Клуб директоров: патриотические предприниматели России

А теперь представьте мир, в котором HR не ищут "редфлаги" по типу длинных тире, а читают содержание, слушают кандидата и подтверждают информацию у предыдущих работодателей.

🍿 ГЛАВНЫЕ правила переговоров. СЕКРЕТ адвоката дьявола — Александр Добровинский. 🗣️ Автор: Известные Люди © ⏱️ Продолжительность: 38:11

​​Почему не берут на работу ​История, которую я хочу вам рассказать, случилась на заре моей карьеры в HR. Назовем ее "Случай с Кандидатом-Энергосберегателем" Итак, собеседование на позицию менеджера по проектам. В кабинет заходит молодой человек – собранный, уверенный, взгляд испепеляющий. Резюме – просто песня: топовый вуз, рекомендации, проекты. Начинаем беседовать. Отвечает блестяще, термины сыплет, модели управления знает. Я уже мысленно рискую свой годовой бонус на его скорейший выход. И тут доходим до классического, почти философского вопроса: Расскажите о вашем главном недостатке? Он смотрит на меня с лёгкой, понимающей улыбкой, как на ученика, который задал слишком простой вопрос, и выдает: Знаете,мой главный недостаток… Я слишком эффективен. Я, делая вид, что не пролила кофе на колено: Простите,можно подробнее? Это звучит как достоинство

Видите ли, — продолжает он, — я настолько быстро и качественно решаю задачи, что коллеги начинают чувствовать себя некомфортно. Их мозг не успевает за моим ритмом. Это создает некоторую… напряженность в коллективе. Мне приходится сознательно сбрасывать обороты, чтобы не демотивировать команду. Это энергозатратно

В глазах у него читалась неподдельная искренность. Это был не манипулятивный ход. Он действительно считал свою гипотетическую гениальность обузой. Мой внутренний психолог-юморист в тот момент сделал сальто назад. С одной стороны, шедевральный пример непробиваемой самоуверенности. С другой – идеальный кандидат для вакансии Сверхразум в проекте по колонизации Марса. Но для нашего проекта - что-то не то. Чем закончилась история? Мы ему… отказали. Потому что работа в команде – это не спринтерский забег одиночки, а эстафета, где важно передавать палочку, а не убегать с ней за горизонт, оставляя всех в пыли. И знаете, какой главный вывод я сделала? Профессионализм – это не только про скорость и гениальность. Это про осознанность. Осознанность в своих сильных сторонах и в своих реальных, а не выдуманных недостатках. Осознанность в том, что происходит на рынке труда, в карьерных стратегиях, в трендах управления. Тот кандидат был бы гением, если бы потратил десятую часть своей энергии не на создание легенды о себе, а на реальное развитие своих soft skills. Но он этого не сделал. А вы можете. А теперь, коллеги-руководители и собственники, давайте сменим ракурс. Вы ведь узнали в том кандидате кого-то из своих сотрудников? Или, что хуже, почувствовали легкий, едва уловимый аромат этого самомнения в самих себе? История про Энергосберегателя - это не просто забавный курьез. Это ваша боль, упакованная в анекдот. Потому что его «гениальность» в итоге ляжет на ваши плечи: ➡️ Токсичный сотрудник, разлагающий команду. ➡️ Трудный подчиненный, с которым невозможно выстроить диалог. ➡️ Блестящий технарь, чьи провалы в управлении и коммуникации будут стоить вам денег, сроков и нервов команды. Вы не просто нанимаете «талант». Вы нанимаете человека, который должен работать в системе. И его неспособность к этой работе — это ваш прямой убыток. Именно поэтому ваш фокус должен быть не на поиске гениев-одиночек, а на создании HR системы, в которой растут сильные и адекватные профессионалы. И здесь наша подборка каналов — ваш стратегический инструмент. Попробуйте добавить ее на неделю. Если вы руководитель или собственник, бесплатная подписка сэкономит три самых ценных ресурса: 1. Время. Мы собрали спецов в нише, кто отбирает лучший контент про сотрудников. 2. Деньги. Прочитаете, как делали мотивацию в компаниях. Разных. Из-за этого не допустите ошибок, я как-то раз несколько сотен тысяч рублей потратил на ненужную мотивацию. 3. Нервы. Получите готовые идеи и инструменты для создания рабочей среды. Не надо переживать. И Никаких Энергосберегателей не выживет у вас 😁☝ Управляйте своей компанией, а не разгребайте последствия, короче. Ещё раз - Добавляйте на неделю, а потом решайте, что читать.

За девять месяцев 2025-го убыток российских компаний вырос на четверть (24,8%) по сравнению с прошлогодним показателем — до 6,5 трлн рублей. В то же время прибыльные предприятия за это время заработали 25,7 трлн рублей, что на 1,2% меньше прошлогоднего результата. Получается, сальдированный финансовый результат составляет 19,2 трлн рублей. Это на 7,7% меньше, чем за три квартала прошлого года. А если взять в реальном выражении (с поправкой на инфляцию), то сокращение составляет 15,6%. Это очень много. Причина очевидная — беспрецедентно жёсткая и продолжительная по времени денежно-кредитная политика ЦБ. Здесь всё понятно, подробно расписывать нет смысла. Но получается комичная ситуация. Сокращение прибыли организаций ведёт к падению собираемого объёма налога на прибыль. То же самое происходит и по другим налогам и сборам. Так, доход от ввозного НДС и пошлин в результате снижения спроса на импорт сократится на 1,58 трлн рублей от изначального плана. По утилизационному сбору не доберут 880 млрд. И далее по списку. В результате из-за жёсткой ДКП растёт дефицит бюджета, и Минфин вынужден увеличивать объёмы размещения госдолга. В свою очередь, ЦБ называет это проинфляционным фактором и грозится дальше удерживать ставку на высоком уровне. Замкнутый круг. Константин Двинский. Подписаться.

Перестаньте продавать разработку Рынок заказной разработки изменился навсегда. Неприятная правда. Раньше заказчики инвестировали в гипотезы, заказывали MVP «на попробовать» и годами экспериментировали с продуктами, выплачивая подрядчикам астрономические суммы. Сегодня бюджеты сокращают, эксперименты под запретом, бизнесу важен только результат. Да, возможно, у вас пока есть хорошие заказчики и выделенные команды, которые поддерживают уже созданные продукты. Но поверьте — пайплайн разработки изменится быстро. У крупного и среднего бизнеса уже есть собственные команды: архитекторы, аналитики, продуктологи, тимлиды, специалисты по AI/ML. Внутренняя команда зачастую экспертнее, быстрее и системнее, чем внешняя студия. И реальность такова, что студии больше не нанимают за умение писать код. Его вполне неплохо пишут Cursor и ему подобные инструменты. Вчера с помощью Replit я за вечер собрал прототип, на который раньше у команды уходило бы пару месяцев. Поэтому сегодня выживает экспертиза. Рынок ориентирован на быстрый бизнес-результат — увеличение прибыли, сокращение потерь, ускорение бизнес-процессов, наведение порядка в хаосе. Чтобы продавать услуги дорого, нужно предлагать конкретные решения. Не громкие слова, не красивые презентации, не абстрактные обещания в духе «мы — команда профессионалов», а реальное понимание бизнеса, знание отрасли, опыт внедрения и умение считать деньги клиента. Перестаньте продавать разработку — начинайте продавать эффект, результат и выгоду. Да, это сложно. Да, нужно пересматривать подход к бизнесу и маркетингу, да, придётся много работать, но иначе вы — всего лишь одна из множества студий в вымирающем сегменте рынка. Продавец картинок и кода, который больше никому не нужен. Александр Науменко

§1 ⚡️ ГРЕФ vs WB: АНАТОМИЯ КОНФЛИКТА. Разбор, о котором молчат обе стороны Пока все обсуждают открытое письмо Татьяны Ким про «защиту малого бизнеса» и «злых банкиров», предлагаю отключить эмоции и посмотреть в P&L. В своем обращении основательница Wildberries мастерски обошла три фундаментальных понятия, которые полностью рушат её аргументацию о «честной конкуренции». Это не битва Давида с Голиафом. Это столкновение двух разных регуляторных моделей. Давайте разберем этот кейс. 1️⃣ ПОДМЕНА ПОНЯТИЙ: ЭТО НЕ СКИДКА, ЭТО SURCHARGE Ким утверждает: «Мы даем скидку за оплату нашим кошельком». На языке юнит-экономики это — ложь. В мировой практике это называется Surcharge (ценовая дискриминация платежного средства). Как это работает в реальности: Цена товара на полке — это X. ➤ Если вы платите WB-кошельком, цена = X. ➤ Если вы платите картой Сбера, цена = X + Комиссия. Маркетплейс не «дарит» вам скидку. Он штрафует вас за использование чужой инфраструктуры. В классическом ритейле эквайринг (1-2%) зашит в цену товара. В модели WB эквайринг выведен «наружу» и переложен на плечи покупателя, если тот смеет платить «не той» картой. Фактически, это нарушение принципа равнодоступности платежей. Банки теряют активность не потому, что их продукт хуже, а потому что WB выстроила *заградительные тарифы* на своей границе. 2️⃣ РЕГУЛЯТОРНЫЙ АРБИТРАЖ: ИГРА В ОДНИ ВОРОТА В письме есть красивый тезис: *«Ресурсов у банков в 24 раза больше, чем у финтеха маркетплейсов». Татьяна забыла добавить: «А расходов на комплаенс у банков — в 100 раз больше». Почему маржинальность финтеха WB выше? Не из-за «гениальных алгоритмов». А из-за разной весовой категории в глазах ЦБ: 🏛 Классический Банк: - Обязан замораживать гигантский капитал под кредитные риски (резервы). - Содержит армию финмониторинга (115-ФЗ). - Тратит миллиарды на кибербез по стандартам ГОСТ/ЦБ. 🚀 Финтех Маркетплейса: - Работает в режиме «лайт-регулирования». - Минимум резервов, так как деньги крутятся в обороте селлеров. Суть конфликта: Сбер бежит марафон с рюкзаком весом 40 кг. WB бежит тот же марафон налегке. Когда Ким говорит об «эффективности», она сравнивает несравнимое. Банки требуют не запретить WB, а надеть на них такой же рюкзак. 3️⃣ НАЛОГОВЫЙ МИКСЕР Ким защищает 1 млн селлеров на спецрежимах. Звучит благородно. Но по факту маркетплейс стал гигантским «налоговым миксером». 1. Спрос, который раньше удовлетворял крупный ритейл (НДС 20%), перетекает на маркетплейс. 2. Там он дробится на тысячи мелких ИП (УСН 6%). 3. Разница в налоговой нагрузке становится маржой платформы. Кто выигрывает? Не ИП. Выигрывает WB, который за счет этой «налоговой дыры» может держать цены ниже офлайна. Цифра в 1,5 трлн руб. недополученных налогов (оценка Грефа) говорит о том, что период «льготного детства» закончился. 🧠 ВЗГЛЯД РЫНКА: ЧЕГО ЖДАТЬ? Истерика банковского лобби — это ультиматум. Скорее всего, мы увидим Сценарий А: Регуляторное выравнивание. ЦБ просто введет для «банков маркетплейсов» (Ozon Банк, ВБ Банк) те же нормативы по резервам и капиталу, что и для Сбера. ➔ Результат: Финтех маркетплейсов потеряет рентабельность. Скидки исчезнут сами собой. Это война не за скидки. Это война за контроль над транзакцией. Пока WB выигрывает тактически, но стратегически против них играет вся мощь госкапитализма. Эпоха «дикого запада» в финтехе маркетплейсов подходит к концу. Автор Алексей Петровский #аналитика #финтех #Wildberries #Сбер #ритейл #ecommerce #банки #экономика #мнение

​Сколько стоит украсить город к новому году — реальность от коммерческого директора завода Вся Россия готовится к Новому году, и все делают это по-разному.  Города и регионы пытаются сэкономить, но какова реальная стоимость елки, например, в центре Челябинска или Питера? Как все выглядит в реальности — нам рассказала Яна Аккерман, коммерческий директор компании по производству светового оборудования 👇 ✔️Елка — от 800 тыс. до 50+ млн И да, 80% глав выбирают «что подешевле», а потом получают по шапке от жителей города и администрации, что елка не соответствует масштабу мероприятия. Цена ёлки растёт пропорционально времени: в ноябре — адекватные цены, а декабре — оверпрайс. ✔️Световые фигуры— 50 тыс. до 3,5 млн 50 тыс → «это зверь или остатки креативности?» 3,5 млн → «держит удар судьбы, людей и коммунальщиков». Эконом-олени выглядят так, как будто узнали о повышении тарифов на ЖКХ. Премиум-олени выглядят так, как будто знают, что в декабре будут главной фотозоной. ✔️Подключение и монтаж— 30 тыс. до 2 млн Просто «воткнуть» — не получится. Монтаж и демонтаж конструкции берет на себя подрядчик с подключением со стороны городских сетей. В среднем около 2 млн. Не учли одного —  есть еще логистика и разработка. Честно об этом бизнесе рассказала коммерческий директор Conso в посте. Читайте продолжение тут и подписывайтесь на честный блог руководителя: https://t.me/snegurochka_rf

Революция ИИ-агентов официально началась Ещё полгода назад на этом поле топталось около трёх сотен компаний, а сегодня их число перевалило за 1700. И то, что вы видите на этой карте рынка от CB Insights – лишь верхушка айсберга, список далеко не исчерпывающий. Похоже на то, что ИИ-агенты могут стать самой быстрорастущей технологией в истории. Что стоит за этим взрывным ростом? Базовые модели ИИ наконец созрели. Агенты перестали быть примитивными ботами и на глазах превращаются в автономных исполнителей сложных задач. Они уже могут интерпретировать инструкции, принимать решения и действовать без микроменеджмента со стороны человека. Масштаб грядущих изменений впечатляет: по прогнозам, в течение следующего десятилетия агенты автоматизируют до 70% офисных задач. Вся рутина и повторяющиеся задачи уйдут к машинам. А люди освободятся для того, в чём машины пока не особо сильны: стратегическое планирование, креативное мышление, выстраивание отношений, укрепление доверия. На наших глазах рождается “агентская экономика”. Уже сейчас агенты проникли повсюду: от продаж и медицины до кибербезопасности и финансов. Под каждую бизнес-функцию есть свой инструмент, и рынок стремительно движется от универсальных решений к узкой специализации. Каждый пятый новый “единорог” сегодня занимается разработкой ИИ-агентов. Три из пяти крупнейших экзитов в третьем квартале 2025-го – это тоже компании, занимающиеся агентами. Суммы сделок – от $610 млн до $1,1 млрд. Но и это только разминка. Технология развивается так быстро, что, по некоторым прогнозам, уже скоро у нас появятся целые оркестры агентов: один главный будет координировать работу команды узкопрофильных помощников, каждый из которых заточен под свою задачу. То есть у ИИ-агентов появятся свои ИИ-CEO. Запомните эту карту рынка. Думаю, через год количество компаний, занимающихся ИИ-агентами, вырастет в разы. А через два мы, вероятно, вообще перестанем их считать. Автор Максим Спиридонов

Как я потерял здоровье и бизнес и пытаюсь найти работу в 50 лет⁠⁠ Был свой бизнес 8 лет. Жили не тужили. Хватало на всё. И жизнь пожить и в путешествие съездить и детям помочь. Ничего не откладывали. Всё в бизнесе в товаре. Выбирали себе на расходы. Началось всё два года назад. Сначала травма ноги и в больнице занесли стафилококк,который развился в сепсис и уже в другой больнице спасали ногу. По итогу два месяца в больнице и удаление связок и учиться заново ходить. В это время коллектив конечно держался, но конкуренты не дремлят. И потихоньку вся прибыль это налоги зарплаты и кредиты. Начали уходить в минус. Летом этого года у жены случается инсульт(успеваю заметить сразу и сам отвожу в больницу) потом клиника Мешалкина и я с ней и операция. Сейчас восстанавливается. Бизнес прекращает существование. Расплатился с работниками. Выплатил зарплаты, отпускные, компенсации. Налоги государству. Поставщикам долги. Кредиты. Остался с квартирой и женой после инсульта и абсолютно без денег. Думаю ну работу то я себе найду с таким опытом. Всю жизнь продажник. Квалификация есть и опыта куча. Но....мне 50 и уже два месяца на НН просто отказы ввиду моего возраста где не прохожу по фильтру и HR. То есть я со своим опытом нахрен никому не сдался. Куда я только резюме не отправлял. Все жалуются что с хорошими продажниками проблемы, но найти работу в 50 лет нереально. Простым менеджером меня не берут или по возрасту не подхожу или как говорят я переквалифицирован для этой должности. Руководителем не берут тоже. Просто отказы. И куда мне ? Деньги закончились. Жить по факту не на что. Продавать нечего :) Первый раз в жизни не знаю что делать. Глупая ситуация.. Ну хоть здоровье получилось восстановить. Осталось восстановить жену. Прогноз положительный Контакт автора для связи @Key_Master75

Россиянам наглядно показали, чем может обернуться попытка поднять с земли какие-либо вещи. @retailrus Будьте осторожны и передайте детям

Билл Гейтс предлагает обложить налогами роботов Билл Гейтс выдвинул предложение о радикальных изменениях в налоговой системе на фоне стремительного развития искусственного интеллекта. По его мнению, если роботы и алгоритмы ИИ заменяют людей на рабочих местах, то компании должны платить за них налоги, чтобы удержать экономику на плаву. Вот и все, вот и все. Никакой экономии на роботах не будет, вы просто потратитесь на них. 🖕Фак санкциям - бизнес позитив

Про демографию, интересное, в том числе в свете заявления Валентины Матвиенко: Япония — первая страна, свернувшая себе голову на «демографическом переходе», сегодня далеко не антилидер по фертильности. Антилидирует Южная Корея с 0,73 ребёнком на одну девушку. Однако недалеко от неё Тайвань, Сингапур и Китай — то есть все экономически буммирующие густонаселённые страны АТР. Фертильность в этих странах на уровне Украины, охваченной СВО. Япония, Китай, Южная Корея и Россия имеют одну общую большую проблему. На первом месте карьера. До покупки квартиры (а на это может уйти 10 и более лет) молодежь о детях даже не думает. В сьемной комнате с тараканами современные дети семьи создавать, прямо скажем, не хотят. И это не зависит от страны. В Турции, Иране, Индии ситуация тоже резко ухудшается. Социальные законы развитых (!) стран. Там, где люди не скачут по пустыне - везде повышенные требования к комфорту, финансовому благополучию. Если кредиты, жилье, прочие товары вроде автомобилей доступны - будут рожать (но все равно немного, просто вместо 1-2 детей чаще будет 3 например). Если нет - рожать не будут. В первую очередь важно жилье, его цена и стоимость ипотеки. Это основное. Негде жить = нет детей. Эту тенденцию не сломить призывами. Детские сады и школы требуют все больше средств. Репетиторы, подготовка к школе, кружки - все это деньги. Платная медицина, которая все больше душит бесплатную. Двое - трое детей, все эти расходы надо умножить на 2 и 3 соответственно. Плюс тут же требуется большее жилье и семейное авто. А детям - высшее образование. И кольцо расходов снова замыкается.   Рассказывает Zergulio

Не знаю почему это так смешно 😅 Вот меня учили быть, а не казаться. Теперь в мире Инстаграма (признан экстремистской организацией) это не ценно. Вообще как ты выглядишь, а не что ты есть. Поэтому не могу вести аккаунты про себя, люди не знают, что я тут такой умный есть. Дилемма.

#ПОМОЩЬ Друзья, для боевого офицера необходимо лекарство. Диагноз-рак крови. В активе 1-3-е суток. Даунорубицин 20 мг. Может кто-то может помочь или подсказать. С уважением, Геннадий +79388725388

У миллиардера Ковалева пенсия 22 000 рублей..

Набиуллина вступает в бой Центробанк решил поддержать крупнейшие банки в их конфликте с маркетплейсами Набиуллина направила в Минэкономики предложение запретить площадкам продавать свои банковские продукты у себя же и предоставлять скидки при оплате картами дочерних банков, пишет Ирина Власова. Формально — ради «честной конкуренции». По сути — чтобы маркетплейсы не давали покупателям скидки и не обижали классических игроков. Ну то есть: -банки годами спокойно работали со своими кешбэками и бонусами; -те же приёмы со стороны онлайн-платформ внезапно стали считаться рискованными; -регулировать теперь предлагают именно те практики, которые оказались слишком эффективны у маркетплейсов. Вы не понимаете, это другое. Маркетплейсы предсказуемо недовольны: их обвиняют в использовании собственных банков для скидок, хотя ровно так же устроены и банковские экосистемы. И если уж говорить о «неконкурентных преимуществах», логично было бы смотреть на всех игроков рынка — но этого почему-то никто не предлагает. Банковский сектор беспокоит быстрый рост банков Wildberries и Ozon и (якобы) возможные риски от агрессивного кредитования. Плюс массовый отток части клиентов, которым очевидно важнее конечная цена, чем лояльность конкретному банку. После громкого заявления Грефа о недоплаченных 1,5 трлн руб. налогов со скидок началась публичная фаза конфликта — и ЦБ практически сразу занял сторону крупных банков. Эксперты отмечают: шансы на принятие мер высокие, пусть и с корректировками. Но главное опасение — что регулирование превратится не в защиту рынка, а в искусственное удержание позиций крупных банков. Особенно комично это выглядит на фоне примера со СберМегаМаркетом, который должен был удержать клиентов в экосистеме, а стал скорее наглядной демонстрацией того, почему банки никак не научатся делать работающие маркетплейсы. Банк не может — ЦБ поможет. Админ предположил, что у балкарского крупняка все схвачено с Набиуллиной, а вот маркетплейсы для них как дети.

Друзья, у меня есть пещера - 2 га земли и вырубленный в скале тоннель 1148 м², высота 4 м, стабильная температура +12°C, свет и электричество уже подведены. Думаю запустить производство грибов, но место настолько уникальное, что вариантов масса. Если есть крутые идеи - делитесь. И да это та самая пещера которая была в новостях. Ваши идеи?

Какие шикарные вездеходы могут делать в России! 🇷🇺 На видео модель спортивного внедорожника Visuva S2 и гусеничный вездеход Visuva Tank T8.

Характеристики: Visuva S2 - Атмосферные двигатели V8 3UZ-FE и V6 GW6Z30 с двойным турбонаддувом. V8 - 4.3 л. объем двигателя, мощность от 280 л.с., крутящий момент 440 Н*м, АКПП 6 ступеней. V6 - 3.0 л. объем двигателя, мощность от 350 л.с., крутящий момент 550 Н*м, АКПП 9 ступней. Visuva Tank T8 - пружинная подвеска с ходом 280 мм позволяет без труда преодолевать камни, поваленные деревья и глубокую колею. Мощность - 350 л. с. Максимальная скорость - 70 км/ч., салон с панорамным остеклением на 8 человек или 4 спальных места. По двигателям аналогично S2.

Классные штуки 👍 на рыбалку и за грибами ездить. Интересно, сколько стоит?

Вот он — идеальный менеджер по продажам, который не сливает заявки: — Обрабатывает заявку спустя 30 секунд, не забывает перезвонить — Всегда закрывает возражения — Не уходит в отпуск и не просит оклад Такого человека нет. Но такой ИИ-продажник уже есть. Reaktor внедряет голосовых и текстовых ИИ-агентов, которые: — Принимают все входящие заявки 24/7, квалифицируют и продают следующий этап — Сами звонят по базам по рабочим скриптам — Дожимают и возвращают «остывших» клиентов, работают внутри вашей CRM — Окупаемость рекламы вырастает на 50–70%, а затраты на отдел продаж в разы ниже Зайдите на reactorai.ru: 1. Позвоните ИИ-агенту прямо с сайта и протестируйте его в реальном времени 2. Посмотрите кейсы и 5 ситуаций, где он обходит менеджеров 3. Оставьте заявку на аудит и расчёт окупаемости под ваш отдел продаж Реклама. Касенков А.В. ИНН 772790143596. erid: 2W5zFGKLfUL