proVenture (проВенчур)

🎉 ETORO ВЫШЕЛ НА БИРЖУ NASDAQ С ОЦЕНКОЙ $4 МЛРД Поздновато пост, но такое событие нечасто бывает - для многих фаундеров раз в жизни! Я хочу поделиться с вами новостью и поздравить команду eToro с выходом на публичный рынок, а также искренне поздравить нашу команду в R136 Ventures и лично Виктора Орловского. Виктор поделился парой фоток (которые приложены к этому посту) - серьезно, я видел его более счастливым только тогда, когда он меня обыграл в настольный теннис, хаха! А если серьезно, то это невероятно – быть одними из ранних инвесторов в такие потрясающие компании! НО честно скажу – меня не было в фирме, когда мы инвестировали, поэтому я не присваиваю себе заслуги, однако это событие вызывает несколько важных мыслей, которыми хочу поделиться с вами: 1/ Венчур – это игра в долгую. Я давно работаю с партнерами и командой R136, и они всегда были очень преданы основателям, нашим инвесторам и всегда следовали нашей большой цели. Это приносит большие плоды, как с eToro, но требует терпения – не продать слишком рано сложнее, чем кажется. 2/ Шутка, что венчурного инвестора можно спрашивать "как дела?" раз в 7 лет – не шутка, см. пункт выше. 3/ Я разделяю часть этого успеха как часть компании, и такие события очень мотивируют меня работать над повторением таких успехов с новыми историями! Только вперед! Как же круто работать с потрясающими фаундерами из нашего портфеля, уверен, что будут еще отличные результаты! 4/ И что ещё важнее – я давно почувствовал особый уровень взаимодействия и связи между нами и eToro на личном уровне. Йони (основатель и CEO) всегда поддерживал нас, был очень внимателен и уважителен. Не все основатели так себя ведут, несмотря ни на что. Думаю, мы много помогли и добавили ценности, но и ошибались немало – однако нас всегда уважали. Цифры здесь не главное, но оставлю немного фактов для истории: 🔹 35 млн клиентов 🔹 100+ стран 🔹 1,500+ сотрудников по всему миру 🔹 $931 млн комиссионного дохода в 2024 (+46%) 🔹 $303 млн Adj EBITDA (+159%) 🔹 $192 млн прибыли (~12x рост) 🔹 $4 млрд оценка при IPO Я запомню этот день! Еще можно почитать подробнее тут: 👉 eToro: https://lnkd.in/ds3x5U7v 👉 Bloomberg: https://lnkd.in/dAA3Dukp 👉 Calcalistech: https://lnkd.in/deb7YxZ8 ⚠️ Не является инвестиционной рекомендацией покупать эти бумаги. Действуйте на свой страх и риск. @proVenture #r136 #events

​​📊 AI стартапы на средних стадиях растут почти в 3 раза быстрее своих конкурентов – Redpoint Ventures. Встречайте, новая любовь – Redpoint делает классные отчеты, оказывается. Короткие, но прикольные выкладки. Так и тут – они выпустили private markets update по марту 2025, и там есть два классных графика. 1/ Какие оценки сейчас на публичных рынках и как оцениваются Series B и C стартапы? Посмотрим динамику с 2022 года: ▪️Public High Growth: 14.0x (2022) => 🟡 12.5x (2023) => 🟡 11.3x (2024) => 🟢 15.5x (202tYTD). ▪️Series B/C Software: 85.0x (2022) => 🔴 63.5x (2023) => 🔴 49.3x (2024) => 🟡 48.2x (202tYTD). 🔹В 2025 году публичные мультипликаторы сильно выросли, также обратите внимание, что на private markets они все еще очень большие. Но насколько? 2/ последний столбец графика – это отношение мультов на B/C стадии к быстрорастущим софтверным публичным компаниям. Какая же тут динамика: ▪️2022: 6.07x. ▪️2023: 5.08x. ▪️2024: 4.38x. ▪️2025YTD: 3.12x. 3/ Как отличаются метрики у AI стартапов на Series B и C: ▪️Медианный размер раунда: $79M (AI) vs $38M (non-AI) => +108%. ▪️Медианная pre-money оценка: $642.5M (AI) vs $237.5M (non-AI) => +171%. ▪️Медианный рост выручки: 733% (AI) vs 254% (non-AI) => +190%. 🔹Огромная разница! Можно сравнить также с данными от CB Insights и Tom Tunguz. 4/ Как вы можете понять, там часть данных об уже известных нам вещах – о доминации AI сделок в инвестициях, о концентрации денег в топ-5-20 сделках, о том, что огромная доля YC стартапов в последних когортах также приходится на AI и так далее. 👉 Читайте пост в блоге Redpoint по ссылке: https://www.redpoint.com/content-hub/written/private-markets-update-march-2025/ Промотайте вниз, там презентация на 12 слайдов со всем, про что они пишут в статье. @proVenture #ai #research #benchmarks

​​⚡️ Y Combinator Request For Startups. Немного радостнее от того, что FOMO накрывает не только нас с вами, но и таких увесистых ребят, как Y Combinator. Прошлый запрос был только в феврале на весну 2025, прошло 3-4 месяца и новый запрос. 1/ Что же там? Текущий запрос на лето: ▪️Full-stack AI Companies ▪️More Design Founders ▪️Voice AI ▪️AI for Scientific Advancement ▪️AI Personal Assistant ▪️Healthcare AI ▪️AI Personal Tutor for Everyone ▪️Software Tools to Make Robots ▪️The Future of Education ▪️AI Residential Security ▪️Internal Agent Builder ▪️AI Research Labs ▪️AI Voice Assistants for Email ▪️AI for Personal Finance 2/ Для удобства, прошлый запрос: ▫️A Secure AI App Store ▫️Datacenters ▫️Compliance and Audit ▫️DocuSign 2.0 ▫️Browser & Computer Automation ▫️AI Personal Staff for Everyone ▫️Devtools for AI Agents ▫️The Future of Software Engineering ▫️AI Commercial Open Source Software (AICOSS) ▫️AI Coding Agents for Hardware-Optimized Code ▫️B2A: Software Where the Customers Will All Be Agents ▫️Vertical AI Agents ▫️Startup Founders with Systems Programming Expertise ▫️Inference AI Infrastructure in the World of Test-Time Compute 3/ Давайте попробуем быстро проанализировать. Анализ Full-stack компаний делали в kyrillic, но мы предложим вам сделать следующее – возьмите и уберите из большинства пунктов запроса слово AI. Что мы видим? 🔹Мы видим запрос на достаточно базовые сервисы – email ассистент, учитель, управление персональными финансами, голосовой ассистент. Сейчас куча под-решений в этих областях, нишевые продукты. С развитием AI мы делаем шаг назад и просто пытаемся понять, как за счет AI автоматизировать то, что уже придумано – можно ли сделать более эффективным? 🔹Мы с вами можем аналогичные крупные сектора будущего создавать сами – сектора с большой емкостью, большой конкуренцией, нишами и проч – их очень много. 🔹Вместе с тем остаются другие запросы, которые отвечают исследованию новой “базы” – AI for Scientific Advancement или же AI Research Labs. Тут много риска и выхлоп возможет 1 из 1,000. 4/ Дополнительно хотелось бы сказать следующее – если раньше такие запросы публиковались раз в год или даже в несколько лет, то сейчас раз в несколько месяцев. Поэтому нельзя сказать, что новый заменяет старый. Скорее суть в том, что новый дополняет старый. Комбинируйте, если думаете о новом стартапе. 👉 Ах да, новый запрос по ссылке: https://www.ycombinator.com/rfs @proVenture #howtovc #ai #yc

🔥💾🔥 Архив с гайдами от OpenAI. Вы уже наверняка слышали, что OpenAI выпустил свой раздел с ресурсами и гайдами. На текущий момент там три гайда, качайте их в этом архиве. 1️⃣ AI in the Enterprise ▪️Объем: 25 страниц 🔹Интересный момент: кастомизация под нужды команд крайне важна. К примеру, разные команды в BBVA создали более 2,900 разных кастомных GPTs. 2️⃣ A practical guide to building AI agents ▪️Объем: 25 страниц 🔹Интересный момент: классные графики со структурой single-agent систем и multi-agent систем. 3️⃣ IIdentifying and scaling AI use cases ▪️Объем: 34 страницы 🔹Интересный момент: начните с обучения вашей команды шести базовым юз кейсам (создание контента, research, кодинг, анализ данных, стратегия/ideation, автоматизация) 👉 Ссылка на раздел с гайдами от OpenAI на будущее: https://openai.com/business/guides-and-resources/ @proVenture #ai #research #howtovc

Свои - специализированный рекрутинг для IT-стартапов. Ребята помогают стартапам находить своих - тех, кто вольется в команду, поймёт продукт и будет двигать его вперед. У них особый подход. Смотрят не только на стек и опыт, но и: 🔹может ли человек работать в стартапе; 🔹на стадию вашего проекта; 🔹культурный код команды. По итогу - не просто нанятый специалист, а прям попадание. По данным их статистики: ▪️23% вакансий закрывается с первого же кандидата. ▪️Кандидат выходит на работу в среднем через 2-4 недели. Поэтому: ✅ С 2018 года закрыли 1,078 вакансий. ✅ И да - только 0.9% замен. Потому что ищут вдумчиво. Не «по галочкам», а по сути. Если вы стартап и сейчас ищете в команду сильных людей - напишите ребятам в тelegram: @our_hr «нужны свои» - они сами подскажут, что и как. Хороший подбор - это всегда про людей. А у этих ребят с этим порядок. Реклама. Сенченко Н.Г., ИНН 602201933173 erid 2SDnjda9Y4m

​​🔝 Какова доля AI в венчурных инвестициях? Любопытный график из отчета Dealroom по глобальному венчурному рынку в 2024 году. Сразу к делу – доля AI в венчурных инвестициях по регионам: ▪️США: 42% ▪️Глобал: 33% ▪️Европа: 25% ▪️ROW: 18% Что любопытно? 🔹Вы видите, насколько доля выросла в 2024 году, куда без этого ROW (rest of the world) включает Азию и Китай, и даже с учетом этого доля всего 18% - маловато 👉 Качайте сам отчет на 21 страницу по ссылке. Там есть другая интересная статистика. @proVenture #research #ai

💾 Как построить таблицу с когортным анализом? Сегодня достаточно короткий пост, зато в нем небольшой гайд. Дирк Салмер (SaaS Group) разбирает важность когортного анализа и рассказывает, как его строить. 1/ С точки зрения важности хочется выделить достаточно очевидную вещь – перед датой renewal’а подписки вашим клиентом, надо сделать с ним какое-то дополнительное касание – спросить, доволен ли он, или еще лучше – дать дополнительный value и проверить, ощущает ли он его. Иначе есть риск, что подписка не продлится. 2/ С точки зрения построения – Дирк расписывает, как это делать в эксель: ▪️Получить данные ▪️Сравнить даты подписки и оплат из вашего платежного провайдера (например, Stripe) ▪️Построить pivot table ▪️Отформатировать для наглядности (heatmap) 🔹Profit! 👉 Сам гайд на 23 страницы прикреплен к этому сообщению. @proVenture #howtovc #полезное #edu

​​🛍 Какие метрики важны для consumer стартапов? Инвестиционный банк GP Bullhound сделал классный отчет, который посвящен consumer subscription software. Там показалось любопытным три момента: 1/ Что происходит с оценками для таких компаний? ▪️На публичном рынке 6.9х LTM revenue multiple и 6.3х Forward revenue multiple. ▪️Значение для оценки имеют рост (72% R squared) и Rule of 40 (59% R sauqred). Поэтому быстрорастущий и с хорошей экономикой Duolingo имеет revenue multiple на уровне 17х. 2/ На что должны смотреть инвесторы при оценке consumer SaaS стартапов против b2b SaaS стартапов? GP Bullhound располагает схожие метрики и показывает, какие более важны для консьюмерских бизнесов, а какие для b2b: 🔹(Consumer) Churn VS ARPU (b2b) 🔹(Consumer) Mass market potential VS Revenue expansion (b2b) 🔹(Consumer) Word of muth distribution VS Acquisition costs (b2b) 🔹(Consumer) Content sharing VS Implementation difficulty (b2b) 3/ Какие могут быть бенчмарки по метрикам для consumer SaaS стартапов? Хорошие метрики – уровень 90th percentile: ▪️Annual growth rate: 50%+ ▪️Gross margins: 90%+ ▪️LTV/CAC: 6x+ ▪️1st period annual retention: 60%+ ▪️Free to paid conversion rate: 10%+ ▪️Organic user acquisition: 50%+ 👉 Сам отчет на 70 страниц вы можете скачать по ссылке: https://www.gpbullhound.com/articles/consumer-subscription-software-2024-enhancing-everyday-life/ @proVenture #saas #benchmarks #research

​​☀️ 🌴 Reflect Festival в Лимассоле для стартапов. Друзья, если кто-то планирует быть на Кипре в мае этого года, то заходите на Reflect. Пожалуй, это крупнейшая конференция, которая посвящена стартапам широкого профиля без каких-либо отраслевых наклонностей. Много спикеров и участников из Восточной Европы, есть из Греции понятное дело, много из Западной Европы (Германия, Франция), а также из США. В числе спискеров будет партнер Plug and Play в этом году. Ну и русскоязычная тусовка будет тоже вся там практически! В этом году обещают более 150 спикеров, 300+ стартапов и 10,000+ участников. Не сказать, что такое количество участников выглядит достижимым, но в прошлом году удалось сделать 100+ коннектов, 16 встреч и познакомиться с очень крутыми 📆 15-16 мая 2025 🌎 Лимассол, Кипр 📍 Kolla Factory ❗️Организаторы выделили ряд промокодов – 20% скидка на билет для стартапов, 50% скидка для инвесторов, а если вы LP инвестор, то можно прийти бесплатно (главное это свое качество доказать). Если вам нужен промик, то пишите на @proventure_admin, количество ограничено (для стартапов всего 20 штук, например)! 👉 Подробнее про конференцию тут: https://reflectfest.com/ 👉 Подробнее про типы билетов тут: https://reflectfest.com/tickets/ Увидимся! @proVenture #events

​​🌪 Свежий кейс: 0.7% холодного аутрича конвертируется в инвестиции. В тему недавнего поста про конверсию сделок по стадиям в венчурных фондах на примере Казахстана. Анна Мастыкина, которая строит платформу для фандрейзинга Taskinfinity, выложила воронку аутрича для одной из последних кампаний. Итак, как она выглядит: ▪️562 VC выбрано – 100% ▪️443 открыли имейл – 78% от общего ▪️142 ответили на имейл – 13% от общего и 32% от прошлой стадии ▪️42 согласились на колл – 7% от общего и 30% от прошлой стадии ▪️4 проинвестировали – 0.7% от общего и 10% от прошлой стадии Обратите внимание, что самые большие потери – либо в начале после открытия имейла (открывают хорошо, отвечают плохо), либо уже после звонка – в первом случае потеря 68%, во втором – 90%. Анна в своей статистике не показывает, что происходит после звонка – но там как раз именно что due diligence происходит, инвесткомитеты и так далее. Так что для инвестора на входе в воронку будет либо стадия открытия имейла, либо даже стадия ответа на имейл – то есть, конверсия в сделку с позиции инвестора от 1 до 3% по данной воронке смотря от какой базы считать. 👉 Пост Анны на Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7305222913710813184/ @proVenture #funnel #benchmarks

​​Льготы для IT: меньше платим — больше зарабатываем. ✅ НДС — ноль ✅ Налог на прибыль — всего 3% ✅ Доступ к госзаказам ✅ Преимущество в тендерах Все это и не только дает регистрация ПО в Минцифры. 29 апреля компания Runetlex проведет вебинар, где разберет: ✔️ Сколько можно сэкономить, если ПО в Минцифре ✔️ Как оценить шансы регистрации ✔️ Как подать заявку в реестр Минцифры ✔️ Грабли, на которые можно наступить Спикеры: 🗣 Артур Батоев, юрист и эксперт Runetlex. Будет душнить про регистрацию ПО. 🗣 Диана Кудряшова, руководитель отдела аккаунтинга Runeltex. Будет задавать вопросы, которые вы стеснялись спросить. 💾 Пока ждете вебинар, скачивайте чек-лист требований для включения ПО в реестр Минцифры. 📅 Когда: 29 апреля 2025 года ⌚️ Время: 14:00 (Мск), продолжительность 1 час 🧑‍💻 Где: Zoom ✅ Как попасть: регистрация в боте: @runetlex_rpo2_bot

​​😎 Какие посты становятся виральными на Linkedin? Ислам Мидов, предприниматель и автор канала Midov Trip, сделал классный анализ виральных постов. 👉 Вы можете скачать презентацию с исследованием на 70 страниц по ссылке: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7320477148069191680/ 1/ Но давайте разберем интересные моменты: ▪️81% виральных постов написаны на английском 62% имеют текст + картинку ▪️Можно писать фактически в любой день, кроме пятницы, субботы и воскресенья ▪️60% связаны со знаниями, которыми делится автор Leadership, technology, personal growth – три самые популярные темы постов ▪️32% постов написаны в профессиональной и формальной манере ▪️200-500 слов оптимальны для поста (36% случаев) и 3-5 предложений (26%) с большими пробелами (73%), которых должно быть больше 11 (27%) ▪️Написаны без хэштегов (61%), без буллет поинтов (73%) ибез тэгов других людей (77%) 😱 54% не имеют эмоджи в постах (о боже! 😭🥺🤯🤕) ▪️87% написаны без грамматических ошибок ▪️80% написан лично людьми и только 20% компаниями 2/ Какая должна быть аудитория для виральных постов? 42% делается людьми с 10К-50К подписчиков. 3/ Самое любопытное, что 37% постов написаны в формате Authority. В отчете есть иллюстрация, но если честно, не очень понятно до конца, о чем идет речь. 4/ Какая тема не раскрыта? Тема стимулирования комментариев, когда пишут “оставляйте комментарий и лайк, а я пришлю вам ссылку”. Ислам, может быть, такую закономерность тоже посчитаете? @proVenture #оффтоп #trends

​​🧐 Seed-Strapping vs Boot-Scaling in the AI Native Era. Тот самый Henry Shi, который собирает информацию об AI native lean компаниях, написал прикольную статью, где сравнил 4 модели развития компании. 1/ Вкратце сейчас есть следующие модели: ▪️Bootstrapping – когда вы растете за счет бизнеса, все реинвестируется в рост, но он небольшой, как правило. ▪️Venture Capital – вы поднимаете раунд за раундом и прожигаете деньги с фокусом на быстрый рост. ▪️Boot-scaling – сначала развиваетесь на свои, потом привлекаете большой раунд, который сразу дает буст к финансовым показателям, так как модель уже рабочая. 2/ Хенри считает, что с появлением AI native компаний будет популярна новая модель под названием Seed-strapping (AI Native). Суть ее заключается в том, что раунд привлекается в самом начале, он meaningful, но все же размером <$1M – если компания развивается потом на свои деньги, но с учетом этого буста в начале, то это позволяет быстро расти за счет того, что уже не нужно нанимать большого количества людей и раздувать штат затрат. 3/ Дальше в статье Хенри сравнивает результаты компании по метрикам, по финансовому исходу для основателей, инвесторов. Также, что немаловажно, сравнивается уровень стрессовости. Некоторый дивидендный бизнес нового времени получается. 5/ В приложении к этому посту есть полная табличка со сравнением из статьи. 👉 А вот тут вы можете почитать ее полностью: https://henrythe9th.substack.com/p/seed-strapping-vs-boot-scaling-in Ну что, как считаете, здравая модель развития? В чем подвох? @proVenture #ai #trends #howtovc

Специализированный рекрутинг для IT-стартапов. Пока другие закрывают вакансии месяцами — ребята из агентства Свои за неделю приводят в команду тех, кто двигает продукт вперёд. Мы спросили – каких результатов они достигли? ▪️С 2018 года закрыли 1078 вакансий в стартапах. ▪️Всего 0.9% замен – потому что подбираем по сути, а не по галочкам. Ребята говорят, что оценивают стек и опыт, а также мотивацию, стадию проекта и культурный код команды. Подбирают не просто кандидата – а усиление команды. Мы также спросили – а что вы получите как клиенты? ✅ 23% вакансий закрываются с первого резюме ✅ Выход кандидата за 2–4 недели ✅ Упор на попадание в топ-перформанс, а не просто “отправили и забыли” ✅ Полный цикл: от запроса до выхода и адаптации кандидата 📈 Для фаундеров и тимлидов, которым важен результат в продукте, а не просто “чтобы кто-то был”. ⚡️ Пока конкуренты ищут “кого-нибудь”, вы нанимаете своих. Пишите в Telegram @our_hr – "нужны свои" – ребята покажут, кого они могут привести под ваш проект. Реклама. Сенченко Н.Г., ИНН 602201933173 erid 2SDnjcHpi5b

​​📈 С каким ростом выручки стартапы поднимают инвестиции? Вышел нетленный отчет по венчурному рынку США от SVB за 1П 2025 года (основные данные за 2024 год). Давайте посмотрим на пару графиков! 1/ Темп роста выручки стартапов разных стадий, когда они поднимали венчурные инвестиции (цифры примерные по графикам): ▪️Series A: 170% (’21) => 🔴 115% (’22) => 🔴 82% (’23) => 🟡 70% (’24) ▪️Series B: 119% (’21) => 🔴 80% (’22) => ⚪️ 78% (’23) => 🟡 60% (’24) ▪️Series C: 80% (’21) => 🟡 70% (’22) => 🔴 30% (’23) => 🟢 50% (’24) 🔹Любопытно, что на Series C темпы роста сильно выросли после просадки в 2023 году 2/ А что с burn rates? Посмотрите данные 2023 года и 2024 года на графике по сравнению с 2018-м, допустим. ▪️В 2018 стандартно было – какой-то burn rate до раунда, потом он становится выше во время раунда, а потом еще растет после раунда. То есть, в рост вваливали деньги. ▪️В 2023 году есть горбик – то есть, когда в этом году поднимали инвестиции, то burn был выше, чем в 2022 году (годом ранее), но в следующем году после инвестиции (в 2024) он сокращался 🔹В 2024 году уже даже во время раунда burn сокращается у стартапов на Series C (у Series A и B все же рост есть). Посмотрим в 2025-м, что будет через год после раунда для этой группы. 3/ Profit Margins улучшились для компаний, но они все еще в среднем отрицательные (данные 2024 года по группам стартапов по выручке). ▪️$1M Revenue: -286% ▪️$2.5M: -171% ▪️$5M: -105% ▪️$7.5M: -71% ▪️$10M: -45% ▪️$20M: -21% ▪️$50M: -12% ▪️$100M: -3% 🔹У компаний с выручкой $100M уже практически breakeven ситуация, но еще чуть-чуть надо 3/ Давайте еще посмотрим на средний runway по вертикалям (на сколько месяцев осталось денег): ▪️В среднем стартапы в США: 12М ▪️Fintech: 14M ▪️Consumer Internet: 12M ▪️Enterprise Software: 12M ▪️Frontier Tech: 8M 🔹Тут ситуация за год несколько ухудшилась, кроме финтека. Особенно сложно у frontier tech, где есть deep tech и подобные истории – много жгут, выручки мало, поднимать раунды надо часто 👉 Читайте более подробнее сам отчет по венчурному рынку от SVB на 39 страниц. Вы его можете скачать по ссылке: https://www.svb.com/trends-insights/reports/state-of-the-markets-report/ @proVenture #research #benchmarks

​​🧧 Venture Capital in Central Asia: VC в Казахстане инвестируют всего в 1.6% стартапов из пайплайна. Dealroom сделал любопытный отчет по Центральной Азии. Не будем его приводить полностью, но пару любопытных моментов отметим. 1/ Давайте сначала отмерим объемы инвестиций: 🇰🇿 Казахстан: $60M (2023) => $71M (2024) [excluding $20M for Solva in 2023] 🇺🇿 Узбекистан: $6.3M (2023) => $17.5M (2024) [excluding $52M for Uzum in 2024] 🇹🇯 Таджикистан: $2M (2023) => $4.6M (2024) 🇰🇬 Кыргызстан: $1.1M (2023) => $1.7M (2024) 2/ Что круто, так это то, что стартапы как минимум в Казсхатане стали поднимать более крупные раунды: ▪️$0-$200K: 28% ▪️$200K-$500K: 40% ▪️$500K-$1M: 16% ▪️$1M-$5M: 12% ▪️$5M-$10M: 4% 🔹Для сравнения категория < $200K составляет: 68.5% в Узбекистане и 95% в Кыргызстане (в том числе 81% в категории <$50K) 3/ С учетом всего этого стартапы идут глобально – порядка 50 работают в США, еще 30 в UK и еще 20 в Европе. 4/ Rise Research проводил прикольный опрос инвесторов в Казахстане (8 фондов и 2 синдиката) и выявил воронку за год: ▪️Pitch deck review: 318 ▪️Meeting with management: 37 (11.6% от всех) ▪️Investment committee: 15 (4.7% от всех и 41% от прошлой стадии) ▪️Due Diligence: 8 (2.5% от всех и 53% от прошлой стадии) ▪️Term Sheet: 6 (1.9% от всех и 75% от прошлой стадии) ▪️Investments made: 5 (1.6% от всех и 83% от прошлой стадии) 🔹То есть, получается, что если вы прошли инвесткомитет, куда вероятность попасть 5%, а пройти его 50 на 50, то в целом мало что может вам помешать привлечь инвестиции 🔹К слову, очень солидно выглядит investment rate – получается 1.6% - это на уровне скорее фондов, чем синдикатов. Для сравнения у Harlem Capital он составляет 0.7% (тут), а у TBD Angels он составляет 4% TBD (тут). 👇 Сам отчет на 63 страницы можно скачать в сообщении ниже. @proVenture #research

​​🌉 Почему большинство VC не любит бридж раунды? Carta данные, конечно, крутые подгоняет под инсайты, которые вертятся на языке. Мы тут с вами недавно разбирали и обсуждали, что бриджей становится много. Но вы ведь знали, что венчурные инвесторы не любят бридж раунды? А знали, почему? Потому что на уровне опыта ничего хорошего не выходит из бридж раундов, особенно если это SAFEs/Convertible loans. Посмотрите на статистику – 30% стартапов, которые поднимали priced бриджи после Series A потом поднимали Series B из когорты 2019-2021, и только 3% среди тех, кто поднимал бриджи через SAFEs и аналоги. Любопытно еще сравнить тут в разрезе размера бриджей. Кажется, что SAFEs часто поднимаются, если другого уже не поднять – небольшие раунды, которые помогают продержаться еще немного. Но не всегда этот так – иногда bridge делается потому, что сейчас должен произойти какой-то inflection point в стартапе – крупный клиент, контракт, какое-то одобрение от государства или что-то еще экзистенциального масштаба. 👉 Ссылка на пост Питера Уолкера для более детального изучения: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7305301501575405569/ @proVenture #howtovc #research #benchmarks

Готов ли ваш бизнес к масштабированию? Если вы: ▸ Преодолели планку 100+ млн рублей выручки в год, но не знаете, как продолжить системно расти; ▸ Чувствуете, что старые методы управления уже не работают, а новые пока не ясны; ▸ Хотите привлекать инвестиции, но боитесь потерять контроль над компанией. … то вам на Business ScaleUp Day от Акселератора ФРИИ. 22 апреля ФРИИ соберет фаундеров и топ-менеджеров технологических компаний с выручкой от 100 млн рублей, чтобы разобрать ключевые риски и стратегии масштабирования в 2025 году. Что будет? 1. Четкий план роста — от систематизации бизнеса до подготовки к IPO и M&A; 2. Нетворкинг с CEO и экспертами за фуршетом и во время кофе-брейков; 3. Разбор нескольких ключевых сфер бизнеса: команда, продажи, маркетинг, систематизация процессов, стратегическое планирование и юридическая часть. 📍 22 апреля, 16:00, площадка ФРИИ, Москва Участие бесплатное, но строго после прохождения премодерации. Регистрация по ссылке.

​​🗂 Что включить в комнату данных для инвесторов? Попалась интересная структура комнаты данных от Сахила S (Minimal Ventures). Чем она интересна? 1/ В ней Сахил предлагает разбить информацию на две части: ▫️Комната данных до term sheet; и ▪️Комната данных после term sheet. 2/ Это полезно, потому что позволяет обеспечить две вещи: 🔹Позволяет вам сразу же загрузить инвестора какой-то информацией; и 🔹Не раскрывать слишком много деталей с самого начала. 3/ Мы уже с вами делали опрос раньше относительно того, стоит ли конфиденциальную информацию инвестору раскрывать без NDA. Это одного поля ягоды. Боитесь, что слишком много раскроете – сделайте базовую комнату, а потом в случае интереса раскройте больше. Но подготовьте все заранее, так как в ваших интересах сразу инвестору отгружать информацию, как только он попросит. 👉 Сама структура в PDF доступна в посте на Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7314909771160072193/ Но вообще она приложена к этому посту. 👉 А тут есть еще темплейты комнат данных в Notion: https://t.me/proventure/2530 @proVenture #howtovc #полезное