Максим Спиридонов

Блестящие стратеги, которые не могут объяснить свою бизнес-идею даже собственной маме. Харизматичные лидеры, тонущие в хаосе собственных процессов. Технические гении, превращающие команду в выжженную пустыню. За свои 20+ лет в бизнесе я не раз встречал коллег, которые были невероятно круты в чём-то одном, но совершенно беспомощны в другом. Убеждён, что современный бизнес-лидер – это не специалист узкого профиля. Это многостаночник, который должен переключаться между семью кардинально разными ролями. Все их я прописал, протестировал на себе и своих проектах. Хотите узнать, какие именно роли превращают обычного управленца в лидера, способного построить что-то крупнее ларька с шаурмой? И главное – как понять, в каких из них вы хромаете прямо сейчас? Тогда смотрите моё новое видео. Там я разбираю каждую роль на конкретных примерах и показываю, как честно оценить свои сильные и слабые стороны. Я, к слову, и сам регулярно обнаруживаю у себя провалы в этом портрете. И это нормально. Главное – видеть их и работать над собой.

Самый умный парень в комнате – не тот, у кого есть все ответы, а тот, кто задаёт лучшие вопросы. #Понравилось

MOOZ: платформа, которая заменяет ZOOM для музыкантов. Я почти никогда не пишу о готовящихся инвестиционных раундах моих портфельных компаний. Но сейчас – один из тех случаев. И если вы инвестор, вас это может заинтересовать.  MOOZ.pro - один из фаворитов в моём портфеле. Это видеоплатформа нового поколения, созданная специально для онлайн-преподавания музыки. Это ZOOM, перерождённый для музыкантов. Или “анти-ZOOM”. Оценили красоту нейминга? Я как музыкант понял революционность идеи сразу после того, как с ней познакомился.  - звук студийного качества - профессиональные инструменты внутри: пианино, MIDI, метроном, плеер - подключение до 5 камер - поддержка 24/7 и живое комьюнити учителей по всему миру Сейчас у проекта 30 000+ пользователей из 80 стран, большинство из которых пришли по сарафанному радио – маркетинг до недавнего времени ребята не включали. Когда же запустили рекламу, то средний рост MRR за последние 4 месяца составил почти 40%. При подписной модели бизнеса это невероятно крутой показатель. MOOZ не только конкурирует с ZOOM за внимание музыкантов. Он строит цифровую экосистему для мира музыкального образования – от уроков и курсов до платежей и привлечения учеников. И, как полагается для проектов, в которые я захожу, у него есть крутая миссия:  “Навсегда трансформировать онлайн-обучение музыке, сделав его не менее эффективным и вдохновляющим, чем оффлайн” В проект уже заведено несколько сотен тысяч моих долларов. Для меня это было одно из самых быстро принятых инвестиционных решений в своё время. И сейчас он поднимает новый раунд.  SAFE с чеками от $50к. Я тоже участвую. - Здесь можно посмотреть питч-презентацию. - Вот наш Манифест и стратегический вижн кратко. - Тут можно договориться о встрече с фаундером проекта Максом Гриневичем. Если вас вдохновляет идея поучаствовать в технологической революции мира музыкального преподавания и вы инвестируете в венчур – присоединяйтесь.

Секс, экономика внимания и современные инструменты целеполагания – такой гремучий коктейль мы с Никитой Андросовым и Алексеем Королюком замешали в свежем выпуске подкаста “Визионеры”. - Разделимся ли мы на тех, кто выбирает любовь с киборгом, и упрямых любителей органики? - Станет ли способность концентрировать своё внимание очередной валютой будущего?  - И как вообще ставить цели в мире, где правила устаревают быстрее, чем ты успеваешь их понять? Как обычно, мы не просто разобрали вызовы, но и попробовали нащупать рабочие рецепты выживания в этой турбулентности. Запись уже доступна на YouTube-канале “Визионеров”. Смотрите, если готовы услышать неудобную правду о том, куда мы катимся. И главное – что с этим делать, пока не поздно.

Большинство людей скорее умрут, чем начнут думать. Многие так и делают. #Понравилось

У человека нет острых клыков и толстой шкуры. Зато есть суперспособность – умение договариваться, обмениваться знаниями и действовать сообща. Желание объединяться заложено в нас эволюцией. Выживали не самые сильные, а те, кто умеет кооперироваться. Десятки исследований подтверждают: эффективность команды зависит не от количества контактов в телефоне, а от качества связей и доверительных отношений. Проще говоря – лучше пять человек, которые за тебя в огонь и в воду, чем тысяча знакомых в соцсети. Предприниматели сегодня особенно остро это чувствуют. На дворе – геополитическая турбулентность, волатильность рынков, растущая регуляторная нагрузка, а для России теперь ещё и охлаждение экономики. В такой ситуации запрос на объединение кардинально меняется. Это уже не про статус и не про элитарные посиделки с коньяком. Это уже чистая прагматика.  Когда ты один, твой горизонт планирования сжимается до пары месяцев. Голова забита текучкой, кассовыми разрывами и мыслями “как дотянуть до зарплаты сотрудникам”. Когда ты в кругу таких же увлечённых и амбициозных коллег по цеху – картина мира расширяется за счёт постоянного обмена смыслами, информацией, стратегиями, тактиками, контрагентами, рынками, экспертизой.  В бизнес-клубе Reforma мы сознательно строили живую экосистему взаимопомощи. Среду, где предприниматель может получить поддержку здесь и сейчас. Честная коммуникация, совместное мышление и быстрая помощь. В июле действуют скидки до 20%. Доступ от 13 тысяч рублей в месяц при очном участии (онлайн – ещё дешевле). Что получите: - среду, где можно “обстучать” об коллег даже самые безумные идеи без риска, что тебя сочтут идиотом - десятки товарищей, готовых подставить плечо (и мозги), когда прижмёт - потенциальные сделки, партнёрства, коллабы и точки роста для бизнеса - досуг в кругу людей, которые понимают, что такое P&L и почему ты не спишь по ночам Интересно? Записывайтесь на встречу-знакомство. Расскажем подробнее, как всё устроено.

Apple уходит. Samsung вслед за ним. Китай богатеет и утрачивает свою роль мирового производственного хаба.  Два года назад я писал о том, что крупные корпорации бегут из Китая из-за растущих зарплат в этой стране. Свежая инфографика наглядно показывает масштаб этих изменений: медианный доход в Поднебесной за 30 лет вырос аж в 6 раз – с $2 до $12 в день. Именно дорожающая рабочая сила (плюс геополитические амбиции Пекина) подталкивает Apple, Samsung, Google и других гигантов перемещать производства в “альтернативную Азию”. Например, в Индонезии доход за последние 30 лет вырос на 209%, но всё ещё составляет $6 в день. В Индии и того меньше – $4 (рост на 79%). Для транснациональных корпораций это сигнал, где искать новые производственные площадки. Впечатляет Польша. Прыжок сразу на 203% (с $11 до $34) позволил ей единственной из “догоняющих” экономик пробиться в высшую лигу доходов. Теперь страна конкурирует не с условным Вьетнамом за размещение сборочных цехов, а с Испанией и Италией за высокотехнологичные производства. “Золотой миллиард” растёт медленнее. США прибавили лишь 31% (с $48 до $62 в день). Примерно такая же динамика у Германии и Франции. А Швейцария и вовсе растёт черепашьими темпами (+15%), оставаясь при этом мировым лидером с медианным суточным доходом в $66.

Новая подборка моих работ #ЧерноБелыйТаиланд

Мой первый брак рассыпался очень болезненно. Я несколько лет приходил в себя от шока и перенесённой боли. И этот опыт заставил кардинально изменить подход к балансированию между бизнесом и личной жизнью. Я придумал, что разделяю для себя то, что называю “формами идентичности”. Путём довольно долгих разговоров с собой я выделил три главные: предприниматель, муж и отец. И решил, что каждую из этих ролей я буду стремиться обживать максимально полно. Конечно, идентичность предпринимателя перетягивает на себя львиную долю времени и энергии. Это то, что меня драйвит как мужчину и даёт материальное благополучие семье, свободу перемещений и возможность выбирать лучшее в этом мире. А вот идентичностям мужа и отца я осознанно стал уделять особое внимание, стараясь их не только развивать, но и “подружить” с моей основной ролью предпринимателя. Про свои правила общения с детьми я недавно уже писал. Сегодня – про то, как моя предпринимательская идентичность уживается с ролью мужа.  Во-первых, всю неделю мы с Юлей стараемся ситуативно выкраивать время друг для друга. Чаще всего это ужины наедине – по сути такие мини-романтические свидания между работой, домашними делами и укладыванием детей спать.  Во-вторых, у нас с Юлей есть отдельное неприкосновенное время, которое мы стараемся свято соблюдать. Первую половину каждой субботы мы проводим исключительно вдвоём. Это 5-6 часов, выделенных для совместного отдыха, прогулок и обсуждения прожитой недели, а также для вдумчивого разговора о том, что мы называем стратегией семьи.  В зависимости от того, что сейчас нам важно, мы проговариваем: - Какую страну или какой дом сделать нашим местом преимущественного присутствия на ближайшее будущее – мы постоянно перемещаемся, и в этом смысле порой нужна регулярная сверка курса. - Какие обучающие, спортивные и развивающие программы для детей выбираем и почему. Какие новые мысли пришли об их воспитании. - Как мы управляем семейными активами (которые моя неусидчивая идентичность предпринимателя стремится постоянно приумножать). - Как выглядят наши долгосрочные планы. Где мы будем через 5 лет? 10? 15? - Как выстраиваем общение с близкими – с родителями, моими взрослыми дочерьми, другими родственниками? Поскольку мы постоянно мотаемся по миру, всё это требует планирования. Одним словом, такие наши беседы нередко превращаются в настоящую стратегическую сессию. Калибруемся и, если нужно, уточняем трек развития и образ будущего нашей семьи, исходя из реалий современного турбулентного мира. Примерно так же, как в моих стартапах, где я с партнёрами задаю стратегический вектор, а детали докручиваем уже в движении к цели.  Мне кажется, что такая умеренная прививка бизнес-подхода вкупе с заботой и искренними чувствами друг к другу позволяет создать крепкий союз, который выдержит атаку даже самых жирных “чёрных лебедей”.  В конце концов, и семья, и бизнес требуют одного и того же:  - чёткого понимания, куда и зачем мы идем - смелости ярко мечтать о будущем - способности не сдаваться, когда реальность корректирует твои замыслы.  И, конечно, любви. 

Если честно, предприниматель – довольно инфантильная профессия. Слишком много рисков приходится на себя брать на старте и слишком много энтузиазма требуется.  Среди нас полно взрослых людей с детскими мозгами. Многие даже неплохо зарабатывают, но эмоционально застряли где-то на уровне “5-й класс, 2-я четверть”.  А между тем, степень зрелости – один из главных факторов, определяющих масштаб твоего бизнеса. Кто-то всю жизнь остаётся в лиге “квартира-дача-машина”. А кто-то строит империи и меняет индустрии.  Записал видео про ключевые признаки, по которым можно отличить зрелого предпринимателя от того, кто так и не вырос из коротких штанишек. Получилась этакая, если хотите, ода о преодолении инфантилизма в себе. Проверьте себя по каждому пункту. Возможно, обнаружите неожиданные слепые зоны в собственном развитии.

“Подскажите идею для стартапа!” или ещё лучше “Спалите нишу!” – одни из самых популярных просьб, которые я слышу от начинающих предпринимателей. И одни из самых бессмысленных. Я не верю в озарения и “идеи на миллион”. Зато хорошо знаю цену невпопад запущенному проекту: время, деньги, энергия – в минус, а в итоге ни прибыли, ни удовольствия. Поэтому присоединился к инициативе Справочной – медиа о бизнесе от Точка Банк. Вместе с другими опытными предпринимателями мы сделали практический онлайн-курс “Бизнес-идея: как найти, проверить и запустить”. Никакой теории – только проверенные на практике советы и реальные примеры из личного опыта. Рассказываю, как изучать рынок до старта, проверять спрос и главное – как не угореть на создании того, что никому не нужно. Если вы только мечтаете о своём деле или уже придумали, чем заняться, но боитесь провала – этот курс как раз для вас. Доступ ко всем материалам – бесплатный. Присоединиться можно в любой момент. Зарегистрироваться на курс

Наткнулся на старое, почти 10-летней давности интервью экс-CEO Google Эрика Шмидта. Его мысли о визионерстве и долгосрочном планировании показались мне поразительно созвучными с тем, о чём я постоянно говорю и пишу. Шмидт считает главной проблемой большинства стратегических дискуссий то, что они идут “изнутри наружу”. То есть начинаются с того, что у компании есть сейчас: продуктов, компетенций, ресурсов.  Экс-глава Google предлагает кардинально другой подход: сначала максимально подробно представить, как будет выглядеть мир через пять лет. Что будут делать люди? Чего захотят клиенты? Какими станут технологии? И только потом, взглянув на свои ресурсы и продукты, определить траекторию пути, который приземлит тебя в максимально удобную бизнес-позицию в рассмотренном мире будущего. По сути именно такой – “снаружи внутрь” – подход я использую при создании своих проектов. Начинаю с наблюдения трендов в технологиях, экономике и обществе. Слежу за глубинными сдвигами в поведении людей. Ищу точки разлома, которые создают окна возможностей. И только потом думаю, как превратить эти наблюдения в работающую бизнес-модель или новый продукт. Возможно, поэтому (скромно потупив взор) мне несколько раз удавалось оказаться среди пионеров новых отраслей – от социальных сервисов и подкастов до онлайн-образования и хорошо на этом заработать.

Помните времена, когда стартапы мечтали поскорее выйти на IPO? Взять несколько раундов, подрасти и гордо зашагать на биржу.  Теперь же стартапы с венчурным финансированием совсем не спешат становиться публичными компаниями. Как видно на этом графике от CB Insights, от первых инвестиций до IPO сейчас проходит в среднем 7,5 лет – это на два года больше, чем в 2022-м. В чём причина? Крупные технологические проекты научились жить без биржи. С одной стороны, даже венчурные стартапы стали рачительнее. Настолько, что иногда, сохраняя быстрый рост, умудряются выйти на прибыль или хотя бы не минусить. Но и частный капитал стал так щедр, что позволяет решать многие ключевые задачи: - привлекать гигантское финансирование (вспомните, например, умопомрачительные раунды OpenAI и других ИИ-стартапов) - обеспечивать ликвидность для ранних инвесторов - выплачивать вознаграждение сотрудникам через обратный выкуп акций Как метко заметил глава Goldman Sachs, “раньше такие компании просто не могли оставаться частными из-за потребности в капитале, а сегодня – могут”. Более того, многие основатели откровенно не хотят связываться с публичным статусом. Глава Databricks вообще назвал выход на биржу сейчас “тупой затеей”. А создатель Stripe заявил об отсутствии планов на IPO в обозримом будущем. И я их понимаю. Когда твой проект растёт, а частные инвесторы выстраиваются в очередь с чемоданами денег – зачем брать на себя головную боль публичной компании? Ежеквартальные отчёты, внешний контроль, регуляторы и прочие “радости” биржевой жизни. Время быстрых IPO технологических компаний, похоже, проходит. На смену ему пришла новая реальность, где успешные проекты годами остаются частными. А биржа становится не обязательным этапом развития, а всего лишь одним из возможных сценариев.  Надолго ли так? Посмотрим.

В твиттере завирусился такой пост. Слева – Роналду. Мадридский “Реал” потратил $80 миллионов на его переход из “Манчестер Юнайтед”. Справа – Цзяхуэй Ю. Meta выложила $100 миллионов за его переход из OpenAI. Исследователи ИИ – новые суперзвёзды. Не удивлюсь, если скоро они обзаведутся собственными агентами для переговоров о трансферах с ведущими клубами бигтех-компаниями.

Когда человек с деньгами встречает человека с опытом, тот, у кого есть опыт, получает деньги, а тот, у кого – деньги, уходит с опытом. #Понравилось

За последние годы фотография как творчество и хобби буквально поглотила меня. Несмотря на очень высокую загруженность в бизнесе, я прохожу курсы по съёмке и обработке, смотрю обучающие видео, а главное – почти каждый день практикуюсь. Раз в неделю, попеременно с традиционными уже фотографиями #ЧерноБелыйТаиланд буду публиковать мои портретные работы. Именно портрет – моя главная страсть. Мне искренне интересны люди, как в бизнесе, так и в фотографии. И там и там я стараюсь лучше понять их и более полно раскрыть.  Сегодняшняя дебютная серия: - Великий Фёдор Конюхов, с которым мы поднимались на вулкан Демавенд в Иране. В портрете, который сделан на высоте порядка 5000 метров, я постарался отразить образ человека, увлечённого познанием мира. - Юля, любимая жена. Фотография сделана 21 февраля 2022 года на Пхукете. Спокойствие и безмятежность. Никогда не знаешь, что будет завтра. - Мой товарищ Дима Васильков. Крутой предприниматель и спортсмен. - Мой партнёр по Insight Estate Андрей Кастюлин. Сфотографировал буквально навскидку, почти не целясь, когда мы с ним были в спортзале. Больно хорошо лежал на нём свет. - Папа Юли, Владимир Микеда. Человек очень сильный и добрый. Что я и старался отразить в портрете. - И наконец, просто кот, которого встретил на дороге. Ведь портреты могут быть не только людей, но и животных. Этот – чувак, явно, целеустремлённый и волевой. #портреты@mspiridonov

А вот и Forbes (спасибо ему) пишет о нашем раунде 🤟

Какой индикатор наглядно отражает динамику стартапа, бегущего к статусу единорога? Всё больше инвесторов верят в него и стараются положить в него свои деньги, чтобы заработать. Новый показатель этого индикатора сработал на днях у Wonder Family – моей портфельной компании, о которой я недавно писал в связи с планирующимся сотрудничеством с сэром Ричардом Брэнсоном. Компания закрыла раунд инвестиций на $3,5 млн. Лид-инвестором выступил американский фонд Unlock Venture Partners с солидным венчурным ДНК. У его основателей сильный трек-рекорд и обширные связи в eCom (Amazon, eBay, Walmart) и ИИ-индустрии (включая OpenAI), что нас серьёзно усилит. Оценка компании после раунда выросла до $25 млн. Учитывая нынешнюю осторожность инвесторов и непростые времена для венчурного рынка, это очень достойный результат. Как писал, моя главная личная цель после построения пары компаний на миллиарды рублей – закрыть гештальт по участию в создании с нуля миллиардной компании в долларах. И вполне вероятно, что через пару лет именно Wonder Family станет первым единорогом в моём инвестиционном портфеле. В каптейбле компании сегодня – больше 40 (!!!) фондов и частных лиц, что дополнительно говорит о вере венчурного сообщества в её развитие (при этом крупнейшие акционеры – мой партнёр Артём и я). Плюс ещё 170+ инвесторов вложились в продукты (напомню, Wonder Family – это такой инкубатор микробизнесов в электронной коммерции). Кстати, таким инвестором с возможностью зарабатывать 30+ процентов годовых в долларах можете стать и вы. Заявку можно оставить тут. Это отличный способ диверсифицировать свой портфель. Продолжаю помогать Артёму. И уверен, что впереди у Wonder Family ещё много громких новостей 🚀