Тёмная сторона / Темнографика

Ниша «виртуальная» — а деньги настоящие! 1. В последнее время много говорят о взлёте «вертикальных» облачных сервисов — которые заточены на работу в определённых нишах. Прелесть в том, что с нишевыми задачами такие сервисы справляются гораздо лучше, чем универсальные. 2. Но если ты нащупал более широкий рынок — в котором можно сделать более универсальный сервис? Секрет для взлёта тем не менее остаётся тем же самым! 3. Тебе нужно для начала нарисовать очень узкий портрет идеального клиента, решающего очень узкий набор задача. И сфокусировать все свои усилия на этой «виртуальной» нише — чтобы проверить востребованность продукта и набрать первых платных пользователей. 4. После чего постепенно и поочерёдно переходить к следующим виртуальным нишам — пока ты не будешь продуктово и финансово готов начать более широкое продвижение. 5. Но начинать такое широкое продвижение сразу — это как минимум распыление ресурсов. А ещё это очень вредная обманка ☹️ Потому что при широком рынке ты всё время будешь ждать, что новые пользователи будут выныривать неизвестно откуда 😉 6. А когда ты работаешь в узкой нише — тебе нечего ждать, так как нужно упорно копать то, что есть 🪏 Поэтому и результаты будут лучше 💰 7. А на какой виртуальной нише своего продукта тебе сейчас лучше всего сфокусироваться? 🔥 Бери отличные и своевременные идеи, на которых ты можешь сфокусироваться для развития своего проекта — из моих обзоров интересных идей на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Люди скоро ПЕРЕСТАНУТ ПОКУПАТЬ в интернете! 1. Уже совсем скоро люди перестанут покупать в интернете 😱 В том смысле, что покупать вместо них начнут ИИ-агенты — которым люди будут давать поручения найти нужные товары с нужными характеристиками и по лучшим ценам 🚀 2. Но как такие ИИ-агенты будут эти товары искать? Обходить миллионы сайтов каждый раз по каждому запросу их хозяина? Слишком долго и дорого 🥵 Спрашивать у ChatGPT? Нет никакой гарантии, что он подскажет лучший товар с лучшей ценой 🤷🏻‍♂️ 3. Поэтому ИИ-агенты будут пользоваться для этого специальными товарными каталогами 🎯 Который ты тоже можешь успеть создать вот по такой простой схеме: https://fastfounder.ru/ljudi-skoro-perestanut-pokupat-v-internete/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего, но короткого подкаста с двумя ведущими!

Тренд дня: Новые деньги на новом рынке «бытового образования»! 1. Сейчас люди учатся только для того, чтобы стать профессионалами в выбранных темах. Ведь ничем иным затраты времени и денег на обучение оправдать нельзя 💰🕖 Однако сейчас эта ситуация начнёт резко меняться 📈 2. Потому что люди начнут «почти учиться» всего лишь ради удовлетворения собственного любопытства — потому что это станет быстро, дёшево и понятно 🚀 Поэтому появится новый рынок «бытового образования» — что существенно расширит рынок традиционного Образования с большой буквы 😉 3. По крайней мере на это сделал ставку очень известный венчурный фонд — который на днях вложил 16 миллионов долларов вот в такую платформу как раз для «бытового образования»: https://fastfounder.ru/novye-dengi-na-novom-rynke-bytovogo-obrazovanija/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего, но короткого подкаста с двумя ведущими!

Ты умнее ИИ! Но тогда пользуйся им соответствующим образом 😉 1. Один чувак нашёл очень прикольный способ использовать ИИ-бота типа ChatGPT. Принцип простой — не нужно задавать боту вопросы, пусть он задаёт вопросы тебе! 2. Для этого нужно переключиться в голосовой режим и проинструктировать бота: «задавай мне по одному вопросу за раз, чтобы я понял, как сделать вот такую-то штуку». После 10–15 минут того, как ИИ полностью выкачает содержимое твоего мозга на эту тему, достаточно сказать — «а теперь преврати всё это в описание продукта». 3. Фишка в том, что не имеет смысла заставлять ИИ думать за тебя. Ты же не заставляешь думать за себя калькулятор 😉 Зато ИИ может оказаться очень полезным в качестве инструмента для организации твоих собственных мыслей! 🔥 А вот ещё один отличный способ задуматься о важном — брать в качестве источника для собственного вдохновения новые идеи из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Научись замечать и подбирать то, что уже лежит у тебя под ногами! 1. Глава одного инвестиционного банка когда-то сказал: «На Экселе мы зарабатываем больше денег, чем Микрософт» 😱 Откуда вытекает интересная мысль. 2. Можно и нужно брать чужие идеи. Но лучше всего — если ты знаешь, как на этой идее ты можешь заработать больше, чем тот, кто её придумал 😉 3. Кстати, стартапы и компании покупают по тем же причинам — когда покупатель знает, как он может на ней заработать больше, чем тот, кто её основал 💰 4. И таких примеров ну просто до хрена. Макдоналдс, выкупленный Рэем Кроком у братьев Макдоналдс. Тесла, купленная Илоном Маском у её создателей. Редбулл, ставший глобальной версией тайского энергетика. Лабубу, выкупленная ПопМартом у автора комиксов. 5. Так что, как обычно, задача фаундера не в том, чтобы придумать уникальную идею. А в том, чтобы придумать, как можно заработать на идеях, которые уже лежат у него под ногами. 6. В качестве простой тренировки этого умения можно каждый день брать любой из увиденных тобой бизнесов — и прикидывать, как ты можешь заработать на нём больше, чем его владельцы. 🔥 А ещё перспективнее — брать для этого изначально хорошие и новые идеи из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Масштабировать бизнес можно только за счёт этого! 1. «Продавать легко. Сложно обслуживать.» 😱 Под таким парадоксальным лозунгом сегодняшний стартап поднял новые 20 миллионов долларов инвестиций. Ведь продать нужно всего один раз 🥂 Зато обслуживать клиента после этого нужно всю жизнь 🥵 2. А проблема обслуживания в том, что клиентский сервис сейчас ни хрена не масштабируется — потому что количество обслуживающего персонала упрямо растёт пропорционально количеству клиентов 📈 3. И решить эту проблему можно только одним способом — который и предлагает этот стартап 🚀 Но так как рынок огромный — сюда пока ещё можно успеть войти со своей аналогичной платформой: https://fastfounder.ru/masshtabirovat-biznes-mozhno/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего, но короткого подкаста с двумя ведущими!

Выгодное обаяние неправильности 1. Есть у меня наушники Grado, в которых меня раздражает несколько вещей. Поролоновые амбушюры, как из прошлого века. И то, что динамики в них очень близко к ушам — из-за чего звучат они довольно резко. Но звук у них хороший — хотя и своеобразный 🎶 2. Поэтому я решил его улучшить 😉 Для чего заказал специальные амбушюры под культовой среди аудиофилов маркой Dekoni. Они велюрово-кожаные и непривычно глубокие, чтобы отдалить динамик от уха. 3. И вот вчера они наконец приехали. Я радостно напялил их на наушники и услышал, что звук теперь стал «правильным»… но потерял всё своё своеобразие и очарование, за которое я их, собственно, и держал 🤷🏻‍♂️ 4. А с таким звуком я их бы фиг оставил. Потому что есть много наушников с «правильным» звуком — у некоторых из которых звук ещё более «правильный», чем у обновлённых Grado 🎧🥇 5. Оказалось, что вся суть и прелесть Grado — как раз в этой самой «неправильности». Которое придаёт им очарование и отличает от остальных. Да, кому-то это эти отличия могут нравиться, кому-то нет — но сам факт отличия не оспоришь! 6. А самое интересное, что за счёт этого отличия маленькая семейная фирма Grado с несколькими десятками сотрудников стала известным брендом на рынке наушников ✌️Хотя за первые места там конкурируют довольно большие производители наушников с «правильным» звуком 🤺 7. Получается, что маленькому стартапу не нужно стараться «стать святее папы римского» — то есть более «правильным», чем большие конкуренты. Наоборот! Нужно стать в чём-то «неправильным» — и тогда у тебя возникнет своё очарование, за которое тебя полюбят пользователи 🚀 Пусть даже и не все 😉 8. Короче — а в чём может быть «неправильным» твой продукт? 🔥 Найди своё отличие! Бери для своих проектов интересные идеи — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news PS А на наушники я вернул старые амбушюры 😉

Для «больше» и «гораздо больше» нужны совсем разные подходы! 1. Чтобы больше зарабатывать — нужно меньше рисковать. Чтобы зарабатывать ГОРАЗДО больше — нужно рисковать больше, а не меньше! 2. В этой связи вспомнил, как один инвестор рассказал, что у него выживает 25% портфельных компаний. И он по этому поводу очень расстраивался. Но не потому что выживает «всего» 25% — а потому что их «целых» 25% 😱 3. Ведь это означает, что он недостаточно рискует, принимая решения об инвестициях 😉 А если бы он рисковал больше — то имел бы шанс гораздо больше заработать даже на 10% выживших 💰 4. И это относится не только к инвестициям… Хотя нет! Это относится только к инвестициям. Ведь всё, что ты делаешь, ты должен рассматривать как инвестицию — пусть даже ты вкладываешь в это «всего лишь» своё время и силы. 5. Ну что, какую рискованную «инвестицию» ты можешь сделать в своём стартапе? 🔥 Бери отличные идеи, чтобы инвестировать в них в своих проектах — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Люди клюют не на рекламу — а на истории! 1. Сколько информации о новых продуктах ты получаешь из рекламы? 📣 А сколько — из постов в соцсетях, из блогов, из видосиков или из рассказов друзей, которые о них тоже где-то прочитали или где-то увидели? 👀👂 2. И на что ты чаще в результате клюешь — на рекламу или увиденные или услышанные истории? 🎯 Поэтому, если ты сам не научишься рассказывать истории про свой продукт — ты ни фига его не продашь 🚀 3. Хотя сейчас ещё можно озолотиться, если сделать что-то, что поможет другим сочинять и распространять истории про свои продукты 💰 А вот почему именно сейчас, и что тут можно сделать: https://fastfounder.ru/ljudi-kljujut-na-istorii/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего, но короткого подкаста с двумя ведущими!

Опыт и мудрость — это не заболевание, передающееся голосовым путём! 1. Ну и ещё раз вдогонку — теперь уже к предыдущему посту. «Опыт и мудрость» — это не заболевание, передающееся голосовым путём через обучающие видосики. Это возрастная болезнь 😉 2. Правда, возраст при этом исчисляется не количеством прожитых лет… а количеством запущенных проектов. 3. Хотя нет, дело даже не в количестве проектов. А в количестве размышлений над тем, почему они не получились, и в качестве сделанных из этого выводов 🤔 🔥 Чтобы сразу учиться на хороших примерах — бери хорошие идеи для этого из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Каждому возрасту — свой стартап 😉 1. Кстати, к вопросу о нечестных конкурентных преимуществах из предыдущего поста. Они ведь есть даже у каждого возраста 😮 2. К примеру, у молодых людей до хрена энергии, но мало опыта. Поэтому им сам бог велел влезать в самые мутные и неочевидные проекты исключительно на новых рынках. Где ещё ни у кого нет опыта — но где нужна куча энергии, чтобы этот опыт набрать и нащупать рабочее направление для своего стартапа. Грубо говоря, их подход должен быть — побольше крутиться и побольше пробовать. 3. У более взрослых людей энергии, конечно, маловато ☹️ Однако у них есть опыт, а у некоторых ещё и мудрость 😉 Поэтому для своих проектов им нужно выбирать такие темы — где они могут делать поменьше, а результат может оказаться побольше. Так как на «делать побольше» у них энергии не хватит. Зато они могут найти способ применить свой опыт и мудрость так, чтобы превратить даже минимальные усилия в максимальный выхлоп. 4. Главное — не перепутать! А то слишком много молодых стартаперов пытается найти такую тему, в которой можно выстрелить с минимальными усилиями. А более взрослые наоборот — пытаются крутиться, как молодые 🤣🤣🤣 🔥 А здесь каждый может найти подходящие для себя хорошие идеи — в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Даже не думай что-то делать — не ответив сначала на эти 5 вопросов! Подсмотрел хороший список вопросов, на которые нужно себе ответить — прежде чем даже браться за создание минимального жизнеспособного продукта для своего нового стартапа. К каждому вопросу добавил свои комментарии. 1. Ты хочешь сделать болеутоляющее лекарство или витамин? «Витамин» — это приятное дополнение. Но без витаминов в принципе можно обойтись. А без твоего продукта? 2. У тебя есть какое-то нечестное преимущество в том, что ты собираешься сделать? И нет, умение программировать или просто опыт работы в этой области не являются нечестным конкурентным преимуществом. Чем ты отличаешься от других? 3. Ты можешь проверить востребованность этого продукта за месяц или около того? Если нет — ты вписываешься в слишком долгую историю с мутными перспективами. Или плохо понимаешь тему, чтобы суметь выделить из неё самое важное 😉 4. Как ты собираешься получить первых 10 пользователей продукта? Нет, ответ «я дам рекламу» не подойдёт. У тебя есть уже готовые на это клиенты или другие способы их найти? 5. Какая метрика будет твоей Полярной звездой? Нет, «выручка» — это не Полярная звезда. Это всего лишь результат того, что ты идёшь в нужном направлении. Какие вехи у этого направления? 🔥 Бери хорошие и своевременные идеи для вдохновения и тестирования — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: Правильный пиар гораздо эффективнее обычной рекламы! 1. Правильный пиар гораздо эффективнее обычной рекламы 😱 Особенно для маленьких стартапов, у которых тупо нет денег на массированную рекламу ☹️ 2. А для этого стартап должен сначала придумать хорошую историю про себя — а потом найти журналистов и подкастеров, которым такая история покажется интересной. И всё это нужно делать с хорошей регулярностью и на хорошем объёме — чтобы быть на слуху 👀👂 3. Но как только речь заходит про «регулярность» и «объём» — значит, тут нельзя обойтись без технологической платформы 🚀 Например, вот такой — на которую основанный в этом году стартап уже поднял инвестиции, её даже ещё не открыв: https://fastfounder.ru/pravilnyj-piar-gorazdo-jeffektivnee-obychnoj-reklamy/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего, но короткого подкаста с двумя ведущими!

А вот так развивать свой продукт гораздо эффективнее! 1. Традиционный способ нарисовать план развития продукта (roadmap, роадмап) — это перечислить последовательность реализации его фич… Чтобы потом ломать голову над тем, как продвинуть свой продукт, рекламируя его очередную «проходную» фичу 🤣 2. На самом деле роадмап продукта нужно создавать совсем по-другому! 3. Сначала нужно нарисовать родамап «вау-моментов», которые очевидно могут привлечь внимание к продукту, если их показать 💥 Максимальный срок между такими вау-моментами — 6 месяцев. Идеальный — 4–6 недель. 4. И только после этого заняться придумыванием необходимых фич, которые для очередного вау-момента необходимы. Таким образом, нужно перейти на режим выпуска не продуктовых фич — а вау-моментов 🏃‍♂️‍➡️🏃‍♂️‍➡️💥🏃‍♂️‍➡️🏃‍♂️‍➡️💥🏃‍♂️‍➡️🏃‍♂️‍➡️💥 5. Получается, что продуктовый роадмап — это на самом деле не план разработки, а план маркетинга. То есть разработка должна быть концептуально подчинена маркетингу — а не маркетинг разработке 😮 6. Интересно, а что может стать следующим вау-моментом для твоего продукта? А какие продуктовые фичи для этого нужно реализовать? 🤔 7. Ну вот у тебя и появился продуктовый роадмап, построенный по новому гораздо более эффективному принципу 😉 🔥 Бери интересные идеи и вау-моменты, которые ты можешь использовать для своего проекта — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Если «все так считают» — это ещё ни разу не факт! 1. Общепринятый сейчас способ добиться лучших ответов по специальной теме от ChatGPT, Gemini и других ИИ-ботов — начать свой промпт с чего-то вроде: «Ты профессиональный юрист/программист/маркетолог/кто_угодно_ещё, имеющий глубокие знания и большой опыт в этом области». И тут выяснилось, что это полная фигня 😱 2. Пару дней назад опубликовали статью, авторы которой сравнивали точность и полноту ответов ИИ-ботов, начинающихся с разных персонализаций типа «эксперт в этой области», «эксперт в другой области». А также без персонализаций вообще — то есть сразу вопрос безо всяких прелюдий. 3. Оказалось, что точность и полнота ответов исследованных ИИ-ботов практически не зависит от наличия или отсутствия персонализации. Единственное, что от этого зависит — так это форма ответа. Но если заставить ИИ играть в ролевую игру — сама суть ответов от этого лучше не становилась 🤷🏻‍♂️ 4. Как минимум это означает, что теперь можно писать более простые промпты. 5. А по большому счёту это ещё одно подтверждение тому, что, если «все считают так» — то это ещё ни разу не факт 😉 На внезапном осознании чего и появляются самые прорывные стартапы 🚀 🔥 Так что бери разные неожиданные хорошие идеи для развития своих проектов — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news Сама статья: https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=5879722

Тренд дня: Вот что и в какой момент лучше всего продавать компаниям! 1. Маленьким компаниям мало какие платформы можно продать ☹️ Потому что у них мало денег. А ещё они со многими своими задачами пока успешно справляются вручную. Большим компаниям тоже мало чего можно продать 🤣 Хотя денег у них и много — но все бизнес-процессы у них уже построены и отлажены. 2. Поэтому самые лучшие клиенты — это растущие компании 📈 Ведь у них уже появились деньги… но всё ещё нет платформ и инструментов, помогающих с этим ростом справиться 💪 А вот один из типов платформ, которые можно с успехом продавать растущим компаниям 🚀 3. Причём Y Combinator считает это направление перспективным, так как в этом году он инвестировал как минимум в три таких стартапа. А два из них уже подняли следующие инвестиции: https://fastfounder.ru/vot-chto-i-v-kakoj-moment/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего, но короткого подкаста с двумя ведущими!

«Мы что, начали обманывать, мошенничать или воровать? Откуда такой рост выручки?» 1. Такой вопрос в своё время задал партнёр Уоррена Баффета Чарли Мангер чуваку, отвечающему за продажи в Berkshire Hathaway — после того, как увидел график роста продаж. Хотя всё оказалось гораздо проще и легальнее 😉 2. Фишка в том, что чувак выбрал 167 компаний, отвечающих за 95% денег, крутящихся на целевом рынке. И при этом полностью плюнул на остальные 1,833 компании — хотя их было в 10 раз больше, и заключить договоры с ними теоретически было бы проще. 3. Каждые 2 недели он им звонил, писал и отправлял факсы. А за первые 4 месяца он получил… 0 реакции 😮 4. Однако на пятый месяц он заполучил в качестве клиента Xerox. Через 6 месяцев его клиентами стало 28 компаний из 167. А к концу третьего года — все 167 из 167 ✌️ 5. Свою стратегию он назвал «100 клиентов мечты». Суть стратегии в том, чтобы перестать размазывать усилия по большому количеству клиентов — а сконцентрироваться на 10–20% самых потенциально выгодных из них. После чего начать буквально преследовать их — с разных сторон, с новой информацией и новой фантазией. И рано или поздно это окупится 💰 6. Получается, что у старой пословицы «Если красть, так миллион, а если трахать, то королеву» есть свой аналог в продажах 🤣 🔥 Но такой подход работает только с «продавабельными» продуктами. Бери рабочие идеи для таких продуктов — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Ничего не изменится, если… ничего не изменится 😉 1. Другими словами, нельзя получить принципиально других результатов — если не изменить то, что ты делаешь, или как ты это делаешь. 2. Хочешь решить проблему? Перестань ломать голову над тем, «как решить проблему?». Лучше придумай, что можно попробовать в своём текущем подходе изменить, чтобы проблема решилась сама собой. 3. Хочешь добиться большего? Тогда реши, чем другим ты можешь заняться. Или что можно изменить в том, как ты делаешь это сейчас. 🔥 Бери новые идеи, которые «новый ты» можешь попробовать, чтобы добиться новых результатов — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Тренд дня: «Мужчины не плачут»… они сразу самоубиваются ☹️ 1. Процент самоубийств среди мужчин в 4 раза выше, чем у женщин 🔫 Почему? Потому что мужчины привыкли копить свои душевные проблемы в себе. Они ведь «сильный пол» 💪 Поэтому им нельзя признаваться в своих слабостях! 2. Хотя 77% мужчин испытывают явные признаки душевного расстройства — беспокойства, стресс и депрессии. И на это есть очень веские причины — ведь именно на мужчин, как правило, ложится задача содержания своих семей. Короче, мужчинам нужно помочь! 3. Но как? Заставлять их ходить к психологам бесполезно. Хотя можно обернуть психологическую помощь мужчинам в другую упаковку — например, вот в такую, как у этого стартапа, только что поднявшего 10 миллионов долларов инвестиций: https://fastfounder.ru/muzhchiny-ne-plachut/ 🎧 Неохота эти обзоры читать? Тогда слушай их в виде настоящего, но короткого подкаста с двумя ведущими!

Словосочетание «вирусный ролик» полностью извратило смысл настоящей виральности! 1. «Виральность» — это повторяемый механизм приобретения пользователей. Который ты один раз придумал, а потом он работает, работает и работает… безо всяких изменений. 2. Самый простой пример — это одна из первых бесплатных электронных почт Hotmail. Они догадались автоматически добавлять в конец каждого отправляемого с платформы письма короткую фразу "P.S. I love you. Get your free email at Hotmail" (Получи свою бесплатную электронную почту на Hotmail). 3. Это помогло им сначала набрать 12 миллионов пользователей за 18 месяцев 📈 А в 1997 году продаться Микрософту за 400 миллионов долларов — тогда это были очень большие деньги 😉 4. «Вирусный ролик» позволяет на короткое время привлечь к себе внимание. Но чтобы это работало постоянно, каждый раз нужно придумывать что-то новое, что тоже может получить охрененное количество показов 🥵Что, конечно же, на постоянной основе как минимум очень трудно, а в реальности — невозможно. Поэтому такая «виральность» немасштабируема ☹️ 5. А какой вирусный механизм можно встроить в твой продукт? 🔥 Бери новые и актуальные идеи для развития своих проектов — из моих обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news