Финансы без романсов

Как маркетологи используют FOMO Испытать страх упущенной выгоды можно практически в любом контексте – когда используешь соцсети, инвестируешь или покупаешь что-то. Эффект влияет даже на отношения. Человек может встречаться с партнером, с которым чувствует себя счастливым, – и одновременно страдать от ощущения, что в «Тиндере» есть кто-то более умный, красивый и подходящий ему. Вот несколько способов подстегнуть страх, которые в ходу у маркетологов: • Скидки ограниченной длительности. Пример – традиционная распродажа в Черную пятницу. В этом случае маркетологи подчеркивают: товар выгодно купить сейчас, иначе его цена будет гораздо выше. В итоге движимые FOMO покупатели приобретают даже то, что им совершенно не нужно. • Лимитированные серии товаров. Их выпускают многие бренды, особенно часто – производители одежды, обуви и косметики. Как и в случае с Черной пятницей, маркетологи ограничивают возможность сделать покупку. Возникает FOMO – и желание купить товар растет. Единственная разница – ограничение связано не со временем, а с количеством товаров. Как только выпущенные в рамках серии вещи раскупят, возможности купить их не будет. • Повышенный спрос. Вы можете просматривать товар на сайте или в приложении и видеть надпись, которая намекает на повышенный спрос. Например, «осталось всего пять штук». Бронировать отель или искать квартиру в аренду – и получать уведомления типа «сейчас это предложение просматривают еще пять человек», «эту квартиру только что сняли». #наука_денег

«Куда уходят деньги» Юлия Сахаровская – ведущий финансовый консультант, совладелец Консалтинговой группы «Личный капитал». «Куда уходят деньги» – отличная книга, адаптированная под российскую реальность, и не перегруженная сложными терминами. Автор дает ответы на актуальные вопросы для обычного среднестатистического человека. Самый важный вопрос: «Для чего нужно копить деньги?» Рекомендуется к прочтению всем, кто запутался в личных финансах и хочет обеспечить себе безбедную старость. #культура_денег

Импульсивные покупки и перепотребление Опросы показывают, что большинство россиян (независимо от их достатка) не следят за своим бюджетом и тратят всё, что зарабатывают. Только 24% опрошенных фиксируют все свои расходы в приложениях или на бумаге. 26% даже не представляют, сколько денег уходит на жизнь, а у 65% населения нет никаких сбережений. Одно дело, когда с доходом до 20 тысяч откладывать сложно (хотя и можно), другое – когда при вполне сытой жизни деньги разлетаются на еду на вынос, хорошее вино к ужину, модный гаджет для ухода за лицом, игровую приставку и т. д. У каждого свой список таких вещей: сначала очень хочется, а потом жалко, что потратился. Из-за этого не получается отложить денег на покупку чего-то значительного или даже просто на черный день. ❗️Ситуация, когда тебе на всё хватает, но нет „жирка“ на черный день, выглядит безобидно, но на деле она рискованная: любая неприятность выбивает вас из равновесия. Пандемия показала, что можно внезапно остаться без бизнеса или работы, которые приносили стабильный доход. К сожалению, у нас нет культуры думать о деньгах в долгосрочной перспективе: слишком всё нестабильно, в стране постоянно серьезные финансовые кризисы. Фиксируйте доходы и расходы Это помогает понять, на что стоит тратить меньше (например, на доставку еды), а без чего можно обойтись. Вести личный бюджет нужно, чтобы экономить и откладывать. Для этого есть много мобильных приложений, но подойдет и гугл-таблица или блокнот. Можно начать со стандартного шаблона, а со временем вы сами почувствуете, какие столбики хочется добавить, а какие убрать. #психология_денег

Обращать внимание только на процентную ставку – серьезная ошибка Искать низкие проценты – нормальная стратегия. О ней знают и банки, так что этот момент часто становится главной фишкой маркетинга. Но у экономии есть пределы адекватности. Если вы видите, что ставки на похожие программы у банка сильно меньше, чем в среднем по рынку, то это должно насторожить. Чтобы не терять доходность по таким программам, как правило, используют скрытые платежи. Например, берут комиссии или включают в кредит ненужные клиенту страховки. И в таком случае низкий процент из рекламного проспекта на деле может оказаться далеко не самым выгодным вариантом. ❗️Чтобы получить реальное представление о деньгах, которые вам придётся выплатить, можно запросить у банка ПСК – полную стоимость кредита. В неё, как правило, входят: • основная сумма, которую вы получите на руки; • проценты за использование кредита; • дополнительные расходы, которые будут прописаны в договоре, в том числе стоимость сопутствующих страховок и комиссии. #финплан

«Время инвестировать» Владимир Степанович Савенок – предприниматель, инвестор, эксперт по управлению финансами частных лиц, финансовый консультант. В этом издании вы найдете всю необходимую информацию об инвестировании, начиная с основных этапов построения стратегии, заканчивая практическими советами и рекомендациями. Автор делится примерами из собственной жизни. Рассказывает об инвестиционных инструментах, возможных ошибках и о том, каким должен быть сбалансированный портфель успешного инвестора. #культура_денег

Заниженная самооценка зарплата 84% россиян считают, что достойны большей зарплаты, но только четверть из них попросила у руководства прибавку. Еще 33% планировали такой разговор, а 26% – оставили всё как есть, потому что: • бесполезно, всё равно не повысят (20%); • проще найти другую работу (19%); • в компании тяжелые времена (16%); • инициатива должна исходить от руководства (9%); • просить прибавки унизительно/неудобно/стыдно (7%); • компании проще уволить сотрудника, чем повысить зарплату (5%). ❗️В данном случае не важно, насколько эти люди профи и действительно ли они стоят столько, сколько хотят. Важно, что они верят, что достойны большего, но отказываются для этого что-то делать. Почему так происходит? Иногда зарабатывать мешают когнитивные искажения, например эффект Даннинга – Крюгера. Это ситуация, когда низкоквалифицированные люди не могут осознать свои ошибки из-за некомпетентности и имеют завышенную самооценку, а хорошие специалисты, наоборот, склонны занижать свою ценность. В начале карьеры люди склонны переоценивать свои навыки и достижения. После «пика глупости» мы начинаем понимать, что значит сократовское «Я знаю, что ничего не знаю», и занижать свои заслуги. Например, эксперт с десятилетним опытом понимает, что ему еще многому можно научиться, сравнивает себя с «гуру» (не в свою пользу, разумеется) и считает свою работу незначительной или даже бездарной. Другая причина – синдром самозванца. Это психологический феномен, при котором человек считает, что достиг своей позиции благодаря удаче, а не личным качествам. В каких-то случаях виной тому врожденные черты темперамента (нейротизм), а иногда – воспитание, критика и высокие стандарты достижений в семье. #психология_денег

Страх быть изгоем Мозг реагирует на упущенную выгоду так, будто нашей безопасности что-то угрожает. Возможно, мозг интерпретирует ситуацию как опасную для наших социальных связей: быть изгоем значит иметь меньше шансов выжить. Тогда в основе FOMO – страх быть отвергнутым социальной группой. Об этом говорит исследование ученых из Университета Кенхи. Они оценили популярность западных брендов одежды среди корейских подростков и пришли к выводу: это тоже проявление FOMO. ❗️Потребители, которые особенно чувствительны к чужому одобрению, подстраивают под них свои потребительские привычки. Результатом становится то, что называют конформным потреблением – человек покупает то, что принято покупать в социальной группе, к которой он принадлежит. Для таких потребителей покупка – средство подчеркнуть свой статус, снять чувство тревоги и снизить страх социальной изоляции. #наука_денег

«Сам себе финансист» Анастасия Тарасова – популярный блогер, финансовая советница, предпринимательница и писательница. ❗️Цель книги – доказать, что независимо от дохода и знаний, абсолютно любой человек может повысить собственный баланс, если будет следовать простым правилам. Сначала кажется, что по смыслу и содержанию книга будет походить на зарубежные бестселлеры, типа Кийосаки или Трейси. Но уже в начале книги понятно, что писательница предлагает совсем другие подходы, более адаптированные под Россию. Там не будет примеров, когда у Питера был 1 миллион долларов, и он вкладывал их направо и налево. Здесь про обычную российскую семью, с доходом не выше 100 тысяч рублей, ипотекой и прочими штуками. #культура_денег

Первый попавшийся кредит Главная цель любой финансовой организации – получить прибыль. На это работает не один специалист по маркетингу, так что яркая реклама с приятными, на первый взгляд, условиями может буквально кричать потенциальным заёмщикам: «Нет времени объяснять, надо брать!» На самом деле финансовый рынок в этом смысле мало чем отличается от обычного: перед тем, как поставить подпись в договоре, стоит «ещё походить и посмотреть». ❗️Не нужно бояться сложных процедур оформления. Если в одном банке вам предлагают сделку без справок и поручителей, а в другом – немного побегать по инстанциям, но получить более комфортные ставки и сроки, выбор лучше сделать в пользу второго. #финплан

Почему возникает FOMO? Причина 3: слишком большой выбор Ощущение FOMO связано и с избыточным выбором. Чем больше альтернатив – например, разновидностей потребительских товаров – тем вероятнее человек испытывает муки выбора. Как пишет психолог Барри Шварц в книге «Парадокс выбора», когда человек перегружен вариантами выбора, он нередко сталкивается с беспокойством, стрессом и даже депрессией. Это подтвердил эксперимент психологов из Гарвардского университета. Участникам показали картинки с разными товарами – и спросили, что бы они выбрали, если бы могли получить только что-то одно. Одновременно ученые фиксировали активность их мозга с помощью фМРТ и спрашивали, как они себя чувствуют. Когда предметы явно различались по стоимости – например, телефон и пакет чипсов – выбор был очевиден, и участники чувствовали себя нормально. То же происходило, если все вещи были дешевыми. ❗️Если же участникам приходилось выбирать между дорогими вещами, например разными гаджетами, их тревожность возрастала. И чем больше было вариантов, тем сильнее она была. #наука_денег

«Опционы» – Шелдон Натенберг Книга «Опционы» содержит максимум полезной информации. Чтобы подготовить читателя к работе на бирже, автор делает акцент на самых распространенных ошибках и проблемах, которые возникают у новичков. Доступным языком он описывает различные стратегии торговли. Как они работают, а также, при каких условиях и потребностях могут использоваться. #культура_денег

Перестаньте выбирать сиюминутные удовольствия вместо важных целей Действовать на перспективу сложно. Например, вы копите на первоначальный взнос по ипотеке. Впереди долгие годы ограничений. И тут вы видите скидку на классный смартфон. Разумеется, покупка вас порадует. Вы даже будете думать, что выгодно вложили деньги: скидка же. Но долгосрочная цель в виде покупки квартиры стала от вас ещё дальше. Позиция «один раз живём» имеет право на существование. Но живём мы при этом достаточно долго. Так что стоит позаботиться о том, чтобы делать это в комфорте. Если перед вами стоят важные цели – жильё, пенсия, образование, – менять их на сиюминутные удовольствия не стоит. #психология_денег

Способ накопления денежных средств, который дисциплинирует: обнуление Это полезная стратегия для тех, кому стоит поработать над самодисциплиной. Суть в том, чтобы каждый вечер проверять свои наличные и банковский счет. В обоих случаях сумма должна оканчиваться двумя нулями. Все деньги номиналом меньше 100 нужно изымать из оборота и направлять в копилку. ❗️Такая техника позволяет не только скопить некоторую сумму за месяц, но и ежедневно анализировать свои траты и остаток финансов. Копить деньги, особенно при маленькой зарплате – это целая наука, которая позволяет вырабатывать навыки финансового планирования. Человек начинает учитывать и правильно распределять регулярные и даже эпизодические доходы. И всегда важно помнить, что больше денег у того, кто меньше тратит. #финплан

«Манифест инвестора» Автор Уильям Бернстайн – американский финансовый теоретик и невролог. «Манифест инвестора» – это незаменимое руководство для начинающих, а также опытных инвесторов. Ведь, чтобы понять книгу, нужно обладать хоть какими-то знаниями в этой сфере. Читая текст, у вас не повернется язык сказать, что автор – это профессиональный инвестор. Наоборот сложится такое чувство, что вы держите в руках книгу квалифицированного психолога. #культура_денег

Почему возникает FOMO? Причина 2: Нейротизм Немецкие исследователи сопоставили склонность к страху упущенной выгоды и психологические качества из «большой пятерки» – психологической модели, которая рассматривает личность как комбинацию пяти независимых черт: экстраверсии, доброжелательности, открытости опыту, добросовестности и нейротизма. Оказалось, что упустить выгоду чаще боятся люди с выраженным нейротизмом – то есть эмоционально нестабильные, тревожные. ❗️Другие исследователи также отмечали, что FOMO связан с неудовлетворенностью жизнью, а также с одиночеством и низкой самооценкой. Это отчасти подтверждает версию сторонников теории самоидентификации. #наука_денег

Присоединяйтесь к каналу, где культура Москвы раскрывается живо, честно и глубоко. Выставки, галереи, научные форумы, образовательные инициативы – всё, что формирует интеллектуальный пейзаж города и задаёт ему тон. Здесь встречаются идеи, которые двигают столицу вперёд: от независимых арт-площадок до крупных институций, от новых имён до признанных мастеров, от современных исследований до классических сюжетов, переосмысленных заново. Мы рассказываем о событиях, которые действительно стоит видеть. Делимся контекстом, который помогает понимать больше. Показываем, как культура меняет город – и нас вместе с ним. Будем рады вашему мнению и участию. Подписывайтесь и становитесь частью сообщества, для которого культура – не фон, а движущая сила. 👉 t.me/GrandCultureArt

«Мне нужно больше денег, чтобы стать счастливым» Как и все прочие ограничивающие программы, эта – родом из детства. Когда вам родители и родственники давали деньги, вы радовались: «Вот же! Наконец-то я куплю то, что хочу и стану счастливым!». И тратили их на то, за что принимали счастье. А после – и кошелёк опять пуст, и счастья-то не прибавилось. Одно сплошное разочарование. И после этого вы думали: «Ну, наверное, нужно больше денег. Надо купить более дорогую вещь. Уверен, именно благодаря ей я стану счастливее». Но чем больше зарабатывали и круче покупали предметы, тем менее счастливым становились. Получился замкнутый круг. Как убрать эту установку: • найти то, что делает вас счастливым вне материальной парадигмы: семья, хобби, путешествия, развлечения, отдых и уделить этому занятию часть своего времени; • разобраться в своих желаниях: чего вы действительно хотите? Какие цели, задачи себе поставили? Какая у вас Миссия в этой жизни? Чем подробнее опишете, тем лучше. #психология_денег\

Пробуйте разные техники накоплений Даже при совсем небольшом доходе можно научиться откладывать деньги. Так, например, утверждают авторы метода «52 недели», которые обещают помочь вам безболезненно накопить $1000 за год. ❗️Есть много разных  методик накоплений, которые помогают копить деньги даже самым неорганизованным личностям – найдите ту, что подходит именно вам. Что еще советуют финансовые гуру тем, кто только начинает менять свои привычки в тратах? Научитесь фильтровать импульсы и не совершать импульсные покупки – в 8 случаев из 10 так вы покупаете ненужные вам продукты и вещи. Отпишитесь от рассылок всех интернет-магазинов, введите правило «72 часа» – откладывайте вещь в виш-лист, и возвращайтесь к покупке через 72 часа (ровно столько времени нужно, чтобы покупка была взвешенной и обдуманной, то есть нужной, а не импульсной). Ну, а самое главное – помните о том, что большие перемены начинаются с маленьких шагов. Выберите что-то одно из списка  и начинайте менять свою финансовую жизнь к лучшему. #финплан

«Деньги. Мастер игры» Об авторе: Тони Роббинс – это самый популярный бизнес-тренер и мотивационный оратор. Его тренинги, на которых он делится секретами достижения успеха, стоят 1 миллион долларов, а записи идут на 2 года вперёд. Отзыв о книге: Книга «Деньги. Мастер игры» – это своего рода путеводитель по достижению финансовой свободы. Ее написал успешный финансист Тони Роббинс. Специально для этой книги он провел исследование и взял интервью более чем у 50 долларовых миллионеров. Это невероятно ценная информация, донесенная простым человеческим языком. #культура_денег

Почему возникает FOMO? Причина 1: неудовлетворенные потребности Одно из академических обоснований FOMO – теория самодетерминации. Она предполагает: на поведение человека влияют базовые психологические потребности. Например, потребность в компетентности – стремление быть эффективным и добиваться результатов – или потребность связи с другими людьми. Сторонники этой теории считают: FOMO возникает, когда человек не может удовлетворить свои потребности в компетентности и связи с другими людьми. Такой человек чувствует себя неуспешным и одиноким. Из-за этого он испытывает больше тревоги, когда видит возможности, которыми не может воспользоваться. ❗️Это мотивирует его к действиям, которые должны восполнить дефицит компетентности и близости, – в том числе к покупкам и спешным инвестициям. #наука_денег