Клуб директоров: патриотические предприниматели России

94 года назад...⁠⁠ Недавно стал, что в России растут продажи лакшери авто. Уверен, что кто-то в 2025 году и у нас в Клубе себе прикупил такое. Вот тут cartime.pkb рассказал, что такое этот ваш Роллс-Ройс: В 1931 году технологии и производство Бентли не интересовали Роллс-Ройс, поэтому от компании по сути в итоге остались только торговая марка и хорошая репутация. Роллс-Ройс продолжал выпуск своих автомобилей и под своей маркой, и под маркой "Бентли". Как правило под маркой "Роллс-Ройс" — роскошные автомобили, а под маркой "Бентли" спортивные. В 1971 году Роллс-Ройс обанкротился и был разделён на авиационное и автомобильное производства. Авиационное производство было национализировано британским правительством, а автомобильное — выделено в отдельное предприятие, которое в итоге в 1980 году купил британский концерн Викерс, правда без торговой марки "Роллс-Ройс", которая осталась у авиационного подразделения, но с торговой маркой "Бентли". Помимо завода и технологий, Викерс достались права на статуэтку "Дух экстаза" и дизайн решётки радиатора. По разрешению держателя марки "Роллс-Ройс", Роллс-Ройс под крылом Викерс продолжал выпускать автомобили под марками и "Роллс-Ройс", и "Бентли". В 1998 году Викерс решил избавиться от активов Роллс-Ройс и продал их немецкому концерну Фольксваген. В активы входил завод, технологии и торговая марка "Бентли". Фольксваген, купивший Роллс-Ройс без торговой марки "Роллс-Ройс", переименовал его в Бентли. Именно компания Бентли является приемником компании Роллс-Ройс, несмотря на то, что от изначального Бентли в ней уже давно ничего не осталось. Торговая марка "Роллс-Ройс" не досталась Фольксвагену, ведь собственник марки (авиационное подразделение) решил продать её концерну БМВ, с которым сотрудничал. Кстати, БМВ тоже хотел купить Роллс-Ройс у Викерс, но Фольксваген сделал Викерс более выгодное предложение. Вот так получилось, что новый Роллс-Ройс, созданый БМВ после покупки торговой марки "Роллс-Ройс", не имеет никакого отношения к истокам и истории компании Роллс-Ройс и её автомобилям, выпускавшимся ранее. А права на статуэтку "Дух экстаза" и дизайн решётки радиатора, БМВ в итоге просто докупили у Фольксвагена. #автомобили #бизнес

Проснуться другим человеком «С утра надо сделать/позвонить/написать…» — с подобной мантрой, на три часа позже запланированного времени, засыпает завсегдатай «Делового тупика». «Деловой тупик» — особое заведение космического масштаба. Вход туда строго по пропускам и фэйс-контролю. Владельцами клубной карточки становятся люди, достигшие определённого уровня в зацикливании внимания на процессах и мыслях. Бонусом идёт маска крайней заё… озабоченности на лице. Плюс напряжённый взгляд на точку столь отдалённую, что единственный способ её разглядеть — развернуть глазные яблоки во тьму черепного пространства. Есть и положительные стороны — при достижении всех условий членство выдаётся автоматически. Правда и отказаться от этой «чести» не получится. Вообще, зацикленность — бич нашего времени. Зараза страшнее любого неуловимого вируса. Всех поражает, вне зависимости от пола, возраста, социальной или профессиональной страты. Бывший топ-менеджер солидной корпорации днём и ночью гоняет мысль о собственном проекте. А тот всё никак не запускается. Уже полтора года прошло, а мысли, которые вначале приносили радость и желание действовать, всё отчётливее напоминают тяжёлую форму депрессии. Его «брат-близнец», напротив, уже доедая выходной бонус, носится по рынку труда, в поисках новой корпоративной структуры. Мысли о позиции (на которую нужно претендовать), компетенциях и опыте сворачиваются в столь плотный узел, что ещё немного и его даже перерубить с первой попытки не удастся, не то что распутать. Инвестор, запершись в своём любовно обставленном кабинете, в тысячный раз думает «ещё парочка правильных вложений (а от одного актива избавиться) и можно будет отвлечься и пожить как планировал». Меж тем из дорогой гитары в углу кабинета звук извлекает лишь тряпочка для смахивания пыли. Или бизнесмен уже из пятого источника дохода переливающий финансы в «бизнес не мечты, но всей жизни». Поскольку всё остальное временно, а надо построить и обезопасить именно ту структуру, которая завладела всем вниманием. Конечно же, в современном мире нельзя забывать и про блогера Читать продолжение в следующем посте

Как сейчас в компаниях внедряется искусственный интеллект⁠⁠ В прошлом квартале я внедрил Microsoft Copilot для 4000 сотрудников. 30 долларов за рабочее место в месяц. 1,4 миллиона долларов в год. Я назвал это «цифровой трансформацией». Совету директоров понравилась эта фраза. Они одобрили ее за одиннадцать минут. Никто не спросил, что она на самом деле будет делать. В том числе и я. Я сказал всем, что это «увеличит производительность в 10 раз». Это не реальная цифра. Но звучит как реальная. Отдел кадров спросил, как мы будем измерять это 10-кратное увеличение. Я ответил, что будем «использовать аналитические панели». Они перестали задавать вопросы. Через три месяца я проверил отчеты об использовании. 47 человек открыли его. 12 использовали их более одного раза. Один из них был я. Я использовал их, чтобы обобщить электронное письмо, которое я мог прочитать за 30 секунд. На это ушло 45 секунд. Плюс время, которое понадобилось, чтобы исправить галлюцинации. Но я назвал это «успехом пилотного проекта». Успех означает, что пилотный проект не потерпел явного провала. Финансовый директор спросил о рентабельности инвестиций. Я показал ему график. График шел вверх и вправо. Он измерял «возможности ИИ». Я придумал этот показатель. Он одобрительно кивнул. Теперь мы «имеем возможности ИИ». Я не знаю, что это значит. Но это есть в нашей презентации для инвесторов. Старший разработчик спросил, почему мы не используем Claude или ChatGPT. Я ответил, что нам нужна «безопасность корпоративного уровня». Он спросил, что это значит. Я ответил: «соответствие требованиям». Он спросил, каким требованиям. Я ответил: «всем». Он выглядел скептически. Я назначил ему «беседу о карьерном росте». Он перестал задавать вопросы. Microsoft прислала команду для изучения кейса. Они хотели представить нас как историю успеха. Я сказал им, что мы «сэкономили 40 000 часов». Я рассчитал это число, умножив количество сотрудников на число, которое я придумал. Они не проверяли его. Они никогда не проверяют. Теперь мы на сайте Microsoft. «Глобальная компания достигает 40 000 часов прироста производительности с Copilot». Генеральный директор поделился этим на LinkedIn. Он получил 3000 лайков. Он никогда не пользовался Copilot. Ни один из руководителей не пользовался. У нас есть исключение. «Стратегическая направленность требует минимального отвлечения внимания на цифровые технологии». Я написал эту политику. Лицензии продлеваются в следующем месяце. Я прошу о расширении. Еще 5000 мест. Мы не использовали первые 4000. Но на этот раз мы «будем стимулировать внедрение». Внедрение означает обязательное обучение. Обучение означает 45-минутный вебинар, который никто не смотрит. Но его завершение будет отслеживаться. Завершение — это показатель. Показатели попадают в дашборды. Дашборды попадают в презентации для совета директоров. Презентации для совета директоров помогают мне получить повышение. К третьему кварталу я буду старшим вице-президентом. Я до сих пор не знаю, что делает Copilot. Но я знаю, для чего он нужен. Он нужен, чтобы показать, что мы «инвестируем в ИИ». Инвестиции означают расходы. Расходы означают обязательства. Обязательства означают, что мы серьезно относимся к будущему. Будущее — это то, что я говорю. До тех пор, пока график идет вверх и вправо. #юмор #ИИ #компания

Знаете, что реально помогает не тупить в стрессе? Три армейских приема: standard operating procedures (SOP), actions on и репетиции. Пишет какой-то западный чувак Даниэль Лемхарт, поэтому термины не наши: SOP - это то, как мы что-то делаем всегда. С вечера кладем готовую форму для тренировки в рюкзак. Готовим еду в среду и воскресенье на несколько дней. Всегда готовим чуть больше и замораживаем несколько порций. На работе утро начинается с одной самой важной задачи. Бекап документов хранится зашифрованным в облаке, копии на диске. Паспорт, телефон и кошелек всегда лежат в одних и тех же местах в поездке и перед любой сменой локации в одном и том же порядке проверяются. Дальше идут actions on. Что мы будем делать если? Если на улице проливной горизонтальный дождь, а у меня запланирован бег, то я сяду на велотренажер или на худой конец попрыгаю в виртуальном шлеме. На случай потери телефона важные номера записаны в блокноте. Приступ тревожности - простое дыхательное упражнение и пауза. Пришел голодный и лень готовить - в морозилке уже лежат замороженные в предыдущем параграфе порции нормальной еды. Когда у нас происходит что-то новое и незнакомое - в игру вступают репетиции. Самая неприятная часть в поездке например в армию на курс - это новая база. В новом месте очень неприятно чувствовать себя тупым зайцем в свете фар, особенно когда на твоей груди погон лейтенанта, подразумевающий, что ты как бы знаешь, что делать и все идут за тобой. А на новой базе ты не знаешь главных в армии вещей - где спать и когда будет обед. Поэтому я репетирую заранее. На Гугл картах смотрю как доехать, где ворота. Обычно на базе несколько ворот и только у одних будет собственно проходная. Тщательно читаю инструкции, там обычно написано где ключи, номер курса, записываю в телефон контактный телефон. Спрашиваю у кого-то кто туда уже ездил, что где находится. Если это важный митинг или интервью, репетирую презентацию, ответы на вопросы где я вижу себя через пять лет и какой мой biggest weakness. Репетирую уроки перед записью на видео - это полностью убирает мне необходимость монтажа моих онлайн курсов. Прогоняю в голове тренировку, смотрю еще раз новые упражнения. Репетирую разговоры по телефону с незнакомыми людьми. Даже после двадцати лет в Британии мне все еще сложно говорить по телефону. Хотя конечно мне и по русски сложно, так что может дело не в языке. Репетиция не обязательно полный перформанс по ролям, это может быть простая визуализация в голове за утренним кофе, но эффект дает очень заметный, снижая то, что в армии называют flapping. Такие неуверенные метания и заикание, которое считывается всеми вокруг и не добавляет вам авторитета. Если у вас стрессовая работа и постоянно кажется, что все летит к чертям (тут лучше подходит другое слово), придумайте себе standard operating procedures и «а что если», а потом отрепетируйте их и прогоняйте свой день с утра. Вы точно заметите, как снизится когнитивная нагрузка, а с ней и стресс.

Итоги года по екоммерс Мой товарищ Александр Гельман написал аналитику, как тут не поделиться 😎 Все итоги года подводят. :) Ну, давайте я тоже про конверсию вам расскажу. Разобью, как я люблю, на несколько постов. Итак. Российская e-commerce уже точно достигла порядка 11,2 трлн руб. и ~6,8 млрд заказов, при доле онлайна в рознице около 20%, и по темпам роста обгоняет большинство развитых рынков. (Data Insight) При этом стоимость привлечения трафика растёт быстрее выручки, а средние коэффициенты конверсии интернет-магазинов во многих нишах остаются в диапазоне 0,5–3% – то есть львиная доля вложений в привлечение просто «сгорает» на сайте.(Rush Analytics) В условиях усиления конкуренции маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) и притока китайских продавцов конверсия становится ключевым рычагом юнит-экономики: повышение конверсии на 10–20% даёт сопоставимый рост выручки без увеличения маркетингового бюджета. К 2026 году работа над конверсией в России – это уже не «тактическая оптимизация сайта», а стратегическая дисциплина на уровне C-suite, напрямую влияющая на стоимость компании и способность конкурировать с маркетплейсами. Логично рассматривать конверсию интернет-магазина как пересечение семи критических блоков: Рынок и поведение покупателя – кто и как покупает онлайн, по каким сценариям, с какими барьерами. Юнит-экономика воронки и трафика – как соотносятся конверсия, CAC, LTV, медиainфляция и маржа. UX, мобильный канал и продуктовая инфраструктура – насколько сайт/приложение и ассортимент позволяют «довести до оплаты». Данные, персонализация и ИИ – использование 1st-party данных, рекомендаций, сегментации для роста CR. Логистика, сервис и операционная надёжность – доставка, возвраты, SLA и CX как часть конверсии, а не «послепродажа». Маркетплейсы vs собственный интернет-магазин – структура рынка, роль витрины бренда и зависимость от платформ. Регуляторика, платежи и доверие – как законы, санкции, платежная инфраструктура и цифровой суверенитет влияют на поведение покупателя. 1. Рынок и поведение покупателя. Тренды Регионализация спроса: новые волны роста идут из регионов с худшей логистикой и меньшей плотностью офлайн-ритейла – требования к доставке, ПВЗ, оплате «на месте» усиливаются. Поведенческий шопинг: Wildberries сознательно играет в «импульсный просмотр и спонтанные покупки», в то время как Ozon больше смещается в премиальный и planned-purchase сегмент. Рост частоты, но давление на чек: покупатели увеличивают количество заказов, но сильнее сравнивают цены между маркетплейсами/магазинами, что бьёт по марже. Критические факторы успеха / режимы отказа Успех: Адаптация воронки под региональные паттерны (ПВЗ, cash-like способы оплаты, простые сценарии возврата). «Низкое трение» на мобильном – минимум шагов, авторизация по телефону, автозаполнение данных. (Data Insight) Отказ: Прямое копирование UX и политики центральных регионов на регионы (сложная доставка, отсутствие локальных способов оплаты). Игнорирование post-purchase опыта (оповещения, трекинг, работа с ожиданиями по срокам). Конкурентная динамика Ведущие маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) консолидируют львиную долю роста, маркетплейсы в целом ведут себя как «слой» между брендом и покупателем. На платформы активнее выходят китайские продавцы, особенно через Ozon Global и Wildberries, что усиливает ценовую конкуренцию и делает дифференциацию за счёт сервиса и доверия критичной. Количественные ориентиры По оценкам российских аналитиков и отраслевых материалов, «нормальная» конверсия интернет-магазина – 0,5–3%, при этом <1% считается плохой, 1–5% – средней, >5% – высокой; в разбивке по нишам разброс может достигать 0,3–14%.(Rush Analytics) Средний глобальный e-commerce CR в 2024 г. – порядка 1,9%, то есть российские магазины в массе не сильно отличаются от мира, но лидерские игроки (TOP-100) могут показывать 5–10%+. (Shopify) Если пост наберëт 30 директоров 👍, завтра расскажу про юнит экономику. :) Канал автора про это самое.

Можно, а зачем? Друзья, кажется, у нас есть мем, описывающий весь 2025 год. Появился он пару дней назад, когда вышло интервью с руковдоством Автоваза. Там у директора завода спрашивают: "Почему нельзя сделать в России аналог пятерки БМВ?", на что тот дает логичный ответ: "Можно, а зачем?" С точки зрения бизнеса ответ логичный. Потому что Автоваз просто не вывезет конкуренцию в этой нише с другими брендами типа Voyah. Леша Подклетнов подсчитал, что в самом оптимистичном сценарии премиальная Лада будет продаваться на 70-100 тысяч штук в год. Это очень маленькая емкость рынка, с которой Лада в кузове пятерки БМВ изначально обречена на провал. Это не говоря про то, сколько денег Автовазу придется вбухать в разработку нового кузова, трансмиссии, двигателя и прочих компонентов - чтобы при ускорении быстрее 10с до 100км/час это чудо-юдо не развалилось. Но мне кажется, что пятые точки у зрителей этого интервью поотлетали не из-за того, что директор Автоваза не хочет делать премиальные авто. А потому что Автоваз не одно десятилетие делает машины, обложившись государственными льготами, но так и не может сделать нормальный автомобиль по соотношению цена-качество. Получается корыто, которое в сознании покупателя ну никак не должно стоить 2 млн рублей. Думаю, что если бы Лада Веста стоила в полтора раза дешевле бюджетного китайца, никто бы не возмущался и не смеялся в комментариях. А получается, что китайцы обложены пошлинами и утильсборами, но все равно стоят как творения Автоваза, одновременно превосходя их на две головы по техническому оснащению. И тут уже вопросы не к Автовазу. Допускаю, что это не самое эффективное предприятие на свете, но мужики крутятся как могут, учитывая санкции, ограничения в технологиях и крошечный рынок сбыта. Тут больше вопрос к государственной политике, которая довела отечественный гражданский автопром до такого состояния. И теперь ничего не остается, кроме как душить иностранных конкурентов, чтобы народ не мог проголосовать ногами и выбрать более доступный китайский авто, а не произведение Автоваза. Спасибо Простая экономика за разъяснения #Автоваз #Россия Клуб директоров - разбиваем популярные шаблоны.

«Пора заканчивать этот цирк с народным культом Галицкого» Сергей отказался строить губернаторский проект «Самый высокий храм в мире» в Краснодаре. Власти Кубани уже пустили первую волну из 11 исков в суд на мецената. Началась попытка разрушить репутацию Галицкого, поскольку он “популярен и слишком независим”. В администрации подчеркивают, что поддержка губернатора на Кубани - 98%, а это говорит о том, кто здесь хозяин. Конфликт между Галицким и региональными властями превращается в открытую кампанию давления, утверждают источники, знакомые с ситуацией. Формальным поводом стали претензии Росприроднадзора: о «нанесении непоправимого ущерба природе» при строительстве «Парка Облаков». По документам исков, чиновники считают, что на территории будущего парка было уничтожено «Русское поле» — «символ культурной идентичности народа», а также редкая трава «бадунчай». Собеседники в бизнес-кругах говорят, что реальный конфликт разгорелся не вокруг экологических норм. Напряжение возникло после того, как Сергей отказался участвовать в проекте “Самый высокий храм в мире”, который продвигали власти. Проект требовал крупных частных инвестиций, а участие Галицкого рассматривалось как ключевой элемент бюджета. Местные экологические НКО удивлены оперативностью Росприроднадзора: на соседних территориях, где застройщики годами роют, реагируют крайне медленно или вовсе игнорируют обращения. Юристы считают, что серия исков может расшириться: Росприроднадзор формально имеет право инициировать новые проверки и новые дела. Социологи отмечают: если давление усилится, конфликт рискует перейти в область большой и активной реакцией общества. #власть #галицкий #новости Передаёт проект dogheartnews в запрещённой соцсети. Ждём комментариев от кубанских жителей? P.S. Моё мнение, что у Галицкого столько народной поддержки, что чиновников сметет в случае вывода конфликта в публичное поле

А что там Фейсбук для бизнеса, он умер? Пока все смотрят на телеграм у Клуба директоров в Фейсбуке случился прорыв 🟠Снова 200 000 подписчиков-управленцев 🟠3,2 млн просмотров за месяц 🟠Лучшие посты 200 000-400 000 просмотров Вообще последнее время посты там набирают аномально много просмотров. Напомню, что Клуб начался из Фейсбука (он тут) больше 12 лет назад. Может и 14, это проверить надо. Сейчас там мы запускаем позитивные новости о России. В Фейсе хорошие охваты. Рекламу размещать нельзя, но нерекламные посты о наших друзьях-участниках Клуба не запрещены 😎 Для бизнеса: В b2b в Фейсбуке все так же хорошо. Я помню, что за прошлую неделю штук 10 лидов оттуда поднял. Надо работать ручками, писать посты, но зато бесплатно. * Фейсбук, Мета, Инстаграм признаны экстремистами за поддержку антироссийских нарративов.

Ранчо Тома Форда в Нью-Мексико продали за 48 миллионов долларов. Его спроектировал знаменитый архитектор Тадао Андо. Территория занимает больше 20 тысяч акров и включает взлетную полосу с ангаром, теннисный корт, съемочную площадку, несколько домов и гостевых домов, а также тренировочную арену. «В мире моды ты живешь будущим, – говорит Форд. –Но когда я нахожусь на своем ранчо в Нью-Мексико, я ценю настоящее». Вы только посмотрите, какая красота! Пишет MES

7 признаков, что ваш маркетинг развалится И никто в компании даже не поймет, почему. Каждый раз компании приходят с криком о помощи.Компания хочет выбраться из ямы…и в тот момент, когда ей сбрасываешь веревку, она начинает ею же затягивать петлю. Вот 7 признаков, по которым сразу видно, почему маркетинг развалится — неизбежно. 1. «Нужен стратег» → «Сколько будет стоить лид?» Первая фраза — про зрелость. про рынок, цикл сделки, спрос, продукт, аналитическую модель.Вторая — про отчаянную попытку вернуться в 2016 год. Это кнопка «принеси нам клиентов». Когда компания смешивает это в одну роль, маркетинг не взлетит. 2. «Нам нужны теплые лиды» — переводится как «У нас никто не хочет работать с рынком» Маркетинг должен поливать поле,продажи должны ходить в поля, чтобы собирать урожай. Но в большинстве компаний звучит голос из отдела продаж: — «Мы по холодным не работаем». — «Давайте так, чтобы сами приходили». — «Менеджеры хотят сразу готовых клиентов». Примерно каждый второй продажник в России не готов работать даже со входящими лидами, ему нужны те, кто сам придет, сам договор за него оформит и сам еще будет бегать и упрашивать, чтобы счет выставили. При этом в реальности 80% B2B-сделок требуют 8–12 живых касаний. В такой реальности требовать «теплые лиды» — это требовать чудо.А чудес нет. 3. 65% продажников не ведут CRM Маркетолог должен «готовить клиентов», но продавцы:— не отмечают статусы,— не фиксируют причины отказов,— не возвращаются к лидам, — теряют контакты, — не закрывают обратную связь. При таких вводных маркетолог не может работать в принципе. 4. Нет данных. Но есть вопрос: «Что дает маркетинг?» Самая частая сцена в B2B:— Нет данных по источникам.— Нет внятных конверсий.— Нет CIC, CAC, Win Rate.— Нет анализа спроса, сегментов, RFM.— Нет понимания, кто покупает, что покупают и зачем. Но раз в месяц спрашивают:«Где результат?» Так маркетинг превращается в расход вместо инстурмента роста. 5. Если вы собственник лучше не читайте -» https://t.me/b2b_marketing_ru/611 Автор Николай Михайлов

Кстати, у меня сейчас товарищ устраивается на стройку куда-то в Египте. Вдруг кому нужен ведущий спец? Может и ТОП менеджером поработать, был опыт

💰 Как на недвижимости заработать больше? 1. Быстрее построить 2. Дороже сдать в аренду 3. Меньше тратить на эксплуатацию Пеллетное отопление решает все три задачи одновременно: 🚀 Не ждёте газ — пеллетная котельная подключается за 2 дня без разрешений и согласований 💎 Низкие расходы — затраты на пеллетное отопление в 2 раза ниже сжиженного газа, в 3 раза ниже дизеля, в 4 раза ниже электричества 📉 Дороже сдаёте в аренду — отапливаемые помещения быстрее и дороже берут в аренду Как это работает для арендного бизнеса — смотрите в видео 👇 https://clck.ru/3QjNgc ЛТГРУПП Первый центр отопительных решений — делаем недвижимость прибыльнее хорошо в смысле пойдет? или хорошо сделаю как написано? 🙂 Пойдёт 😄 Коротко и ясно в чем польза 🔥 Пеллетное отопление — модный тренд. Но подходит не всем Последнее время всё больше владельцев частных домов переходят на пеллеты. И не зря: ✅ Подключение за 1 день — без разрешений и согласований ✅ В 2 раза дешевле газгольдера ✅ В 3 раза дешевле дизеля и электричества ✅ Автономная работа от 3 до 10 дней без вашего участия Звучит идеально? Но есть нюансы. Пеллетное отопление — это не универсальное решение. Есть ситуации, когда оно не подойдёт или будет неэффективным. 📉 Все детали и критерии выбора на сайте: https://clck.ru/3QjNiz 📋 Полезные советы и наглядные примеры про отопление в нашем телеграмм канале @LtGroupOtoplenie ЛТГРУПП Первый центр отопительных решений Честно про выгодны источника тепла — без приукрашивания Реклама. ООО "ЛТ ГРУПП", ИНН: 6950221200, erid:2VtzqvVNGMG

Про выступления, конференции и выставки Нужно ли ходить на тусовки? Нужно ли ехать на выставку? Примерно такие вопросы возникают у молодых и тп людей, когда они в 1ый раз понимают, что стали достаточно взрослыми чтобы куда-то сходить. И в первый раз идут, конечно, чтобы получить кучу эмоций от осознания что они уже настоящие взрослые. Особенно если там еще и выступают. И сделать это, конечно, надо, чтобы схлынули эмоции, и возможно было включить мозг. Ну а дальше начинается суровая реальность. Где, чтобы оценить надо вам выходить из вашей уютной норы или нет, нужно реально посчитать цифры. Которые, применительно к тусовкам звучат так - участвовать стоит там, где ожидаемая выручка будет минимум в 10 раза больше расходов на мероприятие. Т.е. сначала садимся и считаем чего нам стоит поехать. Учитывая рабочее время, командировочные, подготовку и время на подготовку, билеты, отели и всякие другие стенды, презентации и раздатку. Т.е. вообще все что вы делаете конкретно для этой самой тусовки, чего не делаете обычно в текущей работе. Обычно в масштабах даже микробизнеса это оказываются тысячи $. Дальше мы эту сумму умножаем на 10 и пытаемся понять будет ли у нас выручки столько с этой тусовки. Потому что если мы потратили Х, то чтобы эти $ получить прибылью в среднем бизнесе надо Х10 выручки, потому что в среднем бизнесе прибыль от выручки 10%. Т.е. на 1000 расходов надо 10000 выручки именно с этой тусовки. На этом этапе уже очевидно, что большинство тусовок не подходят, или надо готовиться серьезнее, чтобы, увеличив расходы, увеличить и шансы на успех. Либо что нам надо в зале точно знать целевого своего клиента по ФИО, в идеале 3-5 человек, и только с ними и общаться там. Т.е. это уже не тусовка в целом, а просто место где будет ваш заказчик собственной персоной. Ну и конверсия там должна быть прям очень высокая, 30%, или средний чек. В иных случаях цифры сходятся только в случае если вы на мероприятии выступаете, долго и увлекательно на всю аудиторию. Причем, если чек у вас не очень большой, то аудитория должна быть в тысячах людей. Потому что конверсия везде будет хорошо если процентов 5, а реально 1, и если вы продаете что-то за 10 тысяч, а потратили на тусовку 200 тысяч, то вам надо минимум 200 клиентов, или 20000 людей в зале чтобы отбить выручкой расходы при конверсии 1%. Да, выставка это часть маркетингового бюджета, который у вас и так включен в расходы, но будут и новые нетипичные расходы, так что все равно нужен запас по прочности. И никакие сказки про узнаваемость и пиар тут не работают - выступления это не соцсети, подписка ежедневная на вас у людей не остается, это разовый контакт, а их нужно 10 в течение пары лет, чтобы человек купил или хотя бы вас запомнил. Т.е. или вы сливаете бюджет, или вам надо 9 выставок потом еще так же окучить, и чтобы там были те же самые люди. А так не будет. Еще один вариант - это стать активным полудураком из зала, который задает вопросы и переключает на себя внимание, каждый раз долго и громко представляясь по имени-фамилии, названию компании и профилю деятельности. Но таких обычно не любят, особенно если вы идете на тусовку к конкурентам - вас просто перестанут пускать/ приглашать. В остальном принцип простой - короткий рассказ о себе на 30c, в идеале 10, раздаете визитки и кратко говорите что хотите и что можете. В течение 2дн после тусовки пишете людям о себе с указанием где познакомились и чего хотите от них, и там уже продаете. Или хотя бы добавляете к себе в соцсети для прогрева, и пишете туда интересный контент. И да, большинство тусовок это порожняк, даже если там ваша аудитория. Люди, занятые делом, на тусовки ходят редко и только выступать, а потом валят оттуда, потому что их экономика сходится только если они тратят на выступление пару часов. А так они сидят по офисам и работают. А вместо себя отправляют на выставки со стендами полубесполезных сотрудников. Но сходить, конечно, надо, хотя бы чтобы понять, что там ничего нет и спокойно работать в офисе, пока другие тратят время на разговоры, которые можно заменить парой сообщений в мессенджере. Александр Журба

🫴 Подарок за первый заказ для юрлиц Если вы ещё не оформляли заказ в Комус как юридическое лицо — у нас для вас отличные новости! ➡️ Мы подготовили секретный промокод, который дарит приятный бонус к первому заказу. Переходите на страницу акции, чтобы узнать подробности 🎁 ПЕРЕЙТИ Что можно получить: 🎄 при заказе от 5 000 ₽ — подарочную карту на 1 000 ₽ 🎄 от 10 000 ₽ — карту на 2 000 ₽ 🎄 от 20 000 ₽ — карту на 3 000 ₽ 🎄 от 50 000 ₽ — карту на 5 000 ₽ Акция действует до 24 декабря 2025 года и только для новых юрлиц при онлайн-заказе. #Комус_акции #Комус_компаниям Реклама. ООО "КОМУС". ИНН 7721793895. erid: 2W5zFG9Et9W

Бизнес — для дебилов Забацал магазин на Вб, купил в Китае палёный шмот — и толкаешь его в 10 раз дороже. Так думает 86% людей (спасибо инфоцыганам), пока реальные бизнесмены сами приезжают на объект, наравне с остальными замешивают бетон, а потом спешат на деловую встречу. От таких людей бьёт энергией на расстоянии, поэтому канал Басо Веселинского — как тройной эспрессо для тех, кто хочет много зарабатывать на своём деле: — Он достиг высот в сверхузкой нише. Вот вы слышали что-то про репитеры? А ведь именно от них зависит, насколько быстро ваша лента загрузится по мобильной связи. — За пару лет Басо с нуля вышел на клиентов с мировым именем: элитные ЖК, офисы в Сити, дома на Рублёвке (и ещё пару кейсов). — А сейчас он начал челлендж: до конца года купить Mercedes CLS. Вам это тоже по зубам 😉 Басо показывает конкретные шаги, как построить крепкий бизнес в России даже в непопулярной сфере. Почитайте, это перевернёт ваше представление о деньгах: @basoveselinsky

Поощряемая зависимость ᅠ Результатчик. Звучит комплиментарно. С лёгкой ноткой завистливого неодобрения. Которое лишь сильнее оттеняет чувство превосходства над толпой. Той, которая не способна достигать намеченного. Особенно в захваченную болтунами эпоху. Яркий пример результатчика — бизнесмен лет пятидесяти. С юности бежит за результатом, пока остальные ноют. Привык бежать. Любой застой в делах страшнее инфаркта. Вот, скажем, у одного такого отжали бизнес. А другой удачно продал. Диаметральные, казалось бы, ситуации. А похожи они, как однояйцевые близнецы. Недели через две-три. Когда схлынут адреналин и эйфория. И начинается поиск новой дозы... Увы, но сегодня "результатчик" — не комплимент, а диагноз. Конечно, более социальноприемлемый чем, скажем, "наркоман". Хотя процессы схожи до уровня смешения... Тут кто-то может заметить, что "выхлоп" разный. У наркомана страшные болезни и социальное дно, а у бизнесмена финансы, активы и уважение. Итак, почему ты как бизнесмен результатчик равен гребаному наркоману -» https://t.me/DarkSideBusiness/1328 Задумайтесь! Столь непростые вещи говорит в Клубе только Тёмная сторона. Автор наш старый друг Илья Квацашвили

Мужик из Воронежа развёл банк Тинькофф на 24 миллиона рублей 2008 год, Дима Агарков получает спам с предложением кредитки. Обычно такое выкидывают, но он решил поугарать. Сканирует анкету, открывает фотошоп и меняет мелкий шрифт Тот самый, который никто не читает Прописывает свои условия, что ставка 0%, лимит - безлимитный и комиссии нет. И главное, он добавляет штрафы для банка. Если они меняют условия, то штраф 3 миллиона. Если расторгают договор - 6 миллионов, отправляет обратно 😁 Ребята в банке на автомате ставят печать и договор заключен. Дима 2 года пользуется картой, проценты не платит Банк подает в суд и требует 45 тысяч долга А тут начинается самое интересное. Дима достает договор с их печатью и говорит, читайте, что подписали. У меня 0% ставка, а за суд вы мне должны 24 миллиона Суд признал договор валидным. Даже у Олега Тинькова подгорело и он в твиттере ругался. В итоге банк простил долг, Дима забрал иск Показал системе, каково это, когда не читают мелкий шрифт P.S. Да, банкиры судились и давили на него. Он на мировую пошёл. Я сам помню это дело ☝

📹 Илон Маск объясняет будущее мира: экономика, ИИ, дефляция, семья Автор 👤 Мир финансов Смотреть визионерам, чтобы понять, куда движется мир в ближайшие 5-10 лет.

Михаил Вишневский, основатель грибной аптеки «Fungiline» с комментом о ситуации на маркетплейсах Лекарственными грибами и БАДами из них я занимаюсь более 15 лет, а на маркетплейсы мы вышли 5 лет назад(смотрите наши товары), и это большое счастье, сейчас бы я туда вообще не полез. Раньше, до 2025 года, Wilberries забирал 25% оборота, Озон 35, и это было на уровне хороших оффлайн-точек, которые так примерно и работают. Но сейчас Озон и WB съедают 55-60%, и это уже соответствует убыточным точкам, которые мы закрываем. Но мы на маркетплейсах уже давно, и умеем с ними работать и нас прилично знаю и реклама нам не нужна. А если компании-продавцу нужна раскрутка и реклама, или она невнимательно следит за их «ручками» и пропускает катастрофические «акции», то продавец теряет до 90% заработанного. Поэтому я прогнозирую или резкий рост цен на БАДы на маркетплейсах, или что там останется самая дешевая китайская перефасовка. Компании, которые дорожат репутацией, там могут остаться в виде обычных или «народных» линеек, со средней или минимальной себестоимостью. Вот я сейчас запустил линейку Premium, в которую, например, входит китайский кордицепс. Он в рознице стоит 150 тысяч рублей за 10 г. В два раза дороже золота в своем весе, даже по нынешним ценам. Понятно, его не будет на маркетплейсах, потому что там просто не хватит маржи, несмотря на высокую цену, там прибыль не больше 20%.

Я не затем летал за ним на высоту 5000 м+, оплачивал экспедицию, вертолет и шерпов, и платил все затаможки и растаможки чтобы Татьяна Ким построила себе очередной склад в Хабаровске.

У меня жена до сих пор лечит спину после этой экспедиции, между прочим. И линейку Premium мы выставим только на своем сайте и офлайн-точках. Я вижу, что многие компании вообще ушли с WB в свои сети распространения, и мы этот вариант тоже рассматриваем, но пока держим там основные линейки. В ближайшие 5 лет я ожидаю выход крупных китайских игроков без посредников на эти рынки. Они уже и так предлагают российским партнерам СТМ под любой каприз – от цельного продукта до заполненных капсул и даже готовых обклеенных банок. Правда, очень большой вопрос, что будет в этих самых капсулах, потому что, цензурно говоря, обмануть «белого варвара» в китайском кодексе чести это не грех, а доблесть. И подавляющее большинство и них постарается уронить качество, если не сразу, то через год-два и послать вам опилки с мелом пополам вместо действующих веществ. Поэтому мы, например, вообще не связываемся с любой китайской измельченной продукцией и предпочитаем использовать российские дикоросы. Из российских же наших коллег останутся только крупные игроки, имеющие свои сети (Эвалар, Солгар, Fungiline), и совсем нишевые торговцы «алтайской» продукцией, что живут в избе и готовы на минимальную прибыль. Или новички, которые не умеют считать и будут приходить на маркетплейсы, чтобы разориться. Всю прочую, и так с трудом выживающую на маркетплейсах мелочевку и середняк, особенно в связи с обязательной регистраций на любую капсулированную продукцию сертификата БАД и Честного Знака ожидает незавидная участь. Это если не случится еще более футуристический сценарий с СССР 2.0, и у нас появится новый РОСБАДПРОДТОРГ под госуправлением. *По данным DSM Group, в 2024 году доля маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, «Магнит Маркет») в продажах БАД в России составила 23% от общего объёма реализации, остальной объем реализовался через аптечные сети или магазины производителей и мультибреновые оффлайн-магазины БАД и спортивного питания. ** По данным RNC Pharma, за январь—сентябрь 2025 года продажи БАДов на маркетплейсах выросли в деньгах на 37%, в аптеках — на 13%. В натуральном выражении аптеки показали снижение на 5%, в то время как маркетплейсы прибавили 12%. P. S. Контакт Михаила для связи: @mikhail_vishnevskiy Реклама. ИП Александрова Е.А., ИНН: 774309287430, erid: 2VtzqxUVZJH

Тотальный мониторинг ФНС 2026 грядет Коллеги, нам всем важно сохранить бизнес. Хочу поделиться 10 инструментами мониторинга ФНС, которые работают в 2026. Забирайте в использование. Еще есть время "подтянуть " узкие места. 1. АСК НДС-3 — главное аналитическое оружие ФНС Самая мощная система автоматического анализа налоговой нагрузки. Что делает: сравнивает входной и выходной НДС по всей цепочке; выявляет разрывы, фиктивные операции, «технических» контрагентов; строит графики связей компаний; сигнализирует, если НДС «не подтверждён» или «зависает» в цепочке. Как усилится в 2026: машинное обучение для автоматического поиска новых схем оптимизации; расширенные критерии «сомнительных» контрагентов. 2. Прозрачный бизнес / Единый реестр сведений Открытые массивы данных, которые ФНС использует для мгновенной проверки рисков. Что анализируют: сведения о прибыльности, налоговой нагрузке, кадровом составе; задолженности, блокировки, ограничения, риск-факторы; лицензии, виды деятельности, изменения устава. В 2026 будет усилено: 🇷🇺 Финансовые показатели компаний будут попадать в систему быстрее благодаря интеграции с банками и 1С. 3. Маркировка и прослеживаемость товаров (Честный Знак + ГИС Прослеживаемость) ФНС видит: движение каждой единицы товара; «разрывы» в цепочках поставок; корректность ставок НДС; корректность импорта/экспорта. В 2026: расширение обязательной маркировки (техника, детские товары, авто-запчасти); новые показатели по обоснованности затрат. 4. Система «Контроль за онлайн-кассами» (данные ККТ) ФНС в реальном времени получает: выручку по каждому чеку, средний чек, сезонность, аномальные скачки, долю безналичных и наличных операций, отклонения от отраслевых норм. Пример: если выручка по кассе «падает», а обороты по счёту растут — сигнал о неотражённых продажах. В 2026 ожидается: расширение предиктивных алгоритмов по выявлению обналички через псевдо агентские схемы. 5. Контроль банковских операций (п. 115-ФЗ) Банки автоматически передают данные в ФНС, включая: нетипичные обороты, транзакции на физлиц,дробление операций,транзитность счетов. Что важно: банки и ФНС работают в единой системе скоринга.Если банк заблокировал платёж, ФНС об этом знает. 6. Межведомственный обмен: ПФР, ФСС, Росстат, таможня, МВД ФНС получает: данные по численности сотрудников,ФОТ и взносам,импорт/экспорт,статистику,транспорт, недвижимость,миграционные данные. В 2026 скорость обмена возрастает — сверки будут производиться ежедневно. Пример:Если бизнес показывает маленький ФОТ, но большой оборот, система сразу маркирует компанию как «риск по зарплатам в конвертах». 7. Аналитика расчёт риск-профилей. Дошли до самого вкусного -» https://t.me/JuliaKanarevaConsulting/208 Советую все проанализировать и внедрить в 2025. Потом будет поздно. Вы знаете, кому это передать. Автор подборки Юлия Канарева