и поставки строительных материалов. Входной контроль качества. Планирование поставок — ведь некоторые позиции есть на складах, а какие-то идут 2 месяца. 4. Приемка работ. Заказчик не в состоянии в большинстве случаев понять, выполнена работа качественно или нет. А бригада всегда заинтересована сдать и скрыть косяки. Без инженера, который заинтересован в качестве, ничего не получится. И конечно же, инженер должен быть высокооплачиваемый, в штате и заинтересован в долгой работе в компании. Также к приемкам должны подключаться инженеры от производителей. Например, если монтируется кровля Shinglas, то инженеры из Технониколя должны дать свою независимую оценку. Это же касается керамических блоков Porotherm и т.д. 5. Ну и, конечно, очень важна работа по бригадам: поиск бригад, обучение в учебных центрах, спецодежда, бытовки, биотуалеты, возможность карьерного роста, инструмент. Какое тут Авито? Левые люди придут, испортят материал и сразу сбегут, когда узнают требования. А теперь внимание: помните я говорил, что не хочу строить больше 300 домов в год? Одна из причин и, наверное, главная причина: я не хочу брать много новых бригад. Новая бригада — это огромные убытки. Из 5 отобранных (!) приживается одна. Остальные сбегают, испортив материал, истратив кучу нашего времени и денег. Приходится все переделывать и портить репутацию. Сейчас таких случаев условно 5-10%. Так как все равно какие-то люди приходят новые. Без этого никак. Но если бы мы во времена бума расширились до 1000 домов, у меня бы 80% строек было бы с факапами и гемороями. И я 2 года бы мучался и минусовал. Испортил бы репутацию, и потом пришел бы кризис и пришлось бы опять сокращаться до 300. Поэтому мы решили так не делать.

4. Глава Минстроя и посол Узбекистана обсудили замену санкционных стройматериалов на узбекские. Скоро будет готов конкретный список. Комментарий АС: «Ну да. Как только не будем возить — Узбекистан, Таджикистан, Турция, Китай. У нас с Монголией граница, кстати, есть. Надо их тоже подключать! Платить за обходные пути придется заказчику, к сожалению». 5. В России происходит отток трудовых мигрантов из-за падения курса рубля. Комментарий АС: «Да, у нас тоже есть уже такая проблема в компании. С мигрантами из средней Азии мы не работаем. Кстати, не потому, что это плохие работники. Уверен, что среди них есть огромное количество людей с золотыми руками. А потому, что это плохо с маркетинговой точки зрения. Нашим заказчикам кажется что, если это человек оттуда, то значит плохо работает. Ассоциации. А вот белорусы — это другое дело. Это отличные ребята, супер специалисты, внешний вид у заказчиков вопросов не вызывает. И что вы думаете? Конечно белорусский рубль вместе с российским просел. Но просел-то он намного меньше. И всё… Уже те зарплаты, которые предлагаем мы, перестали устраивать рабочих. Кроме того, они традиционно (как мы в 90-е) до сих пор считают сами себе в уме в долларах. И мы потеряли несколько бригад. Хотя сейчас вроде как курс вернулся почти на место, наверное, теперь белорусы вернутся. Но, в целом, этот тренд я подтверждаю». 6. Правительство России легализовало параллельный импорт — ввоз товаров без разрешения правообладателя, производителя или дилера. Комментарий АС: «А вот это интересная история. Это подготовка для «обходных маневров». Теперь можно покупать что угодно и где угодно, использовать в России, и правообладатель не имеет никаких прав. Это плохо для легальных рынков, но хорошо в условиях экономических санкций и войн».

#новости_малоэтажки Что важного и интересного случилось в загородном домостроении за март? Читайте в нашей подборке новостей👇🏻 Каждая новость — с комментарием автора канала, основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко. 1. Цены на древесину станут управляемыми. Страны Евросоюза и США продолжат закупать нашу древесину. Но не напрямую, а через Азию, Ближний восток и Южную Америку. Комментарий А.Дубовенко: «С лесом непонятно. Лес уже активно идет в Европу через Казахстан, но такой крюк увеличивает стоимость логистики. Это хороший шанс, чтобы цена на пиломатериалы в России начала снижаться. Собственно, уже так это и происходит. Мы уже снизили закупочные цены в апреле до 21500 (пиломатериалы 50х200 хвойных пород естественной влажности), в марте закупали за 23000. Снизит ли это стоимость клееного бруса? Вряд ли. Так как клей продается за евро и даже в евро он подорожал. Но клееный брус в 2022 году станет более интересным материалом, чем газобетон, по сравнению с тем, что было в 2021-м. Об этом я писал ранее». 2. Правительство сохранит ставки по специальным ипотечным программам: по семейной ипотеке 6 %, по сельской 3 %, по дальневосточной 2 %. Комментарий А.Дубовенко: «Вообще для малоэтажного строительства ипотека не так уж значима, речь идет про дорогую недвижимость. В регионах в эконом-классе много ипотечных строек. На текущий момент мне известно следующее: Ставка будет не 7% а 12%. Лимит по льготной ипотеке увеличен в 2 раза до 6 млн рублей в регионах и до 12 млн рублей в столицах нашей родины. Сбер хулиганит. Все одобрения, которые сделаны до 1 марта, но кому не успели выдать кредит до 30 марта, сегодня АННУЛИРОВАНЫ. Так что обломалось очень-очень много людей 30 марта. Кроме того, уже где-то с 20-го марта Сбер начал хулиганить. Когда уже все готово: «Ой… Мы не успеем выдать кредит, давайте продлим на всякий случай ваше одобрение. Вот тут подпишите, это формальность… Бабах — отказ, не просто одобрение не продлено, а вообще отказ… Т.е. одобрение аннулировано». С одной стороны, я прекрасно понимаю банк. Как можно брать у клиентов деньги под 20% и выдавать другим клиентам под 10-12% годовых. Все понятно. Но так и скажите — стоп по кредитам с 24 февраля. ПОЛНАЯ ОСТАНОВКА. Но вместо этого заявляется «Все, кто одобрены — выдадим». Но по факту, делали все возможное, чтобы никому или почти никому не выдать». 3. В этом феврале россияне построили в два раза больше домов, чем год назад. Комментарий А.Дубовенко: «Ну да, неплохо разогнались. Если раньше я оценивал объем рынка российского малоэтажного строительства в 500 миллиардов рублей, то теперь можно совершенно точно увидеть, что он больше триллиона. Частично конечно это за счет роста цен, но и за счет увеличения объемов строительства. Некоторые эксперты оценивают его в 2 триллиона. Думаю, это завышенная оценка. Точных данных нет. Дома строятся за кэш, рынок абсолютно непрозрачный. Информация о стройке появляется только тогда, когда человек регистрирует право собственности. Собственно, только по этим данным мы и можем оценить объемы рынка».

2022 год будет годом деревянного домостроения. Цена на пиломатериалы пошла вниз. Напомню декабре 2020 пиломатериал стоил 12 тр, и к августу 2021 цена поднялась до 25 тр, а мы иногда даже покупали доски по 30-35 тр, тк у нас скопилась очередь на производство 4 месяца. Естественно все повернулись в сторону блоков- газобетон и керамоблоки. Цена блоков в декабре 2020 была 3600, к августу 2021 она почти не выросла. А потом цены доросли до космических 12 тр за куб. Те блоки выросли более чем в 3 раза а дерево ‘всего лишь’ в 2. Но что мы видим сегодня, цена пиломатериала уже снизилась до уровня 23 тр в начале года, и уже до уровня 21500 в марте. Мы прогнозируем цену 19-20 тр уже в апреле. В 2021-м году из 300 заключенных контрактов больше 150 домов было чисто кирпичных ( даже не комбинированных). Это не типично для компании, которая имеет в своем названии слово wood). В 2022 году мы ожидаем возврат интереса к деревянному домостроению, да собственно он уже начался. Скорее всего также увеличится доля комбинированных домов. А вот доля каменных домов снизится.

Всем привет. Меня многие спрашивают: что будет с рынком малоэтажного строительства. Я перестал гадать и рассуждать. И что, все? Теперь можно отписаться от канала)? Нет конечно. Я буду оперативно снабжать вас чем то более ценным, чем прогнозы- фактами. Конечно для управленца важно думать о будущем, пытаться понять куда будет идти рынок в будущем. Но намного важнее иметь фактические данные и оперативно реагировать на них. Сейчас на нашем рынке высокая неопределенность. Есть мощные факторы в пользу снижения спроса и охлаждения рынка и есть мощные предпосылки для очередного бума. Снижает спрос: 1. Экономическая нестабильность в стране, падение ввп, падение доходов. 2. Шоковое и депрессивное состояние потенциальных заказчиков. Ведь дом- это строительство будущего, а многие перестали верить в будущее. 3. Снижение или остановка ипотечного кредитования. Повышает спрос: Строительство дома именно сейчас является самым выгодным вложением денег. Если накопления были в валюте, то стройка подешевела почти в 2 раза. Если накопления были в рублях то стройка подорожала только на 10%. А это ниже в 2 раза чем годовая ставка по депозиту в банке. Те можно положить половину в банк и компенсировать потери. В нашей компании ситуация такая. В среднем за месяц заключается 25 договоров на строительство ( 300 домов в год), в феврале был бум, заключено 48 договоров. В марте спад и шок. Я ожидал заключение 0 договоров. Но часть заказчиков постепенно начинают стройки и мы уже заключили 7 договоров. Я в марте ожидаю 12 договоров. В апреле надеюсь на восстановление , но это пока лишь мои хотелки. Буду держать вас в курсе.

Всем привет. Только что общался с руководителями компаний-поставщиков строительных материалов. Мы записывали ролик для Ютьюба. Выйдет 15.3. Ну а короткое резюме я могу тут уже опубликовать. Wienerberger (керамический блок) - все работает, мощности загружены на 100%, спрос превышает мощность завода. Покупатели могут получать толко по квотам, плавный рост цены планируется, но потом. Все сырье российское. ГрандЛайн (металлочерепица и.т.д.) - российский металл есть, мощности есть, цены не поменялись. Импортный металл - подорожал на 20%, ну и наверное будет дорожать дальше. Валокс - вентиляционные установки из Финляндии. Финны хотят работать, на таможне бардак, то пропускают машины, то не пропускают. Сейчас готовятся четкие инструкции, какой груз из Финляндии возить можно какой нельзя. Также вводится новый режим предварительного согласования с таможней. Сначала бумага подтверждается, и тогда машину пропустят без проблем. Агат - кровельные и фасадные системы. Отечественные товары - Металл, мягкая кровля Шинглас, утеплитель Парок, Роквул, Технониколь - все ок, все работает. Цены конечно поднялись на все на 5-15% кроме Металла. Все импортное - не отгружается, цены взлетели и вообще не понятно когда пойдут поставки. Особенно болезненно мансардные окна Велюкс. Они почти не отгружаются. Другой производитель мансардных окон тоже испытывает проблемы с логистикой. Кстати, мы будем делать в домах закладные, закрывать эти места кровлей, а потом врезать окна уже в готовую кровлю, когда поставки мансардных окон возобновятся. Виса Гингер - инженерное оборудование. Трубы, которые выпускаются в России - все ок. С насосами, котлами - проблема. Берут со склада, а новые поставки не понятно когда будут. Цены взлетели в космос. В 2-3 раза подорожало оборудование. Все привязано к Евро. Однако отчаиваться рано, какие то окольные пути логистические рано или поздно будут найдены. А также альтернативные бренды также будут активнее применяться. У нас стройки идут. Цены на тепловой контур немного поднялись на 5-10%, в основном за счет следующих позиций: фундамент (плиты, ростверк, тисе) +6% Утепление ППС +6% Ж/б перемычки + плиты ж/б  +12% Метизы на СК +15% металл кровля +5% мягкая +10% фальц +5% водосточная система + 15% метизы для кровли 22.5% утепление по кровле + 9% снежки +5% Окна + 20% Но так как дерево не подорожало, стоимость работ мы не меняли, то дома подорожали «всего лишь» на 5-10%. Спрос начинает восстанавливаться, т.к. сейчас все поняли, что чтобы спасти накопления, лучше срочно начать строить дом )…

Всем привет. Новости. Экстренный выпуск. Вы знаете, что мы готовим для вас подборку новостей. Но 24 февраля все новости устарели. Произошли всем известные события, которые будут иметь очень серьезные экономические последствия вообще, и для нашего рынка в частности. У нас не политический канал, поэтому сами события мы не комментируем, однако давайте разберемся, какие угрозы нас ожидают: Падение спроса. Уже сейчас некоторые заказчики которые готовы были начать строить дома, встали на паузу. Некоторые заказчики даже приостановили строительство в середине пути. У многих панические настроения- страх потери дохода или просто пропало желание строить дом. Есть конечно и обратный тренд. Многие люди, боятся потерять деньги, не доверяют банкам и наоборот хотят побыстрее вложить деньги в строительство. Конечно основной тренд будет на падение спроса, особенно когда из-за новых невиданных до этого санкций экономика России серьезно просядет. В этой ситуации будут опять банкротства мелких компаний и мы надеемся будет спрос на надежность. Падение курса, гиперинфляция. Это уже началось, уже сейчас почти невозможно купить наличные Евро и запись идет уже на неделю вперед. ЦБ какое то время будет поддерживать валюту, но скорее всего падение курса будет существенное. Часть строительных материалов подорожает. Это касается в первую очередь импортных материалов например все, что связано с отоплением - насосы, котлы. Но кроме этого могут подорожать и экспортные материалы такие как лес и металл. Единственное - пока нет уверенности в том, что не будет ограничен экспорт. Если экспорт ограничат, то цены наоборот пойдут вниз. Мы много раз переживали кризисы и много раз сталкивались с резким падением спроса, с гиперинфляцией и девальвацией рубля. Нас этому не удивить. Мы готовы и знаем что с этим делать. Но как говорят, каждый кризис не похож на прошлые, и на этот раз мы столкнулись с новыми вызовами - прерывание цепочек поставок. На текущий момент - остановили отгрузки Технониколь, Грандлайн, Велюкс, Шнайдер Электрик, Легранд, Терем (который по ОвиВК). Некоторые планируют перейти на предоплату, перейти на расчеты в Евро. Российские поставщики страхуются - лучше подождать пока устаканется курс, чтобы не допустить продажи большого количества материалов за обеспецеивавшийся рубль. Лучше неделю посидеть с товаром и покопить его на складах. Особых сомнений, что поставки возобновятся в течение недели у меня нет - все будет ок. А вот с импортными товарами пока совершенно не понятно. Когда приедут теперь котлы из Германии или мансардные окна из Дании - вообще не понятно. Мы бодрость духа не теряем, работаем, строим. Трудности как правило делают компанию и сотрудников только сильнее. Выкрутимся… Но легко не будет. Приглашаю в чат обсудить ситуацию. Но сразу предупреждаю, что если кто-то будет обсуждать политику - сразу бан. https://t.me/AboutRussiaBuild

Сегодня пост про бизнес. Про увольнения. Во многих компаниях происходят эмоциональные увольнения. Сотрудник не понимает почему его уволили. Потом берут нового еще хуже того. У нас у руководителей нет полномочий увольнять сотрудников, сделана специальная процедура. Цитирую свое сообщение, которое я отправил руководителям вчера. === Всем привет! Хотел бы внести ясность по поводу увольнения людей. Очень часто я встречаю стандартный кейс ( ситуацию ). Сотрудник у нас работает несколько лет, а потом руководитель мне пишет: ‘надо его уволить, он такой, сякой, не лояльный, косячит там, косячит сям, полный идиот. ‘ На мой взгляд это не правильно и противоречит нашей схеме работы. Напоминаю наши стандарты: При малейших признаках ухудшения работы сотрудника, необходимо провести процедуру перевода его на испытательный срок. Это беседа на которой сотруднику объявляют о проблемах. На встрече обязательное присутствие АС и возможно других руководителей. Мы даем шанс исправиться и конкретно говорим, что не устраивает. Прошу всех руководителей исполнять стандарты. Стандарты по встрече 1. Присутствие меня 2. Сотрудник должен понять, что его работа больше не устраивает и он или меняется или уходит. 3. Должно быть четко обозначено что не устраивает и комиссия должна убедиться, что он понял 4. Должен быть обозначен дедлайн 5. Должны быть обозначены критерии- как мы будем понимать, исправился или нет. Ответы на часто-задаваемые вопросы от руководителей ко мне 1. В: У нас было много бесед. О: беседа без меня и официального перевода на испытательный срок не считается. 2. В: зачем беседовать с идиотами, их нужно увольнять О: мы работали с этим человеком 5 лет. Он не мог сразу стать идиотом, значит мы упустили время. 3. В: я думал у тебя есть дела поважнее. О: нет ничего для меня более важного чем работа над формированием команды. Я всегда на это найду время.

Всем привет. Про работу на 2 фронта. Я очень часто общаюсь со строителями, работающими в малоэтажном строительстве. Очень многие совершают одну и ту же ошибку- они строят дома на продажи и оказывают услугу по строительству на заказ. Можно дома строить как услугу, а можно строить и продавать как товар. Я всем строителям говорю, что совмещать в одном бизнесе эти два процесса невозможно. Рекомендую выбрать одно из направлений и полностью отказаться от другого. Это позволит сфокусироваться. Жадность и желание усидеть на двух стульях ( работать на двух рынках ) мешает принять это решение. Но его надо принять и высвободившая энергия даст мощный толчок и ваша компания сильно вырастит. Давайте разберемся какие компетенции нужны для оказания услуг и какие для строительства на продажу. Сразу станет ясно, что это два несовместимых бизнеса. Компетенции компании, оказывающую строительные услуги. 1. Архитекторы- психологи, которые выявляют потребности конкретной семьи 2. Построение процессов, комфортных для заказчика. Адаптация процессов под каждого заказчика. 3. Личный кабинет заказчика. 4. Выстраивание партнерских отношений с топовыми, именитыми поставщиками , которые участвуют в продажах и в приемках этапов 5. Менеджеры по продажам должны разбираться в строительных технология и сметном деле. 6. Компания должна предоставлять широкий выбор по технологиям и световым гаммам. 7. Все строительные площадки должны выглядеть красиво. 8. Все без исключения должны уметь общаться с заказчиком- прорабы, бригады, инженеры, финансисты. 9. Клиентский менеджер должен стать другом клиента и минимум год работать над проектом. 10. Бригады должны быть высокооплачивыемые, автономные. 11. Снабжение должно быть точным и во время на каждый объект. Компетенции компаний, которые строят дома на продажу. 1. Продавец должен уметь продавать недвижимость (быть риэлтором). Ведь ему нужно будет продавать не только дом, но и участок. Ему нужно рассказывать а куда детям ходить в школу. 2. Уметь закупать земельные участки, подбирать проект под земельный участок и быть уверенным, что дом будет продан. 3. Подбор OEM ( noname ) поставщиков с приемлемым качеством, но низкой стоимостью. 4. Бригады с низкой оплатой, но работа под управлением инженеров, которые находятся на объекте. 5. Централизованное снабжение и организация локальных складов сразу на несколько объектов. 6. Внутренняя служба заказчика, которая будет принимать решения- по цветам, по материалам.

GOOD WOOD посетил Dubai Expo 2020 — Всемирную выставку достижений человечества в технологиях, архитектуре, медиа и дизайне. В этот раз выставка проходит в Дубае, и в ней принимают участие 138 стран. Мы изучили архитектуру на Экспо и сделали обзор 12 лучших павильонов с использованиям дерева — в конструкциях или фасадах. Обзор павильонов с фотографиями

Всем привет! Похоже, падение спроса на малоэтажные дома переносится на 2023. Ноябрь/декабрь показали снижения активности, и я воспринял это как сигнал, что «началось то, что мы давно ждали». Но к нашему удивлению, оно сразу и закончилось. Начало января показывает необычно высокую активность. Цены опять продолжили свой рост. О подорожании на 5-10 процентов объявили производители окон, кровли. Ситуацию можно объяснить тем, что у потенциального заказчика больше нет ожиданий возврата цены к предыдущим уровням. Рост курса и риск потерять сбережения подтолкнул заказчиков к началу строительства. Жаль, кризис нашему рынку не помешал бы, так как падение спроса всегда приводит к очищению рынка. Слабые и лишние компании отмирают. Сильные становятся лучше и сильнее. Ну не в этот раз, видимо. Подождем еще немного.

#новости_малоэтажки Начнем год с подведения итогов ушедшего 2021-го. В этот раз новости будут без комментариев, так как Александр Дубовенко в течение прошлого года неоднократно высказывался по всем этим темам. Ищите по хэштегу #новости_малоэтажки Итак, каким был 2021 год? Какие события повлияли на всю сферу загородного домостроения? Какие новости занимали наши умы? Поехали: 1. В 2021 году мы наблюдали рекордный рост цен на стройматериалы и дома Пожалуй, самые главные события в малоэтажке в ушедшем году связаны с ценами на дома и стройматериалы. Пандемия спровоцировала рекордный спрос на загородное жилье. Из-за этого начался взрывной рост цен на материалы — на многие позиции они выросли в 1,5-3 раза. Склады производителей начали пустеть, появился жуткий дефицит. Строительные компании из жадности набрали слишком много заказов, но не смогли справиться. Начались массовые банкротства. И весь прошлый год мы провели в таком безумии. Цены на древесину в России стали падать только в начале ноября. Прогнозируют, что они упадут на 20% от пиковых значений. Главные вопросы сейчас — что будет с ценами на дома дальше? И какой будет малоэтажка после такого взрывного спроса? 2. Ипотека на ИЖС начала работать В последние годы появились льготные ипотечные программы специально для частных домов. Но они были не очень эффективными. А в этом году ипотека на ИЖС наконец начала хоть как-то работать. За год банки выдали больше 7,5 тысяч кредитов на стройку. Это все еще не больше 4%, но уже что-то. Ипотека сейчас доступна только узкому кругу людей — так как программы ограничены сроком, суммой кредита, локацией, наличием и возрастом детей в семье. В то время как жить в своих домах хотят 70% россиян, согласно опросу ВЦИОМ. 3. Деревянные конструкции — усиливающийся тренд в строительстве Один из трендов в строительстве сейчас — деревянные строения и деревянные технологии. И не только в малоэтажке, но и в многоэтажках, небоскребах, несущих конструкциях и различных элементах. Мы уверены, что это тренд на несколько следующих лет. Подтверждение этому мы увидели на Всемирной выставке Дубаи Экспо. Кстати, про выставку у нас скоро выйдет выпуск на Ютуб. Если интересно, подписывайтесь на канал: goo.gl/ZY1gkh 4. Крупные девелоперы стали выходить на рынок малоэтажки Крупные застройщики массового жилья в 2021 году начали выходить на рынок малоэтажки. Среди них — ПИК, ЛСР, Самолет, Инград. Причина такой заинтересованности девелоперов — в огромном спросе на загородные дома в пандемию. Уже в этом году мы сможем увидеть первые результаты этих проектов. 5. Подключение газа в стране становится более доступным В прошлом году правительство взялось за газ. Наконец-то его подключение стало более доступным. Напомним, что раньше газ проводили только до населенного пункта. Все остальное подключение было за счет домовладельцев. Цены за это удовольствие колебались от 70 тысяч до 1 млн рублей. Теперь до участка газ можно провести бесплатно. Но есть ряд условий: например, в поселке уже должен быть газопровод, и расстояние от него до участка не должно превышать двухсот метров. 6. В России заработал крупный завод по производству CLT В Вологодской области запустили первый в России завод по масштабному промышленному производству CLT-панелей. Интерес к этому современному материалу повышенный, но перспектива его применения в России пока неясна. 7. Печатание домов на 3D-принтерах становится все более популярным В ушедшем году был всплеск новостей о домах, напечатанных на 3D-принтерах в Европе. И Россия не отстает — под Ярославлем собираются напечатать на принтере целый поселок. 8. В 2021 году было много новостей про уникальные изобретения и технологии в сфере частного домостроения Многие из них показались нам сомнительным, но не упомянуть об этом нельзя. Например, в Швейцарии создали деревянный пол, который генерирует энергию. А в США — белую краску, которая может охлаждать дом лучше кондиционера. Но больше всего нас растрогал изобретатель из Боснии, который построил дом, вращающийся вокруг своей оси, просто чтобы порадовать свою жену.

Друзья, всем привет! Мы сделали внутреннюю аналитику, как изменились цены на строительство по типовым проектам в течение 2021-го года. Я подумал, что мы должны эти цифры опубликовать, т.к. они очень важны и помогут ориентироваться в ценах. По этим сметам считаются индивидуальные и типовые проекты в нашей компании. Кроме того, можно будет отследить, в какие месяцы что дорожало. Заходите в чат, если хотите пообсуждать.

Немного о бизнесе и о продажах Я общаюсь со многими собственниками компаний, почти у всех узкое место «узкое место» — это продажи. Все хотят больше продавать. Многие спрашивают у меня совета, как продать больше. Чем больше я занимаюсь бизнесом, тем больше я убеждаюсь, что нужно просто НЕ ТУПИТЬ. Чем крупнее компания, тем она сильнее тупит. Я хочу вам рассказать на личном примере, как тупит компания Europcar. И если вы хотите увеличить свои продажи, просто подумайте, а не тупите ли вы. Итак, поехали… Я уже давно путешествую и очень люблю брать машины в Европе в аренду. Это могут быть автобусы на 8 человек, и кабриолеты, и просто машины. Обычно аренда машины в Европе стоит от от €50 до €200 в день. Я всегда пользовался только услугами компании Europcar. За 10 лет я отдал им около €20 000. Ну и в какой-то момент я прилетаю в Барселону, а машину мне не дают. — Ваш аккаунт заблокирован, вы что-то там не доплатили… — Как я могу не доплатить?! У вас зарегистрирована моя кредитная карта, вы в любой момент все, что вам нужно, можете списать сами! — Мы, к сожалению, не можем вам помочь и выдать машину. — Давайте я вам оставлю €5000 депозит, вы разберетесь, спишете что нужно, остаток вернете. — Нам очень жаль, но мы не можем выдать вам машину… По приезду в Россию я начал переписываться со службой техподдержки. Выяснилось, что я «не доплатил €100». Я попросил уточнить, когда и что я не доплатил. Обещали прислать, но не прислали. Я три раза писал письма, в ответ получая каждый раз одно и то же: «Мы разберемся и пришлем». Далее я написал следующее: «Ладно… Мне не надо даже знать, когда и что я вам не доплатил, пришлите мне счет или ссылку, как вам оплатить эти €100, — я готов заплатить». Естественно, так и не прислали. Я сначала писал раз в месяц, потом — раз в год. Ответ один и тот же! Несмотря на все мои старания вопрос решить НЕВОЗМОЖНО. У меня в компании есть несколько уровней защиты от подобного идиотизма. Подумайте, возможно ли такое в вашем бизнесе, проведите аудит, дайте возможность клиентам достучаться до вас лично. Уберите все барьеры, которые стоят между покупателями и покупкой, и вы точно сможете продавать больше.

Всем привет, коллеги! Я сделал гипотезу о том, что идет кризис. На нашем канале собралось огромное количество экспертов. Давайте проголосуем и у нас будет информация. Интересует исключительно информация о новых стройках, новых заказчиках. То, что текущие стройки идут и так ясно.

Экономическая ситуация в строительных компаниях Это третий пост сериала про кризис. Пост немного нудный, но чтобы хорошо понять, что происходит, нужно глубоко объяснить. Классический бизнес работает по следующей схеме: есть начальные инвестиции, есть ежемесячные издержки, есть маржа. Если маржа выше чем ежемесячные издержки, то бизнес приносит прибыль и за какое-то время окупит первоначальные инвестиции и даже принесет какую-то прибыль владельцу. Рассмотрим на примере салона красоты. Вложили 1 млн рублей. Мы арендовали помещение 100 тыс. р. в месяц, клининг, комуналка еще 100 тыс. р. С каждого пациента мы берем 5000 из которых 3000 идет мастеру 2000 нам. Минус налоги остается 1000 руб. Итого, чтобы окупить наши издержки 200 тыс. р нам надо обработать 200 чел. Будем обрабатывать 300 чел. в месяц, заработаем 100 тыс. р. и через год отобьем инвестиции и начнем даже зарабатывать. Если бизнес будет прибыльным, то у нас будут уже в течение месяца накапливаться деньги, конечно, они будут колебаться, так как есть дни выплаты аренды и зарплат, но за 2-3 месяца мы поймем эти колебания и без всякого финансового учета будет понятно прибыльный бизнес или нет. А что у нас в строительных компаниях? Там инвестиций никаких нет (по сравнению с масштабами деятельности). Там есть две экономики: первая классическая экономика, описанная выше. И второе — экономика предоплат, экономика авансов. Какая разница, сколько мы заработаем с объекта, если человек внес нам 5 миллионов рублей, а истратим мы их только через пол года. Получается следующее: наличие денег на счетах и в кассах зависит не от того, прибыль у нас или убыток, а от того, много ли мы взяли предоплат. Высокий уровень предоплат, медленная стройка, много заключили новых договоров — много денег. Хорошо, скажете вы, а ведь можно держать все авансы заказчиков на расчетных счетах и считать прибыль по каждому заказчику и делать все четко. Да, можно, но так никто не делает. 95% строительных компаний не имеют четкого финансового учета и не знают прибыль (маржу) по каждому объекту. Некоторые примерно считают, но фактических цифр нет. Зато все очень хорошо видят деньги в кассе. Теперь представьте, что компании с таким подходом к финансовому учету столкнулись с мега бумом. Количество заказов возросло в 3 раза. Деньги повалили в огромных объемах. Они срочно расшили штат, увеличили закупки впрок и т. д. Потом пошло увеличение издержек: рабочие хотят больше, материалы дорожают. Но это никак не чувствуется, так как денежная масса высокая. Компания начинает работать в убыток, но это никак не чувствует, так как все ежемесячные издержки покрываются, деньги в кассе есть, даже владелец купил себе новую машину и квартиру. Проблема в том, что нарастают обязательства перед заказчиками, но так как финансового учета нет, то эту цифру никто не считает. И вроде все строится, все довольны, все ровно. И тут приходит кризис. Количество заказов падает. Новые офисы, в которых недавно сделан ремонт, надо закрывать, из новых регионов, в которые только вышли, надо уходить, людей, которых наняли, надо увольнять, а самое главное — надо достраивать то, что назаключали. А на какие деньги? Ведь новых договоров не так много. Деньги кончаются. Начинается агония. Агония выражается в виде рекламы «заплатите 100% прямо сейчас, и вы получите дом еще дешевле». Потом наступает, к сожалению, смерть. Вот такой грустный сценарий. Много ли компаний пойдет по нему, я не знаю. Может, я сгущаю краски. Но мы готовились к этому кризису 2 года. И вроде хорошо подготовились. Посмотрим, поможет ли это нам.

Всем привет! Сегодня второй пост на тему кризиса. Поговорим о моем видении причин падения спроса. Пандемия 2020/2021 подтолкнула многих людей заняться загородным строительством, было выкуплено большое количество земельных участков, выкуплены все непроданные готовые дома, строительные компании завалили заказами. Цены естественно пошли вверх с ненормальной скоростью. На самом деле рынок загородной недвижимости находился в кризисе с 2008 года и фактически из него не выходил. Поэтому все цены на материалы и работы росли меньше инфляции и накопили высокий потенциал роста. Цены росли на 5-10% с декабря 2020 по август 2021. Общий рост цен составил в среднем 50%. На некоторые позиции 100%. Выросла не только стоимость материалов, но и ставки по оплате труда. Например, квалифицированный рабочий (плотник, каменщик, кровельщик) в нашей компании стал зарабатывать 150 тыс. р. в месяц чистыми (после уплаты налогов), а до этого доход был около 75 тыс. р. Конечно, надо учитывать, что работа на стройке обычно идет не по 8 часов и без выходных. Поэтому эти цифры сейчас выглядят нормальными. Но почему-то раньше квалифицированный рабочий-плотник зарабатывал в час меньше секретарши. А теперь зарабатывает чуть больше. Повышение цен еще больше спровоцировало потенциальных заказчиков срочно оформить договора, чтобы «успеть до подорожания». Все остановилось к сентябре. На некоторые позиции начались снижения цен, например, на OSB. Рост цен прекратился. Пандемийный хайп (хап) закончился. Низкие цены закончились. Рост цен закончился. В итоге условия для бума закончились. Начался спад. Мы проходили такое в 2008, 2014. С доходами у заказчиков тоже не все хорошо. Например, у нас очень любят заказывать дома пилоты Аэрофлота. Причин две: 1) мы рядом с Шереметьево 2) у нас куча общего с авиацией. Чек-листы, приемки и т. д. Так вот, до пандемии пилоты зарабатывали 500-700 тыс. р. в месяц. А теперь зарабатывают 200-300 тыс. р. Правда и летают реже. И дома у нас стоили за 7 млн р., а теперь 10 млн. р. Теперь пилоты дома у нас не заказывают. Надеюсь, временно. Потенциальные заказчики начали ходить по разным компаниям и сравнивать цены, просить скидки и ждать акций, они не торопятся теперь. Средняя скорость принятия решения снизилась с 1 месяца до 6. И это тоже одна из причин спада. Я не Нострадамус, и у меня не всегда получается прогнозировать. Но я попробую :) Мой прогноз, что в 2022 будет спад -30% относительно 2019 года. Но этот спад почувствуют все в разный период времени. Монолитчики и геологи уже про него знают. Строители коробок, продавцы блоков и клееного бруса почувствуют в апреле 2022, кровли, окна и отделка — к концу года. Рынок снова станет рынком заказчика. Цены сильно снижаться не будут, скорее всего потенциальные заказчики привыкнут к новым уровням цен, поверят что они не снижаются и начнется, возможно, восстановление рынка в 2023/2024. Фактически инфляция «догонит» текущие уровни цен, и они станут нормальными. Не все строительные компании смогут пережить этот спад. Об экономических ситуациях внутри строительных компаниях читайте в следующем, заключительном посте сериала.