Деловой подход

Великий перезапуск: будьте готовы открывать себя заново Создавая свой бизнес, вы можете обнаружить, что для того, чтобы идти в ногу со временем, вам может понадобиться кардинально изменить свои привычки и даже свое обычное поведение. Гибкость будет вашим большим активом в самом начале, так как вам, возможно, придется открывать себя заново несколько раз, прежде чем вы займете удобную для себя позицию на той нише, которую вы выбрали. ❗️ Помните, собственный бизнес требует большое количество времени и огромной концентрации. Поэтому измените свое поведение так, чтобы иметь возможность уделять вашей работе необходимое количество времени и внимания. 📌 Деловой подход | #своедело

Если не хотите потерять бизнес – позаботьтесь о сохранности данных и документов Правило банальное, но многие относятся к этому халатно. Важно как минимум запретить вынос документов, а как максимум – задуматься о всех ступенях защиты: от IT–систем до хранения в сейфе печати и бумажных документов. Стоит подумать о сохранности данных до увольнения или снятия с должности сотрудника, чтобы он не унёс с собой пароли и бумаги. ✅ Также не стоит позволять даже доверенным коллегам подписывать важные бумаги от лица главы компании. Перестраховка здесь не повредит. Подобной уязвимостью могут воспользоваться и люди внутри компании. 📌 Деловой подход | #безопасность_бизнеса

Делайте ставку на креативность! В бизнесе важно уметь оперативно перестраиваться, отгоревать стратегии, которые вы похоронили и идти по новым путям. Если ниша схлопнулась, нужно быстро принимать решения: если привычный источник трафика закрыт, вкладывайтесь в другие площадки.

Сейчас лучшее время заняться маркетингом и придумать способы удешевления клиентов. Это хорошие деньги, которые можно быстро заработать, потому что сейчас происходит передел маркетингового рынка.

❗️ Побеждать будет тот, кто креативнее – тот, кто захватит внимание. Внимание ограничено, и чтобы его хватало на ваш продукт, вы должны делать лучшее видео, лучший контент, лучший визуал, лучший оффер. 📌 Деловой подход | #своедело

Как продвинуть бизнес через развитие личного бренда Публикуйте экспертные статьи – это шикарный способ заработать репутацию эксперта и продвинуть бизнес в интернете. Вот несколько возможных вариантов для бесплатного размещения качественных экспертных статей: I. VC. ru. Можно публиковать тематические статьи, кейсы, делиться личным опытом. Статьи, которые хорошо встречает аудитория, выводятся на главную страницу проекта. II. Rusbase. Площадка ориентирована на стартапы и предпринимателей, которые не хотят буксовать на одном месте. III. «Деловой мир». Аудитория – бизнесмены–практики, которым интересно и важно развивать личный бренд и при этом делиться опытом и своими удачными наработками. 📌 Деловой подход | #малыйбизнес

Чек лист: что проверить во франшизе перед покупкой Решили купить франшизу, но не знаете, как не прогадать с выбором? Рассказываем, какую информацию анализировать перед покупкой: I. Изучить франчайзера: есть ли суды, долги и настоящие ли данные. Если же продавец банкротится или его фирма ликвидируется, такую франшизу точно не стоит покупать. II. Проверить суть договора – за что платим на самом деле. У настоящей франшизы должен быть Договор Коммерческой концессии или Лицензионный договор. III. Проверить товарные знаки франшизы. Отдавать деньги за франшизу без товарного знака – это рискованная затея. IV. Проверить интеллектуальную собственность франшизы. Нужно еще до заключения договора убедиться, что у продавца есть разрешения на все объекты авторских прав. V. Сравнить условия договора с обещаниями. Не стоит рассчитывать на устные заверения при покупке франшизы. VI. Посчитать деньги и сроки. В договоре должны быть прописаны условия о деньгах и сроках без всяких двусмысленностей. 📌 Деловой подход | #своедело

Проверьте работника в деле Предложите, прежде чем устроиться к вам на работу, выйти на 1 день (или 2, 3 дня) на "будущее" место трудоустройства. Поясните, – это необходимо, чтобы ему самому присмотреться к новой работе и коллективу, а вам оценить – насколько он подходит под ваши требования. Загрузите работника по полной – на все 8 часов работы. Предоставьте ему реальную работу средней сложности(не нужно давать работу, которую испортив, дорого исправить). ❗️ Понаблюдайте за "будущим" работником в "реальной боевой обстановке". Если он покажет свою неспособность работать – не обязательно ждать, пока закончится 8–часовой рабочий день. 📌 Деловой подход | #менеджмент

Избегайте ловушки супервыгодных предложений У некоторых продажников есть привычка обещать золотые горы. Мы вам все сделаем, давай, покупай, будет все под ключ, шикарно, за 2 месяца реализуем проект. Клиентов такие вещи настораживают, особенно у кого есть опыт. Нужно транслировать адекватные рамки ожиданий. «Да, мы можем это сделать, а вот для этих задач мы не лучшее решение». Как вариант. Или: «в процессе проекта будет сделано это и это. Вне рамок проекта этого сделано не будет». ✅ Обговариваем рамки ожиданий, они повышают доверие. Обещание золотых гор может вообще сорвать сделку. 📌 Деловой подход | #своедело

Маркетинговый инструмент для привлечения новой аудитории Уловка, которая кажется очевидной, но не всегда используется в бизнесе. Внедрите в свой бизнес систему оплаты в рассрочку. Этот простой ход может помочь вам привлечь большое количество клиентов, для которых покупка в рассрочку является важным аспектом. Рассрочка дает бизнесу сразу несколько преимуществ: рост среднего чека и прирост новой аудитории – вне зависимости от размера и сферы бизнеса. 📌 Деловой подход | #маркетинг

Стратегии, которые поднимут ваши продажи на новый уровень! Публикуйте отзывы, до/после, кейсы, или просто ненавязчиво расскажите про другого клиента. Вспомните историю о том, кому или как вы продавали, ну или придумайте. ✅ Именно поэтому многие заведения и магазины публикуют фотографии с клиентами и знаменитостями. Нам подсознательно кажется – чем больше людей воспользовались услугами данного магазина/специалиста, тем лучше их качество. 📌 Деловой подход | #своедело

Когда окупится мой бизнес? Uber впервые за 14 лет получил прибыль в прошлом году. А Кинопоиск только в 2023 вышел в ноль. Это что, весь бизнес так долго окупается? Конечно, нет. 🍑 По средним подсчётам, малый бизнес окупается примерно за 2-3 года. Естественно, это средняя оценка и показатели могут отличаться. Но будьте готовы, что 2-3 года вы работаете на бизнес, и только потом – он на вас. Обычно быстрее окупается дело в онлайне, так как оно требует меньше расходов (ни аренды помещения, минимум сотрудников и логистики). ℹ️ Но есть и другая сторона: часто бизнес в оффлайне приносит намного больше прибыли. Сравните, например, производство и перепродажу товаров. Совершенные разные объёмы и маржинальность + в конечном счёте оффлайн-бизнес будет стоить в разы дороже. Так что если ваш бюджет скромен – велком онлайн. Если знаете откуда привлечь инвестиции и есть опыт в управлении – крупный оффлайн-бизнес для вас. 📌 Деловой подход | #своедело

Офис не как у всех от девелопера PIONEER Бизнес всё чаще ищет пространства, которые работают на него: вдохновляют, впечатляют клиентов и приносят стабильный доход. И кажется, на «Павелецкой» появляется именно такое место. В торговой галерее бизнес-центра OPUS доступен новый формат — двухуровневые офисные таунхаусы. Это не просто квадратные метры, а визионерская среда с потолками 7,6 м, вторым светом, панорамными окнами и гибкой планировкой. Каждый таунхаус – с отдельным входом. Хотите шоурум? Бюро? Арт-пространство? Всё возможно. А если думаете как инвестор — тут тоже есть за что зацепиться: — формат легко адаптируется под любые виды бизнеса, — ставка аренды в районе Павелецкой растет на 10–15% в год, — помещение можно сдать под ритейл. Доходность по рынку— от 7 до 10%,  — а трафик в ближайшие годы вырастет кратно: рядом - офисы, жилые дома, будет большой проект развития территории. Павелецкую меняют прямо сейчас: здесь строятся сотни тысяч квадратных метров жилья, растут новые офисы, создается инфраструктура, а первые сданные дома уже заселяются.  Двухуровневые офисы в торговой OPUS — как раз то, чего не хватало новой премиум-локации и ее резидентам. Присмотритесь — один из редких лотов ваш.   📍Москва, Павелецкая 🔗 Подробнее — на сайте проекта

От соло–предпринимателя к командному лидеру Если вы владелец бизнеса, наверняка вы начали это дело в одиночку, и вам не на что и не на кого было полагаться, кроме себя. И это замечательно! Проблема в том, что многие владельцы компаний в малом бизнесе забывают, что, когда их бизнес начинает расти, они становятся собственным препятствием, если по–прежнему пытаются все делать сами. ❗️ Вам необходимо осознать одну истину: в бизнесе невозможно все делать в одиночку. Делегируйте задачи сотрудникам и позвольте им справляться с ними. 📌 Деловой подход | #малыйбизнес

Что делать, если ваш бизнес копируют? Недобросовестные конкуренты – боль многих предпринимателей, решить которую в правовом поле, если быть откровенным, почти невозможно. На права и обязанности в области интеллектуального права забивают как бизнесмены, так и ведомства. Но есть несколько советов, которые помогут вам избежать копирования и роста за счёт ваших идей. • Патентуйте то, что патентуется. Имена, название продуктов и услуг – всё, что вы считаете важным. С патентным правом всё не так печально в России и при наличии патента дела рассматриваются хоть и проблематично, но не мучительно. Оно стоит того, чтобы дать по рогам конкуренту. • Продвигайтесь. Если вас копируют – значит вы хороши. Это самая важная мысль. Плохой бизнес не копируют. А раз ваш бизнес стал примером для подражания, значит интенсивно вкладывайтесь в рекламу. Раздавите конкурента маркетингом. • Наймите юриста. Если вас копируют совсем внаглую без малейших адаптаций – оставьте это дело профильному юристу. Даже если вы не получите компенсацию за кражу интеллектуальной собственности, ваш конкурент изрядно понервничает и помотается по различным инстанциям. Вам это на руку. 📌 И помните, что прибегать к противоправным деяниям – себе дороже. Не стоит заниматься вредительством и саботажем. Это ставит вас в уязвимую позицию. Реагируйте хладнокровно и доставляйте проблемы в правовом поле. 📌 Деловой подход | #своедело

Почему бренды вроде Dior, Adidas, Lego и других гигантов почти не публикуют свои продукты в соцсетях? Это же и ответ на вопрос "а зачем таким брендам вообще рекламироваться, если о них все знают?". Ответ – крупные бренды продают эмоции, которые они хотят ассоциироваться со своим брендом. Adidas – достижение целей и ЗОЖ. Dior, Bentley, Gucci – статусность и изобилие. Lego – счастливое детство. ℹ️ Используйте эмоциональные продажи в своих соцсетях и рекламных кампаниях, чтобы создавать с клиентом эмоциональную связь. 📌 Деловой подход | #маркетинг

Что нужно знать про ситуативный маркетинг? Ситуативный маркетинг – это использование актуальных инфоповодов для продвижения своих товаров или услуг. Самые яркие примеры – соцсети «Авиасейлс» и презервативов «Durex». Вы могли видеть скриншоты их ситуативочек в каналах или пабликах с мемами. И зачем он нужен? Какую пользу приносит? • Узнаваемость бренда. Ваши акции или колкие посты обсуждают, бренд мелькает перед глазами. • Виральность. За счёт вирусности и пересылок вашей промо-кампании вы расширяете ЦА и охваты. • Налаживание связи с ЦА. Аудитория видит, что за бизнесом стоят живые люди, которые реагируют на происходящее. Формируется доверие. • И, как следствие, рост продаж и показателей рентбальности бизнеса. Если ситуативки отработали на «ура», вы получаете всплеск продаж и новых клиентов. ❗️ Но не ждите быстрых результатов с первых ситуативок. Пробуйте, анализируйте и повторяйте с уже имеющимся опытом продвижения. 📌 Деловой подход | #маркетинг

Как найти маркетолога для небольшого дела? Малому бизнесу, очевидно, не нужен никакой PR-отдел и масштабные маркетинговые кампании. Допустим, вы выделили на рекламу небольшую сумму. Где найти человека, который её эффективно реализует? • Посоветуйтесь со знакомыми бизнесменами. Особенно с теми, кто рекламируется постоянно – либо поделятся своим рекламщиком, либо подскажут где точно найти хорошего. • Поиск в тематических чатах. На ин кинет-маркетологов учатся тысячи людей в онлайн-школах. Те, кто не забили на полпути консолидируются в чатах и ищут предложения о работе. Найти такие чаты – вопрос 30-60 минут. Уделите этому время. • Вакансии на хх.ру, Superjob, Профи.ру, Avito. Выложите объявление со своими требованиями везде и обрабатывайте входящий поток заявоу. ❗️ Не спешите с выбором. Нанимая маркетолога, вы доверяете ему в управление свой бюджет. Дилетант легко может слить его в 0. Не забывайте запрашивать успешные кейсы и отзывы реальных клиентов. 📌 Деловой подход | #маркетинг

Кому не стоит открывать бизнес? Жизнь – это не реклама очередных курсов, где каждый может всё, стоит захотеть. Захотеть недостаточно. Есть целый ряд качеств, которые с бизнесом вообще несовместимы. I. Вы не можете брать на себя ответственность. Как ни странно, это про большинство окружающих нас людей. Бизнес сопряжён с рисками и не всегда кто-то сможет вам помочь. Здесь нет «старшего», начальника или рабочей инструкции. Поэтому если в случае сложных и нестандартных ситуаций вы впадаете в ступор – бизнес пока что не для вас. II. Вы избегаете проблем. Поверьте, бизнес – это сплошные проблемы, ЧП и непредвиденные обстоятельства. И чем больше бизнес, тем больше таких проблем. Так что если вы любитель "долгого ящика" – сначала откажитесь от привычки всё откладывать на потом. III. Вы тяжело обучаемы. В своём деле вы должны досконально понимать как работают все процессы на каждом этапе. Чтобы разбираться, нужно быстро обучаться. Не стоит забывать, что мы живём в изменчивом мире, где всегда нужно адаптироваться и перестраиваться. Поэтому гибкость ума – необходимое качество для бизнеса. ℹ️ Но не всё так плохо, как может показаться. Даже если вы узнали себя в каких-то из пунктов – никогда не поздно проработать недостатки. Разберитесь с ними и любой бизнес будет вам по плечу. 📌 Деловой подход | #своедело

Как поднимать цены на свои товары или услуги, чтобы не пожалеть об этом? Увеличение стоимости продукта – страх №1 предпринимателей. Одни боятся потерять клиентов, другие – что у конкурентов дешевле. Примерно 85% бизнеса в России работает в убыток. И в большинстве случаев именно из-за низкой цены своих товаров и услуг. Так как повышать прайс? I. Рассчитайте полную себестоимость товаров или услуги. С учётом вообще всего: работы персонала, логистики, своей работы. II. Уведомите клиентов о повышении цен. Хоть и повышение цен – не самая приятная новость, тем не менее, клиенту будет приятно, что вы открыто заявляете о таком. III. Повысьте цены тогда, когда обещали. Без неожиданных сюрпризов. Вряд ли кому-то понравится, что цены поднялись раньше. IV. Не оправдывайтесь. Это маркер непрофессионализма и неуверенности собственника бизнеса. Ваша экономика касается только вас. Однако, вы можете озвучить причины, которые не зависят от вас. V. Предложите клиентам «плюшку». Если уж совсем страшно, порадуйте клиентов бонусом – это может быть дополнительная услуга или, например, возможность оплатить продукт на несколько месяцев вперёд по старой цене. 🍑 Статистика говорит, что после повышения цен бизнес теряет от силы 10% токсичных и нелояльных клиентов. Так что отказываться от повышения цен ради клиентов, которые так и так уйдут – преступление против прибыли. 📌 Деловой подход | #своедело

От преград к мечте Начинающие предприниматели полны энтузиазма. Но, не получив мгновенных результатов, многие сходят с дистанции.

Бизнес – это не спринт! Это работа, требующая фокусировки на цели и самоотдачи.

Как спортсмен изо дня в день пашет на тренировках, чтобы однажды получить заветную медаль, так и предприниматель должен каждодневным трудом идти к поставленной цели. ❗️ При этом очень важно быстро реагировать на изменения и принимать решения с холодной головой. Терпение и упорство – вот залог успеха. 📌 Деловой подход | #малыйбизнес

Как избежать текучки? Мы подготовили 5 важнейших, на наш взгляд, принципов, которые помогут избежать кадровый голод. I. Прозрачность. И этот принцип не просто так стоит на первом месте. У вашего сотрудника не должен случиться мем «ожидание–реальность». Исключите ложные обещания и завышенные ожидания. II. Не боритесь с текучкой. Дада, это бессмысленно. Вы как управленец дожны ею управлять. В первую очередь, нанимать подходящий специалистов, а не абы кого. В слове «борьба» слишком много агрессии и боли. Управляйте персоналом, а не боритесь с ним. III. Никакого удержания. Не пытайтесь задержать людей, если они уходят от вас. Всё просто – человек уходит, потому что с вами не хорошо. Если от вас уходят многие – значит не хорошо многим. Получите обратную связь и сделайте так, чтобы людям нравилось у вас работать. Если вы этого не делаете – значит сами выбираете текучку. IV. Развитие. Чтобы персонал работал с вами и держался за компанию, ему нужен понятный механизм развития. Где нет развития, там есть стагнация – медленно перетекающая в деградацию. Развивайте менеджмент и бизнес в целом, чтобы люди горели желанием работать с вами. V. Удовольствие. Пространство, люди, дело и отношение должны радовать. Если люди работают у вас с каменными лицами и скрипя зубами, зачем им тут задерживаться? Позаботьтесь о разнообразии источников удовольствия, чтобы работа персонала не ассоциировалась с каторгой. 📌 Деловой подход | #менеджмент