Психология Маркетинга

Мммм.. Невербалика! Тайный язык жестов, позволяющий считывать,что творится на уме и сердце другого человека. Класс. Согласно правилу "7-38-55" лишь 7% коммуникации приходится на слова, 38% — на интонацию, ну а целых 55% — на мимику и язык тела. Неважно что сказал, важно как посмотрел. От тела нельзя спрятать душу. Правда, так утверждает не наука, а один конкретный исследователь, Альберт Мейерабиан. Более того, даже не то что он сам, а скорее СМИ, вырывающие его слова из контекста. Между прочим, вырывающие на протяжении уже более 50 лет. Собственно говоря, и на написание этого поста меня подвигла очередная статья о правиле "7-38-55", автора которой я бы хотел повозить этими процентами по лицу. Потому что исследование Мейерабиана, на основании которого и выведена формула, заключалось в том что 17 женщин, наблюдая как другая женщина говорила одно слово с разным выражением лица, пытались оценить ее истинное отношение. Естественно, смысл фразы «Ну ты и молодец» зависит от интонации и невербалики. Но вот в целом формула 7-38-55 никак не универсальна. Да и сам Мейерабиан предупреждал, что она имеет смысл только в случае явного конфликта между словами и эмоциями. А вообще в коммуникациях смысл несут слова, тон создаёт настрой, а невербалика показывает, насколько мы верим в то, о чем говорим. На самом деле пост сегодня не о невербалике, а о том, что людям нравится, когда все можно просчитать. Ведь тогда мир становится понятным и предсказуемым. Поэтому всегда оцифровывайте свои конкурентные преимущества. Даже плюшевый мишка – не просто дружелюбный, а на 43% дружелюбнее прочих. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

Реклама. Как вам зарабатывать от 500к в месяц, не вкалывая 24/7? Срочно меняйте подход, если: ● не понимаете как увеличить доход ● постоянно заняты, но не видите роста ● нет времени на себя и семью … для вас Катерина Долганова, бизнес-наставник, пошагово делится уникальной идеей кратного увеличения дохода, которая работает для каждого! Всего за 3 бесплатных урока вы узнаете: ✅ Как зарегистрировать магазин на eBay из России? ✅ Где найти поставщиков? ✅ Как оформить объявление, чтобы получить быструю продажу? Ее ученики уже зарабатывают тысячи долларов, просто применяя эту стратегию! 👉 Переходите в закрепленные сообщения и получите бесплатное обучение: “Как именно вам открыть магазин на eBay, который будет приносить стабильный доход, хотя бы от 500к ежемесячно?” 👉 eBay - это бизнес-машина, которую не остановить! Присоединяйтесь сегодня — или завтра будете вытирать слёзы купюрами тех, кто решился! Реклама. Долганова Е.С., ИНН 504100396526, erid: 2VtzqwRwn8x

В исследовании Фишбах психологи — эти садисты от науки — говорили людям на диете: "Вы молодцы! Прямо по всем параметрам идёте к цели". А потом предлагали подкрепить силы – полезным яблочком или шоколадным батончиком. 85% торжествующих победителей выбрали шоколадку. В группе, где никого не хвалили, таких несдержанных оказалось лишь 48%. Это поведенческая классика: «Не могу же я все время быть хорошим!" Точнее даже так: "Я уже и так достаточно хороший, поэтому заслужил небольшую поблажку». Мы воспринимаем правильный поступок как индульгенцию для неблаговидных дел. Когда участникам эксперимента напоминали о их прошлых пожертвованиях, они давали на благотворительность на 60%. В общем, хваля себя, будьте начеку: не собираетесь ли вы использовать эту похвалу в качестве "разрешения на грех"? Отдельное коварство в том, что зона "хорошего поступка" и "проступка" не обязательно совпадают. Мы можем ударно поработать и нырнуть в YouTube. Удержатся от импульсивной покупки — и наградить себя шоколадкой. Баланс, честно же. Даже хуже. Так как для мозга всё, что мы воображаем, имеет сходство с реальностью, можно получить "индульгенцию на проступок" вообще не делая ничего хорошего. В экспериментах с благотворительностью одних лишь размышлений о возможном пожертвовании оказалось достаточно, чтобы у людей усилилось желание купить себе что-нибудь ненужное. Мозг засчитал добрый помысел как реальный подвиг и дал зелёный свет на расслабление. Так что, если начальник однажды упомянул, что когда-нибудь повысит зарплату — не удивляйтесь, если прямо сейчас нагрузит проектами. Он же мысленно уже отблагодарил. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

Мы привыкли доверять экспертам. Они же знают. У них опыт, знания, регалии, иногда даже Нобелевские премии. Но что, если их способность предсказывать будущее – это миф, который мы сами себе придумали? В 1984 году Тэтлок попросил около 300 экспертов сделать прогноз о политическом развитии нескольких стран. Затем, собрав 80 000 суждений, на протяжении 20 лет наблюдал, какие из них окажутся верными. Сказать, что эксперты ошибались – это еще слишком мягко. Подкидывание кубика дало бы более верные прогнозы. В другом эксперименте, когда обычные участники заявляли, что на 100% уверенны в каком-либо событии – они ошибались в 45% случаев. Когда абсолютную уверенность излучали эксперты в данной области – ошибку фиксировали в 23%. Каждый четвёртый "железный" прогноз профессионала оказывался неверным. Увеличение объемов информации не сильно улучшает качество прогнозов. Допустим, я фанат анализа и требую у подчиненных данных для принятия решения. Один приносит сведения, которые подтверждают мою точку зрения. Другой – данные, которые ставят всё под сомнение. Угадайте – кто из них отправится готовить презентацию, а кто перепроверять полученную информацию? В маркетинге, бизнесе и жизни в целом, прогноз лучше строить не на чьей-то уверенности, а на репрезентативной статистике. Не "успеем ли мы", а "успевают ли вообще такие проекты". Эксперты нужны, вот только спрашивать у них надо не об успехе нашего начинания, а какие вообще средние показатели характерны для схожих по классу проектов. И вот этим сведениям можно верить. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

​В 1990 году размах преступности в Нью-Йорке достиг своего пика. Но за десять следующих лет уровень убийств снизился на 73%. Как тут не похвалить шефов полиции Нью-Йорка! Они имели полное право раздавать интервью, гордиться современными методами решения проблем, основывать свои консалтинговые компании. Выдвигать любые теории – да хоть «разбитых окон». Сложно спорить с утверждениями человека, когда он подкрепляет их успешным результатом. Сочтут завистником. В общем, у сложной проблемы опять нашли множество лёгких для понимания неправильных решений. Реальность все же была сложнее. Как пишет Стивен Левитт, во-первых, это был общенациональный тренд. С 1991 по 2001 год уровень убийств по всем США сократился на 43% — рекордное падение за 35 лет. Насильственные преступления снизились на 34%, имущественные — на 29%. В общем, Нью-Йорк не исключение. Во-вторых, причин больше, чем одна. Например, увеличилось и количество полицейских. Одновременно выросло тюремное население превысив к 2000 году 2 млн человек — в 4 раза больше, чем в 1972 году. Снизилась торговля крэком - а многие насильственные преступления были связаны с этим наркотиком. В-третьих, некоторые причины лежат весьма глубоко и далеко. Так, легализация абортов в 1970 году привела к тому, что через 15-20 лет снизилось количество нежеланных детей, воспитанных преимущественно улицей и потенциально готовых пополнить ряды преступности. Так что когда продажи или прибыль растут — легко списать заслугу на собственные технологии, маркетинг или изменения в структуре компании. Только часто в этот период дела идут в гору у всех - и совсем по другим причинам. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

Лето. Пора отпусков. Лично я в ближайшее воскресенье готовлюсь сесть в самолет в сторону Камчатки. Но в посте на выбор предлагаю два варианта. 1. Средненький отдых. Среднего качества отель, среднего качества пляжи и погода и весьма средние развлечения. 2. Экстремальный отдых. Прекрасная погода, восхитительные пляжи, но ужасные отели, а развлечений вообще нет. В эксперименте Шафира большинство людей, столкнувшись с таким выбором, выбрали именно второй вариант – тот самый "экстремальный". Мне он, кстати, тоже кажется более симпатичным. Мы же хотим ярких впечатлений, пусть в чем то придется и уступить, правда? Интересно другое. Когда людей просили представить, что они уже забронировали путевку в оба этих места и теперь нужно отменить какой-то заказ, чтобы оплатить итоговый – большинство отменяют тоже второй вариант. То есть людям и нравится и не нравится один и тот же экстремальный вариант. Существование такого замечательного парадокса объясняется тем, что людям сложно суммировать положительные и отрицательные качества. Поэтому когда мы выбираем что-то, то в первую очередь обращаем внимание на преимущества. Ищем, где их больше. А вот при задаче от чего-то отказаться, решающим оказывается количество отрицательных черт. Формулировка вопроса меняет критерии принятия решения в сознании человека. И эту особенность принятия решения критически важно помнить, когда мы предлагаем кому-то «выбрать понравившийся» или «отбросить ненужные» варианты. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

Бежим. Мышцы горят, дыхание сбито, ноги не слушаются. Кажется, всё — дальше ни шагу. Принято считать, причина в физическом состоянии. Мол, тело устало, ресурсы кончились. Хотя согласно Ноаксу, все немного наоборот. Физически-то силы ещё остаются. Но вот наш мозг, в ужасе наблюдая катастрофический темп расхода энергии, пытается сохранить хоть какой-то стратегический резерв. Для чего заботливо создает ощущение тотальной усталости. Другими словами, это не истощение, а сигнал тревоги, сработавший заранее. Спортсменам момент известен. То, что для обычного человека – "все, больше не могу", они преодолевают достаточно легко. Да и мы, заставив себя продолжать, вдруг обнаруживаем то самое "второе дыхание". Изумляемся - откуда оно взялось? Да просто мозг, решив что раз уж мы так упорствуем и продолжаем безумно сжигать энергические запасы, значит нам Прямо Очень Надо. И, ворча, пригашивает состояние усталости. Аналогично и в мире мыслей. Когда кажется "все, больше не могу" - это иллюзия, созданная мозгом. Резервы человеческих сил крайне велики. Всю глубину исследовать не стоит, но и сдаваться при первых признаках ментальной усталости тоже не спешим. Перешагнуть границу первого "всё, устал" достаточно легко. Как показали исследования Муравена – если человеку, сказавшему, что он выдохся вдруг предложить дополнительную сумму денег или сообщить, что он помогает решению глобальной проблемы – силы внезапно находятся. Да, к нам, когда мы собираемся сорваться, никто не подходит со словами: "Держи сто баксов". А то и мы бы и устояли. Но все же помните: нас ограничивают не наши возможности, а наши представления о границах наших возможностей. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

Тоже работаете в условиях постоянного роста CPL? 24 июля в 15:00 состоится большая конференция «Умный маркетинг», которая соберет онлайн более 1000 маркетологов и дата-аналитиков. Cпикеры из SkyEng, Яндекса, Smart Data Hub, Альфа-банка обсудят тренды в работе с данными, работающие AI-решения по снижению CPL, концепцию Отдела маркетинга 2.0. Основные темы конференции: — Как построить кастомную multi-touch атрибуцию инхаус; — Роль AI-инструментов в автоматическом анализе данных; — Куда переезжать с Google BigQuery и почему Power BI с MySQL тупиковый путь; — Ошибки в запусках экспериментов и работе с данными; — Yandex Tag Manager: новые возможности сегодня и завтра. Будет много кейсов, продуманных готовых решений и профессиональной экспертизы, подробнее 👉 тут Онлайн. Участие бесплатно, осталось только зарегистрироваться 📅 Ждём вас 24 июля в 15:00

В 1977 году произошла одна из крупнейших катастроф в истории авиации. В аэропорту Тенерифе столкнулись два пассажирских Боинга 747. В одном из самолетов находилось 496 пассажиров. После столкновения он остался с сорванной крышей и работающими двигателями. На спасение была одна минута, после чего взорвался топливный бак. За это время из салона выбрался 61 человек. Для этого они расстегнули ремни безопасности, и, через крыло, дыры в обшивке, прыгали с высоты 10 метров. С выжившими пассажирами беседовали. По их словам, большинство людей не предпринимали вообще никаких попыток встать, хотя находились в сознании. Это - искажение нормальности. Мы думаем, что в экстренной ситуации начнем быстро, пусть и неправильно, действовать. Скорее всего, наоборот. Начнем делать вид, что все прекрасно. Положение сложное, но под контролем. Новая ситуация требует новой модели поведения. Которой у нас нет. Более того, мы не хотим этой новой ситуации. Поэтому мозг начинает цепляться за привычную модель поведения. Мы делаем то же, что и всегда, надеясь, что окружающий мир тоже станет прежним. Нет, не станет. И если ситуация заходит в кризис, лучше не бросать все силы, пытаясь восстановить все "как было". А активно искать новые пути выхода из ситуации. Согласно исследованиям Джона Лича, в состоянии стресса замирают около 75% людей. Оставшиеся делятся на две части - паникеров и тех, кто действует с необыкновенной четкостью. Практический совет - выживают параноики. Те, кто готовился к худшему и заранее прикидывал свои действия в кризисной ситуации. В тяжелый момент они не думают, борясь с захлестывающими эмоциями. А просто действуют по плану. #классика_блога_ПМ Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

Зарплата через неделю, денег не хватает – что делать? Брать микрозайм? Представители среднего класса, да еще и в экспериментальных условиях, разумно отказываются. Шага в трясину кредитов под сотни процентов лучше избегать. Но возьмём родителя-одиночку: алименты задерживаются, через неделю первое сентября, накопления ушли на внезапно прорвавшийся септик, родители сами едва живут на пенсию, у знакомых уже занимали. Не стоит ожидать от человека, вынужденного обратиться за микрозаймом, стратегических решений. Люди с низким уровнем дохода ведут себя "странно" не потому, что "такими уродились". Жизнь в постоянном стрессе из-за бедности снижает способность ясно мыслить. Их жизнь — да и наша тоже — непрерывное решение возникающих сиюминутно проблем и задач. Тут голову поднять некогда, пытаясь всё разгрести – где уж там системно и глобально подумать? Многие поступают точно так же. Пусть не в области микрозаймов, но в других сферах. Я лет десять все собираюсь дойти до нотариуса и написать завещание. Третий год откладываю визит к пульмонологу. Ну а такие вещи, как колоноскопия, люди способны переносить десятилетиями. Хотя вроде бы суетимся. Постоянно обкашливаем проблемки. И когда мы решаем очередную мелкую проблему – возникает чувство удовлетворения. Голос внутри говорит: «А ты молодец!» Разобрался и придумал как выйти из положения! Слышны восторженные голоса окружающих, восхищающихся нашей смекалкой. Мозг думает: "Ммм, решать проблемы — это хорошо. Надо бы повторить!" Давайте мне ещё, я разгрызу её как орех! В результате несрочные, пусть и важные, дела постоянно откладываются на потом. Внимание, сила воли, мышление становятся дефицитом. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

Жизнь — это не про план. Она, скорее, про вкус. Который у каждого свой. Создается из мозаики отдельных эпизодов и хочется, чтобы эти эпизоды приносили нам больше радости и удовольствия. И если уж банк входит в нашу жизнь, пусть он это понимает. Нам вообще не нужен банк, который учит жить. Нужен банк для тех, кто живёт жизнь. Как Рокетбанк. Их новый ролик, опубликованный в канале Рокета, показывает удовольствия от обычной, но настоящей жизни. Такие моменты не попадают в отчёты и инвестиционные слайды. Но именно из них и состоит то, что важно. Сайт Рокета, ну, на всякий жизненный случай: rocketbank.ru

Все начиналось благородно. Aedes aegypti — желтолихорадочный комар, переносчик лихорадки Денге, вируса Зика и, как ни удивительно, жёлтой лихорадки — был врагом №1 в Бразилии, где распространял болезни среди миллионов. Страна объявила войну. Первым оружием стал DDT. В 1947–1951 годах его распыляли из самолётов, обрабатывали всё — от стен до водоёмов. Казалось, победа близка: количество заболевших резко упало. В 1958 году Бразилия заявила о полной победе. А потом комары вернулись. Сперва другие. На фоне массового истребления Aedes aegypti начали размножаться другие виды комаров. Которые оказались куда более эффективными переносчиками другой, не менее страшной болезни – малярии. Ну а затем вернулись и мутировавшие, устойчивые к DDT нильские комары. Ну что ж. У нас 21 век, так что власти перешли к биотехнологиям: выпустили миллионы ГМО-комаров, измененных с целью гибели потомства. Правда вот как-то опять вышло не очень. Исследования показали, что часть потомства способна выжить, более того — возникают гибридные популяции, живучее и агрессивнее, а главное — устойчивее к предыдущим стратегиям борьбы. В общем - хорошие намерения, плохие комары. Их хотели истребить, а вывели сверх-комаров. Буквально. Эдакий воплощенный в жизни сценарий для «Парк Юрского периода». Это классический эффект бумеранга, когда "решение" одной проблемы создаёт куда более масштабные и сложные. Так что улучшение конверсии может сбить логистику, в итоге подорвав лояльность, а погоня за ростом доли рынка легко убивает маржу. Сложные системы не любят насмешек. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

реклама Как хорошо, что рынок маркетинга восстанавливается после инстаграмного успешного успеха и «заработай миллион с нуля за два дня». Теперь снова «в тренде» стабильность и предсказуемость. Именно этим, к слову, отливаются маркетинговые задачи, например, помогающих специалистов: психологов, коучей, нутрициологов, врачей и др. Статистика показывает: помогающим специалистам не так важен быстрый рост, сколько - управляемость. Проще говоря, мы лучше выберем 300 000 - 500 000 р стабильно, чем недосягаемые 5 000 000 р единоразово. С этой задачей - выстроить ПРЕДСКАЗУЕМЫЙ маркетинг помогающего специалиста - вам станет проще справиться с помощью лекции Алены Романюк. Она маркетолог с высшим профильным образованием, член делегации онлайн-образования на форум БРИКС от РФ, 18 лет специализируется на продвижении помогающих специалистов и микробизнеса. Завтра - 17 июля у нее начнется двухдневная лекция, которая так и называется: «Маркетинг микробизнеса: как создавать предсказуемый проект с устойчивым спокойным ростом». Лекция пройдет в открытом формате, зарегистрироваться можно здесь https://t.me/romanuk_team/4052 После лекции вам станет понятно, какими аспектами маркетинга вы можете управлять. И каким образом. Приходите, это бесплатно! ИП Романюк А.В., ИНН 381912544873, erid: 2W5zFJbz9UU

Когда ко мне пристают с просьбами заняться мужскими делами, обычно я отвечаю что-то наподобие "дрова я колоть умею, но – теоретически". Люди вообще прекрасно умеют рассуждать обо всем в приятной тиши интернета. А вот когда жизнь выходит из браузера и машет булочкой или скидкой — сразу ко-ко-ко. Теряются. Бросаются к удовольствию. Потому что система вознаграждений в мозге изначально затачивалась под еду. Мы видим пищу и реагируем. Ну, максимум, готовы залезть на дерево ради яблока. А вот скрытая, отдаленная во времени награда моментально теряет свою прелесть. Поэтому когда в столовых холодильник с мороженым закрыли непрозрачной крышкой, число студентов, покупавших его, снизилось с 30% до 14%. Аналогично - упаковки шоколадного молока задвинули за пакеты с обычным — стало труднее достать, надо просить работников столовой — и потребление сладкого напитка резко снизилось. Причем «отсрочка» это даже не годы. Все, что лежит дальше предела в 10 минут, мозг начинает воспринимать как отсроченное награждение. Из этого — крайне практичный вывод. Когда мозг взвивается в мысленном крике: «все, больше не могу, сейчас съем эту булочку, брошу писать пост» - не спорьте с собой. Все эти рациональные доводы, мол "надо", "Коля, ты же блогер" – ввергают нас в мрачный мир размышлений о жизни, полной страданий. Проще сказать: "Да, черт побери! Твоя взяла! Я съем эту булочку / куплю эту кофточку. Но через десять минут". Это не панацея, но научившись откладывать исполнение сиюминутных желаний хотя бы на десять минут мы значительно снизим частоту их реализуемости. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

Исследования американских солдат после Второй мировой обнаружили, что призывникам с высоким уровнем образования было сложнее адаптироваться в армии, чем их менее образованным сослуживцам. Что логично. «Высоколобые интеллектуалы» меньше приспособлены к тяготам службы и стрессам войны, чем «обычные работяги». Когда читаешь подобного рода умозаключения, задумываешься – а насколько вообще оправдано тратить деньги на исследования, приводящие к очевидным выводам. Только результаты экспериментов кажутся логичными после того, как мы этот результат узнали. То есть в начале становится известным результат, а потом люди говорят: "А, ну это понятно. Я так и знал с самого начала". Исследования показывают - нет, не знали. Возвращаясь к американским военнослужащим. Это пример из исследования Лазарсфельда. И я специально ввел вас в заблуждение. В действительности все наоборот – образованные солдаты адаптировались быстрее. Но когда читаешь первый абзац, вывод кажется обычным. Людям кажутся понятными и очевидными любые выводы, имеющие имидж «научности» или социальной поддержки. Скажите коллегам: «Психологи доказали, что противоположности притягиваются». А другим: «Психологи доказали – люди тянутся к таким же, как они, ведь рыбак рыбака видит издалека». И в каждой группе никто не удивится. Скажете: «Расставание усиливает чувства» - согласятся. Скажете: «С глаз долой – из сердца вон» - тоже согласятся. Мы переоцениваем свою способность делать заключения, исходя из здравого смысла. Любая, пусть плохонькая, но практическая проверка гипотезы в разы лучше потрясающей «внутренней уверенности». Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

реклама Как хорошо, что рынок маркетинга восстанавливается после инстаграмного успешного успеха и «заработай миллион с нуля за два дня». Теперь снова «в тренде» стабильность и предсказуемость. Именно этим, к слову, отливаются маркетинговые задачи, например, помогающих специалистов: психологов, коучей, нутрициологов, врачей и др. Статистика показывает: помогающим специалистам не так важен быстрый рост, сколько - управляемость. Проще говоря, мы лучше выберем 300 000 - 500 000 р стабильно, чем недосягаемые 5 000 000 р единоразово. С этой задачей - выстроить ПРЕДСКАЗУЕМЫЙ маркетинг помогающего специалиста - вам станет проще справиться с помощью лекции Алены Романюк. Она маркетолог с высшим профильным образованием, член делегации онлайн-образования на форум БРИКС от РФ, 18 лет специализируется на продвижении помогающих специалистов и микробизнеса. Завтра - 17 июля у нее начнется двухдневная лекция, которая так и называется: «Маркетинг микробизнеса: как создавать предсказуемый проект с устойчивым спокойным ростом». Лекция пройдет в открытом формате, зарегистрироваться можно здесь https://t.me/romanuk_team/4052 После лекции вам станет понятно, какими аспектами маркетинга вы можете управлять. И каким образом. Приходите, это бесплатно! ИП Романюк А.В., ИНН 381912544873, erid: 2W5zFJbz9UU

Тут Павел Дуров в последнем посте снова решил раскрыть базу. Мол, что делать «если хочешь реализовать свой потенциал и сохранить ясность ума». А ведь Telegram создавался для обсуждения поcтов и торса Павла! Так что немедленно приступим. Многие мечтают, чтобы тело не сбоило. Ушли болезни, вызванные современным образом жизни – лишний вес, давление, тревожность, апатия, бессонница и прочий букет типичного взрослого. Правда, упускается из виду что ведь всё это было — здоровье, энергия, лёгкость. А потом куда-то делось. Возраст? Да. Но есть кое-что пообиднее. Представим, что наш типичный взрослый нашёл кнопку "обновить". Нажал и всё пришло в норму – вес, давление. Появились силы и радость. Как бы ура-ура! Только, как вы думаете, как скоро всё вернется на круги своя? Ведь вернётся. Здоровье часто воспринимается как цель. А это не цель. Это процесс. Работает только изменение образа жизни. У каждого из нас уже было новенькое тело, но мы его основательно потрепали необдуманной эксплуатацией. Важны не абстрактные "тренировки три раза в неделю", а поведение в каждый момент времени. Вот прямо сейчас – сидим и смотрим в телефончик? Ещё, небось, и головку вниз наклонили? Дуров задрал планку высоко, заявив, что "Мой успех и здоровье — результат более чем 20 лет .... без алкоголя, табака, кофе, таблеток и запрещённых наркотиков". Звучит как аскеза, доступная лишь избранным. На мой взгляд, путь ко всем этим преимуществам гораздо короче. И если бы существовал способ заглянуть в свое будущее хотя бы на год вперед - то люди убедились бы, что новый образ жизни принесет им значительно больше счастья. И изменились бы. Но в целом, сам поражаюсь, вынужден согласиться с Дуровым и даже процитировать его в заключение: "Мимолётное удовольствие не стоит твоего будущего". Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

​Из голубого вертолета свешивается волшебник и говорит: «У вас есть 15 минут, чтобы ответить на вопрос: «Кто открыл Антарктиду?». Дадите правильный ответ – получите тысячу долларов». Если мы окажемся в подобной ситуации, то не очень всполошимся. Вбить копипастой в гугл «Кто открыл Антарктиду?» и прочесть ответ в обзоре от ИИ займет 6 секунд, я проверял. Мы спокойны. Мы знаем, где посмотреть. А это, в принципе, значит, что мы знаем и сам ответ. И такая ситуация нас не смущает. Да, мы забыли номера телефонов знакомых. Но они есть в двух кликах. Мы не помним дни рождения друзей – но о них напомнит Фейсбук. Все в порядке. Не всё. Есть одна огромная подводная мина, скрытая из поля зрения. Мы думаем тем, что у нас в голове. А не тем, что лежит в интернете. А чем больше качественной информации «на входе» - тем лучше результат на выходе. Мы прекратили загружать информацию в мозг – но не знаем, какие задачи всплывут в будущем и что потребуется для их решения. Проще говоря - снижается качество мыслительного процесса. Так что, коллеги, лучше читать меньше каналов. А стараться больше запомнить. Думать над прочитанным или рассказывать друзьям. Ах да. Сэкономлю, кому надо, 6 секунд. Антарктиду открыли наши соотечественники, Фаддей Беллинсгаузен и Михаил Лазарев. #классика_блога_ПМ Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"

Коммерсантъ, это, конечно, хорошо. Но уж для своих подписчиков добавлю еще чуть-чуть сведений. А, точнее, самую крутую штуку, которую сделал Ти Уорнер. Когда популярность Beanie Baby начала расти – он вовсе не стал увеличивать производство, чтобы продать побольше. Напротив, поступил строго наоборот – изъял из продажи несколько самых популярных моделей. Устроил не фейковый, а самый настоящий дефицит. И стал миллиардером. Да, и еще кое-что. Когда покупатели впадают в восторг от нашего продукта – это замечательно. Только не стоит следовать их примеру. Уорнер умел проводить различия между куклами и инвестициями, поэтому на заработанные от игрушек деньги покупал недвижимость, акции – в общем, его состояние сейчас примерно в пять раз больше того, что было на пике Beanie Babies.

На днях китайский производитель игрушек Labubu — Pop Mart — подал заявку на регистрацию товарного знака в России. В Китае редкие версии фигурок уже перепродаются за тысячи долларов, а владелец компании Ван Нин с состоянием в $22 млрд стал одним из богатейших людей КНР. Прежде чем приобретать кукол в России, стоит ознакомиться с историей другого маркетингового гения в области игрушек, считает Николай Молчанов, кандидат психологических наук, специалист по управлению поведением и автор блога «Психология Маркетинга»: «В начале 90-х в США наблюдался психоз потребительской культуры, возникший вокруг игрушек Beanie Babies. Они отличались лишь набивкой из пластиковых гранул, что не произвело особого впечатления на покупателей. Так что Тай Уорнер, владелец компании, стал активно использовать комбинацию тяги людей к новизне, любопытству и дефициту. Никто не знал, в каком магазине появится та или иная модель или сколько всего игрушек выпущено в серии. Cобрать всю коллекцию сразу было невозможно. В магазины игрушки поставлялись в небольшом количестве — у покупателей создавалось впечатление, что товар уже почти распродан. Постепенно охота превратилась в манию. В Чикаго грабители организовали налет на склад, в магазинах происходили драки. Что освещалось в СМИ, способствуя нагнетанию ажиотажа. На вторичном рынке куклы уходили за десятки тысяч долларов — это был инвестиционный инструмент. Ван Нин поступал схожим образом. Его Pop Mart продавала "котов в мешке" — игрушки в закрытых коробках, так что покупатели не могли знать, какую именно модель приобрели. Только в конечном итоге люди понимают, что пятидолларовый мишка — не объект для инвестиций, а игрушка, набитая гранулами. В случае с Beanie Babies пузырь взорвался. Да и Лабубу уже скрывается в прошлом современной поп-культуры. На подходе — Вакуку». @kommersant