Максим Спиридонов

Уже писал, что запускаю на Пхукете коворкинг. У этого бизнеса любопытная история, и я ещё расскажу об этом. Но сейчас – про насущное. Скоро открытие ⌛️ И мы ищем маркетолога, способного мыслить стратегически и не забывшего, что такое работа руками. Задача проектная – спланировать стратегию и откурировать её реализацию на горизонте 2-3 месяцев. Работа в тесной связке со мной. Крайне желательно, чтобы вы находились на Пхукете, дабы понимать местные реалии. Подробности здесь.

Ваш любимый трек мог написать ИИ – а вы этого и не заметили. Люди больше не отличают музыку, созданную искусственным интеллектом, от музыки, написанной живыми артистами. Это подтвердили сразу два независимых исследования, проведённых в этом году. В слепых тестах, похожих на тест Тьюринга, слушателям давали послушать пары треков: один – человеческий, другой – сгенерированный ИИ. В результате люди угадывали где что не лучше, чем при подбрасывании монетки – 50 на 50. Грань стёрлась. Тут ещё надо понимать, что с момента этих исследований ИИ-модели успели прокачаться ещё сильнее. Так, в тестах использовали Suno v3.5, а сейчас уже вышла пятая версия, которая по многим параметрам превосходит предыдущую. OpenAI, к слову, тоже не дремлет и готовит свой музыкальный сервис, который, скорее всего, не ударит в грязь лицом. Теория теорией, но вот вам практика. R&B-певица Xania Monet (на картинке) стала первой ИИ-артисткой, которая попала в американский рейтинг Billboard. Недавно один из музыкальных лейблов подписал с ней (а точнее с живым человеком, который за ней стоит) контракт на $3 млн. Весь вокал и музыка сделаны при помощи Suno, только тексты пишет реальная поэтесса. Треки виртуальной певицы в Spotify набирают миллионы прослушиваний. Для сравнения: 80% реальных музыкантов на сервисе не могут собрать и 50 слушателей в месяц. Ирония ещё в том, что создание трека в Suno занимает меньше времени, чем его прослушивание. Крупные лейблы, разумеется, в панике. Universal Music подала в суд на Suno и утверждает, что потребители “не хотят слушать имитации артистов”. Но цифры говорят об обратном. Люди голосуют прослушиваниями. И если песня цепляет – им плевать, кто её написал: ИИ или человек. Да, это открывает вагон вопросов про авторские права, будущее музыкантов и природу творчества. Но пока идут суды, а романтики тоскуют по “живому звуку”, ИИ уверенно захватывает музыкальные чарты. И наверняка придёт за “Грэмми” раньше, чем мы думали. Я, когда вожу сыновей утром в школу, нередко предлагаю им по пути придумать в Suno песню о том, что происходит. Вот, скажем, наше сегодняшнее творчество. Стихосложение на русском языке там пока оставляет желать лучшего. Но музыкально – всё прям очень хорошо.

/

Давненько я не делал бизнес-разборы. В этот четверг проведу несколько в зуме. Формат простой: вы рассказываете мне про свой кейс, я задаю вопросы, пытаюсь разобраться, рассказываю о причинах проблем, которые увидел, и даю конкретные рекомендации – что делать прямо сейчас. При этом остальные участники наблюдают за процессом и могут примерить инсайты на себя. Для кого это может быть полезно: • вы застряли в бизнесе и не видите выхода • чувствуете, что делаете что-то не так, но не можете понять что именно • нужен свежий взгляд со стороны на вашу ситуацию • хотите понять, каких навыков или инструментов вам не хватает Попутно я напомню про свою программу предпринимательской трансформации для тех, кому захочется пройти более глубокий путь изменений (участники разборов получат специальные условия на вступление). Регистрация здесь. Начало 13 ноября в 10:00 мск. По ссылке вам нужно будет выбрать формат своего участия: просто послушать или предложить свой кейс для разбора. Если чувствуете, что бизнесу нужна встряска – приходите.

Гравитация оказалась сильнее искусственного интеллекта. По крайней мере, вчера в Москве на презентации “первого в России человекоподобного робота с искусственным интеллектом”. Робот, получивший импозантное имя Айдол (Idol), не смог удержаться на ногах и рухнул на сцену во время своего триумфального выхода. Но это не всё, что он умеет. По заявлениям разработчиков, первый отечественный антропоморфный робот с ИИ способен: - выражать 12 базовых эмоций - вести осмысленное и адресное общение без подключения к сети - ориентироваться в пространстве - манипулировать предметами весом до 10 кг - работать офлайн и автономно до 6 часов - обучаться на собственных датасетах Осталась сущая мелочь – научить этого красавца нормально ходить. Хотя не исключено, что он настолько уже стал человекоподобным, что вечерами втихаря прибухивает и накануне презентации так перебрал, что пары алкоголя всё еще били в приборы. Вообще, больно наблюдать, как стремительно наши инновационные разработки отстают от китайских и американских 🤨

Этот график вызвал большой переполох в соцсетях. Примерно в конце 2022 года индекс S&P 500 взмыл вверх, а количество вакансий рухнуло вниз. Две линии, которые десятилетиями двигались синхронно, вдруг разошлись в противоположные стороны. Причём разлом совпал по времени с запуском ChatGPT и началом массового внедрения искусственного интеллекта. Да, знаю: корреляция не равна причинно-следственной связи. К тому же, на графике нет оси Y – но она тут и не нужна. Суть не в абсолютных величинах, а в самом факте разлома. Раньше всё было логично: растущий рынок означал, что компании зарабатывают и активно нанимают, падающий – что затягивают пояса и замораживают вакансии. Но теперь что-то сломалось… Высказываются две версии происходящего. Первая связывает всё с бумом ИИ. Горстка технологических гигантов научилась масштабироваться и зарабатывать без пропорционального роста штата. Или даже при его сокращении. Тут раздолье для дискуссий в духе “нас всех заменят роботы”. Вторая версия более прозаична. Вакансии стали сокращаться из-за того, что ФРС США весной 2022-го начала повышать процентные ставки. Как следствие, подорожавшие кредиты заморозили найм. Правы, скорее всего, обе стороны. Денежно-кредитная политика действительно могла остудить рынок труда. Но и глупо отрицать, что ИИ дал бизнесу инструмент для роста без дополнительного найма. Один человек с правильным набором инструментов теперь способен, подобно стахановцу, выдавать результат, для которого раньше требовалась целая команда. Однако впадать в апокалиптический пессимизм не советую. История показывает: каждая волна автоматизации – от ткацких станков до компьютеров – сначала пугала массовой безработицей. Но затем рождала больше профессий, чем убивала. Большинство сегодняшних специальностей просто не существовало полвека назад. Настоящий вопрос не в том, исчезнут ли рабочие места. А в том, насколько быстро и болезненно пройдёт трансформация. И какой перестройки сознания она потребует? А также – по какую сторону разлома окажется каждый из нас.

За последние три недели я пролетел больше 32 тысяч километров. Ещё чуть-чуть – и обогнул бы Землю по экватору. Пхукет → Пекин → Владивосток → Красноярск → Новосибирск → Екатеринбург → Москва → Пхукет → Дубай → Тбилиси → Ташкент → Пхукет. Около 80 часов чистого времени в небе – более трёх суток в самолётных креслах. Плюс аэропорты, пересадки, таможни, регистрации. Значительная часть этого безумия была связана с выступлениями на бизнес-туре “Охота за единорогами” вместе с Оскаром Хартманном. Пролетели пол-России – от Владивостока до Москвы, встретили тысячи предпринимателей. Честно скажу – марафона такой интенсивности у меня ещё не было. Каждые пару дней – новый город, новая площадка и новые люди. Выступаешь, общаешься, летишь дальше. К концу маршрута начинаешь путать, где проснулся и на каком языке нужно говорить с таксистом. Однако очень рад тому, что такое было в моей жизни. Во-первых – очень интересный опыт, этакий нырок в жизнь рок-звезды в туре 🙂 Во-вторых, живое общение с предпринимателями из разных регионов даёт то, чего не получишь через экран. Видишь глаза, чувствуешь запрос, понимаешь, чем живут люди в Сибири, на Дальнем Востоке, в Центральной Азии. Это бесценный срез реальности. Но сейчас, когда я наконец вернулся на базу, понимаю одно: подобные забеги хороши дозированно. Нужно время, чтобы переварить всё увиденное и услышанное. А ещё – просто отоспаться 😴

Как вы знаете, я живу в Таиланде – поэтому для меня проблема оплаты зарубежных сервисов не стоит. А вот мои друзья-предприниматели в России регулярно сталкиваются с квестом: как оплатить тот же ChatGPT, Adobe или Figma, не выпрашивая карту у живущих за границей знакомых и не связываясь с сомнительными посредниками? Есть решение, о котором стоит знать – @platipomiru_bot. Этот сервис выпускает виртуальные карты Visa и Mastercard в долларах и евро. И получить их можно прямо в Telegram. Как это работает: Открываешь бота и получаешь карту за пару минут. Затем добавляешь в Apple Pay или Google Pay и платишь как обычной картой.  Выпуск карты обойдётся в 3990 рублей (+ год обслуживания бесплатно). На счёт кладут $5 в подарок. Пополнение рублями через СБП, лимит 300 000 рублей в день. Поддержка 24/7. Если работаешь с профессиональными инструментами или сотрудничаешь с зарубежными контрагентами – это может быть решением. 

Мы всегда переоцениваем изменения в ближайшие два года и недооцениваем в ближайшие десять. #Понравилось

“Миром движет не жадность, а зависть” © Старик Чарли Мангер был прав. Самые идиотские финансовые решения мы принимаем не от желания заработать, а от страха упущенной выгоды. Когда все вокруг богатеют, а ты нет – вот тогда мозг и отключается. И доказал это лучше всех Исаак Ньютон собственной персоной. Да, тот самый гений, что открыл закон всемирного тяготения и много чего ещё, умудрился слить целое состояние на акциях. История банальна до зубовного скрежета. Первая половина 18 века, Британия. Компания Южных морей получает монополию на торговлю с Южной Америкой. Все помнят успех Ост-Индской компании – почему бы не повторить? Парламентарии скупают акции пачками. Даже королевские любовницы получают пакеты за пиар (первые инфлюенсеры, если что). Ньютон входит на £200 и выходит почти на £400. Фиксирует профит и доволен как слон. А дальше – классика жанра. Акции продолжают расти. Все вокруг сказочно богатеют, а наш гений сидит в кэше и наблюдает, как его знакомые скупают поместья и заказывают новые виайпи-лакшери кареты. Каждый чёртов день кто-то рассказывает, сколько заработал. И тут великий физик ломается. Не от жадности. От зависти. Врывается обратно на £700. Почти на хае. Вкладывает практически всё состояние и наверняка чувствует себя волком с Уолл-стрит.  Но вскоре выясняется пикантная деталь: Испания разрешила компании отправлять в свои колонии аж целый... один корабль в год. Монополия – фикция, прибыли – мираж. Пузырь схлопывается за считанные месяцы. Ньютон теряет эквивалент нескольких миллионов современных долларов и произносит фразу, которая впоследствии стала афоризмом: “Я могу вычислить движение небесных тел, но не безумие людей”. Друг и коллега Мангера Уоррен Баффетт как-то сказал: для инвестиций не нужен IQ 160 – хватит и 120. Потому что рынок – это не тест на интеллект. Это про способность контролировать жадность и страх.  Когда лимбическая система орёт “ВСЕ БОГАТЕЮТ БЕЗ ТЕБЯ!”, даже гениальная префронталка уходит покурить. Один из величайших умов человечества оказался типичной жертвой FOMO – страха упустить выгоду.  К слову, сегодня мы наблюдаем те же паттерны – от криптомании до ажиотажа вокруг стартапов, добавивших “AI” в своё название. Меняются только декорации, человеческие эмоции остаются константой. Три урока от сэра Исаака для нас с вами: - не существует “упущенной прибыли”, но есть реальные убытки от попыток её догнать - если все вокруг богатеют, а ты нет – это не повод бежать за ними, это повод задуматься о природе происходящего - самая опасная фраза в инвестициях, да и в бизнесе тоже: “В этот раз всё будет по-другому” P.S. Смотрю на график и думаю: а ведь Ньютон доказал свой закон всемирного тяготения и в финансовой интерпретации. То, что взлетело на обещаниях, обязательно притянется обратно к земле. 

Выбирайте боль на свой вкус. Наткнулся на такой график с двумя жизненными траекториями. 5 лет адской работы в обмен на полвека свободы. Или наоборот: 5 лет расслабона сейчас, а потом – до конца жизни вкалывать без выбора и перспектив. Схема красивая и, по мне, очень показательная. Если упростить её логику до предела, это классический стэнфордский эксперимент с зефиркой, доказавший важность самоконтроля и умения откладывать удовольствия. Но есть пара нюансов.  Во-первых, эти “пять лет боли” легко могут растянуться на все 10-15, как это было, например, у меня. Когда запускаешь стартап, это не спринт на пятилетку с финишем, за которым начинается вечная халява. Чаще это марафонский забег с препятствиями и неизвестным результатом.  Во-вторых, обещанная на графике “свобода” не наступает автоматически. Допустим, ты выстрадал или выстоял (у кого как) свои 5-10 лет. Построил успешный бизнес и заработал много денег. А дальше? Ты либо умеешь остановиться и насладиться результатом, либо нет.  И вот тут выясняется, что большинство предпринимателей относится ко второй категории. Мы не умеем в “свободу”. Мы привыкли бороться и выживать. Но не знаем, что делать, когда “выжили”. Я сам – яркий тому пример. После продажи “Нетологии” вполне мог путешествовать и заниматься хобби. Формально – все условия для “50 лет свободы” были выполнены. Но я быстро понял: это не моё. Без новых проектов, без строительства чего-то с нуля я просто не знаю, что с собой делать. Поэтому снова вернулся к привычному делу – строить бизнесы, только теперь уже без прежнего надрыва и с меньшим погружением в операционку. В общем, жизнь, как обычно, сложнее двух кривых. Но по сути тут всё верно: дисциплина в начале пути действительно окупается свободой выбора в будущем. Только эта свобода – не про лежание на диване. Она про то, что ты можешь выбирать себе занятия по душе. Отказываться от того, что не нравится. Диктовать свои условия, а не подстраиваться под чужие. Способность терпеть дискомфорт сегодня ради выгоды завтра отличает предпринимателей от тех, кто живёт от зарплаты до зарплаты и зависит от чужих мнений и обстоятельств.  Как сказал когда-то давно американский бизнес-тренер Джим Рон, в жизни есть две самых сильных боли: боль дисциплины и боль сожаления. Только дисциплина весит унции, а сожаление – тонны.

Я не экстрасенс. И, к сожалению, у меня нет шара для предсказаний будущего.  Но так получилось, что почти все мои заметные проекты родились из одного и того же навыка – умения подмечать тренды и предполагать, как они будут развиваться. А попутно – придумывать, как на этом заработать.  Некоторыми своими наблюдениями и лайфхаками в этой сфере поделюсь 13 ноября на REFORUM – форуме о будущем человека, технологий и компаний. Тема моего выступления – “Взгляд в будущее: главные тренды, которые изменят бизнес”. Расскажу: - Какие тренды прямо сейчас формируют рынки и потребительские настроения - Как использовать визионерские навыки в предпринимательстве - Почему важно следить не только за продуктами прогресса, но и за глубинными сдвигами в поведении людей Также приведу примеры бизнесов, которые выстроены вокруг актуальных трендов и уже зарабатывают на этом. 📅 REFORUM | 12–13 ноября | онлайн | участие бесплатное 🔗 Регистрация

Октябрь выдался урожайным. В моём традиционном топе самых заметных публикаций месяца – 15 текстов вместо обычных 7-10. Вот что вы активнее всего лайкали, комментировали и пересылали: Как мыши доказали опасность корпоративного комфорта 4 главных потребительских тренда-2025 Новое поколение роботов: быстрее, сильнее, опаснее? Пять стадий доверия: как строить команду без параноидального контроля Когда бизнес – не то, чем кажется: феномен Red Bull Почему 100 кривых попыток лучше одной идеальной Венчурный рынок сошёл с ума – и это тревожный сигнал Что не так с идеей work-life баланса Спорить с токсичным клиентом или заплатить: что дешевле? Как слова рождают бизнес-империи Fake it till you make it: как с помощью психологии разогнать продажи ИИ штампует больше контента, чем люди – пора ли паниковать? Нервничает и путается в словах? Возможно, это ваш лучший кандидат на вакансию Почему деньги – худшая мотивация для стартапа Все ниши заняты – опасная иллюзия предпринимателя Какой из этих текстов зацепил вас сильнее остальных?

Сегодня день рождения моего кофаундера по “Нетологии” и семье, матери моих сыновей, главной модели моей рубрики #Портреты.  Это удивительно, как при таких разных характерах мы почти 15 лет вместе. Юля, с днём рождения, дорогая! Я люблю тебя!  Фотографии сделаны в поездке в Эмираты на днях. Мне кажется, что они больше, чем слова, говорят о моём отношении к тебе 🙂

Осваивай ИИ или умри.  За последнее время наткнулся сразу на два громких кейса, где компании попрощались с сотрудниками, тормозящими внедрение ИИ. Картина суровая, но поучительная. IT-консалтинговый гигант Accenture в сентябре объявил о планах уволить сотрудников, которых невозможно переобучить для работы с искусственным интеллектом. При этом на обучении там не экономили – более 550 тысяч сотрудников прошли курсы по основам генеративного ИИ. Но часть людей так и не смогла (или не захотела) перестроиться – в итоге их выкинули за борт. Руководство технологической компании IgniteTech (специализируется на корпоративном софте) вообще пошло по хардкору и заменило почти 80% персонала за год. Ещё в 2023-м CEO Эрик Вон увидел в генеративном ИИ “экзистенциальную трансформацию” и решил действовать радикально. Компания ввела “ИИ-понедельники”, когда вся команда (включая продажи и маркетинг) должна была заниматься только ИИ-проектами, оплачивала курсы и инструменты, приглашала экспертов. На обучение сотрудников слили 20% ФОТ. Результат? Массовое сопротивление и даже саботаж, что выражалось в отказе от использования ИИ, намеренном создании некачественных результатов или полном уклонении от обучения. Причём, что характерно, больше всех упирались не продажники или маркетологи, а технари. Те самые разработчики, которые, казалось бы, должны были первыми ухватиться за новые инструменты.  Дело тут не только в страхе потерять работу из-за ИИ. Сказывается разочарование в технологиях – сотрудники просто переели хайпа вокруг метавселенных, блокчейна и прочих чудес прогресса, которые должны были всё изменить, но не изменили.  Плюс к этому – банальное нежелание учиться. Большинство из нас, увы, тупо ленивы или нелюбопытны. Я вот себе постоянно об этом напоминаю и борюсь с лентяем в себе. Как признался СEO IgniteTech, изменить мышление сотрудников оказалось сложнее, чем привить им новые навыки. В итоге он просто нанял новых людей, которые уже были с ним на одной волне. Через два года после чистки компания стала высокорентабельной (EBITDA под 75%), запустила несколько востребованных продуктов и активно скупает конкурентов. По мне, эти кейсы – идеальный ответ на стенания о том, что “ИИ отнимет у всех работу”. Во-первых, не ИИ, а ваш начальник. А во-вторых, не у всех, а только у тех, кто неспособен или не хочет адаптироваться. Всё как во фразе, которую я публиковал тут ещё пару лет назад: искусственный интеллект не отнимет у вас работу, а вот человек, который грамотно его использует – может. Что ещё у меня можно почитать на эту тему: - Будущее за формулой “человек + ИИ”: доказано Гарвардом и Procter&Gamble - Урок от Klarna: ИИ должен усиливать человека, а не подменять его

Франшизный бизнес работает по простой логике: чем сильнее бренд, тем меньше тебе нужно объяснять клиентам, почему это им может быть интересно. А если к этому добавить отлаженные технологии – получается почти идеальная стартовая позиция. Именно это сейчас предлагает Яндекс Лавка, которая ищет партнёров для франшизы в регионах. Только делает это не в формате “продаём всем подряд”, а наоборот – выбирает единственного серьёзного игрока в городе. Модель интересная: ты становишься монополистом Яндекс Лавки в своём городе, запускаешь сеть дарксторов и зарабатываешь на растущем рынке ультрабыстрой доставки. При этом получаешь технологии, логистику и бренд, которые в одиночку пришлось бы создавать годами. В этом месяце команда Яндекс Лавки проводит бизнес-завтраки в Магнитогорске (10 ноября), Нижнем Тагиле (14 ноября), Ижевске (17 ноября), Казани (19 ноября) и Кирове (24 ноября).Франшизы же планируют открывать в Магнитогорске, Кургане, Нижнем Тагиле, Набережных Челнах, Чебоксарах, Ижевске и Кирове. Если у вас есть опыт в бизнесе и свободные десятки миллионов, которые хочется инвестировать во что-то перспективное – почему бы не сходить послушать? Мероприятия бесплатные, но места ограничены. Регистрация на мероприятие.

Когда я решил создать принципиально новый инструмент развития для предпринимателей, то понял, что мне нужен помощник, который дополнит мой практический опыт стартап-менеджера сильной теоретической базой и проверенными методиками корпоративных трансформаций. Знакомьтесь: Давид Закарян – основатель Hexagon Consulting. Именно он стал моим соавтором в программе предпринимательской трансформации “Метод Спиридонова”. За плечами у Давида масштабные проекты в EY, Deloitte и других топовых консалтинговых компаниях. Он строил стратегию, архитектуру и бизнес-процессы для крупнейших российских и международных корпораций. В том числе руководил одним из этапов трансформации “ВкусВилла”. Насмотренность и большое количество разнообразной практики позволили Давиду создать собственную меритократическую модель управления Hexagon Management, которую он сейчас внедряет в средних и крупных бизнесах. Наш с Давидом опыт предельно разный и поэтому интересно дополняет друг друга. Я про предпринимательство, визионерство, лидерство, много запускал бизнесы с нуля. Давид профессионально занимается апгрейдом корпораций с точки зрения стратегии, культуры, бизнес-процессов, систем целеполагания, мотивации и вознаграждения. Наша цель – предложить предпринимателям инструмент развития, который буквально меняет мышление и помогает выводить бизнес на новый уровень.  Как можете видеть по тому, как часто я об этом пишу последнее время, проект меня дико увлёк. До старта первого набора осталась пара недель. Подключайтесь.

Хорошие учителя дают новые знания, а великие – учат мыслить по-новому. #Понравилось

Новая подборка кадров в рамках рубрики #ЧерноБелыйТаиланд