🦅 Стратегия и маркетинг — Сергей Предко

Посмотрите на шахматную доску. Разве вы чего-то не видите? Всё видите. Разве ваша победа гарантирована? Никак нет, потому что вы не знаете, что в голове у противника

— Малкольм Гладуэлл, Сила мгновенных решений

❤️ Santa Claus is coming to town x Лондонский Тауэр, Королевская Капелла Святого Петра Всем, кто празднует сегодня — рекомендую включить для создания настроения!

💉 Штрафы McKinsey, опиоидный скандал и вопросик В 2000-х McKinsey консультировала компанию Purdue Pharma (1892—2019), одной из задач было разработать стратегию роста продаж опиоидных анальгетиков OxyContin и Vicodin в США ✍️ Стратегия не ушла в стол — и продажи препаратов попёрли так классно, что спустя десять лет в США началась масштабная опиоидная эпидемия с сотнями тысяч (!) передозировок. Это нельзя было не заметить, и на Purdue Pharma посыпались горы исков на десятки млрд долл, а Минюст США провел своё расследование 👉 В итоге, часть ответственности за результат повесили на консультантов, нашептавших инструкции к успеху. На данный момент, суммарно McKinsey выплатила по нескольким соглашениям об урегулировании около $1 млрд, но иски и суды пока не заканчиваются. Много это или мало для них? Многовато. Для сравнения, глобальная валовая выручка McKinsey в 2023 г. составила около $16 млрд 😮 Это первый случай, когда консультантов по стратегии сделали "соучастниками преступления", хотя главный принцип консалтинга состоит в том, что консультант даёт рекомендацию в рамках своих компетенций, но далее клиент принимает решение о внедрении, берёт на себя риски и несёт ответственность ❓Образовался этический конфликт. Возможно ли браться за такого рода проекты? Какая цена риска участия в них? В своей консалтинговой практике по этическим соображениям я отказывался от предложений табачных и алкогольных компаний, гэмблинга и политических проектов 🤔 Стратеджист, а над какими проектами и с кем ты откажешься работать в любом случае?

🎸 Привет, стратеджист! Сегодня понедельник, а значит пришло время читать и сохранять в избранное #дайджест_канала — саммари-пост по важным материалам канала! 🍿 Погнали: 1️⃣ Маленькая Красная Книга: внутреннее руководство для сотрудников FB, объясняющее ценности компании. Качай х Читай 📕 2️⃣ Мой авторский фреймворк ЧПОК — как не профакапить стратегию: Читай х Применяй 🎯 3️⃣Как разжечь стратегический костёр: усилия по исполнению стратегии терпят крах, если объем и сырость дров превышает наши возможности поставлять розжиг. Читай х Разжигай 🔥 🔗 Читать предыдущий дайджест. Там есть секретный вопрос, который в один шаг способен сделать твою личную стратегию лучше. Сейчас волшебное время — конец года — как раз можно использовать 🙃 👍 ❤️ 🔥 Вмажь трипл-лайк и репост — желаю продуктивной недели, стратеджист! P.S. А на втором канале я написал о том, почему важно повышать свои стандарты. Подходит для стандартов в любой сфере жизни. Читай х Повышай ❤️ Вот теперь точно — пора ставить трипл-лайк этому посту

Когда принято необратимое решение 😂

Дорогой стратеджист с сапогами и без сапог, а ты планируешь свой следующий год или «будь, что будет»? Расскажи⬇️

🧨 Мемная пятница! Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге, ставь реакции за понравившиеся! Автор самого залайканного мема получит от меня в подарок подписку TG-премиум на целый год! ❗️ ВАЖНО За баян приз не получить

Если ты хочешь разжечь костёр Возможно, когда ты был маленьким стратеджистом, то тебя учили разжигать костёр 📕 На всякий случай, вот краткая инструкция: 1. Нужны дрова 2. Нужен розжиг и искра ❗️ Важно: 1. Больше дров → нужно больше розжига 2. Сырые дрова → нужно больше розжига 👉 Обычно усилия по исполнению стратегии терпят крах, если объем и сырость дров превышает наши возможности поставлять розжиг

Есть мемы, которые нельзя не пошэрить. Поэтому я шэрю Кстати, то же самое будет с креативными изобретателями 800 гр. пачек пельменей и создателями рамочек для проверки ручной клади у разных дискаунтеров

🎸 Про перформанс-маркетинг и новые форматы По работе я нахожусь в жесточайшем перформанс-маркетинге последние два года — у нас просто нет другого 👉 Мой главный вывод из опыта этих двух лет: если появляется новый маркетинг-канал, рекламный формат в канале, новая воронка — надо скорее ломиться туда первым и тестировать. Пока канал новый и не разогретый конкурентами, там можно успеть много раз дёшево накосячить и найти свой уникальный способ доставать крутой ROMI 🔥 Недавно в Telegram Ads появилась возможность запускать медиаформаты прямо внутри телеги: баннеры и видео в объявлениях — по данным платформы eLama, кликабельность таких креативов до 3х раз выше, чем у стандартного объявления с текстом. А это значит, что и клиенты или любые другие действия выходят дешевле Это считается премиум-форматом рекламы, и официально можно начать пилить свои кампании по цене от 20 000 евро — а это 20 британских котят с родословной😺, что немало 🥳 Хорошая новость в том, что в eLama сейчас есть более комфортные условия по оплате: можно стартовать вообще без бюджета и оплачивать потом без процентов по факту трат каждый месяц. Пост-пейд — моя любимая система оплаты, кстати Так что ещё есть отличный шанс залететь в этот (и другие) форматы, вот ссылка на удобную платформу для управления интернет-рекламой eLama — оставляй заявку, и персональный менеджер дальше поможет всё организовать: подключит рекламный кабинет, поможет с настройками и креативами, проконсультирует по всем вопросам и позаботится о результатах Надо брать Реклама. ООО "СМБ-Сервис". ИНН: 7713412899. Erid: 2VSb5wrhRaQ

🍿 Любую неопределенность и двусмысленность человек заполняет фантазиями и додумками Неопределённость — естественная часть любой сложной ситуации. Когда данные неполные или цели размыты, обычный человек заполняет пробелы фантазиями, предположениями и догадками. Это может быть опасно, так как такие «додумки» редко основываются на реальных фактах и часто искажают картину 👉 Например, не имея чёткой информации о рынке, можно легко переоценить свои сильные стороны или недооценить конкурентов и принять решение, которое приведет к ошибкам: от неверного выбора целевой аудитории до переинвестирования в слабые направления 👍 Как должен действовать стратеджист — использовать акроним ФАКТ: Ф — Фиксируй пробелы. Признавай, чего не хватает, и определяй, какую информацию нужно найти А — Анализируй данные. Работай с фактами, избегая догадок и домыслов К — Конструируй сценарии. Разрабатывай несколько вариантов развития событий Т — Тестируй гипотезы. Ставь вопросы ребром, проверяй предположения и уточняй их по мере поступления новых данных ФАКТ — легко запомнить, легко использовать 🧐 Стратегическое мышление требует дисциплины и осознанного отрезания багов, которые нам подкидывает наш ленивый мозг, которому проще пофантазировать

Больше простой глупости в работе с агентским маркетингом меня бесит только отсутствие автоматизации и крутого клиентского опыта. А ещё отсутствие достоверных данных и информации, которую нужно постоянно где-то выискивать и добывать с боем 🎸 К счастью, есть замена — недавно мои друзья из Kokoc Group выкатили классную мартех-платформу, в которой собраны не просто отдельные инструменты, а прямо имплементированы целостные экспертные решения, направленные на решение стратегических бизнес-задач, например, запуск нового бизнеса или направления, масштабирование и т.д. 💸 Принцип работы платформы: глубокая экспертиза. Из всех представленных решений — от аналитического консалтинга, продвижения приложений и медийной кампании до CRM-маркетинга и контекстной рекламы до анализа рейтинга и отзывов — консультанты из команды Kokoc Group соберут лучшую комбинацию под бизнес-вызовы клиента. Везде отмечена необходимая вилка по бюджету, есть описание услуги и этапность Познакомиться с платформой можно по ссылке Реклама. Рекламодатель: ООО «Корпорация РБС», ИНН 7710934777, erid: 2VfnxwwzNbJ

Привет, стратеджист! 📕 Как-то незаметно стартовал сезон трендовых репортов (а, может, он просто перетёк из 2024 в 2025) — и я уверен, что тебе попадались классные отчеты, которыми надо поделиться со всеми нами Давай в этот раз сделаем краудсорсинг трендовых отчетов по стратегии, маркетингу, технологиям и всеми что рядом и вокруг — жми на комментарии к этому посту и закидывай всё самое вкусное, что нашлось 🎙 Я вожу первым, поэтому выкину сразу пачку про 2025: — Deloitte Tech Trends — The Innov8r's Handbook — McKinsey The Future of Technology — Citi The Rise of AI Robots — CB Insights Global Unicorn Club — Ipsos Prediction Report — VML Tomorrow's Commerce — Sifted 250 The fastest-growing European startups — Statista Consumer Trends — Mintel Global Foods and Drinks trends 🔥🔥🔥Всё это в первом комментарии. Закидывай своё тоже! Хочу собрать просто мегапапище всем на радость!

🧨 Сегодня пятница, а значит она — Мемная! Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге, ставь реакции за понравившиеся! Автор самого залайканного мема получит от меня в подарок подписку TG-премиум на целый год! ❗️ ВАЖНО За баян приз не получить P.S. Исходная фотка — победитель Comedy Wildlife Photography Awards, ежегодного конкурса юмористических фотографий дикой природы

🍿 Буквально две рабочих недели осталось до конца года — это самое кипучее время для стратеджистов, так как активно финализируются и защищаются стратегии на следующий год Уверен, что год даром не прошёл, все стратеджисты этого канала и Чата выросли профессионально, поюзали новые инструменты для работы И в связи с этим у меня вопрос:

Какой инструмент для работы над стратегией стал твоим главным открытием в этом году, стратеджист?

Иными словами, что помогает тебе работать эффективнее и что ты мог бы порекомендовать другим участникам нашего сообщества P.S. Я использую слово «инструмент» максимально широко, поэтому можно себя не ограничивать в трактовках — отвечать можно, не сужая спектр

🔮 12-12-12 Так-с, 12 декабря в 12 ч мск коллеги из Mindbox проводят классный вебинар под названием "Что отправить, чтобы...". Ищем CRM-механики под задачи бизнеса Суть эфира в том, что зрители приносят свои бизнес-задачи, а эксперты придумывают под них CRM-кампании Примеры запросов: повысить средний чек в HoReCa, поднять выкуп заказов fashion-бренда, увеличить конверсию мобильного приложения в ювелирке. Если сформулировать запрос при регистрации на вебинар, то выше шансы, что его разберут онлайн 🍿 Разбирать проверенные механики, чинить узкие места в воронках и предлагать свежий взгляд на давно запущенные, но не работающие как надо кампании будут: — Евгения Максименкова, консультант по внедрению Mindbox — Ксения Максимова, CRM-lead "Яндекс Маркета" — Ксения Головко, руководитель группы CRM S7 🔗 Регистрация в телеграм-боте Увидимся на вебинаре! Реклама. ООО «Майндбокс», ИНН: 7713688880, erid: LjN8KFAro

Если ты меня спросишь через тысячу лет, что происходит по пятницам на Стратегии и маркетинге, я тебе отвечу — 🧨 Мемная пятница! Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге, ставь реакции за понравившиеся! Автор самого залайканного мема получит от меня в подарок подписку TG-премиум на полгода! Отличная мотивация проявить кРеАтИфФ 🤪 ❗️ ВАЖНО За баян приз не получить

Какой же мой ответ? Как не профакапить стратегию?

Как не профакапить стратегию? Запомни слово «ЧПОК»:

‣ Чёткий вызов. Сформулируй ключевой стратегический вызов. Что именно нужно преодолеть для достижения желаемого результата? ‣ Прозрачная оценка ресурсов. Будь реалистом: что есть в наличии и чего не хватает? ‣ Опережение рисков. Видишь угрозы? Готовь план действий заранее ‣ Контроль исполнения. Регулярно проверяй, что стратегия работает и цели остаются актуальными ♟ ЧПОК — и ты в дамках!

На самом деле, у меня тоже есть ответ на этот вопрос...

Как не профакапить стратегию? Сегодня у меня открытый микрофон со своими телеграм-корешами. В этот раз накидали базы про стратегию. В каналах Сергея, Виктора и Лены много классного о продуктовом подходе к разработке и исследованиях ⭐️ Product Cult. Сергей Паращенко Управляющий партнер Product.Vision. Делает продуктовый эдвайзинг и консалтинг в области управления продуктами, продуктовой культуры Стратегию важно доносить, а не держать в столе красивые слайды. Командам не достаточно один раз рассказать стратегию, а после к ней не ссылаться — ведь они довольно быстро скатятся в ежедневную рутину и тушение пожаров. Важно регулярно напоминать о стратегических вехах и метриках. А любые новые идеи и любой Discovery должен начинаться с синхронизации со стратегией Любые идеи (свои, команды или стейкходеров) должны быть приняты в работу только после ответа на вопрос «Как идея соотносится со стратегией?» ——— ⭐️ Victor Buto. Research & Sensemaking Head of Research в бюро Sixth Sense. Рулит исследованиями для запуска новых продуктов и создания бренд стратегий Знаете мем про консультантов, которые берут 10 млн денег за 300-страничную презу с выводом «Вам надо сократить издержки»? Так вот это не мем. Большинство стратегий так и пишется, особенно внешними агентствами Поэтому важна плотная боевая интеграция рисерча и бизнеса. Исследователь должен понимать, как принести полезные «actionable» инсайты для фаундера, сэйлза, продакта, маркетолога. Команда должна вместе тестировать, учиться и обновлять знания о рынке и клиенте. Другое дело, у вас эго размера Стива Джобса, чтобы поставить all-in на свое видение рынка ——— ⭐️ Лена Серёгина Основатель Datalatte, консультант по data-driven менеджменту и юнит-экономике, автор Пирамиды метрики, экс-Яндекс Ловите 6 метрик успешной стратегии: 1) WHAT: что есть цель. Например, прибыль — Margin 2) HOW: как мы к ней придем? Например, масштабирование— ROMI 3) WHY: почему для топов это важно? Например, захват рынка — Market Share 4) Градиент ценности: Например, Доля аварий, Время подачи и Объем кэшбека на пользователя как прокси метрики для C1, Retention и Churn Rate в кейсе безопасного такси